计划方案模板汇总（通用34篇）
撕纸是一种寓教于乐的游戏，它可以使幼儿学会各种剪撕纸的技能技巧，可以培养幼儿的美感，激发幼儿去创造美、表现美，并陶冶幼儿的情操，使之从中受到教育，可以训练幼儿手、眼、脑协调并用的能力，发展幼儿手指肌肉的灵活性，可以培养幼儿耐心、细心、专心的良好品质和行为习惯。
幼儿是一个处在各方面都刚刚开始发展的阶段，语言能力可以通过平时的交流、游戏得到发展，身体机能可以通过锻炼得到发展，而动手能力在平时的发展中则是最为薄弱的一方面，即便如此，幼儿的动手能力还是各方面能力中最为重要以及最常用的能力。大班年龄的幼儿，在美工技法上，喜欢涂鸦和任意撕纸。而撕纸活动一般易被老师和家长忽视，认为是在“瞎玩”。其实不然，它正是幼儿年龄特点的具体表现，《纲要》中也指出“要指导幼儿利用身边的物品或废旧材料制作玩具，手工艺品来美化自己的生活或开展其他活动。”对幼儿来说撕纸是最适宜的手工活动，抓住这一特点，利用撕纸活动对幼儿进行相关能力的培养呢？同时幼儿还可以通过撕纸活动进行欣赏美、感受美、表现美的情感体验，而且能培养幼儿耐心、细致的学习态度及创造能力。
一、内容安排
1、在活动的安排中利用一切幼儿在生活中熟悉的事物作为课题内容。如：装饰小手帕、给大树穿花衣等。然后老师再从撕长条纸（长方形）入手，渐渐地在以后的活动中，逐步提高要求，如按直线撕，撕成长条，到粗、细均匀，并进行粘贴，组成漂亮的图案。
第一阶段：学习随意撕小碎片或长条纸，并粘贴在指定的地方。
第二阶段：学习沿线撕直线条。巩固认识方形、三角形，并学习用短线、波浪线进行背景的装饰，丰富画面。
第三阶段目标：学习沿线撕圆形、椭圆形的曲线条，巩固对图形的认识。并运用绘画来装饰背景，感受组合画面的美。
二、创设丰富的撕纸环境氛围
1、提供多种可撕纸的材料，在活动区进行撕贴，提高幼儿的撕纸技能和合理地构图能力。
2、教师设计主题，师生共同用彩色纸、图画纸、图片纸，撕贴《秋天的水果》、《可爱的小动物》、《小熊请客》等主题作品。
3、为幼儿提供撕纸活动的时间。
每当孩子们进行撕纸活动时，他们是快乐的，在他们的脸上看到的是快乐的笑容。在轻松、愉快的氛围中，幼儿的思维能力得到了发展，手部小肌肉、眼手的协调能力也得到了锻炼。
根据上级和学校有关职业学校招生文件精神和学校坚持以“服务为宗旨，以就业为导向， 坚持多元化办学，拓宽就业渠道，培育就业市场”的就业工作方针，本学期招生就业处工作计划如下：
一、招生工作
1、招生工作历来是我校的重中之重，招生工作是学校生存、发展壮大的生命线，本学年将继续实行春、秋两季招生。计划如下：
（1）、印制招生简章。印制彩色四折页招生简章和彩色四开招生宣传广告。
（2）、学校集中领导班子和骨干教师深入到生源学校进行宣传，并收集有关信息。
（3）、利用媒体、网络对我校的招生政策进行宣传。
（4）、深入学生家中进行招生政策宣传。
（5）、做好新生接待工作。
2、控流工作
目前，招生工作十分困难，生源不但的减少，控流工作尤为重要。
3、联合办学工作
我校采取多种形式的联合办学，先后与北京市经贸高级技术学校、江苏镇江东方技工学校、安徽能源学校、安徽尊贵电器集团、安徽国晶微电子有限公司等实行联办，成绩喜人。目前我校已经成功向联办学校和企业输送一大批优秀学生，实习就业形势很好，社会及家长很认可，达到了一定的社会效益。本学年将继续加大联办力度，优化与联办学校及企业的联办专业和联办学制。
4、考察工作
为继续扩大联合办学的规模，进一步拓宽就业渠道，我校将要外出考察联系一些市场紧缺、就业前景好的专业。目前，通过大量的市场调查、论证，我校已计划开设激光技术和采矿技术两个新专业。
二、培训工作
认真完成上级各部门下达的各项培训计划，做好档案的整理。
三、实训工作：
实训课是培养学生职业技能，启发学生创造力和潜能的基本环节，也是
对理论课的有效补充。因此加强教学实训质量，提高实训水平，尤为重要。本学期将配合学校添置一批新设备，并充分利用实训设备，不断提高学生的动手能力，在此基础上做好记录，为国家级技能大赛积极做准备。
四、就业工作
我校在培训学习的基础之上，严把“出口质量关”坚持“招进一个合格一个”的原则，对将要送出学生进行就业指导、岗前教育并到相关企业考察，通过联办学校使学生就业，学校跟踪服务一年。为毕业生都能找到一个满意的工作岗位，做好服务工作，解决学生及家长的后顾之忧。
五、做好对外、对内宣传工作
1、及时了解国家及地方对职业教育的政策，市场紧缺人才，就业信息等，做好我校自身的宣传工作。
2、对就业班学生不定期的进行就业教育。包括国家对职业教育的方针、政策、市场紧缺专业、就业信息、就业前景，加大对学生的为社会主义市场经济服务意识教育和竞争意识教育。
六、做好上级交办的各项工作。
家庭用水记录，如果每天定时(早晨或晚间某一固定时刻)把家中水表的读数记录下来，会有许多好处。
(1)每天、每月、一年的用水量，可以很容易地查算出来，交水费也就不再是盲目的了。
(2)因为用水情况已记录在案，所以有没有浪费，就可以看出来，节水该从何处下手也心中有数了。
(3)每天一记，举手之劳，并不是很困难，但要数月或数年如一日，就是对恒心、毅力、耐心、细心的一种不大不小的考验了。
(4)记下这本流水账，可以看出用水量的变化。这种变化和气温、阴晴、干湿等因素有什么关系?和家庭生活水平变化(买电风扇、电冰箱、空调机，饮食习惯的改变等)，有无关系?谁说这不是科学研究呢?家庭节水计划方案
（1）作者：刘颖欣生效时间：即日起生效执行人员：一概家中人等计划效果：全家人都能从身边做起，节约每一滴水，爱惜每一滴水，从根本意义上理解“水是生命的源泉”。
计划方案：
1、在用水时，尽量把水龙头关小，在擦肥皂的时候关闭水龙头，减少水资源的浪费。
2、 可在马桶的水箱中塞入一个水瓶，这样既不影响冲洗放水，又在每一次放水时，省下一水瓶的水。
3、 多洗淋浴，在无特殊情况下，少在浴盆中放满水洗，这样既可以洗净身体，达到目的，又避免了水资源的过多浪费。
4、主张废水新利用，让一盆水多次回收利用，不仅可节省水资源，还可以减轻污水处理厂的压力，间接的节省了人力、物力、电力，一举四得。例：用过的水冲洗厕所，浇花等。
5、用完水后，及时拧紧水龙头，严防有水滴滴下，而造成资源消耗。
一、指导思想
为了全面贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，积极倡导“健康第一”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年”的现代健康理念，同时为响应我县中小学生阳光体育运动的广泛开展，培养学生积极主动的体育锻炼热情，提高学生体质健康水平，以全面实施《学生体质健康标准》、大力推进体育大课间活动为重点，蓬勃开展"阳光体育活动"。同时把阳光体育活动与促进和谐校园等紧密结合，培养成教师和学生积极主动的体育锻炼习惯，提高全体师生的身体健康素质和体育文化素养，推进校园体育文化建设。
二、活动目标
为保证学生每天有一小时的体育活动时间，教师每天锻炼时间不少于30分钟；力争使95%的学生在本学年学生体质健康标准测试中达到及格以上，35%的学生达到优秀。
三、活动口号
"健康第一"、"每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子"的现代健康理念。
四、活动原则
遵循课外体育锻炼的自觉性原则、全面性原则、适量性原则、渐进性原则、经常性原则、针对性原则，根据《学校体育工作条例》第三章规定，保证学生每天在校1小时的体育锻炼时间，养成健康的生活方式。
五、活动时间安排和活动方式
10月份：
1、举行阳光体育活动启动仪式。
2、全校师生进行感恩手式舞的学习。
3、各班利用音乐课、活动课对感恩舞的学习。由音乐教师和班主任组织学习，少总部检查。
4、每天早上做完早操后，全体学生接着做感恩手式舞。
11月份上旬：
1、利用体育课和活动课，各班进行体操训练及队形队列。
2、以班级为单位进行第三套广播体操的比赛。
3、每天早上做完早操后，全体学生接着做感恩手式舞。
11月份中旬：
1、下午的课外活动时间，在本时间段内由各班班主任及跟班教师进行活动指导和管理。由各班班主任组织锻炼，根据活动内容合理科学地自行安排。
2、各班主任指派本班学生统一到体育器材室向体育教师领取，请各班主任明确器材名称及器材数量，及时做好登记和归还工作。
3、每天早上做完早操后，全体学生接着做感恩手式舞。
11月份下旬：
1、四至六级跳竹竿舞。由班主任配合少总辅导员、音乐教师、体育组织跳竹竿舞。
2、每天早上做完早操后，全体学生接着做感恩手式舞。
12月份
1、全体教师学习跳竹竿舞
1、四至六年级以班级为单位进行竹竿舞的比赛。
2、每天早上做完早操后，全体学生接着做感恩手式舞。
六、活动管理
学生的活动必须由班主任或带班教师领队，并负责组织指导和维持学生活动的秩序。少总部监督。
七、注意事项
1、如遇雨天，请各位班主任组织学生在各班的连廊、及教室进行小范围活动（以练习做操和游戏为主）。
2、各班主任在保证学生每天1小时课外锻炼的基础上，根据学生锻炼需求，可自行调节学生的活动时间。
3、踢毽子、呼啦圈、短绳、乒乓球（拍）、羽毛球（拍）请教师提前要求学生自备。
1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。
2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活。
3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级先进班级
具体工作计划：
1、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。
2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无私的援助之手。可以与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动，如慰问老人院等。
3、实行班务公开。班级事务公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级管理工作更上一层楼。
4、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。还可以建设成为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动通知，并有利于先进班级的评定。还要建立个人档案、个人简介，向来访者展示水政班每位同学的独特魅力。可能的话，还将成为日后用人单位认识本班同学的窗口。
5、 在工作方面班委要相互配合，对班内出现的新问题制定新的对策。
一、目标和任务
采用集中学习和远程学习相结合的培训方式，对我校教师进行专项培训，学校要组织教师集中学习、集中研讨，使培训组织管理工作落到实处。参训教师要关注培训平台相关信息，积极完成网上在线课程学习。
二、培训对象
我校16名教师分为“心理健康”和“校园安全”两个班参加培训。
三、培训时间
在线培训时间定于20xx年2月25日—3月25日，预计一个月，每门课程学习不少于6小时。回顾总结至8月31日，合计时间为半年。
“国培计划—湖北省农村中小学教师远程培训项目”的培训内容主要围绕实施素质教育和推进基础教育课程改革要求，针对农村教师教育教学过程中面临的主要问题和实际需要，以问题为中心，以课例为载体，组织实施远程培训。各学科具体培训内容和课程见培训平台上的各学科培训专题的内容。
五、培训方式
1、xx年2月25日—2月28日，根据区电教馆管理员下发的学员账号，通知我校学员进行注册，熟悉平台操作。
2、xx年2月28日—3月25日，学员教师采用集中学习和远程学习相结合的培训方式，以自主学习为主。学员教师通过网络培训平台自主学习网络课程，研读学习材料，参与在线交流研讨、提交作业。
六、培训组织与管理
1、成立领导小组
组 长：
成 员：
2、主要措施
1)领导小组成员要对参加培训的教师给予技术上的指导和帮助。要督促好受训教师参加学习，做为当前的一重要工作。
2)督查国培专干加强责任感，做好学校的学习工作，要实现参加学习的16名教师全员培训、全员合格。
3)2.25——3.8分别进行1、2次作业提交和1、2篇研修日志的提交及1篇教学设计与反思。
4)3.9——3.20第3次作业提交和第3、4篇研修日志的提交并提交1篇主题研修成果。
5)3.21——3.25培训工作总结及评优活动。
6)3.26——8.31回顾学习内容，进一步总结，提升自身水平。
