为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么制定方案需要注意哪些问题呢？
为了确保xx公司房地产项目开盘活动的顺利进行，充分展示项目的优势和特色，吸引更多客户关注和购买，我们经过精心策划和筹备，特制定以下活动方案。
一、活动主题
“璀璨开盘，理想家园启航”
二、活动目的
1.正式推出房地产项目，吸引潜在客户购买。
2.塑造项目的良好形象，提升品牌知名度和美誉度。
3.营造热烈的销售氛围，促进成交，提高销售业绩。
三、活动时间和地点
时间：20xx年xx月xx日
地点：项目售楼处及周边区域
四、活动内容
1.签到入场（8:00-9:00）
在售楼处入口设置签到区，为客户发放项目资料和精美礼品，并引导客户入场。
2.开场表演（9:00-9:15）
邀请专业的乐队进行开场表演，营造轻松愉快的氛围。
3.领导致辞（9:15-9:30）
公司领导发表致辞，介绍项目的开发理念和愿景。
4.项目介绍（9:30-9:50）
由销售经理通过大屏幕详细介绍项目的规划、户型、配套设施等优势。
5.剪彩仪式（9:50-10:00）
邀请公司领导和嘉宾进行剪彩，宣布项目正式开盘。
6.样板间参观（10:00-11:00）
安排客户分组参观样板间，由专业的销售人员进行讲解。
7.互动游戏（11:00-12:00）
设置一些有趣的`互动游戏，如拼图比赛、投篮游戏等，获胜者可获得精美奖品。
8.咨询洽谈（12:00-13:00）
客户在休息区享用茶点，同时与销售人员进行咨询和洽谈。
9.抽奖活动（13:00-13:30）
准备丰厚的奖品，如家电、家具等，进行现场抽奖。
10.签约仪式（13:30-15:00）
为现场签约的客户举行隆重的签约仪式。
五、活动宣传
1.在当地报纸、电视台、广播电台等媒体进行广告宣传。
2.利用社交媒体平台、房地产网站发布活动信息和项目亮点。
3.在城市主要商圈、社区发放传单。
六、活动准备
1.活动现场的布置，包括舞台搭建、装饰、展板制作等。
2.准备充足的宣传资料、礼品、奖品和茶点。
3.培训销售人员，确保他们熟悉项目信息和销售政策。
4.安排好安保人员和服务人员，保障活动的顺利进行。
七、活动预算
1.场地布置和装饰费用：xx元
2.表演和嘉宾费用：xx元
3.宣传推广费用：xx元
4.礼品、奖品和茶点费用：xx元
5.人员费用：xx元
6.其他费用：xx元
总计：xxx元
八、注意事项
1.活动现场要保持整洁和有序，为客户提供舒适的环境。
2.销售人员要热情接待客户，耐心解答问题，提供专业的服务。
3.严格按照活动流程和时间安排进行，确保活动的顺利进行。
一、活动时间：
20xx年10月10日
二、活动地点：
金港城展示中心
三、活动规模：
200人
四、参与人员：
嘉宾：
赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司媒体记者：凤冈电视台：2人
绿色凤冈：1人组织部门：赛龙地产、港联地产参与对象：登记客户；
通过本活动广告宣传积累的客户；
临时决定参观客户
五、认筹方式：
年10月10日至开盘前一天
认筹方式：5000元认筹一位vip会员，会员分商业和住宅两种，购买
商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡；认筹未购买房产的客户，可于正式开盘15天后办理退款手续。
优惠方式：认筹前50名购买房产享受96折优惠
认筹51—100名购买房产享受97折优惠
认筹100名以后购买房产享受98折优惠
认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠双方资料：
客户须带资料：身份证原件、认筹所需现金
开发商保存资料：协议书、财务收款存根；
六、认筹典礼
7：30现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋” 8：00腰鼓队及巡展车绕城一圈表演
8：00客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座；
8：20活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现
场布局各个区域功能及注意事项。
9：00介绍嘉宾、媒体9：05肖总致欢迎辞
9：10设计院对项目进行介绍；9：20刘总对认筹细节进行说明；，
9：30肖总宣布认筹活动正式开始（彩炮、礼花、鞭炮）9：35销售员叫号进行认筹；9：35演艺活动互动节目
七、认筹流程
八、促销安排
为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增加活动现场的看点，奖品按照从小到大的顺序进行，由现场客户随机选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。
奖品设臵参考：三等奖自行车1辆，二等奖高级电饭煲一个，一等奖是29英寸康佳彩电一台，奖项设臵：一等奖1位，二等奖2位，三等奖3位。
客户参与办法：客户申请到vip卡后，根据vip卡号，将编有与卡号相同的乒乓球投入抽奖箱，待有一定量后，阶段性在舞台进行公开抽奖，每次抽奖一个
等级，叫号三次没有到者视弃权。九、演艺活动礼花后出节目单参考：9：35《好日子》开篇渲染气氛9：40《好汉歌》烘托气氛9：45《风情歌舞》 9：50《知识问答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽奖三等奖10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女声歌唱》 10：45 《互动游戏》 11：00抽奖二等奖11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男声歌唱》 11：30抽奖一等奖11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《萨克斯表演2首》活动表演九、结束
