当我们受到启发，对生活有了新的感悟时，好好地写一份心得体会，这样可以记录我们的思想活动。那么问题来了，应该如何写心得体会呢？
这次组织的全区党校推广行动学习专题研讨班，非常及时、十分必要，是一次统一思想和行动的专题培训，收获很多，启发不少。如何准确把握干部成长规律与党校教育规律，实现干部教育培训工作与地方党委政府中心工作紧密结合，行动学习法为各级党校提供了一个可行之有效的具体实践方法。
一、工作上的困惑与本次学习的收获
在基层党校从事干部教育培训工作，一直以来有个现实的困惑：党校教师课堂所讲的，到底有多少能转化为学员干部所用的。时常听到来党校培训过的学员讲的一句话：老师们讲的都非常好非常正确，可基层干部能用上的却非常少。就这么一句看似肯定实际是一句要求高的话，深深刺痛了从事干部教育培训工作者的内心，我们搞培训，效果最终要体现到培训对象“学有所获”上来，现实中存在的这种“学用两张皮”“理论与实践联系少”的问题值得思考和重视。而行动学习法是一种有效的学习方法，强调通过行动来学习，从而获取能够指导实际工作的知识与能力，学以致用，并在运用中继续通过新一轮的行动来开展新一轮的学习，形成良性循环。从参加这几天的专题研讨班的学习与实际操练来看，行动学习法一定程度上，确实能很好地解决这个问题，各级党校作为干部教育培训的主渠道和主阵地，就必须担负起这个责任来。
另外，行动学习还有个优势就是能较好地解决干部在实践中面临的问题。问题在一线，让一线干部直接参与到解决问题的学习中去，这个方法就能从形式上解决从事干部教育培训工作者的困惑——培训者注重学习，培训对象在实践，行动学习让学习与实践实现无缝对接。行动学习中参与者本身就是结构化的，在行动学习中能从不同方面提出见解，这个过程是分析的，准确全面地分析问题是解决问题最重要的途径，分析问题的过程又是结构化的——群策群力，这是行动学习的精髓所在，是传统学习无可比拟的。当然分析的目的是为了综合施策——提出解决问题的对策。而我们得领导干部的长项恰恰在综合总结提炼上，这样一个过程，就在行动中完成了学习提升，特别是这种学习是奔着解决问题去的。
二、下一步工作计划和意见建议
本次学习培训感触最深刻的还是开展行动学习的“柳南模式”，党校在没有场地，没有师资的情况下，创造出一条“处处是场地，人人是师资” 的行动学习法推广模式，值得我们去借鉴学习。成功本身是难以复制的，但成功背后的经验却值得总结学习。结合来宾市近年来开展行动学习的实际，下一步应着重抓好以下几方面的工作：
关键词：培训模式； 农业推广；成人教育；行动式学习。
中图分类号：S-4 文献标识码：A 文章编号：1003-4161(2010)03-0101-04
一、问题提出的背景
农业推广人员的技能培训是提高推广人员素质和能力的重要途径，注重培养农业推广人员的组织、领导、沟通、计划和决策能力，而不是纯农业技术操作能力。 怎么通过培训达到农业推广人员综合技能培养的目的，切实做到学以致用，是每个培训机构或单位长期探索和认真思考的问题。
笔者利用在澳大利亚学习的机会对澳大利亚昆士兰大学农村推广中心CRRI (Centre for Rural and Regional Innovation, 最早用名Rural Extension Center)开展的推广人员培训模式进行了仔细的研究。其中包含的原理对我们搞好农业推广人员技能培训有一定的启发。
二、推广中心CRRI的背景简介
20世纪90年代初期，澳大利亚昆士兰州对其农业推广战略进行调整和改革，对农业推广作了新的阐释：农业推广就是建立在符合成人学习原理基础上，通过有效地沟通交流帮助农民和农业企业科学决策的过程。其中一条重要的战略就是：加强推广理论和实践的研究，培养大批的高素质的推广队伍。为此，州初级产业部门DPI (Department of Primary Industry)和昆士兰大学联合建立了农村推广中心REC (Rural Extension Center)。中心除了大学的一些教学任务外，承担着推广人员培训、推广理论及实践的研究等重要的任务。CRRI以其独特的培训理念、方法和过程，在澳大利亚农业推广人员技能培训方面已经具有相当的声誉，培训学员遍及澳大利亚各州。印度尼西亚、越南、菲律宾等一些亚洲国家也和CRRI建立起了农业推广合作培训关系。
值得一提的是，上述定义中包含的成人教育或成人学习有特殊的理论和方法支持，所以不同于我国“成人教育”,后面的论述中会进一步体现出来。
三、CRRI培训内容和方法简介
培训课程吸收了推广专家、农业企业、农村社区、农业部门等多方意见和信息后设立，以需求为导向，开展灵活、多层次的培训。结合区域发展的差异，推出“定单式”短期培训。
CRRI推出的主要培训课程有：成人教育/学习原理；项目和计划评估评价；推广计划的制订及推广培训设计；推广与市场管理；参与式的研究和发展；创新和发展；推广管理；增强交流技能；农村社区发展；推广和管理的研究方法；组织和领导；培训理念和实践；驾驭变化的能力和决策过程。
所以，培训内容大多是围绕推广人员、农业企业的管理人员以及农村社区的管理人员的技能和综合素质展开，涉及推广理论、企业和社区管理、教育、组织和领导能力、战略发展、项目的计划、管理和评价以及参与式发展理论等。其次，培训过程突出了互动式参与，以问题和需求为中心。培训基本上遵循以下几个大的步骤：
第一，五天的参与式、模块式学习。在培训人员全面的帮助和服务下，充分利用成人的思维和经验，以及各种学习资源。讨论、模拟角色、表演以及绘图等方法将学员完全融入学习的环境中。
第二，在五天的学习过程中，推广人员逐渐联系自己的工作，将学习的理论、原理、模型和方法部分地应用到工作中，提出解决工作和实践中的某方面、某环节和某阶段的问题。
第三，陈述自己的行动计划。在五天学习结束时，每个学员要向全班陈述自己的计划，把哪些新理论、原理和方法设计运用到工作实践中？预期达到什么样结果？其他学员可以就这一计划的可行性和逻辑性等方面提出改进意见和建议。
第四，学员回到各自工作单位实践。学员们带着自己的行动计划回到工作单位，将计划落实和实施。时间大约2―3月。
第五，第二次学习汇报。在实践2―3月后，CRRI组织第二次学习汇报，一般1―2天。大家各自陈述自己的实践结果、有什么问题、达到什么结果和自己的心得体会。其他学员都要为陈述人提出自己的见解和看法。
第六，两周后交上不少于5 000字的实践报告。
此外，培训过程注重信息反馈，每天培训结束时，有10分钟总结，大家可以对全天的培训过程作评价，哪些方面好，哪些方面有待改进。五天结束时，大家还要填写培训评价表，根据大家的反馈和评价，CRRI不断的改进培训的组织以及方式和方法。
四、 推广人员技能培训模式的特点、理论和原理分析
(一)成人教育原理的成功应用
CRRI在推广人员培训中，灵活应用了成人教育的原理，将学习环境安排的舒适宜人，学习过程变的互动参与。那么什么是成人教育的原理呢？Maloufe(1994)[2],Knowles(1990)[3]和 Fell(1997)[4]等都对成人教育的原理进行过论述，认为有效的成人教育(学习)应该遵循以下原理：(1)建立在成人的真正需要上的培训；(2)培训和学习是参与的决策过程；(3)培训要考虑成人的自我引导性；(4)教师和培训机构要给学员提供充分的学习资源和周到服务；(5)学习要以学员的经验和需求为基础；(6)要有开放、民主的学习环境；(7)要关注个人的理念和想法。有的学者总结为：人本化的学习氛围，丰富的学习资源和顺畅有效的沟通交流。
CRRI根据成人教育的原理，在培训中开展了一系列活动，主要有：
第一，认识过程。认识是交流和沟通的基础。作为一个班上的学员如果互相不熟悉，怎么能达到互相学习和帮助的目的呢？所以第一节课培训师要求同桌互相采访，询问对方的单位情况、个人爱好、性格特征以及工作情况，然后同桌互相介绍给全班。这样的介绍促进了大家的认识，创造了一个愉快的氛围。
第二，针对问题的小组讨论。4~5人一个小组，就问题展开讨论和论述，然后，各小组要给全班汇报讨论的结果。这种方法的好处在于学员们之间交流，充分发挥了个人的思想和经验，讨论结果大家共同分享。
第三，角色替换展示。针对农业推广、管理、领导以及沟通中存在的问题，各小组选择模拟某个场景，学员担任场景中的角色。这种方法的优点在于通过对问题的放大展示，让大家从视觉上加深对问题的理解，从而有利于提出改进的措施和意见。
第四，培训游戏。培训游戏，顾名思义是一种游戏活动，其作用一是提高学员注意力，给课堂增加活跃的气氛，二是在活动中体会与培训内容有关的理论和观点，三是锻炼学员组织、领导、管理、沟通以及合作能力。所以，它是与培训课程相关联，旨在达到良好培训效果行为。培训游戏的类型有：破冰和课程导入、领导和管理、团队合作、沟通与激励、创新和问题解决、谈判与服务等。比如：在讲农业推广中的沟通理论时，让学员排成一列，然后将某条信息以耳语的形式依次传递，将最后一位学员得到的信息和最初的信息比较，查看信息失真程度，最后再分析整个交流过程受到的影响因素。所以恰当地运用培训游戏不但可以提高学员的兴趣，而且可以发挥成人自我引导和逻辑推理的能力，起到了事半功倍的培训效果。
第五，参与工具的应用。参与是成人培训重要的原则。利用各种激发参与的工具，将思想和观点通过参与过程与大家分享是CRRI培训的一大特色。如：拼片法(Pinboard),将个人的见解和思想简单写在不沾胶纸片上，然后贴在规定的地方供大家分析和归纳；丰富的图片法(Rich picture),将有些问题或观点通过彩色图画的形式，形象生动地展示出来。鱼刺法(Fishbone),将思想和建议按照类型排列在鱼刺形的图案上。有关研究表明，参与工具应用可以激发学员的兴趣以及学习、思考的投入程度。笔者认为，参与工具可以消除文字枯燥，集中形、色、字传递信息的特点，充分利用了人们不同的学习风格，使学员在参与中学习，在学习中参与。
第六，学习和实践结合。CRRI每门课程的实践报告必须结合学员自己的工作，用所学的理论和原理思考自己工作中的问题和现象，涉及工作计划、项目评估、信息沟通、制度建设、能力建设、社区建设以及发展战略等方面。
最后应当指出，成人培训要求学习环境要令人愉快、舒适，不仅指物理环境，更多的是指一种民主、互动、合作的学习氛围。
(二)培训者角色和理念的转变
培训过程中对培训专家和培训师大家称为Facilitator, 而不是称作Teacher。Facilitator在朗文字典中解释为：帮助他人有效地做事的人。Teacher是给人讲课的人。称谓的改变反映了培训理念的转变，体现了现代农业推广培训中以人为本、互动交流的特点。从学员报名注册到最后的课程结束，无论是培训专家还是培训机构的管理人员为学员的服务安排十分周到。比如， 大家课堂讨论的结果，培训辅助人员在很短时间内整理打印，发给每一学员。