7)学员培训时必须在论坛交流中发布主题帖子不少于10个;回复评论他人帖子不少于20个。
3、奖惩方法：
1)参加国培计划的教师的合格发放xx期间继续教育合格证书，记入继续学时证明。
2)参加国培计划的教师不合格者，教育局年度认定为不合格，不调本年度薪级工资
3)学校将对参加教师参训情况进行考核，考核的结果将与本年度评优表模、职务晋升相挂钩。
4)参加国培计划的教师的合格情况与职称评聘相挂钩，未合格者学校考虑高职低聘。
20xx年的中考即将来临。根据工作需要，在此，我想讨论一下今年的中招英语备考方案。从这几年的中考试题来看，其试题容量大、覆盖面广，要求也愈来愈高，不仅加强了对英语基础知识的考查，更突出了对运用知识的能力的考查。根据近几年中考试题特点，英语的学习规律及学生的实际英语学习情况，我校决定采用"四轮复习法"作为总复习计划，即第一轮教材复习阶段训练，它约占总复习的1/3的时间；第二轮语法复习阶段训练，约占总时间的1/4；第三轮中考题型强化训练，约占总时间的1/4；综合模拟训练和应试技巧讲解，约占总时间的1/6。复习中要做到着眼全面，突出重点，点面结合，把全面复习和重点复习有机结合起来。这样既系统全面又有所侧面的复习，能使学生较好地掌握所学的知识，考出优异成绩。
实施步骤及时间安排：
1.第一轮复习阶段（20xx年3月5日-4月5日）
指导思想：
针对学生对已学基础知识部分已遗忘的共性，本着"依纲靠本"和"温故知新"的原则，要求学生一步一个脚印，使学生从零散知识的学习自然过渡到知识的系统归纳上，使基础知识更加条理化，扎扎实实搞好基础知识的复习。
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在这一阶段我们计划按教材顺序归纳语言知识点，讲透语言知识点的`运用，对各单元的知识要点进行梳理，同时重点把握基础词汇、词组、句型（按《中考大纲要求》）。从近几年中考试题看，逐渐加强词汇、词组的考查。
在教材整体处理及时间分配上，3月5日开始总复习，先七年级开始，七年级上下册各两次，八年级开始每两单元一个课时，根据复习提纲，让学生对照着去复习。同时在课上再按词汇用法和区别总结复习一下，同时针对学生的一些薄弱知识编写一些练习给学生加以训练。并通过配套练习、复习检测加以巩固。本轮复习直接关系到中考的效果。因此在复习中要突出重点，牢固掌握。遵循精讲多练的原则，做到讲--练--评结合。复习初步计划在一个月内完成。
在本轮复习中，听力、口语分散在每节课中，重点词汇要求必须会写。
2.第二轮复习阶段（20xx年4月6日-4月底）
指导思想：
针对学生对已学语法知识的遗忘和混淆，本着中考考纲中要求掌握的语法项目，一步一个脚印，使学生从零散的语法知识过渡到系统的归纳和掌握上，使语法知识更加条理化，扎扎实实搞好语法知识的复习。以便为第二轮复习课本打下坚实的基础。
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在这一阶段我们计划按考纲要求的语法项目，由易到难，对各个语法点的知识加以归纳和梳理，结合近几年广东省及各地的中考题加以训练。在复习语法过程中，复习几个语法内容后，进行一次小测。找出学生仍存在的共性问题，再加以补缺。
在本轮复习中，听力、词汇（口头复习）和口语分散在每节课中，不能放松。
3.第三轮复习阶段（20xx年5月初-5月底）
指导思想：
在第一、二轮复习的基础上，针对中考题型进行强化训练，提高对各种题型的解题能力。结合我市的中考题型，对听力、单项填空、完形填空、阅读理解、补全对话和书面表达等进行专项训练，并把重点放在学法的指导、解题技巧的点拨上，引导学生了解、熟悉各个题型的特点，强化分类练习。
4.综合模拟训练阶段和应试技巧（20xx年5月底-6月中旬）
在第一、二、三轮复习训练的基础上进行综合训练，以学生为主，对所复习的知识重新整理，查漏补缺。通过精心设计的综合练习，彻底消除学生的模糊意识，强化考点。让学生互相阅卷，开展讨论，不懂的或不清楚的问题再由老师最后定夺，加深印象。
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模拟训练是考前大练兵，是中考前的热身训练阶段。运用一些模拟题，模拟考试时间、考场要求、答题方式及答题卡等，对学生进行应考、应试技巧的训练，培养学生的临场发挥能力和应变能力。
除了掌握基本知识，考试技巧也是考场上成败的关键，针对不同的考试题型给同学们讲一讲应试技巧是很必要的。
5.考前心理辅导（中考前）针对具体个性不同的学生，给予不同的心理辅导，排除他们的考前紧张心理。
我校由于种种原因，差生多，无论如何，我们目前只能面对现实，尽力抓住这些学生不放松。我们知道，只有这些学生的成绩上升了，平均成绩才能上去，而目前有些学生的状况你要是叫他去阅读，去写作，那是不可能的。我准备在一阶段的复习中，利用一切机会带他们读单词，听写单词，背一些简单的词组，鼓励他们掌握最简单最基础的知识。如果能把单词学会，学生成绩就肯定能上。在练习方面，不强求这些学生完成每一道题，做一些适应他们做的题目，同时教他们如何答题，提高他们答题的技巧或者说提高一点答题的正确率吧！
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总之，通过上述四轮复习，使学生从不同角度得到反复的复习和强化练习，由浅入深，有易到难，有简到繁，既有点的知识，又有面的综合，使知识系统化，使能力得到提高、加强。要注意：我们在每个复习阶段过程中，始终要坚持听力、口语、词汇及阅读的训练，这是中考的弱点也是拿分点。
一、 公司基本规章制度的培训：
要求车间的员工牢记公司的基本规章制度，遵守公司的相关制度，在制度要求范围内做好自己的工作。
二、 员工岗位职责：
1、目的：让员工明确自己的岗位职责，全面做好自己的本职工作， 最大限度的发挥自己的能力，提高整个车间的团队生产能力。
2、培训方式：通过车间的日常生产，在班前会和机台现场进行讲解和要求，学习车间优秀员工榜样，通过书面文字学习等。
3、评价：学习后要进行反馈检验，通过员工在日常上班的工作表现，主管及同车间员工的评价、试卷问答等形式进行评价考核。
4、效果：要求车间每位员工明确自己的岗位职责，做好自己的本职工作。
三、 车间产品质量要求：
1、目的：全面了解车间的产品类型及相关产品的质量技术要求，在日常的开机生产中严格把关自己所开产品的质量，做到产量高、质量好，最大限度提升车间的基本生产能力。
2：培训方式：通过师傅及技术人员的讲解说明、质检员在检验产品时候的质量要求、在实际机台操作中学习产品质量要求、员工之间的相互学习探讨及书面文字等。
3、评价：员工所开出产品的质量检验、主管及质检的检验结果、试卷问答等形式评价考核。
四、基本操作技能及常见的生产故障解决：
1、目的：全面提高车间员工的技能操作水平，在高质量、高标准的要求下提高车间的整体生产水平，要求员工熟练的操作机台，熟练的解决一些常见的生产故障，在日常开机中提升自我的能力。
2、培训方式：通过生产实际的操作锻炼及相关经验的总结，主管负责人员、师傅及相关人员的讲解和操作演练，车间优秀员工的带头作用，书面文字学习等。
3、评价：一方面是员工的个人讲解说明（或问卷调查）；另一方面员工的日常工作表现和现场实际操作，预防并及时发现解决一些生产故障。
五、车间生产设备的操作使用及保养：
1、目的：要求员工熟练操作机台，懂得一些生产设备的基本工作原理，掌握如何对生产设备进行保养，最大限度的减少车间生产设备的损坏次数，真正做好生产设备的保养工作。
2、培训方式：通过车间主管、师傅及车间优秀员工的讲解和实际操作演练、机修电工的说明及讲解、专业人员的指导及文字资料等。
3、评价：员工的日常工作表现，师傅及相关人员的检验监督，生产设备的使用及维修记录等。
说明：
以上是员工培训的五个方面，这五个方面的详细培训内容参见各个方面的细节。要求每位员工要首先严格要求自己，做好学习的相关准备，在最短的时间内提升自己各个方面的水平，最大限度的发挥自己的个人价值。
在日常生产中，严格按照各相关方面的要求，做好自己的本职工作，为华内的生产做出努力，全面提升我们车间生产一线的技能水平，在车间形成优秀的工作团队。
一、指导思想:
为锻炼学生的组织能力和管理能力,培养学生的民主参与意识,进一步加强学校少先队组织的建设,真正实现"自己的活动自己搞,自己的阵地自己建,自己的事情自己管"。我校少先队大队正式向三、四、五、六年级全体队员公开选拔一批具有良好思想品德、愿意为大家服务、乐于为大家服务和有较强组织能力的大队委员。
二、竞选宗旨:
公平公正公开
三、竞选条件:
1、三、四、五、六年级品学兼优的少先队员;(六年级每班1名,其余每班向学校推荐2名候选人)
2、能够严格要求自己,起到模范带头作用,有一定的组织能力;
3、热心少先队工作,有一定的活动能力和组织管理能力,善于团结大多数同学,工作积极主动,富有创新精神。
四、竞选时间:9月30日下午13:30开始
五、竞选地点:二楼多功能室
六、竞选办法:
1、初选(利用中队主题会):
(1)队员首先向中队辅导员自荐,然后各中队全体队员投票推选出2名候选人。
(2)候选人将报名表上交大队部,同时候选人准备:办一份宣传海报(必须有一张本人照片和竞选口号),能够全面介绍自己、展示自己的成绩、特长、兴趣、爱好。(大队部将对参选人员手抄报进行打分,满分为20分,计入总分)
请各候选人务必在9月22日前将宣传海报和登记表送至三楼学生工作处
2、全校公开竞选
(1)竞选演说:作简单的自我介绍(个人情况、竞选优势),对大队部工作的看法或建议,以及上岗后的工作打算或创新活动的思路三方面来写。(竞选者请于竞选演说结束后把竞选稿上交大队部)
(2)才艺表演:候选人通过展示自己的书法、绘画、演唱、乐器、舞蹈、口才等特长,来向队员们证明自己的胆量、素质和才能。
(3)以上两项必须参加,竞选演说2--3分钟,才艺展示唱歌、朗诵、舞蹈等时间控制在2--3分钟,写字、绘画等控制在半小时之内。
(4)、由若干名教师代表对竞选者进行现场打分(满分为80分),其中竞选演说为40分,才艺特长展示为20分,现场问答为20分,每个环节都取教师的平均分,三个环节和手抄报的分数相加为选手的得分。
(5)、全体学生代表最后进行投票为附加分,为自己喜欢的选手进行投票,每得一票附加分为0.1分。
(6)、选手的最后得分是由手抄报、竞选演说、才艺展示和最后选手投票组成。
3、投票人员:部分教师、少先队员代表
4、按票数产生大队委成员。
溪郭一小少先队大队部
大队委候选人情况登记表
班级 姓名
附照片
性别 特长
年龄 出生年月
自我简介
获得的各项荣誉
班主任审核意见
年 月 日
少先队大队部审核意见
年 月 日
为认真开展素质教育，全面落实综合实践活动，加强我校学生社会实践活动的管理工作，让学生走近自然、接触社会，开阔视野、增长知识，培养学生创新精神和时间能力，促进学生全面发展，现就我校学生社会实践活动制定以下方案：
一、指导思想和目的
学生社会实践活动是学校教育与社会教育有机结合的重要载体。开展社会实践活动，要坚持以全面贯彻党的教育方针、全面实施素质教育，加强学生思想道德建设，培养现代化建设所需人才为指导思想，通过有计划、有组织、有选择的社会实践活动，提高广大学生的创新能力和实践能力，及认识、分析、解决问题的综合能力，为学生主动适应社会发展需要奠定良好的基础。
二、社会实践活动的主要形式和内容
（一）社会实践活动总时间，一般每学年不少于10天。社会实践活动所需时间，利用课内、课外和节假日时间解决，课内时间由综合实践课程计划中规定的时间解决。
（二）社会实践活动可采取学校组织和班级、学生自行联系等多种形式进行，包括社会调查（参观访问）、生活体验、国防教育、安全演练、公益劳动、社区服务、环保活动、交通实践活动、科技文化活动、志愿者活动、勤工俭学等活动。
（三）小学社会实践活动以校内外有计划的活动为主，以学校和家庭为主要实践场所，重在体验；中学社会实践活动包括社会调查（参观访问）、社区服务、国防教育、公益劳动、环保活动、交通实践活动、科技文化活动等，以社区和校外教育场所为主要实践阵地，外出活动一般应在市行政区内。
（四）鼓励教师创新社会实践活动方式。
三、组织开展社会实践活动的原则
（一）坚持教育性和实践性相结合的原则。社会实践活动，要坚持从实际出发、因地制宜的原则，遵循不同年龄段学生的认知规律和身心特点，遵循教育教学规律，引导学生积极参加社会实践活动和生产劳动，把学到的知识应用到实践中，实现学校教育和社会教育的有机结合。
