为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是计划中内� 制定方案需要注意哪些问题呢？
一、方案目标
本方案旨在通过建立科学合理的薪酬绩效体系，激励销售人员提高销售业绩，提升客户服务质量，增强公司市场竞争力，同时保障销售人员的收入水平与付出成正比，吸引和留住优秀销售人才。
二、薪酬构成
1.底薪：依据销售人员的工作经验、技能水平以及所在地区的行业平均薪资水平确定底薪标准，确保销售人员在业绩不佳时也能有稳定的收入来源，以维持基本生活。
2.销售提成：这是薪酬的核心部分，与销售业绩直接挂钩。提成分为不同的档次，根据产品的种类、利润空间以及销售难度设定差异化的提成比例。例如，对于公司主推且利润较高的产品，提成比例可设定为销售额的8%；对于常规产品，提成比例为5%；对于市场竞争激烈、利润较低的产品，提成比例为3%。提成计算以月度为周期，按照实际完成的销售额进行核算。
3.绩效奖金：根据销售人员的综合绩效表现发放。考核指标包括销售目标达成率、客户拜访数量与质量、销售渠道拓展情况以及客户投诉率等。绩效奖金基数为销售人员底薪的一定比例，如50%。具体绩效得分与奖金系数对应如下：
90分及以上：奖金系数为1.5
80-89分：奖金系数为1.2
70-79分：奖金系数为1.0
60-69分：奖金系数为0.8
60分以下：奖金系数为0.5
4.团队激励奖金：为鼓励团队协作，设立团队激励奖金。当团队完成既定的月度或季度销售目标时，团队成员可共同分享一笔奖金。奖金金额根据团队销售业绩超出目标的比例确定，如超出目标10%以内，团队激励奖金为团队提成总额的10%；超出目标10%-20%，奖金比例提升至15%等。团队激励奖金在团队内部按照成员的个人贡献度进行分配，个人贡献度由团队成员互评和上级领导评价综合确定。
三、绩效考核细则
1.销售目标达成率（40分）：实际销售额除以月度销售目标乘以100%。达成率100%及以上得满分，每降低5%扣4分，低于60%不得分。
2.客户拜访数量与质量（20分）：销售人员每月需完成规定的客户拜访数量，同时通过客户反馈和上级抽查评估拜访质量。拜访数量达标得10分，每少一次扣2分；拜访质量良好得10分，根据客户反馈的满意度和后续业务进展情况进行评分，如有客户投诉拜访质量问题则酌情扣分。
3.销售渠道拓展（20分）：鼓励销售人员开拓新的`销售渠道，如与新的经销商合作、进入新的市场领域等。每成功开拓一个有效新渠道得10分，根据新渠道带来的销售额和业务潜力进行综合评估，若新渠道在一定期限内未产生明显业绩则适当扣分。
4.客户投诉率（20分）：客户投诉数量除以总客户数量乘以100%。投诉率在5%及以下得满分，每上升1%扣4分，投诉率超过15%不得分。
四、薪酬发放流程
每月5日前，销售部门统计销售人员上月的销售数据和绩效指标完成情况，提交给人力资源部门审核。人力资源部门审核无误后，根据薪酬绩效方案计算销售人员的底薪、提成和绩效奖金，并提交财务部门。财务部门在每月10日前将薪酬发放到销售人员的工资账户。团队激励奖金在团队目标达成后的次月与当月薪酬一同发放。
五、方案调整机制
公司每季度对薪酬绩效方案进行一次评估，根据市场动态、公司战略调整以及销售团队的实际表现，对底薪标准、提成比例、绩效考核指标和奖金系数等进行适时调整。例如，如果市场竞争加剧，产品销售难度增大，可适当提高提成比例以激励销售人员；若公司重点推广新产品，可在绩效考核指标中增加新产品销售占比的考核权重。同时，鼓励销售人员对方案提出建议和意见，公司将综合考虑合理的建议并纳入方案调整范围。
一、 目的：
以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：
1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细那么，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细那么，由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核；由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。
三、管理标准：
1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的。销售任务对销售人员进行业绩考核。
2、销售人员行为考核：
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
3、出差：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差方案及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。
四、销售部人员级别分类(共6级)
1、实习销售：(一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。
2、初级销售：(一般为入职第3-6个月)，熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。
3、合格销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。
4、优秀销售：(6个月后)，精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。
5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带着团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。
6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销方案，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。
五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成)：
1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算；
2、岗位工资：
(a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有根底上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊情况商议而定。
(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。
销售员未到达个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放标准见表一《销售等级任务表》；
3、绩效工资：
(a)销售员按照1-4级别考核，销售经理、总监按照5-6级别考核；
(b)上季度回款率
表一《销售等级任务表》
六、提成结算方式：
1、20xx销售目标，全年20xx万。
建议分配(销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比例，完成年销售目标1000万/组)：
2、提成计算产品：
对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者，公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。
3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回局部暂不结算，直至货款100%全部回收；货物发货后，销售员催收货款。超过发货日期3个月后的回款，银行利息局部在个人提成内扣除。
(1)、银行利息=当年银行利率x实际天数(发货后三个月开始计算利息)
(2)、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对，如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。
4、计算方式：
