方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作。房地产推介的第一目标是完成促销之产品的销售。
一、会议目的：
浙江、江苏、上海三地联合到银川推荐各自的旅游产品，体现出江南地区的旅游特色，与宁夏建立友好互动的联系。
二、会议主题：
江南好，能不忆江南？(白居易词：江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。能不忆江南。)――江浙沪三地旅游联合推介会
三、会场形式：
常规推介会，全体课桌式，设讲台不设主席台
四、会场规格：
4-5星宾馆会议厅，有投影仪等设备
五、会议人数：
80-90人
a、银川方面：50人
市领导以及旅游局领导3-5位、媒体10-15人、旅行社30人
b、江浙沪三地人员30-40人
江苏7人、浙江7人、上海25人
六、会议流程：
90-100分钟
a、 主持人(由三地中一方担任)介绍各方领导和嘉宾：5分钟
b、 由一地领导代表
c、 三地代表轮流推荐，各20分钟=60分钟(中间包括抽奖等)
d、 当地领导总结讲话，(可能数位)6分钟*2=12分钟
e、 主持人宣布会议结束，转入宴请。
七、宴请规模：
7桌备1
八、宴请标准：
未定
九、宴请布局要求：
最好能在一个宾馆里，和推介会会场分开，但最好在一个楼面，便于会议结束直接转场。
宴请大厅布置：
要考虑主桌设置，由于客人三方和当地一方，重要嘉宾较多，主桌可能为14-16人的大桌。
由于有上海厨师一起去，因此，在宴会这里要设一个演讲台，安排主持人，由上海的领导致祝酒辞，当地领导答谢辞，主持人介绍上海厨师以及他们带来的特色菜。
十、其他会议细节设计：
根据实际操作情况另定
十一、注意事项：
宁夏是回族聚居区，应在各方面考虑回族的风俗习惯，避免文化冲突。
1、活动主题：
空间音乐葡萄酒
2、活动地点：
3、活动时间：
20xx年6月5日19：30——21：00(暂定)
4、宣传策略：
利用各专卖店及专柜POP、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。(具体宣传方式略)
利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。
5、 活动内容：
举办一场“空间音乐葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。
6、可行性分析：
通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将” ”的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。
7、具体内容(附日程表)：
作好前期准备工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。
以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。
举行嘉宾入场议式、签名仪式以及” ”品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及 ””地板理念与专业知识的宣导，讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造” ”高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的`双重功效。
酒会进行中设置抽奖环节(具体奖项设置待定)或游戏环节
8、游戏项目(暂定)：
a答题闯关
在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜((由各装饰公司派代表参加)，每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地(超出圆环范围)的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。
b品酒大赛
准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。(配合品酒知识环节)
9、 本次活动注意事项：
会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调
入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品
礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识
邀请函应提醒与会者着正装入场
有关地板知识的讲解最好有请行业内专业权威
一、活动目的：
利用“项目推介会”造势和蓄客，详细分析项目的优势，卖点，鼓动意向客户认购。
二、活动时间：
20xx年06月06日下午15：00
三、活动地点：
xx大酒店
四、活动形式：
介绍及问答
五、参与人员：
织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人
六、活动主题：
1、xx公司领导介绍项目的项目的定位、发展规划、经营理念、未来愿景、招商条件等；
2、招商经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述；
3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻；
4、大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。
5、销售经理讲述项目的销售信息，优惠政策、认购时间、开盘时间，鼓动意向客户下定决心落定。
人员配合：项目部、销售人员、招商人员