（二）坚持主体性和指导性相结合的原则。学生是参加社会实践活动的主体，在社会实践活动中，应充分调动其积极性和主动性，激发学生主动探索、研究问题的动机和兴趣，培养学生自主发展、自主创新的意识和实践能力。同时，教师应教给学生参加社会实践活动的基本技能，帮助学生正确分析实践活动中遇到的问题，启发学生在实践中探索、鉴别、思考、研究和发展。在实践活动中教师应对学生进行思想政治教育、品德教育、纪律教育、心理教育和法制教育。
（三）坚持时代性和创新性相结合的原则。社会实践活动的内容要贴近学生学习和生活实际，紧密联系学校创“合格+特长”学生活动，把握时代脉搏，突出人文、科技、国防、文明、环保等意识和能力的培养，注重学生创新精神和特长的培养。
（四）坚持安全性和严密性相结合的原则。保证学生在社会实践活动中的安全，是全社会的责任。班主任和辅导教师是学生实践活动主要责任人。在组织学生参加社会实践活动时要制定切实可行的安全措施，分工严谨，有条件可以邀请家长参与管理，防止安全事故的发生。教师和家长（监护人）要教给学生自救和自我保护方法，增强学生安全防范意识和自我保护能力。到社会实践场所（含校外教育场所、爱国主义教育基地、德育基地、生产实践教育基地、社区等）班主任要和社会实践场所在保证设施安全的基础上，向学生讲清与实践内容相关的操作程序、安全制度，培养学生安全生产和操作的意识。学生在实践活动中出现的安全问题按教育部颁发的《学生伤害事故处理办法》和《学校学生人身伤害事故预防与处理条例》的相关精神解决处理。
四、加强对学生社会实践活动的管理
（一）学校成立以校长为组长的社会实践活动领导小组，对全校学生开展社会实践活动进行统筹协调、督促指导、考核评估，宏观管理我校社会实践活动工作。
（二）教务处要建立社会实践活动管理的长效机制，定期研究、处理班级反馈的信息，做好社会实践活动的时间、课程设置和指导考核等工作。学校要组织教师、学生开展社会实践成果的展示和交流活动，帮助师生把各种成果和建设性意见推荐给区教育局，让学生感受学以致用的快乐，鼓励和保护学生参加社会实践活动的积极性。
（三）班级要建立社社会实践活动工作网络，吸纳有意愿的家长参加，建立健全组织管理机构。主动与学校所在地的纪念馆、商场、企事业单位、社区等取得联系，通过多种渠道和形式，建立一个相对固定、便于中小学生开展活动的社会实践活动联系点，为学生的发展提供广阔的空间和必备的条件。要主动向家长宣讲开展社会实践活动的意义，争取家长对此项工作的支持和配合。
（四）要坚持报批制度，严格履行申报审批手续。凡组织学生社会实践活动，班级在学期开学前要制定计划。
（六）组织学生开展集中的社会实践活动，教师要随班、随组指导和管理，组织学生到校外教育场所开展军事训练、劳动实践等活动的过程中，教师要与学生同吃、同住、同实践，切实负起教育责任，不得将学生直接交给实践场所辅导员而离岗从事其他工作。
（七）教务处结合大队部。根据学生班级、年龄特点指导班级制定学期社会实践活动方案，指导教师申请社会实践活动课题立项。
一、活动主题：红墅洋房样板间开放，全家总动员
二、邀约客户：筛选老客户、洋房诚意客户、CALL筛选客户及其他邀约客户
三、活动地点：红墅湾营销中心
四、活动时间：20xx年8月20日（周六）下午15：00-17：30
五、活动介绍：以家庭为单位，采取亲子游戏的活动方式结合洋房样板间开放，实现销售暖场效应，同时
也为9月洋房新品的推售奠定客群基础。首先，于营销中心现场组织三轮亲子游戏比赛，结束后，由看房车引导，前往洋房样板区领取对应奖励。
六、重要环节：
1. 活动主线：重点围绕洋房样板间开放，同时也为9月推售的洋房产品奠定客群基础。
2. 氛围调节：
① 夹乒乓接力赛
（每队发放两个小筐、10个乒乓球，筷子。设定终点和起点后，各放置一个小筐，起点小筐里面放有10个乒乓球。由小朋友将起点筐内的乒乓球用筷子夹到家长所在处筐内，即终点处小筐，等10球全部在终点的筐内后，由父母从终点运到起点）。 用时最少的组队依次排名，每次可以4个家庭参加比赛。
② 吹气球算算术比赛
（活动介绍：每个家庭派两位成员上场(小孩和父母中一位)。每个家庭一个小杯子。里面装有5个气球。每个气球里面有一张小纸条。比赛开始后，每个家庭要将小纸杯里面的5个气球吹爆。并将5个气球里面的纸条数字相加得出结果。最快最准确的为获胜队伍。（注意只能用嘴巴吹破。可以两个人同时吹，也可以每个家庭一个人吹一个人算算数。每轮4个家庭比赛）
③ 投篮机器比赛
（租用游戏设备投篮机器。每位家庭派出两名成员，在规定时间内投中的球最多的家庭获胜，分数最多为获胜家庭。每轮3个家庭可参与）。
④ 捞鱼比赛
（租用汽模鱼池，每个家庭派出两名成员，进入鱼池区，用桶子捞鱼。在规定时间内按捞获鱼的数量依次排名，老上的鱼允许带走，每轮3个家庭可参与）。 装鱼桶子：12个。（一个专门为装挖上来的鱼，两个为每个家庭每个成员每人一个桶子。）
比赛共计三场，按最终成绩评定一、二、三名，当场颁布奖励，由主持人颁发奖品兑换券，具体奖励明细如下表：
3. 结合销售：通过现场释放洋房产品认筹信息，同时给到洋房新品现金抵用券，不断吸引新老客户保持对洋房产品的关注热度，形成圈层效应，加大洋房产品的认知度。
4. 结合样板间开放：于营销中心宣布获奖名单后，由主持人颁发兑奖券，组织参加洋房样板间，同时前往样板间处兑换奖品(每个家庭可任意选派代表前往)。
七、活动流程：
人流动线图
八、活动物料：
九、活动预算：
1.针对自己的薄弱学科的学习态度、学习方法、学习目标进行反思，调整。
2.在家长的指导下，写好自己切实可行的暑假生活、学习计划。(安排好每天复习进度的明细内容)
3.把练习卷上做正确的题目进行整理，确认自己已经掌握了哪些知识，具备了哪些运用能力，树立自己对本学科的信心。
4.把练习卷上做错的题目进行整理、抄录，打开教科书，逐题进行分析，找到错误的关键之处，进行认真的订正后，再到教材上找到相关类型的题目，进行练习、强化。(尽可能用自己的力量解决问题)
5.遇到无法解决的困难，按教科书的学习顺序进行梳理罗列。了解自己学习问题的共性薄弱点，然后可以请老师一起帮助解决。
6.每周二次带着学科的不懂之处和老师一起分析、解决问题。回家后运用老师解决问题的方法进行自我强化练习，填补自己的学习漏洞。(这一点必须按照教材由浅入深的学习顺序，切不可东一榔头西一棒的无序)
7.每次完成习题的订正，将错题订正的全过程，牢牢地记在脑海里(背出)，渐渐地形成解题方法的量的积累。
8.看名著，中高考时，会出现名著中的经典片段，看几本必看的小说是中学生必需要做的事情之一，即可增长见识，又可陶冶心情。
9.一星期打两次球，游三次泳，增加运动，提高体能。(也可以听音乐等，做自己有兴趣的事)
一、活动主题
快乐读书，健康成长
二、活动内容
（一）20xx年4月各学校开展好“书香·全民阅读月”活动。（4月）
1、各学校利用“4.23世界读书日”组织开展20xx年系列读书宣传活动。
2、各学校要在4月20日-28日开展版权知识宣传周活动，要利用报刊、网络、LED、广播、标语、横幅、板报等方式大力宣传倡导版权知识保护的重要意义，并带头读正版书、使用正版软件等。
3、各学校可结合其他阅读活动组织开展阅读活动主题演讲、经典诵读、读书征文、知识竞赛等丰富多彩活动。
（二）推介优秀读物活动（4月—12月）
从全国和全省的优秀图书和电子出版物中精选读物推荐给学生，通过报刊、广播电视、网络等进行宣传推广。利用“五四”青年节、“六一”儿童节、暑期、教师节等节假日开展阅读活动，对青少年进行爱国主义教育和思想品德教育。
（三）、全民阅读进校园
主要在中小学校开展以“快乐读书，健康成长”为主题的读书活动。积极向学生推荐优秀图书，邀请名人名家走进校园，与学生交流读书体会，培养青少年的阅读兴趣，指导学生定期定量进行阅读，并做好读书笔记，培养学生良好的阅读习惯。
三、工作要求
（一）完善工作机制。加强我区全民阅读活动的组织领导，形成有力长效的保障机制。建立健全全民阅读活动组织领导机构，明确职责分工，形成全区上下整体联动、社会各方通力协作、阅读活动全面推进的工作格局。
（二）落实工作责任。各学校要根据活动安排，结合本校实际，制定并细化各项具体工作的实施方案，确保我区全民阅读活动持续深入开展。
（三）创新工作方法。各学校要站在建设“书香”、推进社会主义核心价值体系建设，为党的十九*胜利召开营造良好文化氛围和社会氛围的政治高度，大胆创新，广泛发动，开展主题鲜明、特色突出、形式多样、富有成效的读书活动，吸引全园学生广泛参与，努力增强读书活动的针对性、趣味性和实效性。
（四）加强舆论宣传。利用校园广播电视台、校园网络、小报、板报等媒介，开设“书香”宣传专栏、推荐优秀读物，及时广泛地宣传阅读活动中的新鲜经验和成功做法，大力营造全民阅读氛围。
（五）各学校请将4月份“书香·全民阅读月”活动开展情况于5月5日前报区教育技术装备管理中心，全年活动开展情况简报和工作总结于12月8日前报送。
20xx-20__学年第一学期，拜教韩阳柯老师，总目标是尽快完成从懵懂无知的新教师到能胜任教育教学工作，有一定经验的教师，制定计划如下。
一、思想：
主动做事，从小事做起，虚心请教
二、备课：
1.备教材、备教法，做好每节课的备课工作，及美术材料的准备
2.备学生、备学法，通过观察了解，考虑学生真正需要和感兴趣的教学内容和形式，从学生的角度出发，以达到更好的课堂效果
三、上课
1.请教师傅在教育教学上的疑惑和想法，交流中提升
2.积极听课，向有经验的老师学习，但不能生搬硬套，每钟方法并不适用于每个人
3.课后做好反思工作，多思考多实践多总结，慢慢探寻属于自己的风格
4.积极参加教学比赛、活动
5.注重教学方法，兴趣是最好的老师，注意调动学生学习的积极性。在保障课堂纪律的同时，尽可能让课堂生动一些
四、个人素质：练就自己扎实的基本功
1.严格要求自己，练习粉笔字、毛笔字、简笔画、折纸、多种绘画形式，坚持每天画一幅小插画
2.多参加活动，把握自我锻炼的机会
五、班级管理：
协助三一班班主任刘老师做好副班主任工作，午读、班会、经典诵读、送学生按时到岗，管理好班级纪律及学习，提高班级成绩
经验+反思=成长，在今后的教学中要学会不断反思自己的教学行为，不断总结教学经验，在实践中发现自己的不足，积极向师父学习、请教，汲取经验，不断寻求进步。
一：生活活动
目标：
1、要求幼儿有序喝水、入厕，幼儿园小班的半日活动计划。
2、能够独立进餐，并使用正确方法用餐巾、刷牙。
二：教学活动
活动名称：《神奇的圆》
活动目标：
1、巩固对圆的认识，初步尝试剪圆的方法。
2、鼓励幼儿大胆用圆组合不同造型。
活动准备：
两个圆形(大小各一)、彩笔、胶棒、剪刀、绘画纸、手工纸若干。
活动过程：
1、出示图形，以故事形式引起幼儿兴趣。
(1)老师变魔术：可爱的小鸡
有一天，小黄鸡来到草地上，它抬头看看天空，红红的太阳当头照，突然有一只小虫子在草地上爬呀爬，小鸡一下把头低下去，一口就吃到肚子里，他心里非常高兴，忽然听到了妈妈的叫声，小黄鸡转回头，高高兴兴地回家去了，幼教之友《幼儿园小班的半日活动计划》。
(2)请小朋友也来变变神奇的圆。
2、指导幼儿制作(分两组进行，一组剪圆贴画，另一组彩笔画出)。
(1)提醒幼儿注意安全，“剪刀对纸不对人，用完放回小筐中”，引导幼儿剪两个圆，粘贴成小鸡。
(2)用胶棒要轻，不要用力，粘好后，用卫生纸压一下。
(3)可以试着剪小鸡的嘴、脚、眼睛等，还可以用蜡笔画好。小鸡的头与眼睛颜色要分开。
3、结束：鼓励幼儿大胆讲述自己的作品。
三：活动区活动
目标：
1、学习与同伴一起游戏。
2、初步尝试剪圆的方法。
重点指导美工区学习剪蛇，让幼儿感知圆。
指导娃娃家：请幼儿扮演不同角色，友好与同伴游戏。
四：户外活动
1、集体游戏：
(1)小兔运粮
(2)小猴骑车
目标：
(1)练习双脚跳。
(2)学习接力赛车。
2、分散活动：自选玩具
要求：学会自选玩具，从哪里拿放回哪里去。注意安全骑车与玩具幼儿分开。
美术教育是学前儿童艺术教育的重要内容，是实施幼儿美育的重要途径。新《纲要》中也明确指示了艺术教育目标的精神，教师应根据幼儿身心发展的规律，有目的、有计划地通过美术创作和美术欣赏活动，感染幼儿，诱发幼儿美术创作的动机和兴趣，并培养其初步的审美能力和美术创作能力。
我们力求利用美术活动对孩子进行美的熏陶。让孩子在艺术教育中获得发展，为幼儿创设一个优美、利于自身发展的环境，力图让我们的孩子在一个更宽松、更平等、更互动的环境中学得更多的本领。
学期目标：
1.幼儿能发现周围生活中的美,对美具有敏感性,并能理解美的丰富性、多样性。
（1）对生活中各种艺术形式有兴趣，能寻找和发现周围环境中的美好事物。
（2）喜欢参加多种美术活动并有创造性地表现。
（3）借助符号，更丰富地表达幼儿生活经验和创作。
（4）提供幼儿与艺术品之间、幼儿与幼儿之间交流的机会。