(三)循环式行动学习模式的应用
Kolb (1984)[5]提出的循环式行动学习模式(Action learning cycle)(图1)认为人们有意识的按照计划―行动―反思―总结―再计划―再行动的循环方式，可以提高学习的效率。循环式行动学习模式在CRRI每天的培训中体现在这样一个过程：内容讲授和课堂活动(Act)―小组讨论和思考(Reflect)―各小组总结陈述(Generalize)―每天结束的个人日志(Plan),图2。
图2 循环式行动学习在每天培训中的应用
循环式行动学习在每门课的大培训中也得到成功的应用。大培训过程是指参加某课程第一天开始到最后考查结束。循环式行动学习理论应用具体体现在：学员参加五天的参与式学习后开始实施自己的实践计划(Act)――在实践中定期反思是否正确(Reflect)――全部学员的第二次集中汇报实践结果(Generalize)――提出改正和修订措施用于以后的实施(Plan),图3。
培训中参与式的学习活动贯穿在循环式行动学习中，强调行动参与，而不是简单的听讲。对学习的内容进行复习，采用图示法(Rich Picture),而不是简单的叙述和重复。让学员用图形、符号等来表达内容，这也是实践中农业推广的重要方法。所以将技能训练贯穿整个培训是CRRI培训的一大特色。
五、技能培训模式给我们的启示
(一)农业推广理念的转变是从事一切推广活动的基础
我国的农业推广理念仍然是建立在以政府行政方式为主体的基础上，国内外的学者们称为“自上而下的推广模式”。这种模式在农业技术推广中表现为以政府作为技术选择和传输的主体，农民是被动的接受者。在推广培训方面，表现为灌输式，很少考虑被培训者的需求和差异[8]。
(二)灵活和熟练应用成人教育(学习)理论是连接理论和实践的有效途径
CRRI在进行培训过程中十分注重把培训内容建立在农业推广人员的经验和认知特点的基础上(成人教育理论的本质),把推广学的理论和方法有机地融入培训的过程，让推广人员感受到培训过程也是一种“推广”过程，达到了自身示范的效果，真正体现了农业推广沟通与教育的本质属性。所以，灵活和熟练应用成人教育(学习)理论是把农业推广理论和推广实践有效对接的途径。美国自20世纪50年代就开始研究成人教育与农村推广的理论，如：1954年菲普斯(L.J.Phipps)著有《成年农民教育的成功方法》;1959年著名成人教育教授布鲁奈儿(E.Brunner)写有《论成人教育研究》,对农业推广中成人教育理论的应用作了全面的探讨。
(三)应用行动式循环学习(action learning cycle)可以提高农业推广培训的效果
提高复合性应用能力是农业推广人员培训区别于学生教育的本质所在。Margerison (1988)[6]认为行动式循环理论强调的是培训的产出而不是投入，知识和技术只能是为我们解决问题的工具，而不是Action learning 的最终结果。对于推广培训来说，培训内容安排设置和培训老师的传授只是一种投入，学员对知识和技能的具体应用效果应该是产出，也是衡量培训效果的重要指标。所以Action learning注重对知识和理论的实际应用，这一点正符合农业推广培训的要求。从以上的分析还可以看出，成人教育原理和循环式行动学习结合运用更能加强培训的效果，体现以技术推广学员为中心的培训教育原则。
(四)培训课程要关注推广人员和管理人员的素质和工作技能
目前我国的农业技术推广人员的专业背景都是自然科学，如农学和林学，管理和人文学科方面的知识很少。农业推广是和农民打交道的工作，管理技能和人文素质对农业推广工作的实效有很大的影响，而针对农业技术人员开展的此类培训在我国还不多。CRRI开设的有些培训内容恰恰与这方面的技能和素质有关，如：批判思维，软系统思维以及战略计划的理论等。我们现在的好多农业推广培训，内容陈旧，枯燥无味。有些培训内容是管理者或组织者主观决定，缺乏实际的调查研究。基层的推广人员和农民对这种“他(上级)要培训，不是我要培训”的推广活动，认为只是一种行政任务。这种盲目的推广培训，既浪费财物，又伤害了农民的积极性。
(五)加强推广理论的研究，推广运用以成人教育为核心的推广教育理论体系
我国传统的教育方法和模式与这里提倡的成人教育原理有较大的不同。传统教育方式是灌输型教育方法，是以教师为中心而不是以学员为中心。所以，农业推广培训机构和管理部门应该有一批熟悉或者接受过成人教育原理培训的教师和工作人员，这是开展有效培训的一个重要前提[7][8]。其次，农业推广培训的组织和管理部门要保持有效的沟通，要建立多方面的反馈渠道和服务渠道，使农业推广培训更有效地服务“三农”问题的解决， 构建含有成人教育理论并有中国特色的农业推广培训模式。
参考文献：
[1] 高翔，刘申。设置农业推广硕士专业学位，培养高层次农技推广专门人才 [J].中国农技推广，2000,(02):6-9.
[2]Malouf, D. How to Teach Adults in a Fun and Exciting Way. Business & Professional Publishing, Chatsworth, New South Welsh (Australia). 1994.
[3]Knowles, M. The Adult Leaner, a neglected Species. Gulf Publishing. Houston. USA. 1990.
[4]Fell, R.F. Action Learning and the Application of Adult Learning Principles Gives Meaning to Accredited Training for Extensionists, Managing Chang-Building Knowledge and Skills. Conference Proceedings, 2nd Australian Extension Conference, Albury. 1997.
[5]Kolb, D.A. Experiential Learning as a Source of Learning and Development. Prentice Hall, New Jersey (U.S), 1984.
[6]Margerison, C. Action Learning and Excellence in Management Development[J]. Journal of Management Development . 1988, 7(5):43-53.
[7]Black, A.W. Extension Theory and Practice: a review. Australian[J]. Journal of Experimental Agriculture, 2000 (40): 93-97.
[8]刘光哲。 澳大利亚PMP以对中国农业推广的启示[J].中国农业科技导报，2003,(05).
向谷姐学习网络推广
我们来梳理下谷姐发展的历程，及取得的成绩。
1月13日凌晨，“谷歌”高级副总裁、首席法律顾问德拉蒙德在“谷歌”官方博客上表达了“重新评估中国市场”、可能“关闭谷歌中国”的博文。
1月13日晚上，小炫(谷姐创始人)注册“googjje”的域名，并向广东信管局申请ICP备案，联系组建团队。
1月14日凌晨，搭建起谷姐最初的框架。
2月4日，22天内谷姐网的注册ID超过了5.5万个。alexa全球排名第14272位、国内则居于第651位。
2月4日下午，谷姐网遭遇了黑客攻击而无法访问。不断被攻击，不断恢复。
期间还拒绝了来自淘宝网的100多万元广告，拒绝了投资额可能高达千万元的风险投资。
谷姐怎么网络推广的？
捕捉热点：在谷歌退出中国传言四起的时候，把握媒体跟进会大幅报道，使用习惯谷歌的网民会进行大范围讨论，互联网界会对谷歌退出中国的看法大讨论。热点的判断及选择，并顺势而为，推出自己的产品。谷姐和谷歌的联系，使得谷姐一经推出，就被互联网广大网民关注。对的时间推出对的产品，推广起来很容易。
执行力：能迅速注册域名，并连夜组建团队。前提是要有广泛的人脉基础，需要在平时就不断培养自己，锻炼自己。现在的QQ，YY聊天工具很多人在用，有机会就要展示自己，别人不会时，多帮助；你不会时，多咨询，多交流。这是在展示自己，也是在拓展人脉。执行力的重要性，你看到没？
吸引眼球：谷歌和谷姐，当然是特意选取的。用户一眼看上去，觉得好玩，个性，记住你的关键字。并且能联想到谷歌。下次出现谷歌，也会联想到谷姐。标题一定是高度概括内容，没有虚假的基础上，做到吸引用户目光。不能做标题党，狼来了式的欺骗用户，见底用户体验，推广肯定是失败的，还会对产品形象造成一定的影响。
推广方式：谷姐的出现，成为了互联网的一个新事件，借力谷歌，搭乘热点事件的快车，媒体最喜欢的就是报道热点事件，用户最关注的也是谷歌在中国的动态。前期的宣传推广做好，后期不用自己费力费人的宣传推广，媒体报道，网民调侃，用户讨论，会不断增加用户覆盖，不断增加曝光率，达到良好的宣传效果；
采取了鼓励已注册用户通过邮件、MSN、QQ等通路进行“口碑”病毒式营销的方式，后期的用户稳定高速增长。虽然网民已经被垃圾邮件弄得很烦，很少去打开邮箱，但不可否认，邮件还是一条很好的推广途径。QQ就是自己的人脉基础，在合适的QQ群里发送消息链接，谷姐是搜索引擎，每个人能都会用到，大家觉得有意思，好玩。谷歌谷姐是一家。在转到自己的QQ群里，十传百，百传千，传播就是推广。
不再是谷歌山寨版
今天的谷姐，已经完全脱掉了山寨的帽子，不再是那个山寨谷歌logo，不再是充斥着网络流行语的恶搞网站，不再是利用谷歌内嵌的搜索网站。而是更加专注的“社交搜索，通过搜索，建立自己的信息与兴趣圈子，并且在网页内与圈内相同兴趣的网民及好友进行互动交流。
百度谷歌眼中的谷姐
借位谷歌而成名的谷姐，还没发展成为像谷歌那样的全球搜索大站，用户体验不错，但是在百度谷歌的收录排名怎么样呢？
1.百度眼中的谷姐
百度权重：4，收录：2810，外链：24300，alexa排名：70175，中国排名：8559，
“谷姐”排在首页第一位；排在第二的是“gooojj”，明显是模仿谷姐；排在第三的是谷姐的百度百科。
“谷姐网”排在首页第一位；排在第二的是“gooojj”，明显是模仿谷姐；排在第三的是谷姐的百度百科。