工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记
七、物料准备：
1、现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花
2、场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌
3、宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图
4、礼品（嘉宾、媒体记者、来宾）
5、邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片
6、现场音响、投影设备
拱门文字：xx国际家博城项目推介会
空飘文字：织金首个专业家居建材商城
城市商业中心，位置无可替代
城市重点工程，投资信心保障
家博城商业航母，震撼出航
横幅文字：热烈祝贺xx国际家博城项目推介会隆重召开
八、活动准备：
1、安排项目推介会场地
2、邀请项目推介会的相关人员
3、准备相关礼品
4、预约客户，100个客户左右
5、派送邀请函
媒体跟踪：
前宣：电视新闻、电台
后宣：电视新闻、专题、电台
九、活动时间节点：
1、15：00 主持人致辞，宣布推介会开始
2、15：05 xx公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等
3、15：35 招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等
4、16：00 商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻
5、16：20 大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。
6、16：40 销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间等
7、17：00 推介会结束，现场答疑
8、18：00 晚餐
十、活动核心内容：
1、项目开发理念：织金首个国际化家居博览城
2、项目整体定位：家居建材商业新地标
3、业态分布：合理齐全、合理分布
4、功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套
5、经营定位：国际化统一运营管理标准
6、经营措施：商业经营管理公司统一运营统一管理、百万推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退
十一、推介会讲演提纲：
1、xx公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍
内容要点：
（1）、简要介绍开发商自身的实力
（2）、项目的开发切合城市经济发展的要求
（3）、根据织金城市经济的发展，开发国际家博城，建成织金首个专业家居市场，打造家居建材商业和专业市场的`新地标
（4）、项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍
（5）、对项目未来发展的规划、愿景，一定要塑立信心。
2、招商经理讲解：
（1）、项目的整体规划
（2）、业态的布局和划分、功能的分布
（3）、招商条件、招商流程、招商优惠政策
3、商会领导讲解
（1）、对市场需求的诉求
（2）、对专业家居建材市场和项目的肯定
（3）、对项目未来发展的期待
4、大客户代表
（1）、讲述对项目的看法（着重讲优势）
（2）、分析投资回报的利益及进驻的原因
（3）、阐述自己对项目的信心、宣布进驻
（4）、鼓动商家认购
5、销售经理的介绍
（1）、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮
（2）、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等
（3）、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理
（4）、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心
十二、活动注意要点：
1、整个活动的时间要控制在2个小时之内，从17点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题。
2、销售政策（优惠折扣）等要落实。
一、活动背景：
xx新城二期申购工作10月12日正式启动；
中国一年一度的传统节日重阳节即将到来，重阳节习俗有家人团聚、登高、吃重阳糕点等，中国的老人节
二、活动目的：
需要更多横山百姓了解xx新城限价房二期申购开始信息；以合适的`噱头，迅速引爆市场关注；让更多横山百姓成为xx新城意向客户，增加申购人数；增加项目现场人气、让客户不虚此行，满意而归；让xx新城在横山县进一步提高美誉度和知名度；情感维护增强老业主对项目认可度，挖掘客户老带新潜力。
三、活动主题：
浓情xx，感恩重阳
四、活动形式：
1、可持续的（如15天左右）
2、持续1—3天
五、活动内容建议：
活动内容一：
1、工地售楼部举办小型菊花展，100、200盆菊花规模；
2、送健康靠枕（60元以内）、电磁按摩器材（100元以内）、体检卡或大闸蟹（150元左右）、马克杯等礼品；
3、持续1—3天的活动，如：xx新城关爱老业主，重阳送健康
活动内容二：
1、横山售楼部现场提供中医把脉、免费体检（血压、心率等）；
2、邀请医师进行冬季生活健康、饮食、养生知识讲座等；
3、送健康靠枕（60元以内）、电磁按摩器材（100元以内）、体检卡或大闸蟹（150元左右）、马克杯等礼品；
4、xx新城重阳嘉年华
活动内容三：
1、互动小游戏：DIY重阳糕；室内投篮、抓娃娃机、转盘抽奖等；