销售提成=(销售价格-PO价格-销售本钱(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)x提成比例(20~25%)；
(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊30%公摊局部
(2)、100%完成销售目标，提成比例为25%；70%完成销售目标，提成比例为20%。
5、发放方式：
(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。
(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提成。
七、鼓励制度：
为了活泼销售员的竞争气氛，提高销售积极营销，创造冲锋式的战斗力，特设五种鼓励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予300元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上)；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予800元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上)；
3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售冠军，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励(销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率60%以上)；
4、销售经理如超额完成团队任务(200万/季度)的15%，获优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏；给予2000元奖励(团队回款率60%以上)；
5、销售总监如超额完成团队任务(400万/季度)的20%，获优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏；给予5000元奖励(团队回款率60%以上)；
注：以上销售鼓励奖金统一在年底随最后一个月工资发放，(如未工作到年底，奖金不予发放)
八、 实施时间：
本制度自20xx年3月30日起开始实施。
销售部员工于20xx年x月xx日入职，熟知公司上述《销售部管理制度》。
一、方案目标
本薪酬绩效方案旨在通过合理的薪酬设计和科学的绩效考核体系，激发销售人员的潜能，提高销售效率，提升公司产品或服务的市场占有率，同时保障销售人员的收入与付出成正比，促进销售团队的稳定发展。
二、薪酬组成部分
1.底薪保障：依据销售人员的工作经验、技能水平以及所在地区的行业平均薪资水平，确定具有竞争力的底薪标准。底薪分为不同档次，新入职销售人员从基础底薪开始，随着工作年限增长、业绩表现突出以及技能提升逐步晋升底薪档次。例如，入职一年内底薪为xx元，工作满一年且年度绩效评估达到良好及以上，底薪晋升为xx元。这样既能吸引优秀人才加入，又能激励销售人员长期稳定服务于公司。
2.业绩提成：
个人业绩提成：按照销售人员个人完成的销售额乘以对应的提成比例计算提成金额。提成比例根据产品或服务的利润空间、销售难度以及公司的战略重点进行差异化设置。例如，对于主打产品，提成比例设定在销售额的xx%-xx%之间；对于新推出或市场拓展难度较大的产品，提成比例可提高至销售额的xx%-xx%，以鼓励销售人员积极推广。
团队业绩奖励：为促进团队合作与协作，设立团队业绩奖励。当销售团队完成既定的团队销售目标时，团队成员可获得额外的团队业绩奖励。团队业绩奖励根据个人在团队中的贡献比例进行分配，贡献比例可综合考虑个人销售额占团队总销售额的比重、新客户开发数量以及在团队销售策略制定与执行过程中的参与度等因素。
3.绩效奖金：
目标达成奖金：设定月度、季度和年度销售目标，当销售人员在相应周期内达成目标时，可获得目标达成奖金。奖金金额根据目标的难易程度和重要性确定，例如，月度目标达成奖金为xx元，季度目标达成奖金为xx元，年度目标达成奖金为xx元。对于超额完成目标的部分，按照一定比例给予额外奖励，激励销售人员挑战更高业绩。
销售质量奖金：除了关注销售数量，还注重销售质量。根据客户满意度调查结果、客户投诉率以及应收账款回收率等指标来考核销售质量。如果客户满意度达到xx%以上、客户投诉率低于xx%且应收账款回收率在xx%以上，销售人员可获得销售质量奖金，奖金金额根据具体指标完成情况在一定范围内浮动。
三、绩效考核细则
1.销售业绩考核：
销售额考核：占业绩考核的xx%，以财务统计数据为准，考核销售人员是否达到或超过预定的销售任务目标。
销售利润考核：占业绩考核的xx%，分析销售人员所销售产品或服务的利润贡献，促使其在追求销售额的同时注重产品组合和价格策略，以提高公司整体利润水平。
新客户开发与老客户维护考核：占业绩考核的xx%。新客户开发数量需达到每月xx个或季度xx个的基本要求，同时老客户的重复购买率和订单金额增长情况也纳入考核范围，以鼓励销售人员建立长期稳定的客户关系。
2.销售行为考核：
销售拜访次数与质量：要求销售人员每月完成一定数量的客户拜访，并提交拜访报告，报告内容包括客户需求分析、市场动态反馈等，考核拜访的有效性和质量，�
销售渠道拓展：鼓励销售人员积极开拓新的。销售渠道，如与合作伙伴建立联合销售模式、拓展线上销售平台等。根据渠道拓展的成果和潜在销售机会评估，�
销售技巧与专业知识提升：定期组织销售技能培训和产品知识考核，销售人员需不断提升自身销售能力和对产品或服务的了解程度，考核成绩�
四、绩效评估流程
1.数据收集与整理：由销售部门和财务部门共同负责收集销售人员的销售业绩数据、客户反馈数据以及其他相关考核数据，确保数据的准确性和完整性。
2.自评与上级评价相结合：销售人员首先进行自我绩效评估，总结自己在考核周期内的工作成果、优点和不足。然后由销售经理根据收集的数据和日常工作观察，对销售人员进行客观公正的评价，评价结果与销售人员进行面对面沟通，听取其意见和解释。
3.绩效结果确定与反馈：综合自评和上级评价结果，确定最终的绩效评估等级。绩效评估等级分为优秀、良好、合格、待改进四个等级，不同等级对应不同的薪酬调整和奖励措施。评估结果及时反馈给销售人员，并在公司内部进行公示，以确保评估过程的透明性和公正性。
五、方案实施与监控
1.培训与宣贯：在方案实施前，组织销售人员进行培训，详细讲解薪酬绩效方案的内容、目标、考核指标和计算方法，确保销售人员充分理解并认同方案。
2.监控与调整：建立定期的监控机制，每月对销售数据和绩效评估结果进行分析，及时发现方案实施过程中存在的问题和不足之处。根据市场变化、公司业务调整以及销售人员的反馈意见，适时对薪酬绩效方案进行调整和优化，确保方案始终具有激励性和有效性。
一、目的：
为激励客服销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的。占有率。
二、适用范围：
客服部
三、制定客服营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、客服营销人员收入基本构成：客服营销人员薪资=底薪+提成
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式：
客服营销人员每月基本任务：10万
1、销售业绩每月完成10万按1.5%提成；未完成则无提成，只发放底薪；
2、销售业绩每月完成20万按3%提成，未完成则按1.5%提成；
3、销售业绩每月完成30万按4%提成；未完成则按3%提成；
4、销售业绩每月完成40万按5%提成；未完成则按4%提成；
5、销售业绩每月完成50万以上按6%提成；
七、提成奖金发放原则：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化。
4、如员工入职二个月内未完成公司每月下达基本任务，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
八、提成奖金发放审批流程：
提成资金由财务进行销售业绩统计，按月支付。