排在第四位，处在第一屏中。
2.谷歌眼中的谷姐
谷歌PR值：2，收录：14300，外链：16，
“谷姐”前10页中没有排名；排在第一的是假谷姐：“”；第二是谷姐的百度百科；第三是谷姐的互动百科。
广州市是国家教育体制改革试点中四个承担“学习型社会建设”的试点城市之一。在前期工作的基础上，结合两年多的改革实践，对广州学习型社会建设有了更深的体会和认识。通过对学习型社会建设意义和政府主导作用的阐述，理清了学习型社会发展的推动力和主要思路，并提出了对进一步推进学习型社会建设的思考和认识。
【关键词】 学习型社会；广州学习型社会建设；政府作用；模式
【中图分类号】 G642.0 【文献标识码】 A 【文章编号】 1009—458x（2013）03—0012—05
一、引言
为深入贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》，在国家教育体制机制方面积极探索，为全国推进学习型社会建设提供示范和模式借鉴，广州市教育局积极申报并获批承担了国家教育体制改革试点项目——“推进广州学习型社会建设”。围绕试点项目的《实施方案》，广州市教育局不断谋求创新，推进广州学习型社会建设体制机制的改革和探索新的建设模式。目前，试点工作已经开展了两年，结合广州的实际，对学习型社会建设有如下几点认识，希望对同类城市开展学习型社会建设提供启示和参考。
二、对建设学习型社会的基本认识
（一）对学习型社会建设背景和意义的认识
学习型社会这一概念，是1968年美国著名教育家赫钦斯最早提出的。到上世纪70年代，联合国教科文组织提出“向学习型社会迈进”的目标。由此，学习型社会作为一种新型的政府理念，受到了越来越多国家的重视。比如，1990年6月，日本制定了第一部有关终身学习的法律——《关于振兴终身学习实施政策同完善推进体制法》。1991年4月，美国提出发展教育的“四大战略”，其中第三项战略就是“把美国建成人人学习之国”，第四项战略是“把社会变成大课堂”。1994年8月，西方七国首脑会议首次正式建议：“发展一种终身学习的文化，对人增加投资”。1997年3月在加拿大渥太华召开了世界性终身学习会议，提出“终身学习是21世纪的生存概念”的思想。随后，新加坡、日本等各国政府纷纷提出建设“学习型政府”、“学习型城市”等社会发展的目标。可见，建设学习型社会，推进社会成员的终身学习，不
在我国，党的“十六大”报告在阐述全面建设小康社会的宏伟目标时，明确提出要“形成全民学习、终身学习的学习型社会，促进人的全面发展。”在党的十报告中，同志对努力办人民满意的教育做了深刻的、明确的阐述。努力办人民满意的教育，是教育工作者要把握的工作重点。教育工作者要充分认识教育工作在传承文明、促进社会进步和教书育人方面的特殊使命，全方位育人，育全方位的人，推动学习型社会的建设。
（二）对建设学习型社会基本前提的认识
改革开放以来，我国的经济总量已超过日本，排在世界第二位，人民的经济状况已有极大的改善。科技的发展和知识信息总量的快速增长，以及人们对发展自身和改善精神生活的需求，使不断学 这主要表现在以下五个方面。第一，未成年人的学习需求。为使孩子成才，课外学习书法、音乐、舞蹈、美术等的热情空前高涨。第二，在职人员胜任本职工作的学习需求。由于知识更新的速度大大加快，在职人员从学校教育中获得的知识已远不能适应对工作和自身发展的需要。据有关资料显示，我国企业在职人员强烈希望参加培训和学习的占80%以上，特别是电子信息行业专业技术人员，有99.3%的 此外，机关公务员、教师等非企业人员，也大量存在知识更新的需求。第三，在职人员转换工作的学习需求。随着产业结构的转型升级和产品的更新换代，社会成员工作岗位的转换和变动日益频繁。我国有关专家对8个行业企业职工的问卷调查显示，参加工作后岗位有过变动的人占被调查总人数的58%，变换过两次岗位的人占总人数的33.1%，而且这种趋势还在进一步增强。第四，农业人口转化为城市人口的学习需求。随着城市化进程的加快，大量农业人口转变为非农业人口，提高这部分人口的综合素质，使村民转变为真正意义上的市民，是城市化进程中需要长期重视和亟须解决的根本性问题。第五，老年人过上幸福生活的学习需求。进入21世纪以来，随着我国经济和社会的进步，人的寿命越来越长，老年人越来越多，其接受各类教育的需求比以往人类历史上任何时期更为强烈。老年人需要学习的乐趣以及自我教育和自我完善的乐趣，希望心情愉快地、高质量地安度晚年。此外，还有专业军人、特殊教育人群等的学习需求。
同志在党的十结束后的第二天与中外记者的见面会上指出：我们的人民热爱生活，期盼有更好的教育，人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。因此，广大人民群众对教育日益增长的需求，是建设学习型社会的基本前提。
（三）对建设学习型社会政府作用的认识
自提出建设学习型社会以来，学习型社会作为一种新型的政府理念，在越来越多的国家得到重视，许多国家着力从政府职能、法律支持、教育改革和公共政策等方面落实和践行这一理念。实践也表明，学习型社会的建设，是一个复杂的社会系统工程，并非政府的某一部门的推进，更非通过一个国家教育体制改革试点项目的推进就能实现的。凡是政府积极推进的地区，比如上海市，学习型社会的建设成效就很显著，反之，学习型社会建设就很缓慢。因此，政府主导是推进学习型社会建设的重要前提。只有政府充分发挥主导作用，才能有效动员社会各方力量来共同努力，增加教育的有效供给，极大地满足广大人民群众对教育的需求。
政府如何主导学习型社会的建设？首先必须明确学习型社会的基本内涵。有专家指出，学习型社会是以社会学习者为中心，以终身教育体系、终身学习服务体系、学习型组织建设为基础，以形成终身学 这表明了学习型社会建设的三个基本问题：一是服务“一个中心”，即学习型社会建设是以社会学习者为中心；二是明确“两个目的”，即学习型社会建设是促进社会成员全面发展和社会价值得以充分实现，促进社会可持续发展；三是建设“三个基础”，即学习型组织建设、终身教育体系建设及终身学习服务体系建设。笔者认为，政府应在解决这三个问题上发挥主导作用，具体体现在以下两个方面：
一是组织保障作用。政府应建立有关指导协调管理机构，承担法规建设、规划指导、财政支持、资源整合、统筹协调和督导评估等职能。
二是职能保障作用。政府应发挥教育管理和社会管理的职能，强化三个基本建设。
1. 学习型组织的建设。学习型社会实质就是由一个个学习型组织构成，没有一个个学习型组织的创建，也就没有学习型社会的形成。学习型组织包括学习型机关、学习型企业、学习型家庭、学习型团体、学习型社区、学习型城市、学习型政府、学习型政党等。
2. 终身教育体系的建设。构建终身教育体系是建设学习型社会的关键。只有建构了完善的终身教育体系，才能保障和满足社会成员的基本学习权利和终身学习需求。政府应深化教育体制改革，建立起纵向衔接、横向沟通、资源整合、内外协调、整体优化的教育系统结构。
3. 终身学习服务体系建设。这主要包括社会学习平台和社会学习资源。政府应在公共资源的配置上，大力支持网上学习平台、图书馆、文化馆、博物馆、科技馆等公共文化设施，以及数字化学习资源的建设。
三、广州推进学习型社会建设的基本情况
广州如何推进学习型社会建设？在申报国家教育体制改革试点项目时，主要考虑是通过试点项目的实施，深化教育体制改革，探索学习型社会建设的模式，促进广州学习型社会的建设，并为全国同类城市建设学习型社会提供可示范、可推广、可复制的模式与经验。基于这种设想，本试点项目实施的主要思路是：按照“人人皆学、时时能学、处处可学”的终身学习理念，以构建“一核双网”（核心为广州学习型社会建设联席会议，双网为数字化学习网和社区教育网）学习型社会架构为支撑，以建立“整合联动、购买服务、开放学习”三大机制为根本，以落实“动员、协调、组织、实施”四大功能为依托，以推进“构建组织、整合资源、优化环境、开展活动、推广经验”五大环节为重点，搭建各类教育与培训纵向衔接、横向沟通、灵活开放的终身教育体系，建立完善的终身学习服务体系，推动学习型组织的建设，完善广州学习型社会建设的管理体制和长效机制。
对“推进广州学习型社会建设”试点项目的体制设计，重视发挥政府的主导作用。试点项目的《实施方案》明确提出实行政府主导和监督，各行业主管部门牵头组织，以广州市广播电视大学办学系统和广州社区学院的社区教育系统为主的相关教育机构具体实施的管理体制和运行机制。
在试点项目实施的具体分工上，各级政府负责所管辖区内学习型社会建设的指导、统筹、协调与监督，对下属各行业主管部门的实施情况进行考核评价。出台有关配套政策，支持和激励学习型组织、终身教育体系、终身学习服务体系的建设。
政府各行业主管部门负责开展宣传并制定相关措施，激发社会成员参与学习、自主学习的热情，指导、组织所主管行业学习型组织的建设。其中教育主管部门负责试点工作的具体组织，制定试点工作实施方案，牵头并协调有关部门制定相关的制度和办法。
广州市广播电视大学、广州社区学院办学系统及相关教育机构负责学习型社会建设的具体实施。广州市广播电视大学系统负责推进终身学习数字化公共服务平台及多种媒体教学资源的建设和应用。广州社区学院系统负责构建社区教育的实体网络，承担社区教育的资源开发、服务标准和评估体系制定以及社区教育活动的指导。
广州市教育局作为试点项目的总牵头单位，建立了以分管局领导为组长的项目实施工作小组，针对体制机制、体系建设、标准制订、评估方法等设立了16个攻关项目，实行优胜劣汰的机制和经费保障的措施。2011年安排了300万元、2012年安排了2，248万元用于支持试点项目的建设工作。
在试点项目的实施过程中，由于现代信息技术手段的便利性、灵活性、资源的可复制性，广州市教育局高度重视将数字化学习方式作为推进学习型社会建设的重要手段，注重发挥广州市广播电视大学这个具备强大教学资源、丰富远程教育经验和良好运营组织能力的机构在推进广州学习型社会建设中的主力军作用，大力支持广州市广播电视大学开辟数字化学习的新疆域，包括建立24个数字化学习示范中心、教育超市和面向特殊教育人群开展数字化学习等等。
自试点项目实施以来，在广州市委、市政府的高度重视和大力支持下，各部门、各单位按照试点项目《实施方案》，积极推进改革试点工作，取得了初步成效。
（一）社会成员学习氛围日益浓厚
