经典调研报告（精选6篇）
一、开发区企业的发展思路
发展我区企业要以优化政策、政务、法制、市场、舆论环境为突破口，创造经济大发展的有利条件；以科技型、外向型、吸纳下岗职工就业型和农产品加工型企业为重点，扶持企业加快发展；以体制、科技、管理创新为核心，全面提高经济的整体素质。
1、营造公平的市场竞争环境
按照著名经济学家林毅夫关于比较优势原理和自生能力的定义，企业包括民营企业是无须刻意培养和扶持的，那些真正好的具有自生能力的企业，只要充分尊重它的创业精神和创业权利，只要给它创造足够开放的市场环境，提供足够公平的竞争条件，它是能够经受市场风险的考验的。借用一句民营企业家的话，民营企业只要给点阳光就灿烂，给点雨露就滋润，其实政府不要遮住民营企业应享有的阳光和雨露，它就能茁壮成长、做大做强。相对于发达地来说，南浔开发区企业还存在一些问题，比如管理水平不高，体制落后、品牌缺失等，而这些问题往往成为我们在市场准入、投融资等方面有意无意地给企业设置障碍的重要理由。就是对于规模不同的企业，我们也习惯于扶强扶大，而对于中小规模和处于成长期的企业重视、关心不够，对他们存在的困难没有热心解决。从经济学角度分析，企业都是从小到大的成长过程，大有大的规模效应，小有小的灵便机动，任何企业都会选择最适合自己的发展模式，对于企业自身问题，政府应该采取一视同仁的态度和政策。为企业创造公平竞争的良好环境，这是我们必须做好的工作。
2、政府在企业发展中角色定位
这就要求政府必须“管得住”自己，对自己的角色归位有着清醒的认识，该管的管，不该管的就不要插手，华裔著名经济学家钱颖一曾经在《论政府和市场的关系》中详细论述过政府和市场的边界问题，指出了市场能解决的问题政府不应干预。政府一方面要“无为”，思想上放胆，政策上放活，管理上放手，并自觉地从一般性的竞争性领域中退出来，让企业在更广阔的空间大显身手；另一方面要“有为”，通过转变政府职能，提高服务水平，帮助企业去适应市场经济发展和与国际接轨。政府着力营造企业创业与发展环境，形成全社会鼓励、支持创业和发展的环境和文化氛围；增强政府对企业的服务水平和层次，改善政务环境；规范市场经济秩序，建立企业信用体系，改善中小企业的融资环境；促进产业结构优化，推动中小企业与大企业合作。
3、创造一个有利于企业家生长的环境
在经营活动中，企业家作为一种战略性资产，是培育维持企业核心价值观的承担人，他激发创新能力，推动知识共享，承担不可还原性投资，是使土地、劳动力、资本三大生产要素有机结合而创造社会财富的第四大要素，企业家能力是企业的核心竞争力，决定着企业的发展速度和兴衰。管理学之父彼得.德鲁克在其著作中企业家和经济增长的关系，他敏锐的'指出，企业家促进了经济的增长、造就更多有活力的企业，在促进地区经济总量增长、带动就业以及技术进步等方面深刻地影响了经济发展。政府的政策支持和工作重点应主要落在如何搭建好一个促使优秀企业家脱颖而出的舞台上。
二、南浔开发区企业发展目标
加南浔开发区企业的出口力度，增强南浔开发区经济自我发展能力，降低对外资经济的过分依赖度，实现南浔开发区国民经济的综合性、平衡性、持续性发展，把目前开发区年产值超5000万元的30多家企业培育成年产值亿元的15家、5 亿5家 、10亿2家，使开发区经济实现跨越式发展。
三、企业发展任务
鼓励企业运用资本扩张和企业合作等手段迅速做大做强；积极推动建立以大中型企业为主体的技术创新体系，帮助中小企业提高创新能力，支持企业创立自主知识产权和开展品牌经营；加强人力资源、财务、质量和市场管理，引导企业家适应经济全球化的趋势，开拓视野，转变经营理念，建立现代化的管理体制和机制。进一步降低生产企业申报进出口经营资格的条件、进一步简化审批手续、放宽限制、鼓励企业走出去开拓国际市场、为守法经营的进出口企业提供通关便利、进一步提高检验检疫管理服务水平、加快企业出口退税进度、加大金融扶持力度、加强业务培训以及建立督察和通报机制。
四、对开发区企业发展的建议
1.充分认识制造业在经济发展中的地位和作用，将制造业龙头企业作为开发区的主要经济增长点，在调整产业结构、制定产业政策中切实加以体现。政府要加强宏观调控，加大扶持力度，创新机制，营造环境，搞好服务，为制造业发展提供必要的“土壤、温度和水分”。
2.进一步扩大开发区制造业的生产规模，使其生产总量和人均产出水平有一个大幅度的提高，以在整个经济增长中保持相当的贡献份额。首先要制定规划。既要制定总体发展规划，还要制定优势行业、重点产品的专项规划。注意防止片面追求数量、搞低水平重复的倾向，避免重蹈“先污染、后治理”的复辙。其次要优化结构。在保持相当数量的劳动密集型行业的同时，大力培育和发展资本、技术密集型行业。改善企业组织结构，提高产业集中度，积极发展大公司、大集团，组建一批能代表行业先进水平、占有较大市场份额、具有国内国际竞争力的大型企业和企业集团；努力形成一大批有技术特色、富有活力的专业化协作配套的中小企业群，使主要产品达到合理规模要求。