九、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
十、附则：
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围，调动业务人员积极性，增强公司效益。公司决定，给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种奖励：
1、走访记录奖励：
奖金100元（根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元）连续三个月给予季度奖金300元，年终得奖金最多的给予年终奖金500元。
2、客情点评奖励：
奖金100元（根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关系》，经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励）连续三个月给予季度奖金300元。
3、销售记录奖励：
在每个月产生销售额最多的给予销售奖励《奖金200元》，（以销售额相关）连续三个月第一给予季度奖励《奖金500元》，年终最高销售额最高的给予年终奖励《奖金20__元》。针对以上奖励，在未完成任务走访和客情维护50%的给予罚款300元。（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。
销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款（在每个月的工资内扣除）连续三个月未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个月工资。
以上奖金每三个月发放一次。
特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担《按批发价格承担》特此备注。
（一）、酒行业务方案：
1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。
2、平均每天走访签订陈列25-30家以上。
3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下。
5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。
（二）、酒店业务方案：
保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。
1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。
2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。
3、平均每个月签订餐饮陈列协议20家以上。
4、每个月销售任务5000元开基本工资1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
5、据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。
（三）、仓买业务提成方案：
1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。
2、平均每天在自己的片区走访25-30家（联系方式老板姓名）
3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。
（四）、大区经理提成方案：
1、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。
2、平均每个月开2个新客户
3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。
4、每天出差补助90元（食宿），车票实报实销。
5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成绩优异者薪资单谈，完成按5%提成
6、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。
（五）、KA业务提成方案
在本市KA店的陈列、和地堆促销员的管理，和KA店主管、采购等协调关系
1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入
2、进店的费用，和打理有关人等
3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定
4、提成按完成任务的4%提成。
以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给所有员工交，工伤险、医疗险、养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。
A. 销售额提成法
什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。
比如你销售额是1000万，提成1%，那提成就是1000万*1%=10万。
常见的销售额提成方式有以下几种：
1、 销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000万*0.8%=8万。
2、 销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000万*1.0%=10万。
3、 销售额的1.5%～2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000万*1.5%=15万，1000万*2%=20万 。
4、 其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5、 保底的`销售额比例
什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。
比如保底销售额400万，提成1%，那你的提成就是（1000万-400万）*1%=6万。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。
采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法
什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。
这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：
6、 毛利润的8%
按账面利润的8%计算提成，如账面利润100万，100万*8%=8万。
7、 毛利润的10%
按账面利润的10%计算提成，如账面利润100万，100万*10%=10万。
8、 毛利润的15%
按账面利润的15%计算提成，如账面利润100万，100万*15%=15万。
9、 毛利润的20~25%
按账面利润的20~25%计算提成，如账面利润100万，100万*20%=20万，100万*25%=25万。
10、 毛利润的30%
按账面利润的30%计算提成，如账面利润100万，100万*30%=30万。
11、 其他的毛利润比例
很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。
12、 保底的毛利润比例
有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。
你要超过这个毛利润，才能拿提成。
比如保底30万毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100万-30万）*10%=7万。
采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。
如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。
C. 净利润提成法
净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。