广州市广播电视台、市新闻出版单位通过《广视新闻》、《今日报道》等主流新闻栏目不断加大对建设学习型社会的宣传力度。市总工会以广州劳工大学堂为载体，通过免费为异地务工人员提供文化技能培训等活动激发广大职工的学习热情。市妇联组织开展了广州市1，000户书香家庭评选表彰等活动，培养家庭成员养成人人读书学习的好习惯。这些工作表明，以学习者为中心来开展学习型社会建设的认识得到越来越广泛的认同，社会成员主动学习、自觉学习的氛围日益浓厚。
（二）学习型组织建设取得成效
广州市委组织部制定了《关于推进全市学习型党组织建设的实施意见》，成立了全市学习型党组织建设工作协调领导小组，加强对全市学习型党组织建设的统筹、协调和指导。广州市委主要领导及市委中心组各成员以身作则，带动学习型党组织和学习型城市建设蓬勃开展，引领全市各级党组织和领导干部立足加快建设国家中心城市的实践，推进学习型党组织建设。学习型企业也初显规模。一是建设广州职工教育网。自去年4月招生以来，8万多名职工建立了学习档案，22，320名职工参加了教育网网络远程学历教育、继续教育、通用能力课程等的各项学习，广州职工教育网门户点击次数达到190多万次。2011年，广州职工教育网被评为全国职工教育培训优秀示范点。二是开办广州劳工大学堂，点燃职工学习热情，大学堂场场爆满，已培训职工4，000多人。三是建设工友和谐家园，构筑职工绿色网上精神家园。48家工友流动家园在2011年放映1，000多场，受惠职工30多万人次。此外，学习型家庭、学习型社区、学习型机关等也在蓬勃发展之中。
（三）“双网”建设扎实推进
“双网”为数字化学习网和社区教育网，是推进广州学习型社会建设最为重要的终身学习公共服务平台。为满足家庭、社区、进城务工人员的学习需求，计划在全市各区县分布建设24个数字化学习示范中心，同时整合社会其他资源，建设100个数字化学习中心。目前，已完成2个数字化学习示范中心的基本建设，正在积极推进其余数字化学习示范中心的建设。在社区教育网建设方面，积极探索形成政府主导、社会参与、校社互动、区街主体、社区自治的社区教育新模式。广州社区学院与广州市白云区、花都区等政府合作，共同组建了广州社区学院白云分院、花都分院等13个分院，整合街道、社区的资源，合作成立10个街道社区分校，三级社区教育网络建设取得实质性进展。
（四）资源整合进一步优化
（五）资源共建共享形式多样
（六）政府的主导作用得到一定程度的发挥
积极发挥政府部门的动员和协调功能，突破条块界限，共同推进学习型社会的建设。
1. 面向各类行业人群开展数字化学习。比如“广州市中小学教师继续教育网”累计实现110多万人次的选课、培训和学分登记，参训率达91.9%；又如“广州市公务员培训网络大学堂”至今共培训150万人次，等等。
2. 面向全体市民有效实施素质提升计划。向社会开放学习场所和教育文化设施，图书馆、文化馆实行免费开放。广州市文化馆重点打造五项公益培训品牌项目：“百姓免费艺术培训班”、“爱心艺术培训班”、“非物质文化遗产传承班”、“羊城百姓艺术讲堂”、“社区文化辅导员培训”。广州图书馆继续打造“羊城学堂”品牌讲座，促进社会阅读，充分利用网络平台向区县馆直播以共享资源，累计点击量超过46万人次。广州市妇联创办的广州家庭教育大课堂，今年共开展讲座和活动100场，受益人数近3万人。妇联在农村妇女和家庭中开展农科培训，引导农村妇女科技致富、转移致富、生态致富，取得了较好的成效。
四、对进一步推进广州学习型
社会建设的思考
虽然广州市在推进学习型社会建设中取得了一定的成效，但对照试点项目《实施方案》的目标与任务，还有大量的工作要做，同时，也要不断根据实际需要和形势的发展调整目标与任务以及推进的新举措。
（一）实践创新问题
虽然广州市在按照试点项目《实施方案》，积极推进学习型社会建设的具体实践，但实践的创新还不够。一是政策制度创新不够，在市一级层面上还没有像上海一样出台推进学习型社会建设的政策措施，也没有建立起市区和社会各领域联动的学习型社会建设的体制与机制，政府的主导作用还没有得到有效发挥。二是终身教育体系建设创新不够，基于“学分银行”系统建设的成人与继续教育“立交桥”体系、“学分互认”体系、中高等成人学历教育之间及成人学历与非学历教育之间相互沟通融合的终身教育体系等，还没有建立。三是建设模式的创新不够。试点项目《实施方案》已提出“一核双网”的建设，“整合联动、购买服务、开放学习”三大机制的构建，“动员、协调、组织、实施”四大功能的运行和“构建组织、整合资源、优化环境、开展活动、推广经验”五个环节的实施，目前除双网建设取得一定成效外，其他方面的实践还不够。
（二）特色创新问题
广州是一座有2，226年建城史的历史文化名城，是国家中心城市，户籍人口808万，登记流动人口713万，实际管理人口超过1，500万。改革开放以来，广州综合经济实力连续23年位居全国省会城市和计划单列市首位，城市居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入分别达34，438元和14，818元。广州还拥有自身开放、包容、务实的文化特点。在这样一个中心城市建设学习型社会，应该具有一定的特色，但现在无论在建设模式、学习型组织建设，还是在终身教育体系建设等方面，自身特色还不够鲜明。
（三）成果创新问题
广州推进学习型社会建设对成果的总结与提炼不够，没有形成在全国可示范、可复制、可推广的有效成果，特别是在以下5个方面：一是围绕“一核双网、三大机制、四大功能、五个环节”的学习型社会建设模式的成果；二是在政策法规体系建设上的成果；三是在管理体制建设上的成果；四是在运行机制建设上的成果；五是对不同教育人群的学习模式建设、学习型组织建设、终身教育体系建设、终身学习服务体系建设等方面的创新成果。
关键词：物理教学；科学知识；激发；兴趣
当前国家已普及九年义务教育，曲靖市委、政府要求师宗县在2010年要率先普及高中教育，这已成为当地政府和教育部门即将实现的目标。应该说初中毕业能否升学对大部分学生将不再是最大的问题，但是社会的发展进步在促进物质文明和精神文明的同时也带来了很多消极因素：网� 我所执教的是乡镇初级中学，大多数学生来自农村，家长的文化素质普遍不高。有部分家长认为“读书无用”，他们是这� 到头来大学毕业还是很难找到工作，倒不如让孩子识几个字就去打工挣钱。从客观上说：当前社会就业的形势确定非常严峻，另一方面农民工进城打工大多数从事的是建筑、餐饮、家政、环保等体力劳动，对文化素质的要求并不高。这些现实导致不少初中学生无远大的理想，在校学习态度不端正，学习积极性差，对读书缺乏兴趣。拜金主义、享乐主义、好逸恶劳，厌学情绪严重。这对中学教师的教学带来了很大的阻力，普遍教师感觉九零后的学生真是难教。教师要提高教学的效益，就不仅仅是让学生升学的问题，一个既重要而紧迫的任务就是要想办法提高学生学习的兴趣。作为物理教师就要想办法，使学生爱学物理、愿学物理。让学生在初中阶段多获得一些对今后的生产、生活有价值、比较适用的知识。这就要求教师广开思路，扩宽知识面，提高自身素质，不断更新自己，具有广泛而扎实的知识，跟上时代，找到适合和适应于当代学生的教学手段来教书育人。我们作为农村初级中学的教师应多深入农村了解生产、生活的实际，阅读百科全书，上网查询相关资料，随时将教学中的理论知识与学生的实际需要相结合，让学生爱听、乐学。只要学生感受到老师所传授给他们的知识和技能将来有助于提高他们的生产技能，改善他们的生活质量，就会使更多的学生对物理学科产生浓厚的兴趣，兴趣是最好的老师，难教就会变成易教。我在农村初级中学从事物理学科的教学已有十余年的经历，就如何培养学生学习物理的兴趣作了一些探索，下面就几个案例谈谈自己的做法：
案例1：人教版八年级物理第四章物态变化，学生学习了物态变化的六种方式后，老师引导学生用所学的知识来分析人工降雨的基本原理，因为人工降雨对农业生产有很大的作用。
近两年的初春，我市出现了连续近两个月都没有降雨的干旱天气，严重威胁到我市的农业生产，农业和气象部门启动了应紧预案实施人工降雨，人工降雨的原理是什么？
引导学生分析：人工降雨是让积雨云中的水滴体积变大掉落下来。要让积雨云中的水滴体积变大，就要人工使用催化剂。我国人工降雨的催化剂主要有两种：一是干冰（固态CO2）二是碘化银（AgI）。用飞机在空中喷洒干冰，干冰遇到水蒸气升华从周围吸收大量的热量，使周围的水蒸气温度降低液化凝结成水滴降落到地面；或者部分水蒸气凝华成小冰晶，小冰晶在下落过程中熔化形成降雨。用高炮将含有碘化银的炮弹打入含有大量积雨云的高空，碘化银在空中扩散使云中的小水滴迅速凝集达到一定的体积后降落。
教师通过人工降雨的分析，复习巩固了相关的物态变化知识，如：升华、凝华、液化、熔化等物态变化又切合生产生活的实际，体现了学以致用的理念，培养了学生将科技服务于人类的意识变枯燥为有趣，很好的激发了学生学习物理的兴趣。
案例2、九年级物理第十六章热和能第二节内能“STS”。
如果教师照本宣科的进行讲授，学生不易理解人类活动与地球温室效应的关系，一知半解就会感到枯燥乏味，失去兴趣，对这部分内容可以结合学生所学的知识这样分析：由于生产生活大量燃烧：煤、石油、天然气，汽车、炉灶、飞机、火力发电厂等排放的二氧化碳太多不能完全被绿色植物消耗，过量的二氧化碳气体包围在整个地球的周围，使地球上产生的热量难于向宇宙中散发，致使地球的温度逐年升高。地球温度的升高带来了严重的危害，地球的温室效应，是造成厄尔尼诺现象的直接原因，使生态失去平衡农作物病虫害严重，增加了农药的用量。农药的大量使用，污染环境危害人体健康，同时使农民的生产成本提高；地球气候异常，导致一个半球暴雨成灾，另一个半球干旱少雨；地球南北两极冰雪融化，使海平面上升，浸没城市，企鹅和北极熊涉临灭绝。联合国正在推动发达国家和发展中国家都来承担相应的责任和义务达成一个新的国际气候变化框架协议，签署《京都预定书》，以保护我们共同的家园。
教师通过这样的补充讲解，能开阔学生的视野，使学生认识到各种看似孤立的现象之间也存在联系，对经常在电视新闻中听到的“厄尔尼诺现象”、《京都预定书》有一个了解。这些知识有助于学生理解生产生活中遇到的问题。如：冬季雪凌少的年份，夏季农作物和果树的病虫害会比有雪凌的年份严重。因为这些害虫卵没有被冻死，夏季将会大量繁殖。学生会把这些有趣的现象与生产生活中的实际相联想，破解困惑自己的难题，及时帮助家里做好庄稼的防虫减灾准备，这样他们就会感受到物理是有用的，从而产生了学习物理的兴趣。
案例3：初三下学期进入复习课，复习课是很难上的，你老师站在讲台上讲，学生他不一定在下面听，往往是事倍功半。如何将枯燥的复习课上成学生真正参与其中互动，并达到巩固提高的目的，这是我们毕业班的每位教师值得去探讨的现实问题。