3.大力推进技术进步，不断提高自主开发能力和技术创新能力，推进产业升级。一是重点突破。加大投入，集中资金，支持一批重点行业、重点企业、重点技术、重点产品、重点工程的技术创新，力争在点上实施跨越式发展。二是引入新机制。采用新的组织形式、管理方法和市场化的运行机制，调动广大科技人员的积极性。三是加强基础技术的研究开发，集中优秀人才联合攻关。对制造业中的关键问题，重视引进技术的消化、吸收和创新，尽快形成自主开发能力，为制造业的发展提供有力的技术支撑。
4.加强培训，建立一支高素质的从业者队伍。建立人力资源开发体系，联合杭州、上海高等教育机构，共同打造教学实验基地，加快培养、培训高级经营管理和技术人才；强化技能教育，完善继续教育，使新增从业人员达到一定技能水平，对现有人员进行终生培训；培育和发展劳动力市场，合理配置人力资源，改变目前制造业存在的既缺少具有现代科学知识的懂管理、善经营的高级管理人才，又缺少具备一定专业技能的熟练工人的“两头缺”现状，保证制造业不断升级，长盛不衰。
5、对于开发区知名品牌欠缺，产品和企业影响不大的问题， 我们鼓励企业引进国外先进技术、管理经验和资金，走合作发展之路。这是我们开发区企业做强做大的快捷方式，巨人电梯在这里已经给我们树立了很好的榜样，木业企业尤其需要在这方面多做考虑，才能改变我们现在产品档次低的形象，提升企业在业内的知名度，带动其他小企业的发展，最终形成以点带面繁荣景象。
6、针对开发区可用地稀缺，企业用地难的问题，政府做好有限土地的规划工作显得非常重要，要把有限的土地充分利用好，发挥土地基础上的最大经济效益。通过借鉴国内外发展经济和土地利用的成功经验，建立工业科技园，把符合条件的一类企业聚集在一起，让园区内形成完善的产业群和产业链，实现经济的规模发展。尤其是鼓励那些有市场潜力、技术含量高、具有品牌优势的企业享受园区配套服务。
一、宁波电子有限公司K/3ERP项目
在电子有限公司建立健全一整套完整的各部门共享的公共关系数据平台，使得全公司的所有业务人员在自己的权限范围内，索取自己需要的各种信息再经过加工存放进数据库供其他有关人员使用。充分数据共享。通过系统实施在销售合同规定的范围内，实现全公司的ERP管理信息系统做到客户、供应商等合作伙伴和电子的平衡，部门与部门之间的平衡，部门与员工的平衡，最终使得电子有限公司能够达到企业的各方面资源的全面的平衡。从而使K/3 ERP系统能够为电子有限公司创造最大的经济效益，站点分布宁波电子有限公司ERP管理信息系统，配置金蝶公司K/3 V10。4系统的工业版，产品名称K/3，使用许可数个，总账、报表、现金管理、工资、现金流量表、固定资产、应收、应付、采购、销售、仓存、存货核算管理，生产数据管理，生产任务管理，物料需求计划管理，车间作业管理，实际成本系统总计21站点。
二、宁波电子有限公司ERP管理系统实施方案
系统计划从20xx年2月份开始实施。系统将建立K/3 ERP 10。4工业版新帐套。甲方要求整体系统要尽快实施，以满足宁波电子有限公司财务、生产、业务工作对计算机管理的迫切需求。根据甲方的业务特点，金蝶软件中国有限公司乙方的实施顾问对甲方的业务、计划、生产、技术、财务流程进行了详细调研并经过与甲方众多业务、财务人员认真讨论达成如下。
计算机管理系统实施计划总体实施计划：详见附件1、项目实施总体计划书1。总体规划20xx年2月25日开始实施，新帐套从20xx年第三期开始启用试运行二个月。上门实施时间为40天实施策略为“总体规划、整体调研、全面实施”。整个实施过程严格按照金蝶的快速实施四步法规定的流程操作。即项目准备，蓝图设计系统，实现验收交付四步操作。整体有整体规划，每步骤都规划有具体的实施计划和相应的实施文档和确认文档。各个模块的运行数据都要进行手工和电脑核对核对无误后进行正常的整个系统月末结帐。20xx年4月10日结束第一个月的试运行。一个月的试运行数据全部正确无误后，整个系统结转至第四期。结账成功整个K/3 ERP管理信息系统进行阶段验收。从20xx年4月11日开始系统进行第二个月的并行运行阶段。20xx年5月10日完成第二个月的并行运行。运行情况良好数据正确系统成功结转至20xx年第五期达到了双方在调研报告中确认的验收。标准后双方进行项目实施总结和验收，验收合格交付使用后整个项目实施结束。从20xx年第五期开始整个计算机管理系统进行正常运行系统进入免费运行维护服务阶段时间为一年。
1、经过甲方同意系统设置为“不允许负库存”。
2、物料的计价方法为全部为“加权平均法”原材料、辅助材料、半成品和产成品出入库管理采用“先进先出批次管理”期初批次一律为“期初”其他物料全部不采用批次管理。
3、分类编码方案由甲方按照甲方的规定编撰乙方给予指导详见电子分类编码方案。
4、质量检验由于甲方的第一期工程未购买“质量管理模块”故甲方的质量管理业务在ERP系统外手工处理。
5、过双方协商同意本次实施重新建立K/3 10。4版“宁波电子有限公司新帐套”。
6、甲方新帐套的财务系统不设置“数量金额账”按照物料的大类设置二级明细账。
7、为了保证系统数据的完整和统一月末结帐时间统一为每月末的最后一天。