一、活动目的：制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。
二、活动手法：线上线下，双管齐下。
三、活动时间：
线上推广时间：20xx年9月12日线下推广时间：20xx年9月19日(周六)
四、活动地点：
线上推广：...
线下推广：...
五、活动方式：
1、线上推广：以媒体炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，构成人传人式的信息传播。
1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，能够制造事件，如果做得好最好能构成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并
2)方案一：粮油涨价揪人心，xx·xx里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如。x里楼盘的价格是XX元/平米您是否明白让参与者选取)，参与调查、投票。完成任务者能够获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘能够到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。
3)方案二：我出钱，你出主意，保护秀丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后能够在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护秀丽北海，以用户、政府、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性事件，组织策划一场环保行活动。其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度元。获奖发表者将参与到xx·xx里公益活动的组织中。
4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的状况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由xx·xx里看房车接送按路线游北海。
费用预算：线上推广费用预算xx万元。
2、线下活动：
1)现金大派送(入场抽奖，中奖率100%)
A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与抽奖100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获抽奖券一张，活动结束开奖。
B.奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。
C.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金。D.费用预算：(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)2)一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);
A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到十分好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。
B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。推荐：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。
C.费用预算：拍品购买成本预计万元，成交金额预计元。最终可能趋于零投入。
3)营销中心活动(主要为游戏类，加热现场氛围)
A.营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20S内自由抓取，每人参与限一次B.B#场休息区增加夹娃娃游戏机、迷你高尔夫等乐设施，供入场客户体验。C.预算费用：
4)投飞镖，享优惠(成交客户)
A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还能够给客户带来必须的收益。
B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。
C.费用预算：
5)成交礼品(以精致便于携带为主)
A.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针对以上两点，推荐礼品选取旅途适用、易携带、有品质的赠送。
B.礼品推荐：旅行竹具茶壶、男士便携式烟灰缸火机套装、不锈钢运动水杯、套装餐具C.费用预计：
总费用表
执行人员分工
xx项目策划组
20xx-9
房地产开盘策划方案
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。
二、活动地点
Xxx售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1)透过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2)透过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3)透过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有层次，整个项目现场有条不紊。