我在复习八年级物理下册第十章电磁波的相关知识时，在教材上科学世界介绍了微波炉的相关知识，在这里由于是复习课学生已有了分子动理论的基本知识。将两部分的知识结合起来复习有新意，学生就会感兴趣，复习效果也会好一些。我是这样引导的：微波炉产生的电磁波能使食物的分子运动加剧，相当于是电磁波给食物内的分子补充能量，分子运动速度加快，分子的动能和势能都会增大，这样物体的内能就增加，温度迅速升高，因此易于把食物煮熟。同学们想：普通的炉具是热量是从外部通过热传递把热量逐步送到食物内部达到煮熟食物的目的，而微波炉的热量是直接深入食物内部加热，当然速度快、效率高。在这里将电磁波和分子动理论的相关知识衔接起来，学生听起来就会有“新”的感觉，从而有了兴趣。
在这里我想到自己所面对的学生大多数是来自农村，在农村目前微波炉并不是很普及。但是电磁炉的普及程度高，学生有使用电磁炉的实践经验可结合介绍一下：电磁炉打破了传统的明火烹调方式，采用磁感应电流（又称涡流）的加热原理。电磁炉是通过其内部电子线路产生交变磁场，当把铁质锅具放置炉面时，锅具即切割交变磁感线而在锅具底部产生交变电流（涡流），涡流使锅具内铁分子高速无规则运动，分子相互碰撞，摩擦而产生热能。由于电磁炉的热源来自锅具底部而不是电磁炉本身发热传递给锅具，所以电磁炉升温快、效率高、无明火、无烟尘、无有害气体，对周围环境不产生热辐射、体积小、安全性能好等优点是一种绿色炊具。在此也可跟学生交流一下，怎样根据家庭的实际需要和具体情况购买合适的电磁炉。
在这里将分子动理论：热量——内前——温度——电与磁：磁生电——电生磁等相关知识有机的结合起来复习，让学生进一步理解知识的内在联系，有利于培养他们将科学技术应用于日常生活、社会实践的意识，也让学生初步懂得了一些家用电器的常识。
物理学研究的是力、电、光、热、声等方面的现象，在教学中不论涉及到那块知识，都能将教材内容与生活、生产的实际相结合，如：光学中透镜知识涉及到眼睛的保护和视力的矫正；声学中声音的感知与助听器原理；力学中杠杆的应用与自行车都是很好的案例。
普通话推广学习方案精选13篇
现就全面推进“学习强国”学习平台在全市“每个党支部、每个党员”中迅速推广使用，倡导鼓励社会各界人士通过学习平台开展学习的有关事项通知如下：
一、组织下载使用。“学习强国”学习平台PC端用户可登陆网址或通过搜索引擎搜索浏览，手机用户可通过各手机应用商店免费下载安装APP.各部门各单位要迅速动员、层层组织推动，确保本部门本单位所属各级党组织“每个党支部，每个党员”全部下载安装、学习使用。动员鼓励社会各界人士下载使用学习平台，以点带线、以线带面，党员带动身边、个体带动家庭，不断扩大学习平台覆盖面。
推行小组合作学习，一定要让学生在课堂上下都能积极主动地学习，这才是最重要的追求目标。
推行小组合作学习，首当其冲地是抓好学习小组的组织建设。怎样组织学习小组？每个老师都有不同的做法。参照昌乐二中的经验，应该明确小组学习的主要流程、目标和建立学生自我评价机制。
在小组合作学习中，确定个人和小组的学习计划、目标和小组评价非常重要。这是学生进步和小组共同进步的重要动力。在昌乐二中，每堂课老师都会在黑板边写上本堂课的学习目标，学生在教室四周墙上，甚至是教室外面的墙面上到处都贴满了小组的目标口号和检查得分情况。千万不要以为这些都是道具和形式。正是有了这些，才形成了同办学思想完全一致的显著的校园文化和班级文化。
怎样分组才合理？有的老师总结的“组间同质，组内异质”是很有道理的。小组每个人的职责应该清晰，组小责专，干部多轮换，让更多的学生有机会参与管理。
小组合作自主学习背景下的班级管理，学生行为的直接管理者主要应该是学生而不是教师。中山一中庄丽萍老师说：“在小组合作学习中，班级管理的模式，由过去的直接管理51个学生，变为直接管理13个领头羊，间接了解全部。”中山一中贾文杰老师正在实施的由“常务班委”和“值周班委”共同组成的“双线管理”模式，就是一种有益的探索。正如贾老师所说：“在这种管理模式中每一位同学都是管理者，每一位同学都被管理，这既凸显了班级每位同学的主人翁地位，使得每位同学都有机会锻炼自己，又使得班级时时、处处处于大家的监督管理之下，各项工作能够有序开展。”
在小组建设中，尤其要重视小组成员独立自主的学习过程和相互合作的帮带关系。既不能让学生只图新鲜和省事，总在不着边际地讨论，忽视了自己阅读、理解和思考；也要通过制定小组合约提倡小组成员互相帮助，共同进步。小组合作学习的核心是合作学习。没有合作，分组只是形式，讨论也没有用。
有人说，“合作是一种生活态度”。我还要说，“小组合作是效率倍增的素质教育方式”。通过合作学习，既有学生自主学习，也有相互讨论，搞不懂的问题，学生之间可以互相帮助，还可以在课堂上由中心发言人向大家汇报。学生给别人讲课，胜过自己自学，学习效率会大大地提高。学生在帮助别人中提高自己，在检查别人时督促自己，在管理别人中提升自己。只听老师讲的传统课堂是死水一潭，小组合作学习的课堂则是活水长流。
二、抓教师备课和学案
推行小组合作学习，教师要讲得很少，但并不是说教师备课就不重要了。恰巧相反，为了组织好小组合作学习，教师应花更多精力用在备课和学案上。
在小组合作的背景下的教师备课，主要应该是准备学案。首先要对教材更了解。明确教材的重点、难点是什么，大纲的要求是什么，每年的考点有哪些，今年可能考什么。其次对学生的学情更要了解。要搞清楚学生到底学得怎么样，哪些掌握了，哪些没有掌握。还要对课堂教学策略更加明确。清楚哪些知识老师不讲学生看了也会，哪些知识老师讲了学生也不会，这节课重点应该解决什么，从而确定最主要讨论哪些问题，老师重点点拨哪些问题。
不少老师的备课只是为了准备下节课。中山一中叶志辉老师通过调查，对这种短视的传统备课方式做出了否定的回答。他指出，“教师备课需要有一个规划，要对一章中侧重哪个环节有预判，需要对教材内容、学生现有的知识掌握情况、学生的需求和学生可能出现的问题进行研究并制定系统的计划。”
怎样设计学案？叶志辉老师总结道：（1）将知识点转变为探索性的问题点、能力点，通过对知识点的设疑、质疑、解释，激发学生主动思考；（2）将难易不一、杂乱无序的学习内容处理成有序的、阶梯性的、符合各层次学生认知规律的学习方案：（3）既有学习内容的指导与要求，又有学习方法的指导。
全面推广普通话的个人学习心得
说文明话，做文明人！普通话是教师的职业语言，为了进一步提高我校教师的。普通话水平，顺利通过省语言文字的验收工作，在各级领导的关心支持下，X月XX--1XX日有幸参加了县教育局在一小举办的为期两天的普通话提高培训班，感觉受益匪浅。
培训班上市语言文字办公室X 我感觉要想说好普通话首先要端正态度，通过多种方式培养良好的说话习惯。
要想说好普通话，还必须从以下几个方面入手即多学、多记、多读、多听、常总结、多练习。多学就是要多学普通话中汉语拼音的基本理论知识；多记就是多用心记拼音字母的发音规律，掌握发音部位。多读就是多出声阅读些带拼音的文章或现代汉语词典等，锻炼说普通话的感觉，或者看到一个字后，就暗暗地朗诵其标准音，并注意与方言音的对应关系，争取举一反三，触类旁通。多听就是多听电视节目主持人专业的播音；常总结就是把遇到的好方法和难把握的声调及时整理下来，以便在日常的练习中灵活运用。多练就是多坚持用普通话进行日常会话交流，争取发好难发音的字、词、句。
总之，这次活动的举办开阔了视野，对我们一线教师来说是一次难得的促进教师专业化成长的良好机会。我将 同时也希望大家一齐
全面推广普通话的个人学习心得
普通话是现代汉民族共同语，也是中华人民共和国的国家语言。大力推行积极普及普通话并逐步提高全民说普通话的水平，是国家推广普通话的工作方针。推广普及普通话不 因此推广普通话意义重大。我校按上级指示和布署实施，全面实施素质教育，努力培养学生的综合能力。
在X月X日-X月XX日是第XX届全国普通话宣传周。为做好今年的推普周，我们成立了领导小组，校长任组长，副校长任副组长，XXX、XXX、XXX、XX、XX等全体老师为成员。一直以来，我们要求每个教师上课必须使用普通话，有来宾必须用普通话交流，学生进校门后必须在校内使用普通话。结合我校实际，开展活动。
一、加强宣传，明确意义
我校召开教干会，布署和做好宣传，利用学校广播、国旗下的讲话和班会课，大力宣传推广普通话的重要意义。以“普通话是我们的校园语言”为主题，让师生充分认识到普通话是我们的国语，通过宣传画等方式激发了师生讲普通话的热情。
二、领导带头，力促“推普”
我校领导非常重视推普工作，校长带头在开会时使用普通话，在交流中用普通话表达。召开各种会议时也使用普通话，教师办公室也已形成推普点，由于领导以身作则，极大地促进了我校推普工作的不断深入，推普工作初见成效。
三、营造环境，渲染气氛
在这次推普期间，我们在校园内书写“爱国歌、唱国歌、说普通话”的横标，结合实际在每个年级、每个班的宣传栏上出一期以推广普通话为主题的板报，使每个学生知道“推普”的目的、意义。校园内我们在显目地方设置提示牌：①请讲普通话，请用文明语；②学好普通话，方便你我他；③推广普通话，你讲我讲大家讲。通过营造环境，使师生时时处处不忘学普通话，讲普通话。
四、落实措施，成绩突出
为搞好“八步工作法”的学习推广工作，使“八步工作法”在濯水镇得以深入学习并迅速推广，根据黔江委办［2004］24号文件精神，镇党委结合实际，认真拟定方案，精心组织实施，取得了一定成效。现报告如下：
一、主要抓法及取得的成效
（一）抓学习宣传，打牢学习推广“八步工作法”的思想基础
镇党委把学习推广“八步工作法”作为中心组学习的重要内容，定期组织班子成员、中层干部、职工和村（居）组干部分层次进行专题培训，系统学习了麻柳乡党委立党为公、执政为民的思想，坚持民主、尊重民意的观念，艰苦奋斗、为民谋利的精神，克己奉公、廉洁从政的作风，使全体干部领会其基本内容和精神实质，明确了推广“八步工作法”的重要意义。期间，镇党委统一印制了学习资料250份，保证镇、村（居）、组干部人手一份。办宣传专栏20期，书写宣传标语82幅，利用赶场天组织宣传队10余次，使麻柳乡党委的好思想、好作风、好方法深入人心，在全镇上下掀起学习推广“八步工作法”的热潮。
（二）抓组织领导，打牢学习推广“八步工作法”的组织基础
镇党委充分认识到“八步工作法”的重要意义，高度重视“八步工作法”学习推广工作，将之作为贯彻落实“三个代表”重要思想的有效举措，作为加强基层组织建设的思路创新，作为解决干部执政为民能力的大事来抓。成立了以镇党委书记孙铭为组长，党委副书记、镇长张红、党委副书记李勇为副组长，党委其它委员为成员的领导小组，领导小组下设办公室，明确专人办公，明确工作职责，确保学习推广“八步工作法”的组织领导到位。