8、为了更好地处理期初暂估帐款经过双方讨论约定期初暂估入库单需要在期初初始化中录入等到将来采购发票到时将采购发票在采购管理中和暂估入库单关联钩稽后生成“应付帐款”。
9、为保证甲方的K/3 ERP系统能够按期完成正常运行，减少甲方在ERP项目上投资的风险，项目实施分为三步实施：
第一步20xx年2月25日—20xx年3月10日完成初始化设置、基础资料准备并引入系统、业务流程确认、初始余额录入、系统的模拟测试、系统启用的上线培训。
第二步20xx年3月11日—20xx年4月10日在线上机操作员培训解决系统运行中出现的问题完成系统的第一个月的试运行试运行成功后进行阶段总结和阶段验收。
第三步20xx年4月11日—20xx年5月10日对甲方的中高层领导进行管理培训、完成系统第二个月的试运行。试运行成功双方进行整个系统的项目总结和验收系统交付乙方的服务部门继续为甲方服务。注青岛公司的ERP系统何时开始实施由甲方在第一个月试运行成功后确定实施时间甲方的实施顾问根据双方签订的实施合同内容对青岛公司的ERP进行实施。总的规划完成实施时间和宁波公司的实施完成时间同时结束。
11、系统培训采用集中培训和现场培训相结合保证甲方的所有操作人员都能够熟练运用K/3系统完成日常业务工作。
12、为保证系统交付甲方后能稳定运行甲方必须指定一个总系统管理员负责整个系统的日常维护、操作人员的权限设置和指导工作。各部门必须分别指定一个本部门的系统管理员负责本部门的日常业务维护。
13、ERP运行的基础是“产品BOM的正确”为了保证电子的ERP系统能够长期正常稳定的运行甲方必须指派一位专职的“产品BOM”的维护人员专职处理产品BOM的新增、修改、维护。
14、为了ERP项目上线运行后的`数据能够及时、准确的录入系统特制定一套操作员操作规章制度奖勤罚懒。详见K/3 ERP系统运行规章制度
15、为了保证ERP系统能够长期稳定正常运行特制定一套ERP系统单据流转表详见K/3 ERP系统运行单据流转表各部门要严格按照流转表的规定时间和要求去操作。
三、电子ERP系统模块及流程图整个ERP系统采取总体规划全面实施的实施策略。
ERP系统的运行依据为“销售合同”通过系统进行MRP运算运算结果分部门、分业务逐步展开。非产品的业务按照各业务所需在相应的模块中独立运行。
1、整体业务流程销售流程MRP运算采购、外包流程计划、车间管理流程委外加工流程
2、生产业务生产部根据销售订单通过系统进行MRP运算系统按照业务内容自动生成三类单据采购外包、外协同采购、生产、委外。采购按照采购业务流程运行。生产任务单由生产部确认并下达后项目管理组按照车间管理流程运行。委外加工生产任务单由采购部确认并下达后按照委外业务流程运行。注电子目前尚无“委外加工业务”故委外业务部分暂不考虑。
3、销售业务销售订单的内容是K/3 ERP系统运行基础数据订单必须全面、准确、及时。销售订单的制单工作以及销售订单执行情况的跟踪查询销售部的系统管理员给予帮助和相应的维护。销售业务流程图销售订单销售管理委外加工任务单委外加工管理计划订单物料需求计划采购申请单采购管理生产任务单生产任务管理销售订单销售管理发票传递凭证传递凭证传递凭证传递注销售发票根据出库情况和销售订单开票由财务跟踪应收账款
4、采购业务
4、1原材料采购外包、外协业务原材料采购为检验入库。采购申请单由K/3 ERP系统通过MRP运算自动生成仓库维护二级审批后由系统自动传递到采购部由采购部制作采购订单对外采购。供应商必须在经过“资信管理”审核合格的供应商供货信息资料中选取。原材料到货由采购部填写“收料通知单”由系统自动报到检验部检验。检验部检验合格后由品控部审核“收料通知单”由系统自动通知仓库该批原材料检验合格允许入库。仓库接到通知由“收料通知单”关联生成“外购入库单”将原材料入库。销售出库核算存货、核算机制销售成本结转凭证存货核算，发货通知单销售，管理销售发票应收款管理收款单，应收款管理机制销售收入凭证，存货核算销售出库单，销售管理销售发票，销售管理机制收款凭证应收款管理总账，核销管理应收款管理，当月采购发票未到由财务作“估价入帐”凭证下月系统自动冲回暂估帐。采购发票到由采购部录入，采购发票财务审核并和外购入库单，进行钩稽核销，如果有运费需要三方钩稽核销即外购入库单、采购发票、费用发票三方钩稽核销打入原材料成本财务套打外购入库单。外包、外协业务按照以上方法处理
4、2零星材料采购零星材料采
购由需用的部门填写“采购申请单”仓库维护二级审批后由系统自动传递到采购部由采购部制作采购订单对外采购。常用材料的供应商需要在经过“资信管理”审核合格的供应商供货信息资料中选取。一进一出的材料其供应商选用“零星供应商”。后续业务按照4。1的规定执行。采购方式为现购。
4、3办公用品采购办公用品采购参照
4、2执行。入库仓库为“办公用品库”。