这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。
总之，开公司要花钱的地方实在太多了。
还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。
常见的净利润提成方式有以下几种：
13、 净利润的10%
按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*10%=5万。
14、 净利润的15%
按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*15%=7.5万。
15、 净利润的20%
按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*20%=10万。
16、 净利润的25%
按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*25%=12.5万。
17、 净利润的30%
按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100万，净利润50万，（100万-50万）*30%=15万。
18、 其他的净利润比例
有些公司还会设定其他的净利润比例，或高或低，不过高于30%的很少看到，我想那应该不是提成，应该算合伙人才对。
19、 保底的净利润比例
保底的净利润要求倒是没见到过，比较少用。
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为 吨/月。发运量在 吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内，不予提成；销售量超过 吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过 吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的`、新的销售人员工资支付制度。
一、方案背景
为了充分激励销售人员的工作积极性和创造力，提高销售团队的整体绩效，实现公司销售目标，特制定本薪酬绩效方案。
二、薪酬结构
1.基本工资：根据销售人员的岗位级别和工作经验确定基本工资水平，确保员工基本生活需求得到满足，同时体现不同层级销售人员的价值差异。基本工资每月固定发放，为销售人员提供稳定的收入保障。
2.绩效奖金：绩效奖金是薪酬的重要组成部分，与销售人员的业绩表现直接挂钩。绩效奖金的计算基于以下几个关键指标：
销售额：按照销售人员完成的月度、季度和年度销售额给予相应比例的奖金。例如，月度销售额达到xx万元，可获得销售额的xx%作为奖金；季度销售额累计达到xx万元，额外给予季度销售额的xx%奖金；年度销售额突破xx万元，再有年度销售额的xx%奖励。这样的设计可以激励销售人员不断追求更高的销售业绩，同时兼顾短期和长期目标。
销售利润：除了销售额，销售利润也是重要的考核指标。对于高利润产品的销售，给予更高比例的利润提成。例如，销售利润在xx%-xx%之间的产品，提成比例为xx%；利润超过xx%的产品，提成比例提高到xx%。这有助于引导销售人员关注产品的盈利能力，而不仅仅是追求销售量。
新客户开发：鼓励销售人员积极开拓新市场和新客户。每成功开发一个新客户，并达成一定金额的`首次订单，给予xx元的新客户开发奖励。同时，对于新客户在后续一定时期内的持续消费，也给予相应比例的提成，以激励销售人员维护好新客户关系，促进客户的长期合作。
3.销售提成：针对特定的高价值产品或销售难度较大的产品，设置单独的销售提成。例如，某款高端产品的销售提成比例为销售额的xx%，以激励销售人员重点推广这些产品，提升公司整体产品结构的优化和利润增长。
4.团队激励：设立团队销售目标，当整个销售团队共同完成团队目标时，全体团队成员可获得团队激励奖金。团队激励奖金根据团队成员的贡献程度进行分配，例如，按照个人销售额占团队总销售额的比例进行分配，同时结合个人在团队协作、客户服务等方面的表现进行适当调整。这有助于培养团队合作精神，提高团队凝聚力和战斗力。
三、绩效考核指标
1.销售业绩指标：包括月度、季度和年度销售额、销售利润、新客户开发数量、老客户维护情况（如客户重复购买率、客户满意度调查得分等）等。这些指标直接反映销售人员的工作成果和对公司的贡献。
2.销售活动指标：如拜访客户数量、电话销售时长、销售提案数量等。这些指标衡量销售人员的工作努力程度和销售活动的活跃度，虽然不能直接体现销售业绩，但对于长期的销售成功具有重要的支撑作用。
3.客户服务指标：客户投诉处理及时性和满意度、售后服务质量等。良好的客户服务有助于提高客户忠诚度，促进客户的重复购买和口碑传播，从而间接提升销售业绩。
4.团队协作指标：与团队成员的信息共享、协作配合程度，对团队目标的支持和贡献等。在现代销售环境中，团队协作越来越重要，该指标可以促进销售人员积极融入团队，共同为实现团队和公司目标努力。
四、绩效评估与反馈
1.定期评估：每月进行一次销售业绩数据统计和初步评估，季度进行全面的绩效评估。评估由销售经理负责，结合销售数据、客户反馈、团队成员评价等多方面信息进行综合评定。
2.反馈与沟通：绩效评估结果及时反馈给销售人员，销售经理与销售人员进行一对一的沟通，肯定其工作成绩，指出存在的问题和不足，并共同制定改进计划和下一季度的销售目标与策略。同时，鼓励销售人员对绩效评估过程和结果提出意见和建议，确保评估的公平性和有效性。
五、方案调整与优化
根据公司业务发展战略、市场竞争环境变化以及方案实施过程中发现的问题，定期对薪酬绩效方案进行调整和优化。例如，如果市场竞争加剧，可适当提高销售提成比例以增强竞争力；如果发现某些绩效考核指标不合理，及时进行修正或替换，确保方案始终能够有效激励销售人员，适应公司发展需求。
1. 基本薪资
目的：保障销售人员的基本生活需求，提供稳定收入来源。
设定原则：根据行业平均水平、公司财务状况、职位等级及市场供需情况综合确定。
调整机制：定期（如年度）根据销售业绩、市场变化、个人能力提升等因素进行调整。
2. 业绩提成
目的：直接激励销售人员达成或超越销售目标。
提成比例：根据产品类型、销售难度、市场策略等因素设定不同比例。通常，高难度或高利润产品的销售提成比例更高。
计算方式：可以是销售额的百分比、毛利额的百分比或净利润的百分比等。
阶梯式提成：设定不同销售阶梯，每达到一个更高阶梯，提成比例相应提高，以鼓励持续高增长。
3. 奖金与奖励
季度/年度奖金：基于季度或年度销售业绩完成情况发放，鼓励长期稳定的。销售业绩。
特殊贡献奖：对在新市场开拓、大客户签约、产品创新推广等方面有突出贡献的销售人员给予额外奖励。
团队合作奖：鼓励团队协作，对团队整体业绩优秀的成员给予团队奖金。
4. 非物质激励
职业发展：提供晋升机会、专业培训、参加行业会议等，帮助销售人员提升职业能力和视野。
荣誉表彰：定期举行销售表彰大会，对优秀销售人员进行表彰，增强团队凝聚力和归属感。
工作环境：创造积极向上的工作氛围，提供舒适的工作环境和必要的销售支持工具。
5. 绩效考核
考核周期：月度、季度、年度考核相结合，确保及时反馈和调整。
考核指标：销售额、新客户数量、客户满意度、回款率、团队协作等多维度评估。
反馈与辅导：定期进行绩效面谈，明确优点与不足，提供个性化改进建议。
6. 方案调整与优化
定期评估：至少每年一次，根据市场变化、公司业绩、员工反馈等评估薪酬绩效方案的有效性。
灵活调整：针对评估结果，适时调整薪资结构、提成比例、考核指标等，保持方案的竞争力。
注意事项
透明度：确保薪酬绩效方案对所有销售人员公开透明，避免不公平感。
合规性：遵循国家法律法规，确保薪酬方案合法合规。
激励与约束并重：既要设置足够的激励措施，也要明确销售行为规范，防止不当销售行为。
为了鼓励餐饮部员工的工作积极性，提升管理标准和工作效率，根据餐饮部目前实际情况，现申请对餐饮部相关岗位员工做如下提成方案：
1、宴会及包间效劳：按照总消费额的2%计提，要求在规定时间内完成翻台，负责台位的玻璃餐具清洗并擦干净，包括围桌用餐、包间用餐、自助餐，不含早餐，不含招待；
2、会议场租：按照收入的2.5%奖励，保证厅内台型正常及卫生，要求全程无投诉〔含客诉和营销投诉〕。