（三）抓制度建设，打牢学习推广“八步工作法”的制度基础
制度建设是带有根本性、全局性、稳定性和长期性的问题。制度的约束力远胜于一般性的动员和号召。为了使学习推广“八步工作法”收到实效，镇党委逐步建立起了“让干部经常受教育、使农民长期得实惠”的工作机制。一是建立了调研制度。成立了学习推广“八步工作法”督查小组，每月的最后五天深入农户调查走访，及时了解老百姓急需解决的热点难点问题，了解村干部的工作作风和工作的透明度等。二是建立了目标责任制度。镇党委与联系村（居）领导和各村（居）委签订了目标责任书，把是否改善党群干群关系、是否推动各项工作、是否维护和发展了人民群众的利益、是否维护了农村稳定作为检验学习推广工作实效的根本标准。三是建立了濯水镇机关运行规则制度。加强了对镇干部和村（居）干部管理，要求村（居）干部每月坐班10天，下农户15天，并实行24小时全天值班，每班2名村干部值班，值班期间吃住在活动室，以方便群众办事，及时解决产业发展中的热点难点问题。四是建立了政务公开制度。进一步加强村（居）务公开工作，建立了民主理财小组和财务监督小组，做到干部管事不管钱，村（居）务开支明明白白。
（四）抓工作落实，确保学习推广“八步工作法”收到实效
通过学习推广麻柳乡的“八步工作法”，创新了工作机制和工作方法，保证了农民群众当家作主，极大地调动了广大干群的积极性，加快了农村产业结构调整，促进了社会事业协调发展，加强了农村基层组织建设，对于贯彻落实“三个代表”重要思想、推动全镇各项工作起到了极大的推动作用。
一是开展促农增收，加大支柱产业建设。认真贯彻落实中央1号文件和全区农业农村工作会议精神，成立了12个促农工作组，每个工作组落实3名工作人员，深入村组，大力宣传“三农”政策，落实增收规划。以烤烟、蚕桑、经果、畜牧、水产五大产业建设为重点，全面调整产业结构，增加农民收入。落实烤烟种植面积11723亩，完成供肥面积12100亩，目前田间管理进入高潮；新植桑园2000亩，实现在地桑面积6000亩，春季养蚕400张，力争全年产茧1100担；以园区500亩优质果园为示范，全面加强4000亩核桃的管理，杜绝林粮间作；抓好牲畜疫病防治，加强畜牧基地建设，计划全年存栏生猪3.8万头，出栏2万头，进一步提高畜牧商品率；依托蒲花园区开发三期工程建设，新建鱼池200亩，把园区水产业培植成了新的产业和亮点；高度重视粮食生产，210亩撂荒地复耕，小春新增播面500亩，粮食增产300吨。
二是实施城镇化战略，推进中心镇建设。本着“科学规划、推进建设、强化管理、完善功能”的原则，强力推进城镇建设和管理工作，完成了城镇总规修编初稿，正着手评审工作；投资122万元，启动了街道“五化”建设工程，铺设人行彩砖6000平方米，安装路灯40盏，新建下水道1300米，广播电话线路下地管道铺设，电网改造将于近期实施；汽车二级站已于3月20日进场施工，地基平整工程接近尾声；联网街建设于3月7日开工，完成街口房屋拆迁和进口街道硬化工程；对街道保洁和城镇管理权实行 努力强化城镇产业支撑，破解城镇“空心化”难题，龙头企业建设取得进展。鑫渝署类食品加工厂于3月9日正式开工，项目总投资680万元，已到位资金88万元，将于7月试投产，当年产量可实现150吨，产值170万元，利税50万元。新建了旺鸿肉兔繁殖场，现有种兔600只，年末以公司+农户形式建成4000只种兔规模。
三是基础设施建设日臻完善。“两小时”黔江路面硬化工程启动，“半小时”濯水交通建设规划制定，蒲花公路路基改造完工，新建白杨路、蒲花－堰塘等村道路近10公里，整治甘家－后槽村道路12公里，落实了全镇村道路养护工人14人；完成了泉门、五福村人畜饮水工程，解决了525户2750人的人畜饮水难；整治了三门、龙门2个村的农田灌溉堰；扫尾全镇3个村农网改造，实现同网同价。
四是社会事业协调发展。争取了区扶贫办、区妇联、区中心医院共同解决60名贫困学生读书困难；高山梯级移民建房稳妥推进，地基平整工程已完工；村级畜牧防疫员和卫生员报酬已兑现；加大计生基础工作力度，提高了村（居）计生干部报酬。
五是农村基层组织建设推进有力。目前，千坪、双龙两个村活动室已完工并投入使用，三门、桐木、五福、白杨、龙门、堰塘六个村级活动室已动工，泉门、濯水两个村（居）正在进行选址、征地和争资工作。可望在今年10月底全面建齐村级活动室。
二、存在的问题及下步工作打算
一是学习深度和广度不够。部分干部只是为学习而学习，缺乏学习的自觉性和主动性，只侧重于对书本的学习，缺乏对基本内容和精神实质的深刻理解。
二是宣传工作存在一定片面性。在宣传上，只注重在镇、村（居）、组干部中宣传，而忽视了在部分群众中的宣传。
三是在中心镇建设即招商引资工作上缺乏一定的力度，除正在建设的鑫渝署类食品加工厂外，没有其它大的招商引资项目落户濯水。
四是在制度建设上还不够完善。
这样的促销究竟能产生多少效果？是否越热闹效果越好呢？经过分析我们发现，这些促销活动大部分是由公司总部制订而由各终端实施的，虽然声势浩大，消费者却 是看热闹的多，付诸行动的少。而龙×精品小家电在杭州和温州组织的“小区域”促销推广活动，产生的良好效果，引发了对传统促销模式的反思。
促销案例一：
加湿器和空调结盟：“火”在淡季
地点：杭州
数据：在国内，加湿器市场始终是不咸不淡，就是在炎热的夏日，整个市场也趋于一片萧条和冷淡。就在这不景气的淡季环境中，龙×加湿器却在杭州狠狠地“火” 了一把：7月，龙×加湿器的销售量呈几何式递增，平湖苏宁单日创下64台的销售业绩；嘉兴永乐一个月销售198台；杭州电器连锁最低销售也日均达到8台销 售；在杭州开展活动的7月5日～20日的半个月中，龙×加湿器共销售1568台，比去年同期增长了120%。
做法：龙×杭州办事处发现，夏天是空调的销售旺季，如何利用这个机会带动龙×产品的销售？他们认为，将龙×加湿器与空调结成战略合作关系，则能够实现双赢。
首先，他们提出“龙×加湿器，增强新活力”的主题，并在《钱江晚报》上发表空气湿度对人体健康影响的软文，特别指出一点：在开有空调的房间里，干燥的空气 很容易导致人体抵抗力下降，为了健康，建议人们为房间内增加湿度。在引起了众多消费者的关注之后，他们在卖场的DM上醒目地标明龙×加湿器与品牌空调联合 销售。既满足了消费者追求凉爽夏日和确保健康的要求，也获得了消费者们的认可。
其次，他们与杭州各家电卖场进行了积极的沟通，获得认同之后，龙×加湿器的堆头和TG摆进了苏宁、国美、永乐电器连锁的空调销售区域，同时，龙×加湿器与空调展开了互动销售活动。
点评：加湿器在杭州地区空调房间内用的较多，在空调区联合做活动会再次引起的消费者的注意，前期的“暗示”教育会使消费者产生感性的消费，达到预想的目 的。在终端他们选择了空调区域有利的位置，并做了TG的布置、主题的输出、物料的陈列，事无巨细落实跟进，杜绝了可能出现的浪费。在实际销售中，龙×杭州 办事处与空调区域的品牌促销员也达成了共识，让他们也积极参与到龙×产品的销售中来，这样即节约了促销员成本，又达到了预期的销售目的。
促销案例二：
电热瓶与水文化结合：关键“卖点”
地点：温州
数据：7月1日，龙×新款电热开水瓶在温州上市，龙×温州办事处针对该系列产品的特点制订并实施了“龙×健康水文化”的推广方案，并获得了成功。7月1日 ～30日的推广期间，龙×新款电热开水瓶共销售超过2000台，而据各卖场销售数据统计，其他品牌的电热开水瓶销量之和不到800台。
做法：龙×温州办事处敏锐地发现新款电热开水瓶的独特卖点：真正杜绝“千滚水”！夏天是干燥的季节，人们需要补充大量的水分，“健康饮水”就成为了切入点。
首先，龙×温州办事处在重点卖场外设立“水知识”咨询台，宣传健康饮水的知识，着重指出“千滚水”产生的原因和对身体的危害，吸引了注重饮水健康的消费者 注意，成功地对消费者进行了知识宣传。接着重点宣传龙×电热开水瓶能杜绝“千滚水”的设计和工作原理，指出龙×电热开水瓶是健康饮水的最佳选择。
其次，在活动过程中，龙×温州办事处积极与公司总部和温州商沟通，争取到丰厚的赠品，并落实到每一个卖场和终端，给购买龙×产品的消费者以看得到的刺激。
点评：温州以知识宣传为主要手段，避免了大多数促销活动中对消费者以生硬灌输，而造成的消费者逆反抵触心理。愿意学习更多的知识是每个人的潜意识，从消费 者最关心的健康入手，把龙×电热开水瓶与“健康饮水”巧妙地结合起来，从而在潜移默化中让消费者接受龙×，再加上配合到位的促销赠品刺激，龙×电热开水瓶 在温州地区的推广不仅取得了成功，而且在消费者心中建立起“健康”、“安全”的温馨形象。
案例分析：
传统促销模式：自上而不下
在传统终端促销推广中，许多厂商精心策划形式多样、内容丰富的活动方案，并下发到各个终端，要求各终端按照这些方案进行操作。
黄金周、节假日的家电终端促销如火如荼，人头攒动，熙熙攘攘，在许多大型家电卖场门前，总有这样的队伍——他们身穿奇装异服，色彩鲜艳，佩戴着各种促销武 器，或游走于卖场内外购物的客流中，或周游于繁华闹市地带的人群间，他们就是由各厂家组成的“促销小分队”。HR“小分队”身着统一的HR标准蓝色服装， 每人腰挎扩音器，话筒直接固定在嘴边，连接的电线绕在身上，猛一看还以为是传呼台的传呼小姐到了家电卖场。HL促销人员则纷纷扮成其形象代言人的模样，排 着队高举广告牌频繁地在人丛中穿梭。LT的队员则在临近路边的地方一字排开队伍，打出“降”字鲜明的广告牌。
这些促销活动基本上都是由家电生产厂家统一制定，并下发到各区域终端实施。虽然这样统一制定的促销方案可以统一调配资源，具有形象、方式、主题、气势等方面的优势，但很多方面并不尽如人意，传统促销模式的缺点如下：
1.总部制订的方案会有考虑不到的方面
智者千虑，必有一失。不管在执行之前考虑得有多么周到，总会有被遗忘的地方。同时，大部分的市场策划人员却是脱离市场的，他们只是根据终端反映的数据和信 息做出判断，这样造成的结果就是制订出来的促销方案缺乏可执行性，而成为空中楼阁。另外，作为依据的调查结果会受到调查对象、提问方式、调查时间等因素的 制约，只能作为一个参考，而不能以其为标准。比如你的调查对象都认为价格是第一要素，而你在给出一个心动的价格吸引他们的时候，他们可能又要考虑质量、服 务等问题了。
2.总部的遥控无法根据现场的变化及时调整部署