2.收集各种材料，并能自主地选择多样材料、工具，以多种符号有目的地按主题表达和创作，逐步体会构图的均衡变化和美。
（1）能根据一定的主题，构思、组织形象，表现一定的内容和情节。
（2）能用色彩和线条表现较抽象的内容。
（3）初步感知色调，尝试运用多种配色方法，积累配色经验（同种色、类似色、对比色等）
（4）认识多种材料的性质特征，创造性地使用多种材料有目的地构建主题。
3.通过多元的视觉艺术活动，激发幼儿热爱生活、热爱大自然、热爱艺术的情感，具有一定的审美理解力、想象力。
（1）喜欢各种风格的美术作品，能对艺术作品从整体和部分开展讨论，理解作品中所蕴涵的意义和美感。
（2）鼓励幼儿根据自己对艺术作品的体验和理解，充分发挥想象、创造。
（3）能根据自己的经验和想象解释他人美术作品，交流自己的感受和理解。
具体措施：
1.重视美术活动内容的整合性,探究性，选择性，开展以主题活动为主的美术活动。
2.从幼儿实际情况出发设计活动，并及时调整计划。
3.设计好每次的美术活动内容，并提前做好相应的教具。
4.学习新信息及教育的好方法，加强自身的素质。
5.利用空余时间互相观摩美术活动，认真记录和做好评析，努力吸取她人的长处，弥补自身的不足。
第一课：《我的暑假》
活动目标：引导幼儿学习用意愿画的方式来表现丰富多彩的生活，能
表现出一定的情节。培养幼儿用线条，色彩塑造的能力，并引导回忆暑假生活，培养幼儿热爱生活的情感。要求幼儿在画面中表现事情中心突出，侧重动态的神态的表现。
第二课：《教师节花朵》
活动目标：引导幼儿在欣赏的基础上，能用超级黏土制作出漂亮的教师节花朵。引导幼儿综合运用搓、团、压、拉等技能拼出花、茎、叶，并在动手操作中体验泥工带来的快乐。
第三课：《益智拼图》
活动目标：引导幼儿大胆将自己喜欢的东西，用绘画的形式表现出来，发展其想象力与创造力，鼓励幼儿能独立自制简单的拼图，体验自制的乐趣。通过玩拼图游戏，锻炼幼儿的观察力、耐性、记忆力和思维能力。
第四课：《小猫灯笼》
活动目标：引导幼儿通过做纸盒，感知平面与立体图形的关系，发展空间知觉，通过拼插、穿、系、粘贴的活动，提高幼儿的动手制作能力并引导幼儿在动手操作中感受制作活动带来的快乐。
第五课：《开关贴》
活动目标：在欣赏的基础上，能用拆机黏土大胆的想象设计并制作出各种形态的开关贴，引导幼儿综合运用搓、团、压、拉等技能，发展幼儿综合的泥工技能，并引导幼儿乐意在探索过程中努力的思考，勇敢克服困难。
第六课：《中秋晚会》
活动目标：引导幼儿在木质材料上运用色彩和谐的花纹进行装饰，鼓励幼儿大胆创作，发展幼儿的想象力和创造力，引导幼儿体验不同材质的绘画方式。
第七课:《啪啪圈》
活动目标：鼓励幼儿学习自己设计形状并涂色，引导幼儿在啪啪圈上创意装饰，体验不同材料的制作方法，开发幼儿创意思维，体验创意制作带来的乐趣。
第八课：《水果拼盘》
活动目标：引导幼儿观察保丽龙水果的外形特征，发展幼儿观察能力，引导幼儿在立体材料上进行涂鸦活动，发展幼儿的绘画技能，通过活动引导幼儿体会立体涂鸦的乐趣。
第九课：《彩虹花盆》
活动目标：在欣赏的基础上，能用超级黏土大胆想象设计并制作出彩虹花盆，引导幼儿综合运用团、压、搓、拉、盘绕等技能，发展幼儿综合泥工技能，并引导幼儿乐意在探索过程中努力的思考，勇敢克服困难。
第十课：《蜘蛛》
活动目标：引导幼儿通过做纸盒，感知平面图形与立体图形的关系，发展空间知觉，引导幼儿了解蜘蛛的外形特征，利用绘画工具与材料制作蜘蛛，并引导幼儿在动手操作中体验创意制作的乐趣。
第十一课：《小松鼠》
活动目标：引导幼儿利用材料进行合理的拼摆、粘贴，让幼儿感受节
日的愉悦气氛，在粘贴中体验乐趣。
第十二课：《风车》
活动目标：引导幼儿在正方形纸的边缘、中心、角上有规则的刮出图案，鼓励幼儿运用拼插的方式独立制作大风车，引导幼儿认识风车的构造原理，体验手工活动的乐趣。
第十三课：《圣诞花环》
活动目标：鼓励幼儿能用超级黏土大胆设计并制作圣诞花环，引导幼儿学习混色技巧，并在制作过程中综合运用多种泥工技能，鼓励幼儿在碰到困难时，动脑筋想办法，克服困难。
第十四课：《小汽车》
活动目标：引导幼儿观察汽车的外形特征，发展幼儿观察力，引导幼儿在立体材料上进行涂鸦活动，发展幼儿的绘画技能，通过这次活动激发幼儿对立体绘画的兴趣。
第十五课：《节日帽》
活动目标：引导幼儿运用拼插、粘贴的方式制作节日帽，引导幼儿进行创意粘贴，培养幼儿审美能力，在动手操作中体验拼插，粘贴的乐趣。
第十六课：《我的小书包》
活动目标：引导幼儿在观察、猜测、交流的基础上了解小书包的制作方法，引导幼儿较熟练的进行穿线活动，鼓励幼儿坚持完成缝合任务，培养幼儿耐心的好习惯。
初三的下半个学期是整个初中四年中最关键的时期，然而，经过了过去三年的英语学习，学生的英语成绩参差不齐，但他们面临着同样的升学考试。本着以学生发展为中心，注重学生学习方式及思维能力的养成，抓实教学常规管理，全面提高本年级的英语教学质量，特制订以下教学计划：
1. 学生的现状
上半学期期末考试年级均分93.3分，而县平均109.09分，所以和县平均还有很大的差距。针对这种情况，对学困生进行谈话，帮助他们制定中考前的计划，辅导学生的基础知识，树立他们学习的自信心，力争在中考中缩短和县里的差距。
2. 工作目标
1） 坚持每周备课组活动，一起研究学习中考题型、试题规律，重、难点，把握中考动向，搞好集体备课，统一教学进度，教师之间开展听课及评课，以提高教学技能。认真钻研教学基本要求，进行有的放矢地操练，而不是给学生搞题海战术。以最大限度激发学生的英语学习兴趣，寓教于乐，并能使他们学以致用。
2） 加强学生听力的训练，要求能理解含有熟悉的单词和表达法的不同情境的材料，能理解日常话题中的主要任务和有关事件的情节。加强英语教学的阅读和写作训练，搜集一些课外阅读材料，提高学生阅读量和阅读能力。
3） 加强英语教学的测试和摸底工作，每上好语法知识点，要进行一次测试；摸清学生掌握的程度，查漏补缺，并对差生及时补救。
管理评审计划
编号：QR—08
管理评审日期：20xx年月日
管理评审参会人员：各部门负责人（含）以上干部、ISO负责人等。
报告人管理评审内容
1.管理者代表年度质量管理体系报告
2.品管课经理产品质量分析报告、质量目标实施状况
3.管理者代表年度内质量审核报告及验证情况
4.业务部经理市场分析报告、客户投诉、客户满意度调查报告
5.行政课主管教育训练，人力资源管理报告
6.生产部经理过程业绩和产品符合性报告
7.部门负责人工作总结并对现行质量管理体系提出调整意见和预防措施
8.管理者代表编写管理评审报告
9.相关人员实施质量管理体系及过程改进
备注：各部门负责人做好发言准备，依时出席。
制表：
批准：
日期：
一、班况分析
新年过去了，我们迎来了小班的第二学期。现如今，我们班的新生经过几周的学习生活情绪基本已稳定，个别孩子还有哭泣行为，情绪不大稳定。原来的孩子们经过了一学期在园的生活和学习之后，有了很大进步，每位幼儿都愿意上幼儿园，同时能积极参与教师组织的各项活动；在生活自理方面养成了良好的习惯，会自己动手吃饭，在家长的帮助下，完成穿脱衣服；在学习游戏方面也形成了一定的常规。上课时，能安静坐下来，举手回答问题，积极动脑；游戏时能听教师的指示进行游戏，主动参与活动；在语言表达方面，孩子们都会用普通话与同伴交流。应该说，上学期经过我们的努力，取得了一定的成绩，但是，还有不足之处需要我们不断完善。在生活自理方面，还要给孩子们以机会，让他们多锻炼，同时注意提高他们的.动手能力与语言表达能力等。
二、本学期主要目标
针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的主要目标是：在上学期的基础上，继续抓好幼儿的一日常规，培养幼儿养成良好的生活行为习惯，能尊敬父母、长辈，能为集体服务，形成集体观念，使幼儿以此为基础，促进全面发展。
三、各个领域的具体内容和要求。
在思想品德方面培养幼儿养成有礼貌，讲卫生的好习惯。同伴之间能团结友爱，互相谦让，形成一定的集体观念。并教育幼儿尊敬长辈，在园在家一个样。巩固加深幼儿在生活自理方面的内容，学习自己独立穿脱衣服、叠衣服等，在平时注意让幼儿学做力所能及的事。
开发幼儿的智力，在日常生活中，要求幼儿用普通话与教师、同伴交流，说话完整，培养幼儿的口语表达能力。丰富创造游戏内容，组织幼儿进行各种创造游戏。利用散步，游戏的时间，启发幼儿观察周围的变化，发展幼儿的观察力与思维能力。并逐步丰富幼儿的词汇，通过讲故事，学儿歌的形式，帮助幼儿掌握新的词汇及含义。利用音乐游戏，及课间休息，播放音乐或进行游戏，培养幼儿感受艺术的美。
增强幼儿体质，在日常生活中，每天进行一定量的运动，以发展体质。根据天气变化，及时为幼儿穿脱衣服，午睡时，注意增减被子，养成幼儿良好的午睡习惯。抓好进餐习惯，鼓励幼儿不挑食，提高午餐速度，形成较好的午餐习惯。日常生活中，时刻提醒幼儿有要端正的坐、立、行的姿势，并教育幼儿要爱护自己的五官。教育幼儿早睡早起，在家少看电视，多运动，养成一定的作息习惯。
美育方面通过语言故事中的不同形象，体验善与恶，让幼儿做个心灵美的人。让幼儿通过美术活动，创造美的作品，让幼儿体验其中的乐趣。通过身边的各种好人好事，让幼儿了解及时表扬鼓励，以达到教育的效果。
四、家园联系
1、家长密切联系，主动向家长反映幼儿在园的情况，同时从交谈中了解幼儿在家情况。
2、每周写好“家园联系册”，搞好它的桥梁作用。
4、利用下班时间家访，及时反馈幼儿在家情况。
五、各项常规教育
1、礼貌常规
引导幼儿在园主动与教师、阿打招呼，离园时主动说“再见”；在幼儿园与小朋友团结友爱，互相帮助，不抢夺东西，不打人，做错事要道歉，主动说“对不起”。
2、卫生常规
每天晨检时注意提醒幼儿衣着整洁，小手干净，不留长指甲，并带一块干净的手帕；在餐前，入厕后提醒幼儿洗手；吃饭时教幼儿正确使用勺子，不挑食，不边吃边玩，注意细嚼慢咽，注意用餐卫生，不把饭菜弄在桌上，地上。
3、上课常规
要求幼儿听到铃声立即进教室，坐到自己的座位上，并注意小脚并拢，小手放膝盖上，胸也挺起来，眼睛平视教师，上课时遵守纪律，不随便说话，离开座位，注意养成幼儿积极动脑，举手回答问题的习惯。
4、课间游戏常规
教育幼儿在课间游戏时不乱跑乱叫，爱护班内的课桌椅和玩具，轻拿轻放，不随便拿教师桌上的东西，游戏后要将游戏角内的玩具整理好，放回原处。
5、爱护公物常规
教育幼儿爱护桌椅，不把椅子当马骑，不在墙上乱涂乱画，拿玩具及杯子碗等要轻拿轻放。
6、在上学期的基础上，逐渐巩固，提高加深幼儿的各种生活自理能力和行为习惯的培养，平时生活中注意观察，及时表扬幼儿的良好行为，每周进行评奖，促进幼儿养成良好的一日生活，学习习惯。
7、结合教学及游戏课，开展幼儿感兴趣的活动，提高幼儿在绘画、唱歌、口语表达等各项技能。
六、本学期将采取的具体措施
1、首先在新学期里使孩子能愉快地来园并保持良好的情绪。
2、建立一定的常规，学习生活自理能力。在一日生活的各环节中，根据幼儿的年龄特点和发展状况，进一步提高常规培养的要求。老师的要求要一致，培养中注意使幼儿逐步懂得为什么要这样做。例如培养洗手常规，要使幼儿学习怎样才能洗得最干净。在这个过程中同时培养幼儿的自理能力，培养自理能力要注意循序渐进，给予帮助但不包办代替，使幼儿及时获得“我学会了”的成就感，培养幼儿愿意学，愿意做的自信心。
3、开展丰富的户外活动，通过一些安全、易学玩法的户外材料促进幼儿体格的正常发育，发展大肌肉动作，保证幼儿充足的户外活动时间，使幼儿对天气的变化有一定的适应能力，不经常感冒、生病。
4、充分利用班里的各种玩教具和幼儿喜欢的其他材料，保护和引起幼儿对周围环境、事物的好奇心和探索欲望，指导幼儿通过摸、闻、捏、推、听等感官对事物的探索方式直接获得感性经验，培养幼儿对事物的感受力。
5、抓住幼儿口语发展的关键期，给幼儿营造一个优美、规范、准确的语言环境，促进幼儿语言的发展，丰富幼儿的词汇和对语言的理解能力。引导幼儿用简单句与成人沟通，表达需要与感受，在讲述事情的时候不着急，学说完整句。
6、班级的协作通过交接班本、班务会等形式，做好班里的协作工作，随时交流对幼儿的观察分析，共同制定措施，采取一致的教育措施有针对性的因材施教，发挥班级这个教育集体的作用，提高教育工作的效率，加强班级的凝聚力，群策群力做好工作。
一、高端住宅市场分析
为切实配合花园洋房的营销工作，在做本案之前对高端住宅市场现状进行了一次有针对性的市场调查，以从中得出相关结论来指导本次营销活动的展开。
1、 周边项目概况 （见下表）
2、 周边项目分析
2.1 价格分布 ：价格分为两类：4000——5000元/建筑平米的普通住