4、4固定资产、设备采购固定资产和设备采购由相关部门填写“采购申请单”二级审批后交采购部门按照4。1的规定执行。注1紧急采购可以先采购但是相关手续必须按照相应规定在24小时内补齐注2除现购业务外其余的所有的采购业务的采购方式都为“赊购”以保证应付帐款的完整性。注3现购业务的采购流程不变其核销方法为不通过应付帐款模块直接从总帐作凭证报销冲费用。注系统生成的机制凭证都自动转递到总帐系统自动记帐。 Kingdee K/3宁波电子有限公司8采购业务流程是否系统传递采购订单采购管理收料通知单采购管理外购入库单仓存管理月末系统自动生成估价入帐凭证存货核算系统自动对发票二方或三方钩稽核销存货核算下月初系统自动生成一次红冲暂估账凭证存货核算发票管理应付款管理发票到总账自动记账总账系统系统自动生成应付帐款凭证存货核算付款单或应付票据应付款管理核销管理应付款管理采购发票采购管理系统自动生成付款凭证应付款管理系统自动生成核销凭证应付款管理采购申请单采购管理生产用材料采购申请单由MRP运算产生其余物料由需用部门手工制单系统自动核算材料单价存货核算采购部制单通知品控部检验检验合格后品控部审核收料通知单并通知仓库收料
5、委外业务电子目前无委外加工业务故委外加工业务暂不实施。
6、车间管理车间管理业务主要处理生产领料、产品检验和入库、工序汇报、工序检验、计件工资的统计等。其管理的依据是由“下达的生产任务单”自动生成的“生产投料单”和“工序计划单”。车间管理的流程优化改动较大的是建立各车间的车间仓库仓库根据“物料需求汇总表”和部分共耗材料的最小包装量再根据生产实际需要通过材料“调拨单”分批逐次将生产需要的材料从材料库调拨到车间仓库车间产品生产完工入库同时由系统采用“倒冲领料”的方式从车间仓库里冲减产品生产实际耗用的材料。由于倒冲业务是根据产品BOM领料的实际耗用和BOM耗用可能有些差异差异部分由车间在月末车间仓库盘点时通过增补领料单调整。车间业务规范业务A、产品入库时先由生产任务单关联生成产品入库单B、生产领料单由系统自动通过产品入库单“倒冲领料”生成C、工序汇报时由工序计划单关联自动生成操作员录入生产实际数据即可。上道工序审核系统会自动生成下道工序汇报的相关信息直到最后一道工序汇报完成工序汇报结束D、计件工资由系统根据工序汇报的实际工作量乘以计件单价自动生成。计划、生产管理流程有BOM有工艺路线MRP运算系统自动生成系统自动生成并审核投料单未审核工序计划单下推否系统关联生成机制凭证系统倒冲领料机制凭证机制凭证生产任务单下达下达人制造部工序计划单维护人车间审核人车间计时计件工资清单制单人车间计件、计时工资汇总表生产类型选定为“LX5普通订单工序任务单号w车间号年月日序号车间只修改并审核本车间的操作工、班组、工作中心、计件、计时工资审核必须在序事簿中审核本车间的工票生产投料单维护并审核维护、审核人产品入库单二级审核二级审核检验计时计件工资清单审核二级审核财务工序汇报维护人车间审核人车间调拨单发料仓库材料库收料仓库车间材料仓库生产领料单一级审核车间二级审核财务最后一道工序财务处理物料需求汇总表产品入库单一级审核一级审核车间Kingdee K/3宁波电子有限公司11注1过程检验在系统外手工处理检验结果在产品入库单中以二级审核处理。
7、仓库管理仓库主要处理出入库数量业务。仓库业务规范为A、外购入库和外包业务参照外购业务流程B、车间生产领料参照车间管理业务流程C、产品生产领料以外的领料由需用部门手工制作“领料单”仓库
审核并发料D、产品入库由车间制作“产品入库单”车间审核并入车间半成品库再由车间制作“产品入库调拨单”将产成品由车间半成品库调拨到“产成品库”仓库二级审核确认入库E、对于某些产品出于特殊需要需要由A产品转换成B产品产品转规格型号该项业务通过其他出库单减少A产品同时制作其他入库单单据上需要标注A产品型号及数量增加B产品B产品成本A产品成本。
8、质检管理由于宁波电子的质检模块未购买故电子的质量检验业务在ERP系统外处理。
9、设备管理由于宁波电子的设备模块未购买故电子的设备管理业务在ERP系统外处理但是设备采购需要按照采购管理流程处理。
10、办公用品测试仪器、仪表、工具、劳保用品等办公用品业务规范A、设置办公用品库所用办公用品都必须做出入库管理其中采购业务参照其他材料采购入库流程需用参照其他材料领用流程。 B、测试仪器等的采购同办公用品采购流程11、成本管理成本管理是企业最重要的管理内容之一也是企业中涉及的部门和数据最多的业务。要做好成本管理需要全所的所有部门进行配合。成本管理规范A、成本管理采用“品种法”“分步法” B、未完工半成品“不进行成本归集、分配”。 C、生产领料单上必须录入“领用部门基本生产部门”和产品对象代码供产品归集料费使用共耗材料领料单、非生产用料领料单不需要填写产品对象代码。 D、固定资产折旧、制造费用
的各明细科目必须设置“部门”核算项目供费用按照部门分摊使用。 E、除材料费之外人工费、制造费用、其他费用的分配方法为“实际总产量”。成本管理业务操作流程成本管理基础资料设置废品产量录入费用分配标准设置投入产量录入人工费用录入折旧费用录入材料费用录入实际总产量录入完工产量录入其他费用录入投入产出分析各种费用明细表Kingdee K/3宁波电子有限公司13注1成本计算的每一步都有相应的报表供查询分析使用。注2计算过程中发生计算错误时系统会自动提供相应的错误序时簿供分析错误原因使用。注3：生产领料的领用部门必须是制造部车间————基本生产部门非生产领料的领用部门必须是非车间—————期间费用部门。 12、财务管理财务部门是企业的监督和服务部门其职责是监督各部门的单据的正确性、及时性同时将各部门的数据通过凭证记入应收、应付、其他应收、其他应付和总帐系统产生各种报表。