商场如战场，信息瞬息万变，不可能有一条通用准则来放之四海而皆准，永远只能是见招拆招。同时，这样会造成区域办事处人员缺乏能动性和责任感。事情全由总 部部署安排，他们只需要负责实施，久而久之区域负责人必然会产生依赖性思维。一旦发生突发性事件，他们第一时间想到的不是如何及时、积极地应对，而是先打 报告，然后等待总部来解决，忘记了自己的职责和应有的责任。这样的终端人员是一个很好的执行者，但仅仅只能是一个执行者！如果促销活动顺利，他们拥有苦 劳；如果出现偏差，他们就束手无策了。
3.目标消费群体不明确，消费者没有认同心理
在某知名空调品牌举行的大型室外促销活动现场，围观的群众虽然非常多，但是其中看热闹的占据了相当大的份额，而且还有不少附近的民工，正在对台上的美女评 头论足。这样的围观者显然不是厂家的目标消费群体。笔者在多个商场了解到，不少消费者并没有在各种强大的促销攻势面前乱了手脚。“该买的就买，不该买的坚 决不买”、“过节活动虽然多，但是产品质量未必好”，这种观念使得相当多的消费者在面对各个厂商具有很大优惠力度的促销活动时，并不会盲目掏钱购买产品。
4.统一的促销活动会造成资源的极大浪费
总部统一的促销活动总是这样的程序：先造势，海陆空各种广告信息铺天盖地；配备赠品等物料，由于各区域只能是根据自己的经验要求赠品配送，心里面肯定要求 多多益善；人海战术，在人员的配备上，业务员、促销员、临时促销员应有尽有。而这样的做法有多大的浪费大家都心知肚明。广告费用有多少能落到实处？赠品物 料能利用多少？人力有多大的浪费？也许你拿出了数百万元甚至更多的费用来支持这个促销方案，真正用到刀刃上的又有多少，浪费了多少，投入与回报成正比吗？
大家都想借助“终端促销”而“一招制胜”，虽然也有一些厂商赚了个盆满钵满，但更多的厂商却是在牺牲了大量的人力资源，耗费了庞大的真金白银之后，却没有 得到相应的回报，产品销量没有“水涨船高”，甚至入不敷出。对于他们而言，预想与结果相差太远。据行业内相关媒体在最近几年中的不完全统计显示：家电厂商 所制订的促销方案真正能够实施到位并取得预期效果的不超过30％。用一句话来形容，就是目前中国家电市场终端的促销活动“叫好不叫座”。
可见，传统的促销方案如果没有实际的调查，不能随时根据实际情况而进行调整，缺乏有效的监控和跟踪机制，不能真正落到实处，那么要达到预期的目标就只能是镜花水月。
小区域促销模式：自下而上
龙×加湿器在杭州、龙×电热瓶在温州取得的成功表明，运用相对于传统的逆向思维，“由下而上”的小区域促销作战模式在实战过程中表现了强大的可行性和生命 力，为终端制胜注入了新的元素。龙×对终端促销方案的制定是以“区域”为主导制定，公司总部则提供支持和配合的方式。这种着眼并着手于终端的具体操作思 想，形象地体现了龙×倡导的终端驱动，打造了龙×专属营销模式：
优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段。
传统的“自上而不能下”的促销模式在现今已经受到部分家电企业的质疑和反思，他们在如何避免这种由总部制定，而由区域执行的促销、推广方式的弊病方面进行 了不遗余力的探索和试验。基于对传统的由上而下思维的颠覆，以终端为导向，实行自下而上的区域促销就是其中一个最有效的方法。
小区域促销模式要求以特定的、单独的区域（地市、县、甚至一个单独的卖场）为主要促销地点，以单独的或者相关的产品为主体，制定最适合当地实际情况的促销方式和方法，小区域促销模式的优点如下：
1.对市场做出更快反应
只有区域人员才最了解区域市场的变化，如果在促销活动中时时要请示，事事要批复，那么时机就在这一来一去的等待中溜走了。只有在第一时间内做出最正确的反 应，不断调整偏差，我们才能在随时变化的市场环境中如鱼得水，获得最佳成果。同理，不管公司总部策划人员有多么厉害的策划能力，而到达他们手中的资料永远 是第二、第三手的，他们的应对方法也不都是最佳的解决方案，如果以此方案来指导终端的具体活动，结果不言而喻。
2.避免因不了解而出现的胡乱指挥现象
“计划永远赶不上变化”，市场、消费者、竞争对手的反应你不可能都能估计到并做出相应的部署，时机稍纵即逝，因不了解而出现的胡乱指挥带来的只能是失败。
3.选择重点区域进行重点支持和投入
一个全国统一的主题，有规模、有声势、有气势，这样的大手笔宣传在目前也只有少数几个大品牌能够办到。而为数众多的家电企业都不可能达到这样的规模，强行地在全国或者大范围内执行统一方案，很可能造成这个主题不适合某些区域，消费者无法认同的情况。
面面俱到只是理想状态，实际上不管你准备了多少费用预算，相对于全国范围这么大的市场来说，分摊下来也是微不足道的。比如说，你有“一把柴”的投入，而要 烧开代表全国市场的一大锅水，你会怎么做？不管三七二十一用一把柴烧一大锅水，也许水还没有温热，柴已经烧完了，但是你把水分成一小锅一小锅来烧，你就会 喝到开水了。公司根据区域促销活动的实际情况，调整重点资源对他们进行支持，这样才能在终端促销中站稳脚跟，并能更大限度扩大既定作战成果。
4.有效节约促销费用，避免浪费
每次大型活动下来，大家都有一种感觉：太浪费了！不管是资金、物料还是人力方面，都存在极大的浪费。而小区域促销就可以很好地避免这种情况的发生。由于小 区域促销方案由区域制定，最能符合当地实际需要，也最了解要做哪些方面的投入和需要什么物料以及具体的数量，并有专人跟踪监督。从人手方面来说，精确的岗 位职责制定也避免了冗员的出现。
龙×加湿器在杭州的促销过程中，只动用了办事处经理1人，商业务人员2人，促销员15人；而龙×在温州的推广活动中，也只用了办事处人员2人，商业务员2人，终端促销员20人。真正做到了定岗定责，人尽其用，避免了普通促销活动中人多、事杂、忙乱、低效的通病。
5.更直观体现投入产出比
投入有严格详细的计划，产出有具体准确的数据，两者对比之下，投入与产出之比清晰可见。龙×在杭州推广活动的一个月时间里，共投入各种资源折合现金不到 6000元，达到的效果则是销售加湿器超过2500台；温州地区推广活动投入费用10000元，销售电热开水瓶数量2000台。销售额共达150多万元， 而活动费用仅是它的1％。成果令竞争对手瞩目，两次活动极大地宣传和提升了龙×品牌的形象。
6.成功的区域促销经验可作为其他相似区域的模板
成功的经验可 据龙×产品推广部负责人透露，龙×已经总结了杭州和温州的活动经验，并下发到 有条件的区域营销中心和办事处，对当地的促销活动进行指导。各区域目前正在酝酿着适合当地市场特点的促销方案。我们有理由相信，基于当地实际情况制定的自 下而上的促销方案必有更大的适应性和生命力。
专家点评：
破解促销的两难抉择
刘春雄（销售与市场副总编）
促销到底应该由总部统一拿方案还是由基层自行决策？这是个两难抉择：如果由总部统一决策，通常会招致“骂声一片”，“脱离实际”、“叫好不叫座”、“浪费 资源”，总之，“恶评如潮”，市场部最终会变成基层营销人员的“出气筒”。但是，如果任由基层自行其是，促销结果通常是“好的特别好，差的特别差”。基层 营销人员当然不骂了，但老总生闷气的时候多了，这就是促销的两难抉择。
不少企业正在两个极端摇摆不定，一会儿总部统一促销，一会儿基层自行决策。有的企业干脆把促销费用分为两部分，一部分由总部统一支配，另一部分由基层自行支配。
营销没有简单思维，更排斥极端思维。总部统一促销，因为剥夺了基层的决策权，除非促销效果特别好，否则，招致基层的“群起攻之”是意料之中的事。中国市场 那么大，区域市场的差别太大，市场的成熟程度差别太大，总部很难拿出一个让所有区域满意的促销方案。更何况促销并不简单的是个技术问题，更牵涉到权力与利 润的分配问题。因此，除非总部有战略性需要，由总部统一安排的促销越来越少了。
然而，基层决策做促销的效果往往也难如人意，像龙×小家电浙江市场的营销人员那样能够充分把握市场机会，能够设计高效促销方案的基层营销人员又有多少？基 层分散促销的结果通常是“教训和经验同样多”。众多企业的促销实证表明：统一促销可能是大家在犯同一个错误，分散促销也许是每人在犯不同的错误。只不过基 层犯的错误，基层不会声张，总部也懒得审计而已。凡是做过基层营销的人，对此当然心知肚明。
那么，能否找到一个两全其美的促销办法，既能像龙×小家电一样发挥基层的聪明才智又能让总部把控全局？答案是肯定的。在得出两全其美的办法之前，我们不妨先达成一些基本共识：
1.我们确信，基层才是有效促销方案的“最佳创造者”，最好的促销方案不是来自总部人员在办公室的“冥思苦想”，而是来源于基层营销人员的营销灵感和深刻的市场洞察。也就是说，好的促销方案总是“从一线中来”。
2.必须承认，并非每个基层人员都有创造最佳促销方案的能力，把总部都解决不了的问题交给基层未必都能解决。
3.必须肯定，促销有个性，促销更有共性，“一地一策”、“见招拆招”只是消极思维。总部的作用就是发现“从一线中来”的高效促销方案，并让这些方案“到一线中去”。
按照上述共识，我们可以重新定位总部在促销决策中的作用：总部不是促销方案的决策者，而是“促销工具箱”的完善者。按照上述定位，总部在促销中主要承担下 列职能：第一，深入一线调研，发现源于基层的高效促销方案，这是一个“自下而上”的过程。第二，把个性促销方案标准化、模式化，然后进入公司“促销工具 箱”，让局部市场的经验能够共享，这是一个“自上而下”的过程，像龙×小家电那样有效的促销方案就应该成为龙×公司共同的财富而不是仅仅在浙江区域使用。
2013新春开锣，店里有上百款新品备战，每个宝贝都添加200个词，100个宝贝2万个词，累死了，优质的关键词究竟给哪个宝贝最合适？怎样发现爆款？哪些宝贝适合引流？如果还仅用标准推广测试需要较长的一段时间才有结果，可能就错失很多机会。现在有了快捷推广，可以一次添加5000个关键词，同时可推广500个宝贝，系统就会自动筛选匹配出与关键词相应的优质宝贝展现在买家面前，你只需要定期优化关键词和宝贝，查看报表，就可以收获颇丰。
当然，人们总有这样一种心理，一旦可管理的东西多了，就会觉得力不从心，无暇顾及，粗犷式经营跟精细化操作，人们往往会选择精细化操作一样的道理，因为后者更容易出效果。虽然它不像其他几个推广方式那样，能够立马给你带来可量化的结果，但是长期完善下来，总会给你带来意想不到的效果。比如下图是我们家使用快捷推广某段时期内的反馈。
由表可见快捷推广能够帮助你找到高ROI的宝贝，然后你可以针对这些宝贝做一些搭配，打造爆款。这比你在众多宝贝中，根据自己的主观判断选取主推宝贝，要来的可信。
而对于大部分直通车用户来说，与其在关键词、定向上面跟大卖家抢位置、烧钱，还不如在快捷推广上面多下功夫，因为相对来说快捷推广的成本没那么高，数据可见快捷推广的点击成本大约只有5毛。
下面从关键词管理和宝贝管理分享几点心得：
一、关键词管理