2、全家福合影、个人照片（DIY马克杯制作、精致画框赠送）
活动时间：x年3月28日，14：30
活动地点：国际大酒店
参与人员：工商局领导、公积金管理处领导、物价局领导、房产局领导、合作银行领导、开发商领导、施工单位领导、房产风水专家、别墅物业管理公司领导、潜在目标客户、新闻记者
参加人数：50-80人
活动内容：高端客户联谊，别墅产品推介（酒会、文艺节目表演、产品推介）
酒会：目的是联谊沟通
文艺节目表演：目的是助兴，主要有时装秀、室内魔术、与嘉宾互动的国标舞等；
产品推介：产品总体介绍、规划介绍、景观设计介绍、整体风水设计介绍、物业服务介绍等；
活动程序：1、会前嘉宾邀请、记者邀请、会场安排、会场布置、会议程序制定、物资准备、人员协调、合作单位协调；
2、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始前的会场检测（电源、音响、会场布置、邀请人员落实、人员协调、会议物资等）；
3、高端客户联谊会、别墅产品推介会正式开始；
4、高端客户联谊会、别墅产品推介会后的效果总结；
活动细则：
（1）会场布置：
场外：
— 主入口门外设置拱门一处，花篮8-12只、签到台一处
— 入口处迎宾礼仪2位，签到处迎宾礼仪4位
— 会场专用泊车位若干，车辆调度人员2位
场内：
— 餐桌8套（每套10人），椅子带椅套，桌上摆放号码牌“•别墅 2号桌”（号码牌尺寸酒店提供）
— 嘉宾讲话用主讲台
— 背景板一处（根据所选酒店具体情况决定尺寸），或用投影仪设备
— 场内绿色植物（根据所选酒店具体情况决定数量，望酒店提供）
— 嘉宾座位及出席人员座位安排，主桌1桌，主要安排领导就座
— 暨别墅产品宣传用品（x展架或易拉宝）
— 视频设备，播放企业宣传用品
— 音响设备（主讲话筒两只）
（2）物品准备
— 渲染用品：拱门、花篮、背景板、嘉宾胸花（80朵）、花团2束（签到处1束，主讲台1束），香槟塔1座（酒店提供，配专门开香槟的服务员，国产香槟）
— 宣传用品：x展架或易拉宝（6—8个）、dm单页（别墅产品， 150 份），号码牌
— 配套用品：请柬100份，签到本1本，签到笔2支，名片放置箱1只，数码相机2台、dv摄像机1台
— 宣讲用品：领导讲话稿，主持人开场辞
— 其他物品：会议需要的其他物品，如迎宾礼仪绶带、国标舞曲等
（3）人员准备
— 全程协调人员2名（负责嘉宾邀请、记者邀请核实等）
— 执行人员3名（负责会议地点落实、布置）
— 会议主持人员1名（由我方销售人员选出）
— 迎宾接待礼仪6位，接待人员2位
— 车辆调度人员2名（可由会议地点的保安担任）
— 会场服务人员2-3名（负责会场拍摄、沏茶、递物等服务）
（4）合作单位落实
— 会议合作地点
— 宴会合作地点
— 广宣用品制作
（5）会议流程
—22日—23日（会议筹备期）
活动方案的确定：荐总、李总
人员分工与任务落实监督：荐总、李总
与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加
邀请步骤：甄选客户—按地址投递请柬—电话追访确认—再次电话确认—登记
会议地点落实：酒店宴会厅，会场具体状况资料搜集，宴会标准
嘉宾讲话稿落实：发言嘉宾的讲话顺序及内容，主持人开场辞
相关物资准备：胸花、签到用品、拱门、花篮、x展架或易拉宝、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等
— 23—27日（会议检测期）
会场物资落实：会场音响、话筒、电源、桌椅、讲台、绿化、视频设备等相关内容
渲染物品落实：拱门、花篮、背景板、胸花、花团、香槟塔，号码牌
宣传物品落实：dm单、x展架或易拉宝
配套用品落实：请柬、签到用品、数码相机、dv摄像机、迎宾礼仪绶带、国标舞曲等
宣讲用品落实：嘉宾讲话稿，主持人开场辞
相关人员落实：讲话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、工作人员
邀请人员落实：置业顾问上报邀请人员确切数量
— 28日（会议执行期）
会议简要流程：
置业顾问对邀请到的嘉宾再次确认
迎宾人员在会场外迎接嘉宾
嘉宾签到
迎宾礼仪为嘉宾佩带胸花，将嘉宾领入会场
会议开始，嘉宾按顺序讲话，中间穿插节目表演
记者提问
会后晚宴
嘉宾合影
会议细节流程：
9：00—12：00：会场物资、渲染物品、宣传物品、配套用品、宣讲用品等进一步落实
9：00—12：00：会场布置，会场检测（音响测试、电源测试等）
12：00—13：30：会场布置结束，检查个岗位人员到位情况，布置物品的细节调整，工作人员工作餐落实
13：30—14：30：所有人员到位，嘉宾签到，迎宾礼仪和迎宾人员将嘉宾带入会场，会场播放班德瑞电声音乐或克莱斯曼钢琴曲
14：30—15：50：主持人致开场辞（2分钟左右），与会领导代表讲话并致贺词（2-3位，10分钟左右），开启香槟酒，倒入香槟塔（5-8分钟）时装走秀表演（5-10分钟左右），开发商领导讲话（3-5分钟左右），户型设计介绍（10-15分钟），室内魔术表演（3-5分钟），景观设计介绍（10-15分钟），别墅风水介绍（10-15分钟）歌舞表演（5-8分钟），宴会开始；
16：00—17：10：联谊会宴会，16：30，宣布表演国
标舞节目，将邀请在座嘉宾共同参加。
17：30—17：50：与会嘉宾合影
18：00：宴会结束
费用预算：略
附：
表一：准备内容清单
名称 数量 备注
一、物品
拱门 1处 会议地点门外
花篮 8-12只 放在酒店主入口两侧
请柬 100份 邀请嘉宾，自购
胸花 80支 给与会嘉宾佩带
礼仪绶带 6条 迎宾礼仪佩带
花团 2组 签到处1组，主讲台1组
签到用品 1套 签到本1本，签到笔2支
数码相机 2台 公司自备
dv摄像机 1台 公司自备
背景板 1块 根据会议地点大小制作
易拉宝 6-8个 可以是x展架
dm单页 150份 别墅产品