一、调研概述
调研时间：
调研地点：
调研对象：
调研目的：优化现有的产品结构，认识和改善公司现有终端的不足，以便公司制定更加明确的解决方案，加快决胜终端的战略步伐。
二、调研统计分析
针对本次问卷的问题设置和结果的呈现，为了更多更好的挖掘结果里的价值，使得到的信息得到充分的利用，有针对性的采取以下几种分析方法：比例法、赋权重法、归一法、递进法、立体分析法。
本次对于产品结构中款式的调研，采取了多维立体调研法，从公司目前需要开发和目前市场受欢迎两个不同的方面进行调研，从不同的方面得出对于同一个问题的不同方面的结果，然后分析这些结果，从而得出关于这个问题的一个比较客观的结论。
1、关于公司目前需要开发的产品款式的调研对于此次结果采取的分析方法：赋权重法、归一法、比例法。
调研可供分析的数据：每个调研对象在此题都有两个选择，一个首选，一个次选；共有25份问卷。
2、下面将从目前公司需要开发款式的比例进行分析：
每个调研对象在此题都有两个选择，一个首选，一个次选，对于首选则赋值0.6，次选则赋值0.4，然后将每个款式得到分相加，这个值就是每个款式的所需值；然后将所有款式的所需值相加就可以得出总需要值；用每个款式的所需值除以总需要值便可以得出每个款式在总需求里的比例。
例如：如下表第二行所示，刘玮选择公司最需要增加的款式是5、单裤，则单裤得0.6分，次需要增加的.款式是8、家居套装，则家居套装得0.4分，以此类推。
所有总计和为：0+2.8+1.2+0.8+9.2+1.2+3.4+6+0=24.6因此可以算出每个款式在总需求里的比例：套装：0/27.6=0吊带：2.8/24.6=0.114=11.4%背心：1.2/24.6=0.049=4.9%内裤：0.8/27.6=0.033=3.3%
单裤：9.2/24.6=0.374=37.4%单衣：1.2/24.6=0.049=4.9%家居裙：3.4/24.6=0.138=13.8%家居套装：6/24.6=0.244=24.4%其他款式：0/24.6=0 2。关于目前市场在同类所有产品中，最受消费者欢迎产品的调研对于此次结果采取的分析方法：赋权重法、归一法、比例法、递进法。
调研可供分析的数据：每个调研对象在本题会写出三个目前市场最受消费者欢迎的款式，共有25份问卷。
以下将从款式受欢迎得分和款式在市场受欢迎的比例两方面进行分析：
a。款式受欢迎得分分析方法：赋权重法如果某款式获得25票就表明该款式在消费者中是比较受欢迎的，将结果量化成百分制，用100除以问卷份数就可以得出一个系数，然后将每个款式得到的票数乘以这个系数，就可以得出每个款式的得分；统计结果如下表所示：
b。款式受欢迎比例分析方法：赋权重法、归一法、比例法、递进法。
利用a分析出来的结果，将所有款式的得分相加，得出一个总分，然后用每个款式的得分除以这个总分就可以得出该款式在所有款式中的受欢迎比例。
如下表所示：
三、结论
结合导购问卷的分析结果、北京终端的评估及出差人员所获得的市场信息，市场部经过讨论认为在产品结构方面，存在以下两个方面的问题：
1。产品结构失衡从产品结构的分析可以看出，目前市场的需求是不平衡的，那么为什么会出现如此偏差的需求呢？行业结构性失衡：市场需求和供应的。失衡，存在供不应求和供过于求的现象。造成行业结构性失衡的原因：同行企业包括某品牌在内，在产品开发前没有集中的对消费者需求进行调研，光凭经验开发款式，而不是根据整个市场的需求和流行趋势进行款式的开发，使整个市场的供需脱节而导致不平衡。
2。产品策略不明确产品定位庞杂、模糊。目前公司产品的风格混乱，定位不明确。品牌个性不鲜明，没有核心竞争力；品牌在目前还没有自己的风格，没有自己突出的一面，因而没有属于自己的核心竞争力。
四、建议
市场部经过讨论，认为就目前的情况而言，准确定位是有困难的，那么现在对产品应该采取的方法就是：不做清晰定位、只做产品细分，通过对年龄结构和身份结构的分析，将产品细分为三部分，然后在不断的发展中逐渐找到自己的优势，衍生出自己的个性，从而形成自己的风格，建立品派特色，创造出企业的核心竞争力。
下学期春季调研听课已经结束，现将一、二、三实小情况汇总以下：
一、基础情况
1.班级班额 三所小学合起来，十二个月级 13 个班，二年级 14 个班，三年级12 个班，四年级 12 个班，五年级 12 个班，六年级 13 个班，1——6年级人数均为 60 人以上，这些班级多则 90 人，少则 64 人，属于超大班额。
学生数 据统计县直小学十二个月级学生数为 1079 人；二年级学生数为1105 人；三年级学生数为 991 人；四年级人数为 982 人；五年级人数为 851 人；六年级人数为 902 人。1——6 年级在校总人数为 5910人。一小总人数为 1738,二小总人数为 20xx,三小总人数为 2108。