宅和8000-10000元/建筑平米的高档住宅。 2.2装修标准：均为毛坯房。
2.3入住时间 ：从入住时间来看最早的入住时间为07年10月份。与我项目的现房无法相比。
2.4建筑类型：从建筑类型来看，无论是普通住宅还是高档住宅均以高层项目为主。
2.5物业服务：几个项目都很重视后期的物业服务。
3、主要个案分析根据本项目的地段、价格、规模、客户定位来看，花园洋房的主要竞争对手为天源骏景（天元帝景）。
3.1地理位置：兴源道与大理路交叉口东北方向。唐山市高档住宅集中区。
3.2规模规划：共计43栋楼，建筑设计、景观设计、总体风格套取北京项目方案。
3.3开发公司：开发商天元地产，在唐山市开发时间较长，物业服务到位，在唐山人心目中天元地产开发的项目均属高档住宅。品牌知名度较大。
3.4开发分期：整个项目分两期开发，一期现已入住，二期已主体封顶，正在进行内部装修。
3.5市场推广：天元地产在20xx年以当时185万/亩的市场最高价拿下该地块，当时在唐山房地产市场引起不小的轰动。随后其售楼处的建立，在当时是唐山市场最为规范及豪华的售楼处，围挡广告的面世由此给予客户直观地感受，奠定该项目的高档市场地位。项目一期开发面积适中，最大在250平米左右，为顶层跃层。二期开发最大面积800平米。现开发商准备在500、800平米两种户型做精装样板间。
3.6销售进度：截止到目前为止只剩下500、800平米大户型。 3.7销售价格：销售初期（20xx年）普通住宅均价为4600元/建筑平米，而后涨到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市场价格为6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名费。
3.8小区配套：24小时热水，幼儿园，业主会所，地上停车场（非露天一层），小区内商业步行街
3. 9 客户定位：唐山本市及周边县区高收入人群。
3.10市场卖点：层高4米，开发商实力背景，高标准物业服务。
3.11销售现场：售楼处位置明显（在主干道兴源道道边），室内装修简单，大气，人员安排有保安一人，保洁一人，现场登记一人，置业顾问在后台根据客户来访由现场登记统一安排。销售人员着装整齐，现场安排井然有序。
4、与我项目对比
4.1天源骏景目前手续齐备，客户口碑良好，为我项目的主要竞争对象。
4.2宏扬香木林因目前手续不齐备，无法确定准确的开工时间，目前与花园洋房不具备直接的竞争力。
4.3翡翠城户型面积主要以140平米以下为主，对外销售主要在100平米以下，与花园洋房面积相差大，客户市场定位不同。
4.4景泰御苑以别墅项目为主，通过来访客户了解，与我项目竞争较小。
4.5鹭港主要以普通住宅为主，现在一期销售已近尾声，二期销售尚未开始，据非官方消息，二期用地可能被政府收回统一规划。
二、东方花园洋房自身分析
1、项目优势与机会
1.1地理优势
1.1.1位于唐山的北大门，紧邻建设路，直通京沈高速路，交通顺畅。
1.1.2周边配套齐全。会展中心、休闲广场、超市、百货商场、儿童乐园、健身房、美食广场、高中档饭店、便利小吃酒店、大中小学校。
1.1.3公共交通发达，有多条公交线路在附近停靠，如26、37、14、61、55等。
1.1.4 地处高新区，居住舒适无环境、噪音污染。
1.2规划优势
1.2.1超低容积率。随着别墅、豪宅的规划不再审批，地价的加速上涨，开发商成本的增加，我项目低容积率优势已经开始显现，今后在市区范围内，不可能再出现不足1.5的容积率。 致使房间采光、通风效果好。
1.2.2社区生活环境。花园洋房与唐山市其他小区大平米跃层住宅的最大区别在于，我们的产品是包含在一个大规模生活小区之中（对比国泰公寓，花园洋房在数栋普通住宅环绕之中），又自成规模（祥荣里只有1栋），形成一种“园中之园”的效果。这恰恰可以给花园洋房的业主一种优越感，满足他们的虚荣心理。同时这种效果，也符合中国人可于闹中取静，富不外露，可“大（平米）隐于市（区）”的消费心理。作为理想住宅，即重视了居住的舒适，又可以讲究社区内的和谐美学，无论是要讲究人与人之间的关系，还是讲究私密独享，都是独一无二的。
1.2.3户型优势：3米层高。随然没有天元层高高，但是该层高在本市已十分少见。
1.2.4会所优势：会所内设有地下游泳池。
1.2.5教育配套优势：项目区内幼儿园、小学、一应俱全。减少年轻父母的压力。
1.2.6开发商优势：开发商为本地开发商，实力雄厚，有良好的信誉。
1.2.7现房优势：客户即买即住。 2、项目劣势与威胁
2.1项目案名对外宣传的统一性。 2.2销售软硬件与产品品质的差距。
学生读书活动计划
为了拓宽学生的知识面，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯，以便陶冶情操，获取真知，树立理想，形成良好的校园文化，营造书香校园，特制定船寮高中学生读书活动方案如下：
一、活动口号
尽情遨游书海，共创美好人生。
二、活动要求
1、制定读书计划书
每个学生结合个人实际，每月制定出读书计划和读书目标，具体格式可让学生根据自己喜好来设计，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、目标、措施、实施时间等。
2、制订阅读目标
每生每学期背诵优秀诗文40篇，每学期能读名著1本以上，并能精读优美短文5篇。每周至少上图书室一次，每两周写一篇读后感。
三、活动形式
（一）广开书源，开发阅读环境
1、学校的阅览室和图书室最大限度的对学生开放，服务时间尽量合理适应学生的作息时间。每周一、周三下午课外活动时间以班为单位到图书室统一借还图书。
2、倡导同学之间、班级之间建立"好书交换站"，定期举行"好书换着看"活动。
（二）改革语文课堂教学，保证课内外阅读正常有效地开展
1、每班每周从语文课或自习课中抽出一节专门开设读书课。
2、开展课前5分钟阅读活动。在七年级开展课前5分钟演讲交流、古诗诵读、课文故事演说等活动；八年级开展课前5分钟阅读反馈、名言名句赏析等活动；九年级开展课前5分钟作文阅读活动。
四、积极组织读书活动，检查读书效果
1、建立读书成长手册
每个学生都要建立一本"读书成长手册"，将读书活动中读到的精彩片段、好词好句、名人名言、心得体会以及每学期制定的读书计划书、读后感、参加读书实践活动的作品、获奖情况等记录下来。
2、出读书手抄报：
每个班级的学生在老师的帮助下，收集有关报刊小资料、格言和读书的心得体会等，每学期出两期读书手抄报。
3、开展"读书月"活动：
将4月定为 "读书月"，进行成果展示。
4、每班每月推荐1篇优秀学生读后感或作文在校广播台播送或在有关报刊发表。
5、在学校的宣传橱窗开辟读书栏目，定期展示学生读书成果。
6、本学期在全校开展一次演讲比赛或读书征文比赛检查读书效果。
五、奖励办法
学期期末评出若干"读书明星班""读书之星"以资鼓励。
六、领导小组
为了更好的促进读书活动的开展，保证读书活动的实际效果，特成立学生读书领导小组：
组 长：各班主任
副组长：各班长
组 员：班级小组负责人
组长全面负责读书活动，副组长负责执行读书方案，组员具体负责本组同学读书活动的开展。组员定期向副组长汇报本小组同学的读书情况，副组长定期将各小组情况汇总后书面汇报给组长。
半年来，巡田纪委在乡党委的领导和县纪委的指导下，紧紧围绕中心工作，把党风廉政建设、反腐败工作和作风建设年活动工作摆在突出位置来抓，为全乡各项事业的持续、协调发展提供重要的政治和纪律保证。
一、狠抓责任落实，党风廉政建设责任制不断深入
一是完善和落实党风廉政建设责任制。印发了《党风廉政建设责任分工》，签订《党风廉政建设责任状》，将党风廉政建设全面工作细化成条块，明确主管领导、责任部门和参与对象，确保了党风廉政建设各个环节有人抓、有人管。乡与各村及各站所签订了党风廉政建设责任状，明确了各自的责任义务，形成了互相负责、相互监督的党风廉政建设责任制网络，促进了工作的有效落实。
二是以中心工作促进党廉政建设的同步推进。把党风廉政责任制工作与乡村两级换届，重点项目建设、产业发展和计划生育等中心工作同部署、同考核，利用召各类会议的机会，对党风廉政建设进行部署、检查，使党风廉政建设与乡中心工作同步推进。
三是以廉政考核为抓手强化监管。发挥机关作风和效能建设监督员及村级纪检委员的作用，制订了乡党政班子成员，站所负责人述职述廉和村党支书记抓党建双向述职等制度，增强乡机关干部和村干部廉洁意识和办事效率，把年度考核结果与机关干部和各村工作业绩、年终奖励惩处、选拔任用和年底绩效奖金发放的持钧。
二、狠抓干部队伍建设，乡机关和站所的行政效能不断提升
（一）、完成了乡村两级班子换届，配优配强乡村纪检干部。
3月28日我乡召开了中共巡田乡第十二次代表大会，选举产生了新一届纪委班子。5月份，我乡17个村均通过选举方式产生了新的村级纪委委员。换届过程中，严肃了换届纪律，确保了风清气正的换届环境，严格贯彻执村党支部侯选人的“七选七不选”及村民委员会侯选人的推选“五选十不选”的标准，严把侯选人入口关，通过依法民主公开选举，配优配强了乡村纪检干部队伍，为各项工作的开展提供了强有力的组织保证。
（二）、狠抓学习型机关创建，提升干部素质
以创建学习型机关和学习型党组织为抓手，坚持每月月初组织党政班子成员集中学习，月底组织全体干部、职工集中学习。集中学习时党政主要领导对前一个月工作进行小结，各片对片内工作进行小结套，干部人个对阶段工作进行汇报。通过加强学习，全乡干部的综合素质有了一定的提升
（三）、抓干部管理，转变干部作风，提高行政效能。
实行“两片两线”管理模式，实行片（线）长负责制，把各项工作分解到片，落实到岗，明确到人。推行衡阳市“三有两评”工作法，强化干部上班值班 “三制”管理。即上班实行签到制，出差、请假实行事前登记制，出勤结果月底通报制。要求干部每月出勤22天以上，住宿18晚以上。由于制度完善，责任明确，机关干部作风明显好转，机关效能进一步提高，营造了干事创业的良好氛围。
（四）、抓村干部教育培训，规范村干部管理
重视对村干部教育培训，七月底开展了村支两委干部任前教育培训，乡里制订出台了《巡田乡村干部管理办法》，颁布了规范村干部日常行为的“十条禁令”，坚持用制度管人，强化了村干部的规范化管理。
三、注重廉政思想教育，认真推行党务公开
把对党员干部的思想教育作为反腐倡廉和党风廉政建设的治本措施常抓不懈。积极推进党务公开、在全乡20个党支部全面推行党务工作工作，并以此为平台推进廉政文化理论宣传。
三、落实信访工作责任制，妥善处理来信来访设立信访接待点，公布受理电话，畅通信访渠道。做到每月排摸调处各种不安定因素，及时消除信访苗头，对来电、来访及时调处办结，有效预防越级上访和重复信访，维护了社会稳定。上半年，成功办结了石山和腊元村群众反映的村级财务管理不规范的问题，大禾村、柳山村群众反映的在选举过程程序不当问题，上半年受理来信来电来访5件，办结4件，一件正在办理中。四、严格审计监督和执法监察。年初制订下发了财务清理审计工作实施方案，成立专门班子，逐村完成了全乡17个村的届期财务清理审计；对机关、财政所、畜牧站、计生办和民政办上半年财务进行了审计。加强了对天宝锑矿、石井现代烟草农业和207国道等重点项目实施的环境优化和工作监管，促成了天宝锑矿成功续约，石井现代烟草农业项目施利完工并代表县里迎接了省市验收。对退耕还林和巩固退耕还林成果资金使用情况进行了专项检查；规范公车购置使用，公务接待和公费出差等“三公”消费，切实降低行政成本；推行村级零接待制度；对涉农资金专项使用、减负进行监督；对石井、腊元、石山等4个行政村重大事项民主决策、党务政务公开等工作进行了检查，使村级事务管理逐步向民主化发展，重大事项和工程项目监督更加有力。半年来，我乡的纪检工作取得了一定的成绩，但也存在一些问题，主要表现在：
一、对党员干部的廉政教育不够。由于我乡民风较差，工作繁杂，干部人手不够，为忙于事务，学习上多是以会代学，以致学习不够。二是部分干部对党风廉政建设认识不到位。乡干部大部分精力放在了经济社会发展上，对党风廉政建设的重要性认识不到位，没有把农村基层党风廉政建设摆到重要的位置。三是党风廉政建设制度不完善。表现在制度操作性不强，缺乏科学性和可操作性。如村务公开工作虽然实行多年，但普遍存在重形式轻实效的现象，村级财务开支审批随意性较大，造成开支局部失控现象。四是对党风廉政建设的监督不健全。部分基层农村党员干部头脑中法律意识淡薄，民主监督意识较差，一些农村工程项目承包随意性大，村级财务以及村集体财产的处置透明度较低，使群众对党员干部产生不信任的情绪，激化了社会矛盾，财时也容易滋生腐败。五、查办案件力度不够。尚未完成办案任务。下半年的工作打算一、加大教育预防，增强党员干部拒腐防变能力。建立党员干部反腐倡廉教育的长效机制，加大党风廉政宣传教育，加强党员干部的党性修养和道德修养，筑牢拒腐防变的思想防线。不断提高党员干部尤其是党员领导干部带头遵守党纪政纪国法的自觉性，增强党员干部拒腐防变的能力。