标准推广一个宝贝可以添加200个关键词，而快捷推广可以添加5000个关键词，哪里来？下面分享几个途径：
1.淘宝首页热搜词
关键词的添加可以理解为一个积累的过程，平时多关注淘宝首页热搜词排行榜。
根据的宝贝的类目，把这四个排行榜的前90个关键词，添加进5000个关键词库中。
2.流量解析中的类目词表，以女装为例，不同的2级类目有自己的词表，根据你店铺所涉及到的类目，下载相应的词表，添加进去。
3.数据魔方淘词，淘词经常会有变动，所以需要更新，选择替换TOP100的词。
4.属性词，热点词
搜索每个2级类目都会有其相应的一些热点词、风格词等，将这些热点词加上类目词，组成一个关键词，比如：“修身款连衣裙”，这样的关键词也是消费者通常会搜索的词。这里分享一个EXCLE的公式，通过这个公式可以批量地将类目词跟属性词组合。
当然，大家可能觉得这么多词，如何管理呢？这里再给大家分享几点技巧：
首先，关键词不需要每天优化，大家可以每周一到两次，平均花费2-3个小时进行关键词管理即可；其次，关键词更替时，可将推广一周后状态为“未匹配”进行删除；再次，从各种渠道筛选关键词进行整理，添加到关键词管理里；最后，挑选出关键词和宝贝的最佳推广组合，移到标准推广进行精细化运营或者保留适当调价。
二、宝贝管理
添加完5000个关键词之后，要定期去关注推广的效果，因为店铺中的宝贝是系统自动的根据关键词上线的，有时候你的宝贝通过一个关键词被展现，被点击了，但是也许买家搜的这个关键词跟展现的宝贝有比较大的出路，并不是买家想要的那种，那么就是一种无效的点击，白白的浪费了流量。你可以通过“直通车报表”来观察快捷推广的效果。
把一些花费高，没有转化、没有成交的宝贝添加进不可推广宝贝中。
一、实习目的
希望通过这次的毕业实习机会，可以了解广告公司运作，了解报刊媒体的工作，了解公司日常业务活动以及这个行业的整体状态，并从中认识到与策划设计活动有关的人力、资金、社会的关系，还能拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加报业的理论知识，在社会竞争中，锻炼和提高自己的能力，更重要的是评估自己今后的事业方向。
二、实习要求
通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。
三、实习单位概要
1、广告的简介：
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营 者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。
2、公司介绍：
xxxx文化有限公本着创意领先的原则，引进国外广告公司全新理念，并结合本土广告公司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神，多层次、全方位为客户提供满意而有效的服务。
四、实习的感受
走出校门，踏入社会，迎接挑战未来的我。我怀着兴奋与激动交加的心情拿着简历投向了xxxx文化有限公司。
我应聘进入到xxxx文化有限公司进行了为期半个月的实习活动，进行学习。从我进入公司，公司员工稳定在10人左右，同时服务的广告客户不超过10个，其中稳定的长期客户也只有五六家，还包括一些未知客户群。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理；下设业务部、制作部、设计部、以及安装部等。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会。以下是我的实习日记以及参与的主要客户的设计项目的工作状况。
第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我对新飞智鑫人力资源公司宣传册的设计，设计的过程中正好测验一下我的能力。
很幸运，一进公司便能参与的设计项目之中，正好锻炼一下自己。于是，我学以致用，很快在一天之内做出了三个方案，设计主任看后比较满意，便可以放心的将其他的设计任务交给我。由于经验不足，我在开始的时候，主要还是负责一些比较琐碎的设计任务。还没有真正地参与到比较完整的活动方案之中。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反应。
在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和营销销售，在广告销售方面有了一些琐碎的思考。
五、实习结论及建议
广告是品牌传播的主要方式之一，它通过各种传媒向消费者传播品牌信息、诉说品牌情感，构建品牌个性，进而在消费者心理上形成强大的品牌影响力。从广告心理学理论角度讲，广告在建立消费者品牌认知、培养品牌意向和改变对品牌的态度上有着重要作用。
广告对消费者主要具有六种影响力，它们是：
1、吸引注意力。广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引的注意力。
2、传播信息。广告向消费者传播商品和品牌信息，以形成对商品特别是品牌的认知和形象。
3、情感诉求。广告以情感诉说方式打动消费者的心理，引起情绪与情感方面的共鸣，在好感的基础之上进一步产生商品或品牌信赖感。
4、进行说服。广告在传播商品信息、引起情感共鸣的时候，逐渐影响消费者的态度，并说服消费者改变原来的态度，促使消费者逐渐喜欢商品并购买商品。
5、指导购买。广告可以大力渲染消费或购买商品之后的美妙效果，给消费者明显的示范作用，指导人们的消费与购买行为。
6、创造流行与时尚。广告常以完全相同的方式，向消费者多次重复同样的内容和诉求，利用大众流行的社会心理机制创造轰动效应，激发更多的消费者参与购买。
六、总结
在为期数周的时间里，我看了许多报刊和与之相关的广告策划，在广告策划方面也有了一些琐碎的思考。广告传媒并不是一个容易的行业，其实报刊上很多广告都是孤独的而被遗忘，一样的道理，很多策划的活动也并不是一呼百应的。现在努力的方向是如何策划一个有新意的活动，怎样让好的创意可以激发人对公司和产品的热情，如何提升一个产品活动所带来的广告效应。我很希望未来能够通过学习通过扩展知识面通过自身的努力，做出像样的有价值的策划来，在策划这个单元闯出个天地。
1 中学生阅读现状分析
中学阶段，培养良好的阅读素养是获取与学习的关键时期，是树立人生观、价值观与世界观的重要时期。但是，现在中学生在阅读方面存在着问题极其严峻。
一是受应试教育的影响，中学生阅读停留在课堂阅读上，忽略课外阅读。有这样一个比喻，课堂学习是母乳，课外阅读相当于辅食，所以可见课外阅读的重要性不言而喻。学生只有在课堂学习的基础上，再加上课外阅读，知识的营养才全面，身心才更会健康。二是受社会及家庭阅读环境的影响。社会经济的快速发展，网络、电视等多媒体占据了我们大部分的空闲时间，社会、家庭及个人等都没有养成阅读的良好习惯。在这样一个缺少甚至没有阅读氛围的社会，中学生也脱离了阅读的世界。阅读素养是学生的核心素养之一。少年的自我教育往往是读一本好书开始。然而，我们的阅读教育正在被异化，不少学生“除了考试和练习册，不知阅读为何物”。阅读教育要推旧出新，走出“测试性阅读”的困境，塑造以养成思想力、创造力、表达力为目标的新阅读观。[1]
2 中学图书馆阅读推广的重要意义
从以上的中学生阅读现状，中学图书馆若再不高度重视并积极进行阅读推广，就将在人们的生活中逐渐边缘化，图书馆为广大读者提供知识信息服务，传承文化和教育的功能会变得越来越弱。[2] 田桂兰就撰文认为，图书馆进行阅读推广，开展阅读活动，有助于提高国民素质，改善国民阅读状况，提升社会阅读风气，是创建学习型社会的客观需要。[3]
3 中学图书馆如何开展阅读推广
随着社会的不断进步，信息技术的不断发展，阅读的环境也一直在变化，很多学者对阅读推广提出了自己的意见和建议。中国图书馆协会副理事长、北京大学信息管理系教授王余光认为，让阅� [4] 南京大学信息管理系教授徐雁呼吁在“全民阅读推广”活动中，应切实重视对“文学疗愈”功能的认识和作用发挥，并指出了阅读“文学好书”的人文价值和特殊心理疗愈效用。[5]
中学生的阅读相当于阅读的初级阶段，良好的阅读习惯需要社会、学校、家庭的正确引导。而中学图书馆是学校层面一个重要的引导部门，中学图书馆应发挥其中学生阅读推广的主导作用，实施阅读推广的方案并落实，在传统的阅读推广基础上创新出新的阅读推广方式。以下就阅读推广的方式提出个人的几点意见与建议：
3.1 学校应选在图书馆开展校本阅读课程
在语文老师的带领下，开展行之有效的阅读课课程，语文老师给学生推荐经典的文学作品等，在阅读课的课堂上提倡经典诵读等活动，让图书馆成为学生的第二课堂，这是一种用课堂教学来促进学生养成良好阅读习惯。中学生的自我控制力比较差，需要用阅读课的方式来灌输、激发、培养学生的阅读兴趣。这种方式是最直接、且能起到立竿见影的效果。
3.2 建立班级图书角
建立班级图书馆，是将阅读推广常态化，阅读贯穿学生的整个学习生活当中。中学生阅读有不成熟的表现，主要表现在阅读随意性比较强。班级图书馆可 好阅读的学生在班级里可成立阅读协会，成员也可以协助老师实施新书推荐、写书评等。也可把图书角作为一个分享平台，倡议学生分享自己所购书籍，比如班级里举行“我最喜爱的一本书”等阅读推广活动，使得图书角图书多元化，实现多方式、多渠道地进行阅读推广。
3.3 成立校级中学生阅读推广委员会
建立由阅读推广委员会统筹安排阅读推广活动、各类图书馆实施阅读指导工作、学者加强读者阅读研究的阅读推广三层机制。各个图书馆为主要实施力量，既组织本单位的阅读推广工作，又要抽调专家研究读者的阅读行为，在阅读推广委员会的统一安排下，创造性地推出形式多样、内容丰富的阅读推广活动。阅读推广委员会需要根据形势，因地因时，策划多种多样的读书计划，并制定相应的的管理方式来评价阅读效果。[6]
3.4 利用教室的多媒体技术进行阅读推广
多媒体教室的应用为教学提供更直观的教学方式，使学生学习知识起来更方便。阅读推广也可以利用多媒体教室和图书馆连接来进行新书推荐、美文分享及馆员书评等业务，同时可以在多媒体教室的计算机上安装图书管理系统的客户端并联网图书馆，使得学生在教室就可以进行图书馆相关信息查询。
3.5 中学图书馆馆员应加强学习，提高馆员专业素养
馆员是图书馆阅读推广和其他业务科学发展的主要力量，学校应认识到中学图书馆建设的重要性，加强馆员队伍的专业培养，给馆员提供更多深造与学习的机会，这样馆员才能站在知识服务的最前面，为图书馆发展提供智力支持。