老师年纪结构 据统计，县直三所小学，30 岁以下老师有 4 人， 30——40 有94 人， 40——50 有 115 人，；51 岁以上有 21 人。
老师学历结构 老师学历结构统计，高中（含高中）以下人数为 0 人，中师人数为 5 人，占比 %；专科人数为 123 人，占比 %；本科人数为106 人。占比 %。
二、学校现实状况 师资情况 县直小学多年来没有新人调入，年纪大老师逐年退休，造成老师配置不足。为使教学正常开展，有一部分为以教代训老师，还有一部分为借调老师，以教代训老师在岗时间通常为十二个月。借调老师和以教代训老师年底考评和绩效工资均在原单位。
课程开设 三所学校课程能按国家要求课程开设，体、音、美学科基础能按常规进行。但也存在着无法处理现实问题，如，一小体育学科受场地限制不能正常开展，三小信息技术无法开设，原因是有专业老师，无电脑。
功效室使用 一实小功效室有多媒体教室、计算机教室、试验室、美术室。能正常使用有计算机教室、多媒体教室，受班额限制其它室基础不用。二实小有体、音、美、科学、数学、微机室，正常使用是微机室。三小有音乐教室、美术教室、试验室、图书室、多功效教室，正常受用使用是多功效教室。三所学校六年级全部有电子白板，老师现已使用娴熟，尤其是语文、数学老师，使用频繁，提升了课堂教学效率。
计算机技术 从老师问卷调查中，能够看出，六年级老师能制作课件，熟练使用多媒体教学。其它年级 70%以上老师计算机不熟练，450%老师不会制作课件。
教法利用 在长久教学实践中，多数老师全部形成了自己教学方法和教学风格，如：三小创设情景法、讲解法；二小趣味教学法、以读代讲法；一实小除老师们自己教学方法外，正在学习邱学华尝试教学法，此教法是“先试后导”和“先练后讲”新模式操作，让学生在尝试练习过程中，经过老师指导自学书本，引导学生讨论，然后再由老师有针对性为学生讲解问题和答疑解惑，这种方法不仅让学生养成课前自学好习惯，令学生对所学新知愈加清楚地掌握，还能够充足调动学生学习主动性，激发她们尝试精神、探索精神和创新精神。
读书情况 老师们常常看教育类报纸、期刊有《教育时报》《河南教育》《小学教学》《教育周刊》《小学语文》等，三年来读过书籍颇多，有中外名著，有经典书籍，有教育类书籍，还有流行书籍。为拓宽老师视野，丰富老师知识贮备，提升老师素质，一实小开展了同读一本书活动，定时在教研组内和校内开展读书交流。为确保“尝试教学法”顺利实施，今年全体老师共同阅读是《邱学华和尝试教育人生》。
爱好爱好 多数老师在繁忙工作之余，喜爱运动，如，打篮球，打乒乓 球；喜爱唱歌；喜爱看书；喜爱郊游等。
社团活动 依据现有条件，一实小组织有写作爱好小组，创办了校刊《小荷尖尖》，激发了学生写作爱好；二实小成立了书法爱好小组，组织学生开展写好字活动；三实小组织了“篮球队”，在 秋举行县篮球比赛中获小学组第二名，还组织了“汉字听写比赛小组”现在在探索阶段。
9.特色教育 为创办特色学校，三所学校办学特色，现有共性，也有个性。共性是三所学校开设有国学课，开展经典诵读活动，弘扬中华传统文化。个性是一小特色教学为写作，二小是书法。三小为朗诵。
10.教研活动和提议 三所学校教研活动扎实有效，如，一实小组内听评课活动，校级展示课活动，高低端语、数全能赛活动，读书交流活动、校级交流活动，班主任经验交流活动，专题论文活动等；二实小集体备课，老师读书活动等；三实小集体备课，校级公开课，推门课等活动。老师们也在问卷调查中对教学教研工作提出了合理化提议，多数老师期望多组织老师外出听课，教研形式要实用，给老师时间和空间，使她们把更多精力投入到教学教研中去。
11.素质评定 在素质教育方面，三所学校均利用素质评价手册对学生日常表现进行评定，三好学生评选不仅仅依据成绩，还要依据学生道德品质和公民素养，学习能力，交流和合作能力，运动和健康，审美和表现能力等进行综合评定。在班级内、学生内进行互评，最终班主任进行综合评定，老师给学生评语有激励性，如，一实小孟艳这么评价学生“宁凌，你是一个聪慧内敛，善于动脑，勇于探索，富有进取心好学生，是同学们学习好楷模，深得老师喜爱！拼搏、追求、奋斗是你取得优异成绩保障，期望你再接再厉，百尺竿头，更深入。”素质评价手册中不管自评、互评、师评还是家长填写内容，全部能认真填写。
12.教研结果 三所学校教研结果分别为一实小结项有两个省级课题，三个县级课题，发表省级论文 16 篇，县级论文 19 篇；二小省、市、县全部有课题和论文发表；三小有阅读方面省级课题 1 项 ，每十二个月 2 项县级课题。
13.制度落实 制度是学校工作保障，各所学校能依据实际，制订具体计划，备课、上课、教研评价、课题等制度齐全，可操作性强，落实到位。
14.教案检验 三所学校教案收齐，备得认真，具体表现在书写工整，目标明确，教学反思真对性强。备课节数多有一实小邢巧云、张淑华、孟艳、侯月琴、张彩霞、辛非等，二实小朱红霞、张素琪、杨克真、梅晓芳等，三实小马艳琴、李博、宋军奎、李俊丽等。