3、领班：奖励所负责区域平均提成的1.5倍，主管1.8倍。
4、上述费用总额的25%留存为部门基金，用于部门聚餐或外派学习费用等，45%随工资分配给当月在岗的主管、领班、效劳员，30%分配给厨房。员工的分配比例按照考核结果，多劳多得、优者多得，能者多得，严禁分配施行平均主义、大锅饭行为。
5、此方案从10月1号开始执行，试运行三个月，到期另行审批或修订调整。
备注：以9月份经营数据为依据，为万为测算根底测算如下：
会议场租：元x2.5%=3725元，宴会厅零点、包间及自助餐营收：元x2%=7740元，那么：提成合计：3725+7740=11465元。
扣除25%基金〔2866元〕后，分配给效劳员〔45%〕5159元，按照15人的编制，那么效劳员人均344元，领班按1.5倍算，其提成为516元，厨房按照25人编制分30%〔3440元〕，人均138元。
执行此奖励方案的优势：
1、员工和基层管理人员收入相对透明，表达了多劳多得的原则，员工收入拉开差距也会刺激技能差的员工主动学习相应技巧技能。
2、员工为了更高的。业绩和收入，会积极主动承当接收更多的接待任务，从心里上不再抵触客人晚到晚走或者翻台现象。
3、员工主动性和潜力一旦激发，管理人员可以适当提高管理标准，并且集中更多的精力放置到管理层面从而形成良性循环。
4、部门根据员工日常表现，专业知识，及责任心等会进行每周汇总，每月的考核，考核会分出等级来，根据表现得分不同奖金分为上下，A、B、C等级。等级考核根据部门制定的考核表得分情况和直属领导的意见做参考，有旷工和早退员工奖金为零，考核表另附。
当否，请领导批示！
一、瓶盖费的执行制度：
1、各效劳员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并签字确认。〔最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外〕
2、吧台根据效劳员上交的瓶盖作出“销售日报表〞，并由当值领班及推销效劳员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供给商提供的回收品种来进行分类统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前厅主管，由前厅主管根据上月的'销售数量与吧台进行核算，并报前厅经理核审。
4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供给商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒店的相关制度细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度：
1、瓶盖费分配比例是：推销效劳员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理人员、二线员工〔包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员〕
2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，做到公开公正，员工假设有疑问，可经部门最高负责人同意进行核查。
三、执行要求：
1、员工在开启酒水时一定要标准操作，不得损坏酒瓶包装或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处分〔在属于该员工的提成局部中扣除〕。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；凡因没有提成的酒水而成心不向客人推销或说没有的员工，一经发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不管基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中，假设有谎报销售数量及品种或违规操作的，一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
四、鲜榨饮料提成制度：
1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主≤≥要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶按元/扎，黄瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。
3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表〞，并交推销员工、制作员工共同签字确认。
4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领班次月2日前汇总后报前厅经理核审。
5、前厅经理在每月5日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。
6、鲜榨提成每月发放一次，员工不管基于何种原因在提成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
7、部门将对制作人员进行本钱监督，如出现原材料浪费或客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处分。
为了增强销售人员主人翁责任感，鼓励其积极性和创造性，切实贯切多劳多得的原则，根据公司的实际情况，制定以下方案：
1、新员工进公司须经过三个月的试用期，根据新员工的工作经历和经验进行评定：初级、中级、高级三个级别。初级年度任务为玖拾陆万；每月任务任务为捌万；中级年度任务为壹佰贰拾万，每月任务为壹拾万；高级年度任务为壹佰伍拾陆万，每月任务为壹拾叁万。
2、工资底薪分初级工资试用期800元/月，转正后1000元/月；中级试用期1000元/月，转正后1200元/月；高级试用期1200元/月，转正后1500元/月。
3、销售员如在试用期能完成当月任务(签定合同并收到定金)的按转正后的底薪计工资，每月每超过任务壹万加壹佰元奖金，超过贰万加贰佰元奖金，以此类推。没有完成任务的按试用期工资作为保底工资。
4、提成按纯利润的30%计提成。(纯利润=合同金额-设备款-安装成本-业务费用)。
5、年终奖根据销售员的业务成绩和表现来定。
6、员工须对公司的工资方案保密不得向外透露。
篇二：业务员工提成方案（972字）
第一条目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条
本规则自xxxx年xx月xx日起开始实施。
二、经销提成方案：
经销经理、提成点、跟单员、提成点
个人新开发客户（3个月内0.5%
个人新开发客户（3个月内）0.5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标）
1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）
1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
篇三：餐厅员工销售提成方案（439字）
为提高餐饮营业收入，更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，使每位员工热情饱满的投入到工作中为客人提供优质的服务，制定餐厅员工销售提成方案
一、前厅
1.所有服务员没有（酒水）提成。
2.只有按照店内推出的、推荐的以及搭配方案，才有提成。
3.领班点餐没有提成，是拿总提成的百分比，一般根据服务员数量，拿平均值的1.5倍左右。（来自服务员提成）
4.炭工与保洁提成来自废品收入，平均分配。
二、后厨
1.后厨提成的种数，来自前厅提成的种数和。（不含废品）
2.按职位分配，职位越高提成就越高。因各店后厨人数不同，所以不能确定百分比。
三、提成来源
1.各个酒水供应商的瓶盖活动。
2.废品收入。
3.如不够发放提成，店内自补。
四、近期提成
1.（新品）咖喱翅、牛肉串、烤牛肚0.5元（点1—3种都是0.5元）。
2.（冬季）姜丝可乐、飘香奶茶0.5元（点1—2种都是0.5元）。