二、坚持反腐倡廉，推进党风廉政建设责任制落实。一要确保党风廉政建设责任制落到实处。强化党委、政府主要领导的责任，强化职能部门齐抓共管的责任，强化乡纪委协调的责任，形成党政齐抓共管的格局。二要努力提高基层组织党风廉政建设水平。加强基层党风党性教育，努力提高基层党员党性意识，加强乡村干部培训，提高基层党员干部抓组织建设和党风廉政建设的能力。三要逐步建立党风廉政建设长效机制。要针对机关、部门、村不同特点，探索建立各类党员干部教育、监督的长效机制。机关要突出勤廉作风监督考核机制，行政村要突出民主决策监督机制，通过解决关键问题，推进全面进步。
三、从严执纪，加大查办违纪案件力度。一是了解民情，加强信访调处。认真排摸信访举报，畅通信访举报渠道，发挥村情社情分析会制度的作用，针对重点、难点问题，提前介入，及时进行调处，化解矛盾。二是突出重点，强化监督。突出对村主要领导、重点项目管理等工作人员的监管。三是惩防结合，查办1至2个案件。
9月前，要积极寻找案源，查办1至2个案件，做到查处一起案件，完善一套制度，教育一批干部。
四、加强自身建设，提高纪检工作水平。把思想政治建设放在首位，深入开展创先争优活动，加强乡村纪检干部业务培训，提高履行职责的能力。努力建成一支高素质乡村纪检干部队伍，以适应新形势下党风廉正建设和反腐败斗争的需要。
五、完成信息报送任务。
办班目的:
1.为了解决暑假中父母工作忙,孩子没地方丢而开设的;
2.为了宣传我园优质师源、资源而准备的；
3.为了切实落实我园的园本课程而准备的；
4.为了让我园年轻老师得到技能的锻炼而准备的。
暑假后勤值班规范要求：
1.保育教师早班7:10来园，晚班5:10开始值，直至孩子接完。正常班7：30来园，5:20下班。上班先开窗通风，拿水瓶凉好开水，负责幼儿一日保教一切事宜，负责上传下达，让上下午两位教师工作衔接好。晚上关好门窗及水电
2.保育教师每天下班前将水瓶送到开水间，由许师傅负责冲好。
3.保育教师早晨负责本班的孩子接待和晨间活动，安全第一。
4.中午开饭三位保育教师及班级上午带班教师负责小、中、大班幼儿洗澡。幼儿休息后保育教师轮流排班打扫室内卫生、值午睡班及午休。
5.保健教师负责上午门卫安全工作，按时锁门，做好来人来访接待登记工作，食堂助理师傅轮流中午12:30开始负责门卫工作，按时开门，做好来人来访接待登记工作，主厨负责下午点心制作与发放。
6.当班级教师送车前后不在班级时间段，由该班保育教师负责班级一切安全事务，并做好安全接送登记，正常下班时如有孩子未走请交晚班教师，并将安全接送卡交给晚班教师或保健教师方可离园。
7.班级洗消严格按照日常工作去做，并做好各项记录，挂在班级墙上，以备随时检查。
8.上班时不窜岗、不闲聊，互帮互助，和谐共育。
9。幼儿作品交行政值班者处统一展示，填好名字班级
10。钥匙交接由保健教师交接，周五下午下周当班的老师来园领钥匙和交接厨房工作。
一、概述
本主题活动是在人教版初中语文七年级上册第三单元的过程中开展的。本单元包括《春》《济南的冬天》，《夏感》，《秋天》《古代诗歌四首》五篇课文。几篇课文虽然文体不同，年代不同，但有一个共同点，就是意境优美、构思精巧、语言精美、情景交融、富有诗情画意。通过这些文质兼美的美文，可以激发学生的阅读兴趣，培养良好语感，从而引导学生感受自然之美。教师在学习课文的基础上进行了拓展延伸，形成了本主题活动，共需要十个个课时来完成教学任务。
二、过程与方法
1、反复诵读，通过富有感情的美读来体会课文的意境，培养美的情趣，养成好的语感
2、通过自主、合作、探究的学习方法理清思路，学习作品精巧的构思
三。情感态度和价值观
1、培养学生热爱自然、热爱祖国河山的思想感情
2、培养学生的合作意识和探究精神
3、学习者特征分析
本设计的教学对象为七年级的学生，这个阶段的学生思维活跃，初步具备赏析、品味、迁移的能力。但是他们的合作探究能力较弱，朗读能力也需要提高。
四、学习任务分析
1、通过富有感情的美读来体会课文的意境，培养美的情趣，养成好的语感并背诵优美词句掌握每课的生字新词
2、模仿课文写景的方法，进行写景的片段练习，试着写诗歌，抒发自己对自然的独特感受。
3、进行课外扩展阅读
五、资源
为学生准备充分的扩展阅读资源。包括深入理解课文的资源、与课文思想主题相当的资源、图片资源、学生自己搜索的资源和互联网上的各种资源。教师制作多媒体课件。并为学生提供上网搜索的网址，或者推荐想象图书等。
六、实施过程
本活动共分为十个课时完成。《春》《济南的冬天》《古代诗歌四首》分别为两课时，其它为一课时。其中前四课时为基础训练阶段，后四课时为能力提升阶段
1、第一阶段
学习《春》：
1、学生展示课前预习，包括作者、写作背景，生字新词；
2、学生反复诵读课文，通过富有感情的美读来体会课文的意境，培养美的情趣，养成好的语感；
3、对老师提出的问题进行合作探究；
2、第二阶段
学习《济南的冬天》：
1、学生展示课前预习，包括作者、写作背景，生字新词；
2、学生反复诵读课文，通过富有感情的美读来体会课文的意境，培养美的情趣，养成好的语感；
3、对老师提出的问题进行合作探究；
3、第三阶段
学习《夏感》《秋天》
1、学生展示课前预习，包括作者、写作背景，生字新词；
2、学生反复诵读课文，通过富有感情的美读来体会课文的意境，培养美的情趣，养成好的语感；
3、对老师提出的问题进行合作探究；
4、第四阶段
学习《古代诗歌四首》：
1、学生展示课前预习，包括作者、写作背景，生字新词；
2、学生反复诵读课文，通过富有感情的美读来体会课文的意境，培养美的情趣，养成好的语感；
3、对老师提出的问题进行合作探究；
5、第五阶段
学生搜集有关四季的诗文名篇，先在小组进行交流，小组选出具有代表性的在全班交流。
6、第六阶段
在上面对课文的学习以及对课外名篇鉴赏的基础上，学生进行仿写或尝试性创作，在班级举行一次征文大赛，评选优秀作品。
7、评价
本单元课程体现素质教育要求，评价的侧重点放在学生的学习活动上，围绕学生主动学习来评价；充分利用现代教育技术，使评价具有客观性和可操作性，便于掌握和应用。评价分为两部分：
为了引导和激励我系学生创建文明卫生校园，提升我系学生综合素质的个人修养，体现当代大学生积极向上的精神风貌，我系从多方面开展讨论，特拟以下活动：
一.
1.三月份，我系“弘扬雷锋精神，共建文明校园”为中心，以签名的形式，号召全校师生参与签名活动。
2.“雷励锋行，你我共参与知识竞赛”活动，09，XX年级对抗赛，竞赛内容将以“雷锋精神，事迹”等为赛题，共60道，双方抢答为主，时学生更深入的了解雷锋。
3.“暖春三月，爱心绽放”心理讲座。当代大学生对爱心公益事业的麻木及错误认识致使他们不积极地参加活动，因此，我系将邀请心理专家为其解开心中的枷锁，使之积极地投身与爱心公益事业。
4.“你是我的同学爱心基金”捐款活动，活动主要针对我系特困学生，一圈系统学力量的帮助其渡过难关，也更好的体现当代大学身上的“雷锋精神”。
5.“我爱我校，感恩师情”清扫校车活动，在这个暖暖的三月，用我们的行动温暖辛勤的园丁们。
6.“以爱之名，两校携手，共创文明城市”活动我系将携手江西江西萍乡职业工程学校一共打扫萍乡秋收起义广场，将“雷锋精神”和“创建文明城市”，更大力度，更大力度，更大范围的宣传和倡导。
二.为了培养学生干部的综合能力和加强干部之间的了解，为今后工作奠定扎实的基础，我系将于四月份举办学生干部素质拓展营。
三.为了活跃我系文化生活。促进我系文化建设和精神文明建设，为学生搭建舞台，调动学生学习的积极性，发掘学生的潜力，我我系将从十月份至六月份初举办我系第二节“魅力教师”文化艺术节。此次艺术节共分为10项进程：
1.开幕式晚会，此晚会将结合我系所有专业特长开展。
2.教师专业手抄报及书画、手工作品展，位同学提供一个充分展现自我的平台，提向我系特色，丰富广大学子的课余文化生活。
3.魅力文化艺术节的、会徽设计比赛，作品既要体现专业特色和富有创新，具有意义。
4.“我心中的魅力教师”朗诵比赛，培养学生的教师职业情感，展示学生的职业素质和技能风采，形成学生理论联系实际的良好学风。
5.“校园歌曲比赛”，不仅能够体现校园学子积极向上的精神面貌，更为我系树立良好的学习意识，合作意识，竞争意识形成一个良好的氛围。
6.“教师文学专业舞蹈比赛”，展示出初教系学子的才华和我系学生较高的艺术素养和水平。
7.“儿童情节剧表演”，表演者不仅可以表达他们对青春的赞美，更可以让台下的观众沉醉其中，体会到教师的魅力。
8.“教师英语口语”比赛，此次比赛为我们学生提供了一个展示自我的机会，并且提醒对英语专业的口语不重视的学生加强对英语口语的训练。
9.“教师基本功之三笔一画”的比赛，粉笔字、毛笔字、钢笔字、简笔画这些基本功是我系教师专业技能，不仅能让老师了解到学生的基本功能情况，也更能激发学生的学习情绪。
10.“教师课堂多媒体课件制作比赛”，课件制作运用在今后的教学中是教师的必备技能之一，此次比赛能使我系学生更加重视学习。
以上是我初教系XX年上半学期活动计划。
本学期，地理教研组在学校党政的正确领导下，在科研处和教务处直接指导下，紧紧围绕“提高教师业务水平，加强地理教育教学改革，抓常规提高教学质量”的目标，切实落实科研处和教务处布置的各项工作任务。根据科研处本学期工作计划，结合地理教研组的实际，切实加强和落实如下工作。
一、重视学习，加强学科培训，提高教师素质
组织教师学习本学科知识，加强教材研究，学习大纲新课程标准，转变教育教学观点，不断提高自身的学科素质和教育水平。本学期教研组组织全组教师进行下列学习活动：
1、加强新课程理论和教材、教法的校本培训工作，树立教育新理念。
2、开展专题教材的研究和探讨，优化教法。
3、提倡教师上网学习，收集资料和试题，进行教学和教材专题研究，精选试题提高教师地理知识学习能力和水平。
4、深入研究新旧考试大纲，研究每年各省市的高考试题，了解高考命题的指导思想和命题动向。
二、加强课堂教学的研究
本学期继续开展常规的听课评课活动，研究学生，研究教材，研究考试，研究练习，深化课堂教学改革，优化课堂教学结构。坚持“以人为本”的教学思想，提高备课、上课质量。
三、积极推进研究性学习
各备课组（特别是高一、二备课组）应组织地理学习兴趣小组，布置地理研究性学习课题，开展地理研究性学习活动，让研究性学习走进课堂，走进校园，并逐步取得成果，以提高学生的创新和实践能力。
四、落实教学常规，切实加强对教学五个环节研究。
备课、上课、辅导、作业和测试等五个环节的工作，是平时教学的主要工作，花去了老师绝大部分时间，只有落实好这五项工作，并取得显著效益，才能真正提高教学质量，也显示出教师业务水平。本学期突出抓好二个环节，一是集体备课，完善集体备课制度和模式，积累经验和资料，充实校本培训材料。二是作业和测试环节，特别是精选试题方面必须深入研究，一方面减轻学生的学业负担，另一方面又提高学习效率和成绩。各备课组必须拿出练习和测试方案，规定合理练习量和测试量。以此为突破口提高学科成绩。
眼看假期快过去一半了，而我整天稀里糊涂的，没有计划。为了让这个假期过得有意义，特制订如下目标和计划：
1.学会写毛笔字
2.学会photoshop、电子杂志的制作、刻盘
3.学会开车
4.练习英语四级、计算机二级
5.读5本书
6.增长知识
7.武术练习
8.瘦身
具体计划：
每天必做：
练毛笔字、看书、运动、训练、背英语单词···
上午：10个英语单词+5个词组练习毛笔字
下午：计算机二级练习英语听力练习运动训练
晚上：看书运动···其余时间可自由支配啦！虽然很晚才开始做计划，但是我会坚持的，加油！
一、哈密波尔多小镇整体目标
1、 产品形象落地
2、 创造服务标杆
3、 实现产品价值到企业品牌价值的过渡
二、认识哈密
1、哈密市的经济情况
2、哈密市的地理及项目地理情况
3、哈密人的习惯及消费爱好
4、哈密市进几年的建设及房产发展情况
5、哈密市交通情况
三、哈密市房地产也宏观状况
1、国家的宏观调控内容及对哈密市场的表现
2、20xx年与20xx年哈密市供应量的对比分析
四、房地产市场分析
1、市场主要项目及相关情况
2、竞品分析
⑴户型配比
⑵建筑立面
⑶景观规划
⑷物管服务
五、本案项目本体分析
1、区位力分析
⑴交通情况
⑵周边生活配套情况
⑶本案区域位置及未来市政发展情况
2、项目经济技术指标解析、户型面积配比及户型优劣势分析
3、波尔多楼栋示意图、楼栋外立面及波士顿矩阵分析