15.听课统计 三所学校为提升课堂教学质量，开学第一天就开始了一把手进班听课活动，一小霍校长只要不外出开会，就随机听课；二小李校长轮番听课；三小王校长坐班听课，一个班级一听半天，三位校长和业务副校长听课统计全部达 20 节以上，老师中一小邢巧云、汤素平等，二小王书会、郭素珍等，三小段艳辉、于艳芳等听课节数多，听课 具体，评课意见具体，既肯定优点，又提出缺点，还给出了合理提议，使评课愈加好地为研讨教学，提升课堂教学质量服务。
16.作业检验 从作业检验整体情况来看，学生作业书写工整，书面整齐，这和老师严格要求和习惯培养密不可分。各级数学作业做到日日有部署，天天批改立即，且作业量适中。语文 3——6 年级作文周记兼周一次，大多数批改认真，有眉批，有总评。1——2 年级中字批改也很立即。
17.听课评课 每到一所学校，不管听那节课，讲课老师全部认真准备。一实小杜亚萍是专业音乐老师，会跳、会唱、会弹，一节音乐课教学内容很丰富，有愉快律动，有发生练习，有乐理知识渗透，，有新歌曲学习，有发明性演出唱等，这首欢快歌曲带给人是愉快心情，甜蜜回想，美好画面，这节课培养了学生对生活热爱和对美追求。这节课学唱歌曲《采山》是欢快，课堂气氛是欢快。孙风琴老师英语课，教学目标明确，教学方法灵活，教学基础功扎实。二实小张艳娇老师音色甜美，用示范唱引发学生学习新歌爱好，用领唱、齐唱、拍节奏唱、比赛唱等形式，活跃课堂气氛。三小谢红老师体育课最为突出亮点是老师组织能力强，师生活动有效，学习效果显著。
在进行保险调研报告撰写时，需要遵循一定的步骤和结构，以确保报告内容全面、准确，下面将介绍撰写保险调研报告的基本步骤和要点。
1、选题确定
在进行保险调研报告之前，首先需要确定调研的具体主题和范围，比如汽车保险市场的竞争情况、健康保险消费趋势等。选题应当具有一定的实际意义和研究价值，有利于解决实际问题或提供决策支持。
2、信息搜集
在确定调研主题后，需要收集相关的信息和数据。这些信息可以来自于官方报告、统计数据、行业研究报告，也可以通过访谈、问卷调查等方式获得。信息搜集的广度和深度将直接影响到报告的可信度和说服力。
3、结构安排
报告的'结构安排通常包括摘要、引言、问题陈述、调研方法、调研结果、分析讨论、结论和建议等部分。合理的结构安排有利于读者对内容的理解和吸收。
4、数据分析
在报告中，需要对收集到的大量数据进行整理和分析，包括描述性统计、相关性分析、回归分析等。通过数据分析，能够更直观地展现研究对象的特征和规律，为后续的结论和建议提供支持。
5、案例分析
为了使报告更具有说服力，可以引入实际案例进行分析。通过具体的案例，读者能够更好地理解研究的结论和观点，增加报告的可信度和实用性。
6、结论与建议
最后，需要对调研结果进行总结，提出合理的结论和建议。结论应当准确反映调研的结果，建议应当具有一定的可操作性和指导意义，为相关决策提供参考。
在整个报告撰写过程中，严格遵循学术规范和论证逻辑，对信息来源进行准确标注和引用，保证报告的严谨性和可信度。同时，在撰写过程中要尽可能客观公正地呈现调研结果，避免主观臆断和夸大解读，确保报告的客观性和科学性。
综上所述，保险调研报告的撰写需要经过选题确定、信息搜集、结构安排、数据分析、案例分析、结论与建议等步骤，具体内容要符合学术规范，注重客观性和可操作性，以提供决策支持和实际指导。
农民工文化需求调研报告
文化需求是社会人的一般需求。根据马斯洛的需求层次理论，人有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。当新生代农民工物质需求逐步得到满足时，其他方面的需求就会被激发出来，文化需求显得相当突出。
新生代农民工文化需求现状分析
1.新生代农民工对文化娱乐生活的需求。文化作为一种符号传递着新生代农民工的精神状态。新生代农民工已经由生存理性转变到社会理性，物质已经不再是他们唯一的需求，他们的文化精神需求同样迫切。但是由于经济原因，农民文化消费潜力不强;另外，包括政府部门在内的社会各界，对新生代农民工的文化需求未给予足够的重视和关注，把农民工的需求排斥在外，其文化娱乐生活极其单调。调查显示，新生代农民工休闲娱乐方式主要停留在睡觉、听广播等较为原始、低级的娱乐方式上。即使有的农民工开始接触网络等较现代化的娱乐方式，他们也大多把网络作为打发时间的工具(聊天、看电影等)，而没有有意识地利用网络在信息传递、文化提升、人际交往等方面的重要功能。新生代农民工相对单调的文化生活致使他们在价值观上也呈现出保守、落后的特征，大大不利于其市民化进程。
2.新生代农民工对专业技能的需求。学好一门过硬的技术是大部分新生代农民工最强烈的愿望。新生代农民工的文化水平比传统农民工虽然有了显著提高，但因为没有一技之长，他们即使有心摆脱出卖苦力的低级打工状态，也普遍感到心有余而力不足。新生代农民工融入城市生活的第一个“坎”，就是求职过程中的技术门槛，他们普遍陷入一种“技术困境”。另一方面随着产业的升级，城市此刻紧缺技术工人，但求职农民工80%没有任何技能，远远满足不了市场要求。虽然新生代农民工已经有了初步的学习意识，但由于学习成本较高以及收益的不稳定性，对于学什么、怎样学，却还存在着很多迷惘和认识上的误区。[由整理]