4)透过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来用心调动购房者的迫切心态，以使之到达成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1)现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2)外围道路布置
A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以到达吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3)售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域透过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
天隆三千海作为北海具有全球影响的高端海景楼盘，深受国内外客户的青睐。很多客户对项目的高尔夫别墅情有独钟。应广大客户要求，天隆三千海拟定于5月1日(暂定)开盘，推出项目一期高尔夫别墅。
为了展示项目的高端形象和开盘的热烈氛围，天隆三千海市场营销部现面向社会公开邀标开盘活动方案。标书具体资料如下：
一、资格要求及邀标范围
1、合法经营相关资质(工商营业执照等)
2、国内外专业房地产营销活动公司及公关策划公司
3、具有策划、组织、执行大型、高端房地产项目开盘活动、个性是别墅项目开盘活动的承办经验(附承办过大型活动的资料)
三。开盘活动时间及地点
1、时间：20xx年5月1日(暂定)
2、地点：北海三千海项目内(海神广场)
开盘活动策划方案主要资料要求
1、整体流程的设计
2、活动现场布置(含物料准备)与活动氛围营造
3、活动现场参与人员的组织
4、活动流程执行
5、方案报价(清单)
为了使xx公司的新楼盘能够成功开盘，吸引更多的客户关注和购买，经过充分的准备和精心的策划，特制定以下活动方案。
一、活动主题
“开启梦想家园，共筑美好生活”
二、活动目的
1.吸引潜在客户，提高楼盘知名度和美誉度。
2.促进楼盘销售，实现开盘的良好业绩。
3.展示公司实力和品牌形象，增强客户信心。
三、活动时间和地点
时间：20xx年xx月xx日上午
地点：楼盘销售中心
四、活动内容
1.签到环节（8:30-9:30）
在销售中心入口设置签到区，为客户发放资料袋和礼品券。
2.开场表演（9:30-9:50）
邀请专业的舞蹈团队进行热情欢快的舞蹈表演，营造热烈的氛围。
3.领导致辞（9:50-10:10）
公司领导发表致辞，介绍楼盘的开发理念、优势和未来发展规划。
4.项目介绍（10:10-10:30）
由销售经理通过PPT详细展示楼盘的户型、配套设施、周边环境等亮点。
5.剪彩仪式（10:30-10:40）
邀请公司领导、嘉宾共同剪彩，宣布楼盘正式开盘。
6.参观样板间（10:40-11:30）
安排客户分组参观样板间，由专人进行讲解和引导。
7.购房咨询（11:30-12:30）
在销售中心设置咨询区，为客户提供一对一的购房咨询服务。
8.抽奖活动（12:30-13:00）
准备丰厚的奖品，如家电、家具等，凡当天购房或预定的客户均可参与抽奖。
9.午餐供应（13:00-14:00）
为客户提供精致的自助午餐。
10.下午活动（14:00-17:00）
（1）举办房产知识讲座，邀请专家讲解购房注意事项和投资策略。
（2）儿童游乐区开放，为带孩子的客户提供便利。
五、活动宣传
1.在当地报纸、电视台、广播电台投放广告。
2.利用社交媒体、网络平台进行宣传推广。
3.发送邀请函给意向客户，邀请其参加开盘活动。
六、活动准备
1.活动场地的`布置和装饰，包括舞台搭建、音响设备调试等。
2.准备充足的宣传资料、礼品、奖品和食物。
3.培训工作人员，确保服务质量。
七、活动预算
1.场地布置和设备租赁费用：xx元
2.表演和嘉宾费用：xx元
3.宣传推广费用：xx元
4.礼品、奖品和食物费用：xx元
5.人员费用：xx元
6.其他费用：xx元
总计：xxx元
八、注意事项
1.活动现场要安排专人负责安全保障，确保客户的人身安全。
2.工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
3.活动流程要紧凑有序，避免出现混乱和冷场的情况。
策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否限度地引起全社会各阶层的重点关注。
一、社区市场诉求定位
东南亚风情社区
开启花都人居新时代
新花都、新人居
区位优势：新区商居中心地段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨
五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以促进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)
三、主题广告语
云珠花园“描绘花都写意人居”
四、活动框架
1、 时间：～年5月1日至7日
2、 活动地点：云珠花园现场及售楼部
3、 活动内容
(1)、儿童书法绘画现场表演并比赛 ----1日
(2)、青少年书法绘画现场表演并比赛 ---2日
(3)、花都区书法画家现场表演 -----------3日
(4)、书画家作品点评、艺术酒会沙龙 ---3日
(5)、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠
------4日至7日
4、 活动组织
主办(楼盘促销现场安排、经费支出)：云珠花园开发商
(组织书画家参与)：区书画家协会
协办：(组织学生参与)区青少年宫
区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等