号码牌 8个 尺寸酒店提供，设计制作
开场辞 1份 主持人使用
讲话稿 6-10份 每位领导、公司人员宣讲使用
纯净水 4箱 20瓶/箱，嘉宾和工作人员饮用水
盒饭 若干 根据当天现场工作人员数量确定
二、人员
协调人员 2位 负责嘉宾邀请、记者邀请等
执行人员 3位 负责会议地点落实
主持人员 1位 由我方销售人员选出
迎宾礼仪 4位 另接待人员2位
车辆调度 2位 可由会议地点的保安担任
会场服务 2-3位 负责会场拍摄、沏茶、递物等服务
表二：会场准备
名称 数量 备注
主讲台 1座 嘉宾讲话使用
主席台 1座 立式，木质
嘉宾席 8桌 桌面摆放饮料
电源 5处 门前拱门一处，场内使用2处，备用2处
音响 1套 话筒2只，功放1组，vcd1组，音响2组，视频设备1组
签到台 1座 长桌1张，带蓝色帷幔；椅子2张，带椅套
托盘 1只 最好为金色，盛放嘉宾胸花
绿色植物 1套 不少于3组，数量不少于10盆
现场车位 10处 专用车位
车辆调度 2位 负责本次会议的车辆调度
现场服务 4位 酒会递送湿毛巾，最好为天使打扮，用篮子拎着湿毛巾递送
表三：演出准备
名称 数量 备注
时装走秀 8人 专业走秀人员，身高168cm以上
室内魔术 1-2人 专业魔术表演
歌舞表演 1组 专业表演，民族舞或现代舞
国标舞 8人 专业国标舞演员，身高168cm以上，
产品推介会是公司和客户互动交流的最好平台，在课程销售过程非常重要。它对促进课程的销售和扩大新儒商的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。
本次产品推介会主要基于以下两点：
1.树立新儒商的品牌形象；
2.商业模式创新推案及销售的转化；
一、活动目的
1.让客户更加深入地了解本案，增强未购或已购买客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2.通过本次产品推介会赢得客户的'口碑，促进本案的销售；
3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
二、活动主题
商业模式创新 产品推介会
三、主办单位
上海交通大学继续教育学院emba
四、活动时间：
五、活动地店：
六、活动规模：
说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，xxx人规模较为理想。
七、与会人员：
八、活动内容
1.重点介绍商业模式创新 课程的蕴含价值与可操作借鉴点
2.主持人解析、致辞
3.现场发放课程相关材料 和抽奖活动
4.现场客户提问及解答
九、活动流程
时 间相 关 内 容
AM 08:40人员到位，包括主持人，礼仪人员，各参会的相关人员等。
AM 09:00活动现场接待来人，来宾登记。并发放抽奖礼券（课程促销力度方案）。
一来人，现场就开始播放背景音乐，烘托气氛。
AM 09:20正式开始，由主持人开场白及介绍师资背景和活动的有关事宜。
AM 09:30课程开始
PM14：00
PM15：10现场客户问题的解答。（暂定10分钟，可视具体情况而定）
PM15：20指定客户现场签约仪式（可选5个）。赠送优惠相关活动。
PM15：30会议结束。（背景音乐）
十、活动气氛的营造
1.横幅：活动地点及课程现场拉横幅，引起关注。
2.彩虹门：活动地点入口
3.气球：活动地点周边布置气球（或其他营造氛围方式）。
4.报纸稿：在xx月xxxx的报纸上发布消息或者相关的xxxx商业杂志xxxx等（宣传很重要）。
5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。
十一、宣传媒体的配合
1.邀约预告策略
（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知推介会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发顾客的参与热情。
（2）媒介策略：
① 媒介选择：
② 发布时机：
（3）具体投放计划
发布时间发布媒体版面主诉求
20xx年xx月xx日xxx报纸围绕xx月xx日产品推介会
20xx年xx月xx日xxx杂志围绕xx月xx日产品推介会
（4）其他形式媒介宣传：
2.活动当天的辅助媒介宣传
（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，
（2）媒介策略：
① 活动现场使用气球、横幅等营造现场气氛。
② 活动现场的工作人员着印新儒商 企业运营 等相关字样的胸牌 服装或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果（与会人员熟记相关课程内容及优惠方案）。
十二、活动所需物品及经费预算
1.布置物品：
品 名数 量用 途
邀 请 函若干份发函预邀已认购客户及潜在客户
横 幅1条用于会场，上面写明会议名称。
彩 虹 门1座用于会场入口处。
师资喷绘或其他若干条拉于会场周边。
手 提 袋若干用于宣传
销售海报若干用于宣传
音响设备1套供会场使用。
抽 奖 券若干供抽奖用
抽 奖 箱1个抽奖用
其他
2.礼品订做：
◆印有新儒商标志的笔记本 或文具若干个，赠送有意向客户及来场嘉宾。
钥匙环，圆珠笔各若干，赠送来现场的客户。
现场签约客户可优惠学费等，标准 元左右。
3.经费预算：
xxx元
会场租用音响设备
邀请函抽奖券、抽奖箱
彩虹门现场签约优惠奖5个
条幅媒体单位
气球钥匙环、圆珠笔
印有新儒商标志（及课程内容的笔记本/文具主持人出场费若干
瓜果等其他若干
合计： 约 元（具体费用以实际情况及当地物价为准）
十三、前期准备工作
1.活动方案建议。
2.所有平面表现的设计方案。
3.会场布置的设计方案。
4.礼品设计方案建议。
5.抽奖券及抽奖箱方案建议。
6.主持人选定邀请。