3.（全素凉菜）任意一种凉菜+主食1元。
五、点餐原则
1.按人数为客人提供最合理的搭配。
2.以客人满意度为首，不可强推硬点。
一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成
四、 业务员底薪设定：
1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：
五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、 提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、 销售提成比率：
提成等级
销售任务完成比例
销售提成百分比
第一级
100%以上
-
第二级
50%～99%
-
第三级
50%以下
-
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)
6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予X元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予X元奖励；
3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予X元奖励；
4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予X元奖励；
5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、 实施时间
本制度自20xx年X月X日起开始实施。
九、 解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空调提成比率如下：
1.(实际销售利润 — 设计师返点 )X 20% =业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;
2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；
3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算；
二、窗帘提成比率如下：
1.成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额(注：全款收讫);
2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算；
3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算；
三、夏普电视提成比率如下：
1.每台电视机提成按照电视机规格品类，
a.lcd液晶电视为50—100(元)
b.led液晶电视为100—200(元)
c.3d液晶电视为200—300(元)
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一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；
2、发放月薪=底薪+提成+绩效
四、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为1200元，试用期为三个月，试用期考核之后进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：
五、销售任务提成比例：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的`正式期员工按100%计算任务额，每月完成销售指100%标业务人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回局部暂不结算，直至货款全部回收；
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、老客户提成计算方法：
销售提成=净销售额某销售提成百分比〔10%—15%〕
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比〔5%—10%〕
4、新开发客户提成计算方法：
销售提成=净销售额某销售提成百分比20%
净销售额＝销售单价－生产成本－应交增值税
生产成本＝设计费+材料成本+制作成本+交通费用+公司日常运作成本百分比〔5%—10%〕
5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。
6、业务人员交通费采用实报实销制度，出差住宿一晚补贴80元。
七、鼓励制度：
活泼业务员的竞争气氛，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300元奖励；〔销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达90%以上〕
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予800元奖励；〔销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达90%以上〕
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；〔销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率到达90%以上〕
4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；〔如业务员未工作到年底奖金不予发放〕
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
八、实施时间：
本制度自20xx年1月1日起开始实施。
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1。 提成分费用提成与业务提成
2。 费用提成设定为0。5—2%
3。 业务提成设定为4%
4。 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5。 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0。5—1%。0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0。5%；40000—50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1。 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2。 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受0。3—0。5%的总业绩提成
第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。
经营界连接：附加案例
个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 XX00
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、经销提成方案：
经销经理 提成点 跟单员 提成点
个人新开发客户（3个月内） 0。5% 个人新开发客户（3个月内） 0。5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%
除个人单外其它经销额 0。25% 个人另外跟单额 0。25%