策划承办：祥业广告公司(整个活动具体组织、布置、协调)
媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》
5、 促销配合
1) 参观样板房、派发宣传资料
2) 优惠购房折扣
3) 购房赠送书画作品
4) 义卖书画作品捐赠青少年宫
6、经费预算
1)、活动组织、策划、资料： --------------------5800元
为了使xx房地产公司的新楼盘顺利开盘，吸引更多的潜在客户，提升公司的品牌形象和市场知名度，我们经过精心策划和筹备，特制定以下活动方案。
一、活动主题
“梦想家园，盛大开启”
二、活动目的
1.正式推出新楼盘，吸引潜在客户购买。
2.展示楼盘的`特色和优势，提升品牌形象。
3.促进客户成交，提高销售业绩。
三、活动时间和地点
时间：20xx年xx月xx日
地点：楼盘销售中心及周边区域
四、活动内容
1.开盘仪式
（1）邀请知名主持人主持开盘仪式，公司领导发表讲话，介绍楼盘的特色和优势。
（2）进行精彩的舞狮表演，象征着吉祥和繁荣。
2.楼盘展示
（1）设置多个展示区域，包括户型模型展示区、样板房展示区、小区规划展示区等，让客户全面了解楼盘情况。
（2）安排专业的销售人员为客户进行详细的讲解和答疑。
3.优惠活动
（1）推出开盘当天的特别优惠政策，如折扣、赠品、抽奖等，吸引客户当场签约。
（2）为前若干名签约客户提供额外的优惠或礼品。
4.互动环节
（1）设置儿童游乐区，为带孩子的客户提供便利。
（2）举办亲子DIY活动，增加客户的参与度和停留时间。
5.美食供应
在活动现场提供丰富的美食和饮品，让客户在轻松愉悦的氛围中体验开盘活动。
五、活动宣传
1.在当地报纸、电视台、广播电台等媒体进行广告宣传。
2.利用社交媒体平台、房地产网站等进行网络推广。
3.发送邀请函给前期积累的意向客户，并在周边社区、商场等地发放传单。
六、活动准备
1.确保活动现场的布置和装饰工作提前完成，包括舞台搭建、展示区布置、装饰物料准备等。
2.准备充足的宣传资料、礼品和奖品。
3.培训销售人员，确保他们熟悉活动流程和楼盘信息，能够为客户提供优质的服务。
4.安排好安保人员和后勤保障人员，确保活动的安全和顺利进行。
七、活动预算
1.活动策划和执行费用：xx元
2.广告宣传费用：xx元
3.表演和互动环节费用：xx元
4.美食和饮品费用：xx元
5.礼品和奖品费用：xx元
6.其他费用：xx元
总计：xxx元
八、注意事项
1.活动现场要保持秩序，确保客户的安全。
2.销售人员要积极热情，为客户提供专业的服务。
3.严格按照优惠政策和签约流程进行操作，避免出现混乱和纠纷。
一、活动目的和背景
本次房地产开盘活动初定时间为xxx年6月19日，星期六。
从xxx年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极-景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。
房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极-景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。
二、活动时间
xxx年6月19日（星期六）
三、活动地点
太极-景润花园项目销售中心现场
四、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
五、房地产开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。
C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。
B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。
C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
3）售楼部分区布置及其他布置
A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。
注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。
B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。
⑶新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。
六、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：xxx年6月19日上午9：30时
7：00所有现场外包装工作完成
8：00所有物品归位完毕
8：00所有现场工作人员到位
8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位
9：00乐队按照项目总指挥的安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。
9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
9：30主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。
9：35主持人邀请市级领导（待定）讲话。
9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。
9：45建丰科技产业有限公司董事长或总经理致辞。
9：50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，乐队奏响（到主持人再次准备讲话时停）