7.活动物/礼品的购买。
8.活动拍照/摄像。
9.邀请函的寄发。
10.抽奖券、抽奖箱的制作。
11.预约客户邀请及现场签约客户的指定。
十四、活动注意事项
1.活动过程中，致辞要处处围绕商业模式创新 ，不能脱离主旨。
2.纪念品上要刻有新儒商的LOGO和广告定位语。
3.主持人的邀请最好是充分理解商业模式创新，说服力亲和力更高。
4.抽奖活动奖品显价值的课程，纪念品最好是用物超所值有品位的。
5.一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。
6.整体方案灵活掌控。预算根据实际情况进行。
1、活动主题：
空间音乐葡萄酒
2、活动地点：
(未定)
3、活动时间：
20xx年6月5日19：30——21：00(暂定)
4、宣传策略：
利用各专卖店及专柜POP、海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，进行前期宣传推广。(具体宣传方式略)
利用报纸、电台、网络、等其他软性广告扩大产品新形象的宣传力度。
5、 活动内容：
举办一场“空间音乐葡萄酒”――新品形象发布及产品的推介会，邀请嘉宾到场，综合各种媒介宣传手段，以奢华浪漫的空间氛围、高雅华丽的古典音乐与香醇热情的。葡萄美酒，营造极致视听感受，为新品打造充满魅力及特质的新形象。
6、可行性分析：
通过本次活动，可以制造轰动效应，树立品牌形象。制造行业内及社会舆论关注焦点，打开市场的突破口，提高市场对新产品的认知度和接受度。通过本次活动邀请有关嘉宾及家装行业装饰设计师参与，可以在设计领域与家装业将本次活动的影响力达到最佳效果，将” ”的艺术美学与专业品质在业内宣传并推广。
7、具体内容(附日程表)：
作好前期准备工作，选择一处与生活家巴洛克在风格与形式上都较为和谐的大会所为主会场，确定推广会日程与环节设置，邀请嘉宾与家装公司、设计师及其它有关人员参会。
以巴洛克风格进行会场布置，提供酒水、西点及水果。
举行嘉宾入场议式、签名仪式以及” ”品牌的揭幕议式，然后以冷餐酒会的形式，穿插萨克斯、弦乐与钢琴表演、并进行葡萄酒监赏知识与现场音乐欣赏礼仪以及 ””地板理念与专业知识的宣导，讲解怎样通过个性化装饰材料提升设计品味。寓产品推广于文化宣导，营造” ”高贵典雅与充满艺术气质的现场氛围，达到倡导新的生活理念与塑造品牌形象的双重功效。
酒会进行中设置抽奖环节(具体奖项设置待定)或游戏环节
8、游戏项目(暂定)：
a答题闯关
在现场地面上放置由多条纸带组成的圆环，以不超过六组选手为宜((由各装饰公司派代表参加)，每组男女各一人站在圆环上，由主持人轮流提问本次晚会上讲述过的品酒、音乐及巴洛克地板文化及专业家装知识进行提问，答不出或答错问题即撕去一条环型纸带，最早没有立足之地(超出圆环范围)的选手即被淘汰出局。最后的胜利者可以获得奖品奖励。
b品酒大赛
准备四种葡萄酒，邀请嘉宾上台品尝，以是否能答出正确品种为准进行淘汰赛，最后留下的胜利者可以获得奖品鼓励。(配合品酒知识环节)
9、 本次活动注意事项：
会场选择及布置以及礼宾人员着装均应以巴洛克艺术为主要基调
入场时为每位与会者赠送一份宣传材料及礼品
礼品与奖品设置应高档有价值，并带有巴洛克或好易标识
邀请函应提醒与会者着正装入场
一、推介会意义：
1、树立赛特标识专为重百精心打造系列产品的形象。
2、承诺为重百的蓬勃发展提供可靠的VIP服务
3、推广赛特标识的新产品。
4、宣传导识系统发展的新动向，新趋势。取得重百领导的认同。
二、推介会目的：
1、让重百客户更加深刻了解赛特标识，增强重百领导对赛特的信心，消除他们对赛特相关能力的怀疑。
2、通过本次推介会，赢得重百客户的良好口碑，巩固已有的市场，并拓展促成新的合作项目。
3、利用产品展示的机会，将赛特设计制作高端产品的先进能力传递给每位领导，夯实赛特和重百长期合作的基础。
三、推介会主题：
VIP的产品，VIP的服务。
四、主办单位：
重庆赛特标识设计制作中心
五、推介会时间：
20xx年11月 日
六、推介会地点：
金源酒店会议室
七、推介会规模：
预期10—20人
根据邀请领导的实际人数而定。
八、与会部门、机构、人员
1、邀请的重百领导
2、赛特标识的相关人员
九、推介会内容：相关单位领导和设计师发言，解析，致辞
1、重点介绍赛特标识为重百设计研制新产品，提供VIP服务。
2、重百新形势下的'发展和展望。
3、现场领导提问和解答。
十、现场布置方案：
1、会议室门口放置宣传推介会的X展架和欢迎海报。
2、会议室内悬挂推介会主题的横幅，桌面放置与会领导的名牌。
3、投影仪播放赛特标识近年来为重百各大商场设计制作的产品，取得的一系列成绩。
4、一些重百商场的现场照片。
5、赛特标识为重百特定设计的产品的光盘资料。
十一、推介会流程
流程及相关内容
1、 赛特负责人致辞，推介会正式开始。
2、 介绍与会的重百各位领导，表示欢迎，音乐播放，烘托气氛。
目 录
一、前言……………………………………………………。 3
二、产品分析
（一）品牌类型………………………………………………… 4
（二）主要目标………………………………………………… 4
（三）口号……………………………………………………。. 4
（四）特性分析………………………………………………。. 4
（五）分析总结………………………………………………。. 5
（六）面临的机会……………………………………………。. 5
三、市场分析
（一）目标市场………………………………………………。. 6
（二）竞争对手调查…………………………………………。. 6
（三）消费者消费特点分析…………………………………。. 8
（四）消费偏好 ………………………………………………。 9
（五）购买模式 ………………………………………………。 9
（六）信息渠道 ………………………………………………。 9
四、广告策略