六、波尔多配套及景观
1、安防及智能化系统
2、景观设计及小区配套情况
七、哈密市客群分析
1、主要竞争项目客群总结分析
2、调研客户描述
3、项目客群力分析
4、目标客群置业需求及心理特点
八、项目营销及执行
1、项目总控图及开盘前营销作战图
2、项目营销内外环境总结
3、项目swot分析及战略选择
4、营销策略及推盘方案
5、营销目标分解
6、项目营销初步方案
客房部开业前的工作主要是建立起部门运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。
一、对大堂、客房及客房部工作区域的布局、功能设计、装修、设备及客用品配置提出建议
1、熟悉酒店区域的设计蓝图，并实地察看；
2、对客房部工作区域的布局、客房功能设计提出建议；
---布局：
客房部各工作区域布局的合理性，如:总机房、行李房、行政楼层接待处、工作间、客房服务中心、洗衣房的位置，是否需要布草槽等。
---客房功能设计：
（1）舒适感
A、 空间够大---白金五星36平米以上；
B、设备、客用品---配备齐全、功能齐全、超前意识、协调性；
C、灯光照明---营造温馨氛围、视觉效果佳
D、 窗户大---落地窗、景观好
（2）健康性
A、 噪音控制
避免、减少
外部噪音---隔音效果差
内部噪音---设备噪音，水管、马桶流水声、空调噪音、抽风机噪音等
B、空气质量控制
良好的.通风系统---鲜风、抽风机、自然风
（3） 安全感
A、装修材料防火、防滑、防碰撞
B、消防、监控、报警设施
C、防盗设施---防盗链、安全系数高的电子门锁
D、 消毒设备
3、客房的装修、装饰提出建议。
客房装饰布置要求
A、人性化---以人为本
如：
B、适用性---考虑不同客人的需求特点，适用不同客人的使用，同时方便酒店的经营管理
C、超前性---绿色、环保、时尚
卫生间面积增大、净身器、电视音响、紧急按钮、吸收式冰箱、荧光涂料防火疏散图
D、经济性---在满足功能要求的前提下，以较少投入达到最佳效果
轻装修、重装饰
4、对客房家具、设备配置提出建议
客房家具、设备配置要求：
技术先进、价格合理，符合酒店的档次，适应客人的需求，有利于提高工作效率和服务质量。
A、等级性和适应性
客房设备配置与酒店的档次相适应，满足客人需求，便于员工操作，耐用
B、方便性和协调性
便于客人使用，与客房相协调
C、节能性和安全性
客房设备配置趋势：
A、个性化
曲线型的桌子方便客人使用手提电脑、加热的地板、齐腰的插座、110伏电压、手机插座
B、科技化
电脑电视服务按钮、自动计费MINI吧、光线声音温度自动调节器
C、安全性
指纹门锁、红外线线感应装置、紧急呼叫按钮
4、对客房用品提出建议
标准：实用、美观大方、适度、价格合理
设计：方便与舒适、节约成本与环保、标新立异
趋势：宣传作用、安全性、环保
二、建立部门运转机制
1、确定客房部的管辖区域及责任范围
前厅、客房、洗衣、PA、绿化、康乐、各营业点的大清洁工作
2、设计客房部组织机构，确定人员编制;
综合考虑各种相关因素，如：酒店规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等，科学、合理地设计组织机构
3、拟定客房员工工资及福利待遇
参考同等级别酒店的工资及福利待遇标准，拟定有竞争力的工资及福利待遇。
4、编写部门运转手册
包括规章制度、岗位的工作职责和操作规程和运转表格
5、招聘员工
6、制定员工培训计划，对员工进行开业前的培训
从酒店的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果
三、采购物品
协助采购部进行采购, 与酒店供应商联系，核定交货日期，经常检查各项物品的到位情况，确保所有订购物品都能在开业一个月前到位。
1、 制定物品采购计划
2、 设备设施采购
3、客用品、清洁用品采购
4、 员工制服采购
5、确定酒店门锁管理系统、酒店电脑管理系统、电话系统的使用
6、经常检查，保证各项物品准时到位
四、建立客房档案，做好客房资料收集工作
1、客房装修资料
A、客房装饰情况表
B、 楼层设计图
它可表明酒店共有多少类型的客房，其确切的分布情况和功能设计等
C、织物样品
墙纸、床罩、窗帘、地毯等各种装饰织物的样品都应作为存档资料。如果由于原来选用的材料短缺而采用过其他材料作为代用品，则应保留一份这种替代品的样品存档。
D、照片资料
2、客房历史档案
所有客房，甚至公共区域，都应该设有历史档案。它包括：有哪些家具什物、其装修或启用日期、规格特征和历次维修保养记录等。
五、做好设备管理
1、 建立设备设施档案；
设备档案应按要求逐项填写，其作用有：说明设备的使用寿命；强调对设备进行保养的重要性；指示使用者何时应计划购买新的设备。每件设备都应为其划分使用区域，并应在必要时作上适当的永久性辨认标记。
2、 建立设备设施日常管理制度；
A、做好培训工作
B、制定保养制度
C、做好相关记录
D、制定报损、赔偿制度
E、定期盘点
3、 做好设备设施的维修保养工作
六、签订外包项目合同
决定有哪些工作项目要采用外包的形式，如：虫害控制，外墙及窗户清洗，并签定外包项目合同
七、验收客房
设计客房检查验收单，并对参与的部门人员进行相应的培训，会同工程负责人一起验收客房，确保每一间房都符合标准。
八、 配备客房设备、用品
设计客房内的物品布置，确定各类型号客房的布置规范，按照规范布置好所有房间。
九、清洁工作
客房部在全店的基建清洁工作中，扮演着极其重要的角色。该部门除了负责客房区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁，此外，还承担着指导其它一些部门的基建清洁工作。开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对饭店成品的保护。客房部应在开业前与饭店最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由客房部的PA组，对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。
1、制定基建清洁计划，做好基建清洁工作；
2、做好后台区域和其它公共区域的清洁工作；
3、做好客房大清洁工作；
十、 试营业
客房部在各项准备工作基本到位后，进行部门模拟运转，对准备工作进行检验，为正式的运营打下基础。
1、检验运转系统，发现问题，采取措施及时改进，持积极的态度，不应把注意力集中在追究谁的责任上，而应研究问题如何解决。
2、经常检查物资的到位情况，保证物资能按要求到位；
3、重视过程的控制，加强对成品的保护
如：用浓度很强的酸性清洁剂去除迹、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾时不注意方法等等。这些问题一旦发生，就很难采取补救措施。所以，管理人员在布置任务后的及时检查和纠正往往能起到事半功倍的作用。
4、确定物品摆放规格
在样板房确定之后，就开始设计客房内的物品布置，确定各类型号客房的布置规格，并将其拍成照片，进而对员工进行培训。
5、客房质量的验收，往往由工程部和客房部共同负责
作为使用部门，客房部的验收对保证客房质量至关重要。客房部在验收前应根据本饭店的实际情况设计客房验收表，将需验收的项目逐一列上，以确保验收时不漏项。 将所有的问题按房号和问题的类别分别列出，以方便安排施工单位的返工，及本部门对各房间状况的掌握。客房部还应根据情况的变化，每天对以上的记录进行修正，以保持最新的记录。
6、注意工作重点的转移，使部门工作逐步过渡到正常运转：
（1）建立正规的沟通体系部门应开始建立内部会议制度、交接班制度，开始使用表格，使部门间及部门内的沟通逐步走上正轨。
（2）按规范要求员工的礼貌礼节、仪表仪容，开业期间对员工习惯的培养，对今后工作影响极大。
（3）不断检查、督导员工，使员工操作达到工作要求和服务；
（4）注意后台的清洁、设备和家具的保养。
7、注意吸尘器的使用
8、确保提供足够的、合格的客房
9、使用电脑的同时，准备手工应急表格
10、加强安全意识培训，严防各种事故发生
11、加强对客房内设施、设备使用注意事项的培训
十一、开张大吉
一、进一步加强健康教育组织机构建设及人才培养。各旗县区卫生主管部门要确实把健康教育工作纳入工作议事日程，保证健康教育人员、经费、任务三落实。要继续加强健康教育网络建设，社区、医院、学校、企事业单位等都要建立健全健康教育与健康促进的组织，并有专兼职人员负责。要不断强化健康教育队伍的能力建设，提高健康教育工作的管理水平和科学水平。xx年要积极参加国家、自治区组织的健康教育专兼职人员学习班，同时市健康教育宣传中心将邀请有关专家举办我市的健康教育骨干培训班和社区卫生服务站医务人员健康教育学习班。各地也要加强健康教育专兼职人员的培训，使培训率达到90%以上。
二、健康教育项目工作。全面带动我市健康教育工作的深入开展。一是xx年要积极争取健康教育项目，推动我市健康教育工作再上一个新的台阶；二是进一步加强与安泽国际救援协会合作，加大预防艾滋病的宣传力度，深入到红山区、松山区社区开展预防艾滋病宣传活动，不断提高目标人群的健康知识知晓率。
三、国家卫生城市中的健康教育工作。市三区按照国家卫生城市健康教育标准，深入开展城镇居民、中小学生、工矿企业等目标人群的健康教育.使各项指标分别达到国家卫生城市检查标准。机场、车站、广场等大型公共场所要有健康教育宣传阵地，并定期更换内容；大型公共场所所设立的电子屏幕，要有卫生保健知识。要加大控烟宣传教育，各级各类公共场所要禁止吸烟，做到有专人管理及监督，要积极开展创建无吸烟单位活动。
五、城镇社区健康教育工作。要根据《城镇社区居民楼院健康教育与健康促进工作指导》，努力抓好城镇社区健康教育工作，各地以居民楼院为单位不少于400户，针对影响居民健康的危险因素，开展健康知识传播和行为干预。使居民的健康知识知晓率和行为形成率分别达到85%和60%以上；要积极开展“相约健康社区行”活动；社区居委会与社区卫生服务站要密切配合，充分发挥社区卫生服务站预防保健机构医务人员的作用，使健康教育与健康促进始终贯彻到预防保健、临床服务、上门服务等各个环节之中。
六、医疗卫生单位的健康教育。要认真贯彻落实《内蒙古自治区医疗卫生机构健康教育与健康促进工作指导意见》，结合“健康促进医院”创建活动，积极推动各级医疗卫生单位广泛深入开展健康教育和健康促进工作，特别是医疗单位和妇幼保健单位的健康教育工作。做到有组织、有专兼职人员、有活动经费，保证健康教育工作的开展。医疗卫生单位要大力开展控烟宣传活动，单位门诊大厅、病房及走廊等设有禁止吸烟标志，并有专人负责管理与实施。
七、大众传播工作。一是要充分利用各种卫生日等，走上接头，深入社区，向居民开展健康咨询及宣传教育活动。二是进一步加强与新闻媒体包括电视台、电视差转台、电台、报纸等的沟通与协作，发挥其传播速度快、覆盖面广的特点，有针对性的向广大人民群众传播健康保健知识，并做到每周一次。三是继续做好“赤峰公众健康教育网”的建设工作，不断完善更新有关栏目和内容，以此为平台，大力宣传卫生政策、赤峰市卫生工作动态信息和卫生保健知识。
八、监督检查工作。各级卫生主管部门要进一步加强健康教育工作的协调与管理，把健康教育工作纳入到卫生工作的各个环节之中；健康教育机构要对医疗卫生机构加强指导、监测和评价等工作。
为更好地融入当地的文化和生活，学生一般选择在完成初中课程后选择升读英国普通教育高级水平证书课程（A-Level），为在英国学习延续课程或为上大学做准备。英国高中的类型包括私立寄宿中学、私立走读中学、公立中学、公立延续教育学院。或在国内读完高三后选读大学预科课程，之后进入大学。
普通中等教育证书课程（GCSE）：接受初二、初三学生入读
该证书课程需时2年，学生需要参加7-9门功课的全国统考，某种程度上接近国内的中学会考，但可选专业非常广泛。一般只能选择私立学校，其中以寄宿中学为最佳。寄宿中学管理严格，师生比例更高，有导师制传统，非常适合年纪较小的学生。
普通教育高级水平证书课程（A-Level）：接受高一、高二学生入读
A-Level是英国以及英联邦国家的大学普遍接受的入学资格，也成为“黄金标准”，是英国中学教育的精髓部分，课程需时2年。英国少数几所顶尖大学如牛津、剑桥、帝国理工学院、圣安德鲁斯等大学只接受A-Level成绩作为入学资格。
大学预科（Foundation）：接受18岁以上的高二、高三学生入读
和A-Level课程一样，预科课程是升读大学学位课程的基础。不同的是，大学预科课程一般需时6个月至9个月，专为国内中学生而设，以弥补中英教育体制和教育方式上的差异，帮助学生接受英国的高等教育做最好的准备。预科课程内容一般分为提供英语水平、本科专业知识和英国大学的学习技巧三部分。