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0。8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①。开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②。住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③。经销经理手机话费300元/月④。招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种，说出来和大家探讨。
1、提成全部发成工资。这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。
2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。
3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。
不知大家还有没有更好的'解决此问题的办法，说出来分享呀！
原因我司与业务员是松散管理。我这是在劳动力市场开具劳务发票，只需交开票金额的5%手续费。不要支付个税。你权衡一下是以工资形式发放承担的个税多，还是以劳务费形式承担的手续费多吧？
业务部管理条例
业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：
一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、 试用期业务员管理条例：
1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300。00元）培训押金。
2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。）
6、 新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
三、 合同期业务员管理条例：
1、 业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、 底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份。
3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；
4、 业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％
5、 业务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪。超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成。无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。当月无一笔业务落实，当月无底薪。（业务额以签约为准）
6、 当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上，且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。（业务额以签约为准）
7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。
四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。
五、 为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、 金牌业务员必须具备以下三条要求：
1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2、 自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
兼职业务员管理条例
1、 公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2、 业务提成计算方法：印刷20％，网站30％
一、制定原则
1、公平、公正、公开
2、对员工具有激励作用
3、遵循“终身制”原则
二、适用范围
公司全体员工
三、目地
通过绩效提成的`工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容
1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租
2、外部企业入驻协会大厦的租金收益
五、提成细则：
提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略
六、发放形式：
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。
一、适用范围
销售部全体员工。
二、方案遵循的原则
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
三、销售价格管理
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
四、具体内容
1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
五、提成计算维度
1、回款率：要求100%，方可提成。
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
六、销售费用管理
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
七、提成方式
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
八、提成奖金发放原则
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
九、提成奖金发放审批流程
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十、提成标准
1、销售量提成
主产品：__发运：基数为x吨/月，发运量在吨以内，不予提成；发运量在x吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在x吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
__产品：产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十一、特别规定
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十二、附则
1、本方案自20__年x月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
一、背景
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里配送。
二、目的
加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。
三、范围
乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司：供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心；四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情况。
四、业务提成公式
(一)供应链物流事业部
1.物流业务项目提成：包含金融物流租、酒类物流项目组、
汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式：
(二)城际物流事业部
城际物流营销部提成公式：
以下是业务员提成的一个参考内容：
业务员工资发放比例：综合得分比例x1500元+业绩指标完成额x4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)
五、薪资发放
1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。