（一）广告目标策划 …………………………………………。 9
（二）创意分析 ………………………………………………。10
（三）策略核心………………………………………………。.10
（四）广告活动策略提案……………………………………。.10
五、媒介投放提案
（一）媒介选择……………………………………………………11
（二）投放计划 …………………………………………………。12
六、广告实施计划
推介会策划方案 推介会策划方案
（一）广告目标。………………………………………………。13
（二）时间……………………………………………………。.13
（三）媒体组合………………………………………………。.13
（四）选用媒介………………………………………………。.13
（五）广告时间………………………………………………。.13
（六）广告的目标市场 ………………………………………。14
（七）广告的诉求对象 ………………………………………。14
（八）广告的诉求重点 ………………………………………。14
（九）广告表现 ………………………………………………。14
（十）广告发布计划 ………………………………………。.。.。14
（十一）房地产广告时态策略。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。14
七、预算 …………………………………………………。.15
一、前言
房地产开发商要加强广告意识，不仅要使广告发布的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用。这就要求开发商和代理商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告的实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而有些房地产广告的效果不如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争日趋激烈，代理公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。
房地产广告策划是在广泛的调查研究基础上，对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求
广告进程的合理化和广告效果的最大化。(]房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。房地产广告策划内容丰富，大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。
二、住房分析
（一）住房类型：主要推广经济适用房
（二）主要目标：做最舒适的住房 最实惠的价格
（三）口号：“舒适温馨”
（四）特性分析 开发商可根据营销战略的需要，组合运用。在进行广告策划时，应遵循以下原则：
1、时代性
策划观念具有超前意识，符合社会变革和人们居住需求变化的需要。
2、创新性 策划富有创意，能够塑造楼盘的独特风格，体现”把握特色，创造特色，发挥特色”的策划技巧。
3、实用性
策划符合营销战略的总体要求，符合房地产市场和开发商的实际情况，具有成本低、见效快和可操作的特点。
4、阶段性 策划围绕房地产营销的全过程有计划、有步骤地展开，并保持广告的相对稳定性、连续性和一贯性。(]
5、全局性 广告、销售促进、人员推销和宣传推广是开发商促销组合的四种手段，广告策划需兼顾全局，考虑四种方法的综合效果。
（五)分析总结 (1）优势：规模上，是合肥新区滨湖开发区地区，滨湖新区是合肥“141”城市空间发展战略的重要组成部分（“一个主城区，四个副中心，一个滨湖新区），是现代化滨湖大城市建设的前沿阵地。滨湖新区位于合肥主城区东南部，南依巢湖，北靠南二环路，西接合安高速公路，东临南淝河，规划总用地面积约196平方公里，是合肥未来通过巢湖、走入长江、融入长三角的水上门户。
（2）劣势：地理优势 价位有一小部分消费者不满意
三、市场分析
（一）目标市场
开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推
出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。(]
（二）竞争对手调查
市场调查
主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。
（三）消费者消费特点分析
（1）消费者构成及特点：
我们的目标消费群是20-40岁以上大众群体。
（2）消费者行为分析：
购买动机：
根据相关调查得出，
其他
舒适、温馨
价位高档
0.00% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
推介会策划方案 推介会策划方案
从上图可以看出，有大约60%的消费者购房希望温馨舒适经济实惠
（四）消费偏好
广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。
（五）购买模式
楼盘销售人员 宣传单
（六）信息渠道
定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位臵，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。
四、广告策略
（一）广告目标策划
开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推
出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。(]
（二）创意分析