在曩昔的一年里，文艺部在阳光公益协会的率领下，在全体文艺部成员及各兄弟部门的尽力下，坚持“播洒阳光、照亮希望”的阳光宗旨，奉行“行善先尽孝，尽善先做人”的理念，欢乐从容的开展了以下志愿办事运动：
一、以舞会友，凝聚人才。
目前文艺部人员有部员48人，有执行部长、副部长及主干等中流砥柱，在20xx年新增了等具备文艺特长的爱心人士10多名。在6月到8月期间应用晚上7点半~9点半的业余光阴开展了两期公益健美培训，培训时长达一个月，共有15人介入，共学成两支制品舞，此中原创作品《多姿罗拉》参加了XX市舞蹈大赛，进入复赛，也得到了及理事会、会员部、行政部、阳光太极队和全体阳光家人的关注支持、加油勉励。固然最终有负众望，没有取得最佳的造诣，但一起热舞、相互勉励、提高蜕变的历程让人人都深切感想感染到了温暖的阳光情怀、凝聚的阳光力量、美好的阳光精神。
二、以文化人，德艺双馨。
20xx年以来，文艺部集中介入的公益运动对照少，在20xx年2月2号举办的的20xx年年会，文艺部介入了谋划及节目的编排，做好台前幕后工作，为全体会员及家人们献上了“不忘初心、雕琢前行”，流传正能量的公益互动喜乐年会。在我们协会3月3日进行的开春动员会中，文艺部通过短期的'招募和礼仪培训，以最美好、阳光的形象做好了40多项奖项揭橥的礼仪工作。在行政部、外联部、阳光太极队、会员部、谋划部等多个部门的协同互助下，台前幕后工作顺利完满。霉畚运动中存在的不够也能主动的相互指出并集中讨论、理解包涵，争取下次做得更好。
三、以群助力，传递善美。
当理事群和助老部、助学部、行政部、会员部等兄弟部门有紧张运动链接时，积极通过文艺部的交L群发动号召文艺部部员们报名介入;当协会涌现紧张意义的运动、正能量的人与事、以及有适宜的舞蹈、文章、文艺作品实时在文艺部微信群交L分享、交流，保持着亲密无间的沟通，相互学习，把康健、养生、孝爱、体态等配合分享，欢乐从容地感召更多的人们感知爱、认知爱、奉献爱、传递真善美。正如一位清华美女教授所言：“人生幸福的指向是：让本身做这件事感想感染到幸福，让更多的人幸福。”
20xx年阳光文艺部的运动计划
20xx年，由于部长的个人工作原因，未能积极主动的引导部员介入到更多的公益运动中去，文艺部的具体运动不多，20xx年，文艺部将充分调动文艺资源，增强与团委、文联、文化馆和各兄弟部门、阳光太极队以及春燕艺术、清美阳光、筝筝日上、舞东方、时代瑜伽等艺术培训机构的交流互助，加强凝聚力，并开展以下具有文艺部特色的公益、学习、晋升、拓展运动。
一、开展志愿者礼仪、美妆培训。
为进一步优化志愿者运动中的阳光形象，将在周六晚的协会开放日为会员提供集中的志愿礼仪培训。一是通过从“办事礼仪的基滥觞基本则、仪容礼仪、通用礼仪”等多个方面的规范引导;二是邀请多次为协会大型公益汇演提供美妆办事的叶子美妆工作室作基础护肤、日常淡妆、简略单纯盘发技术的现场教授教化，匆匆进会员们在志愿办事及工作、生活中增添阳光、自信、雅致。
二、开展会员美体美态培训。
为缓解阳光家人们工作、生活上的压力，加强体质，美化形体，增强部员“真、善、美、雅”的晋升，建立美好的公益形象，文艺部将应用周六晚开放日，一是通过PPT及现场演示，培训会员们控制简单易做的缓解疲劳的养生保健知识及活动。二是应用业余光阴，通过易学优美的舞蹈拉伸动作，让家人们感想感染自然、放松、从容、优美、自信，劳绩更真、更善、更美的公益幸福感，共享康健、养生、孝爱、美好的公益正能量,也影响更多的爱心人士欢乐从容的介入到公益运动中来。公益健美培训将面向全体阳光家人，集体教授教化1支古典形体舞+1支旗袍雅韵舞蹈+2支民族舞+形体模特体态培训及排舞演出+1套太极。(光阴：4-9月份晚间7点半~9点，约60课时;所在：待定，望家人们有适宜的场地联系我们;舞美培训先生：部长：钟艳芳;执行部长：杨花;中山媚影演绎机构导师:江雨惜;助老部长、阳光太极队长：何凤娇、卢彩虹等)
三、吸纳掘客文艺主干。
为继承打造一支枪垠、扎实、一专多能、德艺双馨的公益文艺鼓吹步队，在20xx年，我们将在公益办事运动中广结善缘、广纳贤才，主动发明人才、培养人才，挖掘人才潜质，充分施展副部长、文艺主干的带头表率作用，积极向各部门学习交流，并保举人才介入助学部、助老部、女童掩护、行政部、爱心小屋等兄弟部门的公益办事运动，挺身担当，艺益不舍。阳光共享.公益同行，阳光文艺部将凝聚大善、大美的新能量，在阳光公益协会这个人人庭搭起更杰出辉煌的人生舞台、公益舞台!
近期校园出现很多与中学生形象格格不入的不和谐现象，诸如：背单肩包、使用手机与电子产品、破坏公物、抽烟、晚自习逃课、上课睡觉、在校园内吃早饭、打架、不穿校服。这么多的不和谐因素扰乱着教学秩序，挑战着学生管理工作，掩埋着安全隐患，学校领导高度重视，要求各部门立即采取相应措施加以整改，我综高二部王主任召开学工人员与班主任会议，共同讨论整改方案，集思广益，通过会议拟定如下整改方案。
一、单肩包
1.班主任进行教育引导
2.对有意见的学生班主任单独做思想工作
3.学工办人员进入各班逐个检查
4.对拒不改正者，班主任打电话请家长买个书包送来
二、手机、电子产品
1.班主任宣读学校的有关规定，对学生进行教育
2.学工办下发一份手机利弊，危害的材料，班主任带学生学习
4.对拒不听劝者，没收手机，毕业返还
三、破坏公物
1.班主任对学生进行思想教育
2.把公共财物按责任区划分给每一位学生
3.班级自查一次公物损坏情况，如有损坏立即上报学工申请维修
4.对恶意破坏公物者要求原价赔偿
四、抽烟
1.班主任宣读校园九条禁令，对学生进行教育
2.一旦发现要立即处理，给予相关处分
3.对态度恶劣者应联系家长，带回家反省
五、晚自习逃课
1.班主任对学生进行教育，要按程序请假
2.晚自习老师做好点名工作
3.值班人员检查核对
4.对逃课严重者应联系家长，必要时回家反省
六、上课睡觉
1.班主任对学生提要求，作教育
2.当堂的教师及时提醒
3.班主任多转班
4.值班人员巡视
5.嗜睡者班主任单独处理
七、在校园吃早饭
1.班主任对学生提要求：不准在校园吃早饭
2.班主任发现吃早饭的要严肃批评，不给笑脸，事后再教育
八、打架
1.班主任宣读校园九条禁令，对学生进行教育
2.解读打架赔偿制度
3.对打架者学工下发相关处分
4.情节严重者移交校学生处处理
5.拒不听劝者由家长领回家反省
九、校服
1.班主任对学生提要求，作教育
2.要求学生将校服放在抽屉，随用随穿
3.无校服者到学校购买
4.要求学生周一、二、三穿校服，频繁穿戴，以防丢失
通过以上的意见整合，学工人员与班主任达成共识，决定在本部开展为期一个月的整改活动，将10月份定为“不和谐现象整改月”。王主任也在部门工作会议上动员全体教师主动、自觉行动起来，参与其中。通过全员的关注与参与，相信不和谐现象会得到遏制，一片“书声琅琅，埋头苦读，积极追求，健康向上”的面貌会呈现在师生、社会的面前。
推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。
营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。
1. 环境分析
从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以为切入点，时尚作为次要的因素。
2. Swot分析
发挥优势：个性化设计，独家专利产品，等优势，如何发挥？ 的材质本身相对于其他材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮这个特色。再加上目前还没有一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如，我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。
优化劣势：供应能力需要如何提高？
虽然我们在切入这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。
切入机会：市场对需求的这一机会，该如何抓入？
如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需求，以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求变化迅速的几年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。
竞争威胁：传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？
对于模仿能力这一点，我认为一方面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整，而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。
3. 目标任务
*TOP10，，年销售1000万。
4. 战略方向
给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的品牌。（为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下）
5. 战术步骤
如何一步一步地给客户留下这样的印象呢？
1. 首先要做到这样：第一季度主要以磨合团队，调查市场，了解市场为主。主要工作内容为上新、测款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变
详情的展示风格，主要以凸显为核心要求。
2. 然后再打出这样的广告：
1、第二季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长尾关键词，和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备。
2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。（广告内容均以给市场一个印象为目的）
3. 最后让客户主动来找我们：第四季度的时候的主要任务就是把控好平销和大促的节奏，控制好时段和活动价格；另一方面是加大付费推广，和保持免费流量，
时刻关注热门关键词排名，时刻关注和优化推广情况。同样，第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大，必要的情况下可能还需要增加设计师。
附：销售额分解：
按季度、月份分解：参考推进计划表。 按平销、活动分解：
按人气、搭配产品：
6. 预算内容
营销费用预算： 花费时间预算： 产品需求预算： 人员需求预算：
7. 控制调整
如果费用预算增加10%到16.5%，则计划完成的可能性会更大，我会分摊一些费用到培训提高团队能力上，和与策划公司的合作上。
市场调查的目的是：为了能够清楚的知道市场的需求是什么，以便于采购、推广、策划部门能够按照统一的方向作战。
1. 目的，为什么买？
有哪些目标市场？
个人新房：体现个人风格、品味。 个人换装：体现个人风格、品味。
根据购买我们店铺收货地址统计结果如下
计数 计数 计数 计数 计数 总结：
2. 要求，买什么样？
什么规格？
按规格统计，20xx年总共销售万笔，其中因此我们主打以为主 1、结合下文的皮定位，人气产品尺寸为这三种尺寸的 2、在更大规格的中卖的不错，可以作为利润款的有： 3、还有一些规格可以作为搭配款来销售：
4、另外有一种细款的新流行，还没被后台数据纳入：
什么风格？
我们明年主推的产品为，这种材质本身比较新颖，且品味独特，品质较一般要高。所以在价位上的定位为中高端价位的。而消费中高端价位的人群，通常不会太年轻，且使用空间不会太狭小。所以尺寸排除掉小户型的尺寸，风格上排除风格，尽量多一些风格的。根据数据统计结果，几乎所有尺寸都是
（1、）风格占了半数以上的销量，
（2、）其次就是风格，大约占15%~20%左右的销量，排名
（3、）第三的是风格
什么内容？
挂在哪里？
根据近期的成交搜索关键词分类统计：个人使用的话，一般会用在（%）、（%）（8.04%）、（%）、（%）。
3. 价格，花多少钱？
根据尺寸分类统计
同一品类因材质不同，价格差距还是蛮大的。
部分内容不便展示，就以星号代替或删除。内容不是模板，只能用来做参考，毕竟每个人的思路不同，但一定要写出来的东西还是要有的，否则无法说服相关人员。