2、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放；因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成奖金。
3、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。
4、所有工资及奖金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。
一、考核时间：
每年10月
二、考核适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。
三、考核目的
1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
四、适用范围
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
五、考评分类及考评内容
1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）
迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）
2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%）
3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%）
4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%）
星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。
6、协调性考评（占绩效考评总成绩的'25%）
六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果
1、辨认出杰出的品行和杰出的`绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；
2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？
3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；
4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。
5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据；
6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。
七、附则
1、本制度的解释权归人力资源部。
2、本制度的最终实施权归市场部。
3、本制度生效时间为年。
一、方案背景
为了充分调动销售人员的工作积极性和创造力，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本薪酬绩效方案。
二、薪酬结构
销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分组成。
1.基本工资：根据销售人员的岗位级别和工作经验确定，为销售人员提供基本的生活保障。基本工资每月固定发放，不与销售业绩挂钩。
2.绩效工资：绩效工资根据销售人员的月度销售任务完成情况进行考核发放。具体考核指标包括销售额完成率、新客户开发数量、客户满意度等。绩效工资的计算公式为：绩效工资=绩效工资基数×绩效系数。其中，绩效工资基数根据岗位级别确定，绩效系数根据考核指标得分确定。
3.提成：提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售人员的销售额或销售利润进行计算发放。提成比例根据产品的`利润率和销售难度确定，一般来说，利润率高、销售难度大的产品提成比例较高。提成的计算公式为：提成=销售额×提成比例或提成=销售利润×提成比例。
4.奖金：奖金是对销售人员在特定时期或特定项目中取得突出成绩的奖励。奖金的发放根据公司的经营目标和销售业绩情况确定，例如，在完成年度销售任务的基础上，对销售额排名前几位的销售人员进行额外奖励；或者对成功开拓新市场、签订重大销售合同的销售人员给予专项奖励。
三、绩效考核指标及评分标准
1.销售额完成率（40分）：计算公式为：实际销售额÷月度销售任务×100%。完成率达到100%及以上得40分，每降低10%扣4分，低于60%不得分。
2.新客户开发数量（30分）：根据销售人员每月开发的新客户数量进行评分。达到或超过目标数量得30分，每少一个扣5分，低于目标数量的50%不得分。
3.客户满意度（30分）：通过客户问卷调查或回访的方式收集客户满意度数据。满意度达到90%及以上得30分，每降低5%扣3分，低于70%不得分。
四、绩效工资系数确定
根据绩效考核得分确定绩效工资系数，具体如下：
90分及以上：绩效系数为1.2
80-89分：绩效系数为1.1
70-79分：绩效系数为1.0
60-69分：绩效系数为0.9
60分以下：绩效系数为0.8
五、提成计算示例
假设某销售人员销售产品A，销售额为100万元，产品A的提成比例为5%，则该销售人员的提成为：100万元×5%=5万元。
六、奖金发放
奖金的发放根据公司的年度经营目标和销售业绩情况确定。例如，公司设定年度销售任务为1000万元，若某销售人员所在团队完成了1200万元的销售额，且该销售人员个人业绩突出，销售额排名前3位，则可获得额外的奖金奖励。奖金金额根据公司的盈利情况和奖励预算确定，一般为销售人员年度提成总额的一定比例。
七、方案实施与调整
本方案自发布之日起实施，由销售部门负责组织实施和日常考核管理。公司将根据市场环境、经营状况和销售团队的实际情况，对薪酬绩效方案进行定期评估和调整，确保方案的合理性和有效性。
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成
2. 费用提成设定为0.5-2%
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
一、岗位工资：业务人员的岗位工资为800元／月
二、销售提成：
1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。
2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。
3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的`销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。
4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早７点到晚２１点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1０元／次。
三、资金回笼的制度及奖罚方案
业务合同管理
1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。
2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。
3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。
4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。
５、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。
6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。
7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。
四、如何来考核及考核表
各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。