定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位臵，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。
（三）策略核心
首先，深入勇往直前的创意点，达到让大众在体验中心进行体验的目的，来加大产品对大众的影响感官和触觉的影响，对我们的产品进行深入了解。其次在服务上要做到保质保量，给消费者具有宾至如归的感觉，带动消费者对我们品牌的认知度和信赖度。
（四）广告活动策略提案
广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。
五、媒介投放提案
（一）媒介选择
据统计，80%的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。[)通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为”线上媒介”。”线下媒介”也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。 四、房地产广告计划 (二)投放计划
六、广告实施计划 (一)广告目标
房地产广告计划又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。（]在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。 (二）时间：
20__年7月1日——20__年9月30日 (三)媒体组合：
充分利用报刊、电视和网络平台以及等宣传媒体 (四)选用媒介：
在广告媒体的选择上，尤其是占据房地产广告半壁江山的报
纸媒体选择上，受预算制约，很多开发商喜欢选择发行量大的报纸，这本无可厚非，但是在千人成本与目标客户的媒体接受习惯之间，应该有着内在的密切的契合，广告才能有的放矢。
房地产界盛行“以人为本”的金律。但这些落实大都体现在社区规划、户型设计等与产品直接相关的方面，关乎目标客户的媒体客户群如何接收信息的却极少。
很多开发商在把商品信息传播出去的时候，经常站在自己的或功利的角度，想当然地考虑问题，而不是仔细地去辩明客户群喜欢接触什么样的媒体。所以有的时候即使是一些很好的楼盘，但是在媒体选择上出现了失误，导致了整个项目的失败，比如有一些很精良的楼盘，但是却在大众化的报纸上露面，就显得压低自身形象。
在选择了一个主流的媒体时，同时，应该适时调整同属主流媒体范围内的一些比如精品购物指南之类的媒体，使覆盖结构更为合理。
当然，其他精选的二线媒体也不可或缺，像杂志、广播频道等。他们具有较强的指向性，有利于在圈定客户阅读偏好的基础上，强化项目的诉求深度。
（五）广告时间
（1）导入期
已基本完成
（2）市场培育期
7月至8月，诉求功能，以加深品牌印象，深化品牌个性
（3）市场巩固期
9月，延续功能诉求，配合营销工作，辅以促销活动，以促进销售，实现利润
一、活动目的：
以“4月21日全国企业家活动日”为契机，广泛联络当地企业家，进行公关活动，进而提升新东方品牌大世界在地市的影响力，扩大项目在当地的知名度，在此基础上挖掘当地客户资源，力促成交实现。
二、活动对象：
活动举办地的受邀企业家，人数20到30人左右。
三、形式与内容：
本次活动以项目推介公关为主要形式，主要有以下活动内容：
1、新东方品牌大世界产品介绍（可以考虑带部分前期已经购买 的业主参加以增强产品价值的说服力，这部分业主最好选择有相当经济实力的）。
2、宣传片播放（在播放过程中，最好同时让一名形象、口才俱佳的置业顾问做精彩讲解）。
3、前一阶段热销成果展示（这部分除了前述让已成交业主现身说法以外，主要通过多种技术手段做展示，例如幻灯片、图片、展板、成交业主的部分资料展示主要是展示部分有相当经济实力的业主，除去名字。使到场企业家明显体会产品同自己身份的匹配以及投资的价值）。
4、其他地区推介活动概况介绍（播放地市推介活动的视频，同时也需要必要的讲解与描述，以增强说服力）。
5、晚餐会与部分文艺节目表演（通过几次的活动表演可以明显感觉到，Ｔ台秀、车展、奢侈品展等对现场嘉宾的吸引力有限，相反一些“绝活”表演却很吸引眼球。例如瑜伽、柔术、魔术、杂技表演等，而这些表演的共同点是节奏感强、高潮迭起、不易产生审美疲劳，能从始至终让与会者保持浓厚的兴趣，而且对于地市的普通观众有相当的新鲜感）。
6、晚餐会与表演中的项目公关。（在一个绝活表演结束时适时穿插，具体再定）
四、活动时间：
20xx年4月21日下午6点开始。预计持续时间2到3个小时。
五、活动主题：
让财富成就更大价值。
六、活动准备：
1 主办单位：时代精奇、新东方品牌大世界。
2 资料准备：预计参会人员包括企业家20—30 人，准备项目资料份（包含整个新东方品牌大世界全套物料折页、商铺分割图、宣传片光盘），热销展示部分的。展板、图片及相关资料、地市推广的视频资料。
3 接待准备：由于到场嘉宾均为当地有相当实力的企业家，因此整个活动考虑在宣传上尽可能低调，不宜张扬，但一定要使到会人员感觉到接待规格同身份相符。建议选择一家距离市区有一定距离，交通方便，档次较高的酒店为接待地点。
4 人员准备：时代精奇新东方项目组、新东方品牌大世界推广部地市项目讲解人员确定；“绝活”表演的演员联系，主持人确定具体准备工作附进度表；少量前期成交的业主代表。
七、活动流程：
4月6日——到4月20日完成前期准备工作、协调工作。工作人员提前到场，车辆准备、酒店预定、与会人员联系等组织工作。
4月21日当天晚上5：30开始签到
6：00活动正式开始，首先由主持人致辞，然后逐一介绍到场嘉宾姓名与头衔。
6：15 主持介绍主办单位（新东方品牌大世界和时代精奇）及以往辉煌业绩。
6：20 由新东方品牌大世界领导对产品进行扼要介绍，而后由前期的成交业主发言。
6：30 开始播放新东方的宣传片，同时由置业顾问做精彩讲解
6：40 通过视频、图版、图片等多种技术手段展示前一阶段的销售成果。