3.新生代农民工对科学文化知识的需求。虽然新生代农民工文化水平较传统农民工文化水平有显著提高，但是其平均受教育年限却远远低于城市从业人员，这种差距与农村城市化的进程不相适应。新生代农民工要想真正融入城市，就要不断学习，理解新知识、新技能，从根本上适应农民到市民主角的转变。随着新生代农民工维权意识的逐渐增强和自我意识的觉醒，他们要想顺利地争取自己的权利，务必有相应的法律知识和文化知识与之相匹配，他们的实践需要决定了他们对文化知识的渴求。另外，许多农民工在城市遭受到了缺乏科学文化知识带来的困惑和失望，有些把期望寄托在了下一代身上，期望子女能够理解良好的教育，从而改变自己的命运。
新生代农民工文化需求原因分析
1.新生代农民工受教育程度相对较高，学习欲望强烈。新生代农民工与上一代农民工相比，文化水平都比较高，基本上是初中以上，还有一部分是高中生，甚至有些理解过中专或高技类课程培训，知识面、信息来源比较广。同时在工作过程中，新生代农民工的学习热情较高，知识能够改变命运这种观点在新生代农民工中得到最广泛的认同。他们不仅仅仅自己有着强烈的学习欲望，而且对下一代也寄予很大的期望。对知识的渴望使新生代农民工对文化供应提出了更高的要求，现有的文化状况远远不能满足新生代农民工的文化需求。
2.新生代农民工对城市的认同度较高，土地意识淡化。新生代农民工自身特性变化和技能素质提升，加上农地制度变迁使得他们新生代农民工的乡土社会认同在减弱，他们大多数人往往直接从学校进入外出务工行列，有的还是在城里跟着打工父母成长起来的，对于现代产业规律的熟悉程度远高于传统农业。同时，他们极力谋求对城市社会的认同，在经历了城市生活及文化氛围的熏陶之后，更感觉到城乡社会的差距，从而表现出对城市社会更强烈的向往。他们不管各种制度性的障碍仍然存在，转变就业观念、生活方式、消费方式，用心主动地融入城市生活。新生代农民工对城市生活的向往和对礼貌生活的追求对传统的思想观念、双重制度和限制政策提出了挑战。
3.新生代农民工职业期望值较高，立足长远发展。新生代农民工进城务工的目的，更多的不是为了生存而是为了谋求发展。他们有较强的拼搏意识和进取精神，有自己的思想，甚至有明确的职业规划。他们不仅仅仅满足于挣钱来改善家庭生活，而是要求有所发展。他们更看重个人的潜力和机会，相信只要透过个人努力拼搏就能获得成功。在争取待遇、谋求更大发展空间上，这一代农民工要求更加直接。一些新生代农民工刻苦学习专业技术，以提高就业的竞争潜力。他们把务工当做学习、提高、适应的过程，期望透过自身的努力，实现从农民到工人到更高社会层次的生存方式与人生道路的转变。这要求政府和社会务必重视新生代农民工对知识和专业技能的渴求，满足他们的发展需要。
满足新生代农民工文化需求的对策推荐1.多方推进，丰富新生代农民工文化生活。尽管新生代农民工的生活方式已经和城市居民差异不大，但在精神上，他们仍独自结成了一个群体，这个群体和城市文化似乎有些格格不入。要满足新生代农民工的文化需求，使他们尽快融入城市文化，需要政府、社会、企业和农民工自身共同努力。
一是发挥政府的主导作用。政府是丰富农民工文化生活的主导者，要把丰富农民工文化生活纳入公共服务范畴，不断增强公共服务的职能。
二是企业要充分发挥农民工的主体作用。要根据农民工的需要层次，增加文化活动设施，丰富农民工的业余文化生活。同时，要组织农民工开展丰富多彩的业余文化活动，激发农民工的参与热情。
三是用心发挥社会组织的重要作用。社区、各级工会、共青团、妇联等人民团体要经常为农民工组织一些形式多样的群众性文体活动，满足他们多层次、多方面的文化需求。2.加强教育培训，全面提高新生代农民工素质。对新生代农民工而言，自身素质的高低直接关系着获取资源潜力的高低，进而影响着他们的社会认同状况和社会融入潜力。
一是要对他们进行科学文化知识培训。根据新生代农民工比较年轻、受教育水平较高、理解潜力较强等特点，透过建立和完善多层次新生代农民工教育培训体系，使他们学习现代科学文化知识，并透过多层次教育体系来引导和组织新生代农民工理解就业和创业培训，提高其综合素质和职业技能水平。同时开展职业道德教育，把他们培养成为既熟练掌握职业技能，又具有良好职业道德的新型劳动者。
二是扩大新生代农民工的社交面，加强与其他群体尤其是城市居民的互动交流。要利用社区、街道办及其他社会团体等资源优势组织丰富多彩的活动，在交流和互动中增进了解，促进融合，从而使新生代农民工在思想观念、行为方式、礼貌素养等方面受到潜移默化的影响。同时，也使城市居民纠正对新生代农民工的偏见，消除歧视，以平等的心态看待并接纳他们。
三是加大对农民工教育培训的投入。透过政府主导，社会团体辅助等方式整合现有的教育培训资源，充分发挥各类教育培训机构和工青妇组织的作用，用心探索政府、企业与社会共同推进农民工教育和培训的新路径，多渠道、多层次、多形式开展农民工职业培训和素质教育，不断提高农民工整体素质。