6：50 其他地市推广活动情况展示。
7：00 晚餐会正式开始。
约一刻钟后文艺表演开始，项目公关随之开始。（在刚开始和晚餐会开始时是否需要到场人员发言）主要是一些“绝活”的表演。例如瑜伽、柔术、魔术、杂技表演等。
产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点：
1. 树立[漯河新天地]的产品形象；
2. 「漯河新天地」推广及销售的需要；
一、活动目的
1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；
3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；
3. 在温州市场造成投资机遇再度来临的轰动效应。
二、活动主题
漯河市城市建设与商业地产发展研讨会暨「漯河新天地」产品推介会
三、主办单位
漯河美盛房地产开发有限公司
四、活动时间
暂定20__年11月19日（周日） 下午13：30（转自： 千 叶帆 文摘：推介会活动策划方案）—16：30
五、活动地点
温州国际大酒店（待定）
六、活动规模
150—200人
说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。
七、参会部门、机构和人员
1、
2、
3. 项目所在地政府及规划局 漯河美盛房地产开发有限公司 监理公司
4. 规划设计公司
5. 温州市各大媒体（温州都市报、温州商报、温州晚报、温州电台及电视台等）
6. 地产界人士、部分目标客户群体
八、活动内容
1. 重点介绍漯河市的发展前景与规划
2. 各相关单位领导发言、解析、致辞
3. 现场赠礼和抽奖活动
4. 现场客户提问及解答
九、活动流程
十、活动气氛的营造
1. 横幅：活动地点拉横幅，引起关注。
2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。
3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4. 报纸稿：在11月17日的报纸上发布消息。
5、邀请函：发函邀请温州地区优质客户（包括已认购客户或有意向认购客户）和10
月展会上留下联系方式的潜在客户。
十一、宣传媒体的配合
1、预告广告策略
（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
（2）媒介策略：
① 媒介选择：温州都市报。
② 发布时机：暂定11月17日。
③ 投放频次：1篇。
（3）具体投放计划
（4）其他形式媒介宣传：
① 活动点横幅等的悬挂。时间为11月18日—11月19日。
② 短信或电话联系客户。
2、活动当天的辅助媒介宣传
（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，
（2）媒介策略：
① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。
② 活动现场的礼仪小姐可着印有漯河市美盛房地产开发有限公司和「漯河新天地」等相关字样的披带或T恤，以起到流动宣传的效果。
一、活动目的
1. 让客户更加深入地了解本案，增强已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；
2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的。销售；
3. 展示和提升本案的`品牌知名度和美誉度；
3. 在温州市场造成投资机遇再度来临的轰动效应。
二、活动主题
漯河市城市建设与商业地产发展研讨会暨「漯河新天地」产品推介会
三、主办单位
漯河美盛房地产开发有限公司
四、活动时间
暂定 下午13：30—16：30
五、活动地点
温州国际大酒店(待定)
六、活动规模
150—200人
说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。
七、参会部门、机构和人员
1 项目所在地政府及规划局 漯河美盛房地产开发有限公司 监理公司
2 规划设计公司
3 温州市各大媒体(温州都市报、温州商报、温州晚报、温州电台及电视台等)
4 地产界人士、部分目标客户群体
八、活动内容
1. 重点介绍漯河市的发展前景与规划
2. 各相关单位领导发言、解析、致辞
3. 现场赠礼和抽奖活动
4. 现场客户提问及解答
九、活动气氛的营造
1. 横幅：活动地点拉横幅，引起关注。
2. 高空气球：活动地点周边布高空气球。
3. 彩虹门：活动地点周边布彩虹门。
4. 报纸稿：在11月17日的报纸上发布消息。
5. 邀请函：发函邀请温州地区优质客户(包括已认购客户或有意向认购客户)和10
月展会上留下联系方式的潜在客户。
十、宣传媒体的配合
1.预告广告策略
(1)具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参与热情。
(2)媒介策略：
① 媒介选择：温州都市报。
② 发布时机：暂定11月17日。
③ 投放频次：1篇。
(3)具体投放计划
(4)其他形式媒介宣传：
① 活动点横幅等的悬挂。时间为11月18日—11月19日。
② 短信或电话联系客户。
2.活动当天的辅助媒介宣传
(1)具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，
(2)媒介策略：
① 活动现场使用彩虹门、高空气球、横幅营造现场气氛。
② 活动现场的礼仪小姐可着印有漯河市美盛房地产开发有限公司和「漯河新天地」等相关字样的披带或T恤，以起到流动宣传的效果。
十一、活动所需物品及经费预算
1.布置物品：
2.礼品订做：
政府要员及媒体记者礼品另送。
印有美盛公司字样的杯子或其它礼品200个，赠送有意向客户及来场嘉宾。