XXX（待定）负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
9：53礼仪小姐端上金黄色剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。
（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮18门同时奏响，8串鞭炮气球从上至下炸响，舞狮队舞狮，现场气氛达到高潮）
9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，暂时搁于销售部货物储藏室，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布太极-景润花园正式开盘。10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。
七、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“太极-景润花园欢迎您”字样的绶带。由庆典公司提
供，营销部选拔。具体分配如下
①正式开盘前位于活动区，工作职责：
·协助签到人员签到
·为嘉宾佩带胸花
·引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备
·形象展示
②剪彩活动进行时，工作职责：
·配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具
③剪彩活动结束之后，工作职责：
·端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室
·售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示
注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由庆典公司安排，营销部XXX（待定）负责。
2、保安人员7名，统一着白色上档次的保安服装，要求高矮一致，形象较好，保安负责人员1名，具体工作分配如下：
①开盘活动当天，专门安排1名保安人员于停车范围，工作职责：
·引导客户或来宾的汽车正常、快速、安全的进出停车处
·引导客户或来宾的汽车停放有序
·指引客户或来宾停车处位置
②售楼部开门迎接客户以前：
A、售楼部主入口安排2名保安，工作职责：
·封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部
·形象展示
B、活动区安排4名保安，工作职责：
·负责活动现场的次序维护
·活动现场的安全维护
·客户咨询的回答
③、开门迎接客户之后，也就是客户进行现场参观和选房的这一段时间，除停车处1名保安外的6名保安进行分工，各司其职，具体如下：
A、在隔开的选房区的入口，设置2名保安，工作职责：
·禁止未通知到号码的客户和不相干人等（公司员工除外）进入选房区
·售楼部内秩序维护
注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感
B、在售楼部大门口设置2名保安，工作职责：
·售楼部的形象展示
·禁止社会上的闲杂人群如：拾垃圾的，拾矿泉水瓶的，民工等人群进入售楼部·客户咨询的回答
C、在活动区域设置2名保安，工作职责：
·负责活动现场的次序维护
·活动现场的安全的维护
·突发事件的控制
3、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，以防中暑。具体工作分配如下：
①6月19日早上7：30到达项目现场，与项目销售经理王华联系，对售楼部内外进行开盘前的最后清洁工作。
②售楼部内设置1-2名保洁人员，工作职责：
·售楼部的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
·卫生间的随时清洁卫生工作（不能够影响到客户）
③售楼部外活动区域设置2名保洁人员，工作职责：
·区域内的。清洁工作
·客户简单区域咨询、指引等回答
4、财务人员2名，由财务部指定，工作职责：
·客户缴纳认购定金的收取
·票据的开具
·VIP贵宾卡及诚意金收据的索还
5、医生1名，工作职责：
·负责活动当天有人中暑或生病时的临时医疗
·负责当有可户临时发病同时病情较重时的抢救和联络车队负责人协调派车送医院·负责配合办公室购买防中暑药品
6、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配，工作职责：·对进入选房区客户的讲解和算价
·对客户进行有效的房型引导
·对客户进行签单的心理诱导
·带领客户缴费和办理相关手续
·对选定房的客户认购书的签定
·对客户关于何时签定合同及后手续的简单说明
·内部销控的注销和掌控
·确保准确、合理的内部销控
·确保外部销控板的准确
·确保销控不被其他人为的改变
7、喊号人员1名：由销售部门负责分配，工作职责：
·开盘当天每个时段的选房、购房流程的宣读
·根据选房区客户数量情况，同时充分把控选房区客户心理，适时喊号
八、开发商需筹备的工作人员（部门）及工作事项
㈠、工作人员
A、礼仪小姐10名，策划部门配合完成
B、保安人员7名
C、保洁人员4名
D、财务人员2名
E、医生1名
F、其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车司机、秩序维护人员等。㈡、工作事项
A、开盘前（6月18日之前）
1、与销售合同相关的事项
a、预售许可证等相关证件
b、合同样本
c、合同附件（交房标准、销售平面图等）
2、各级政府领导、相关行业部门领导、兄弟单位领导及媒体记者等嘉宾的邀请及请柬的准备与发放，嘉宾名单务必于6月15日之前传达至策划部
3、嘉宾及领导演讲稿的准备
4、庆典公司的落实，现场包装的配合，保安及保洁人员的服装
5、舞狮队及军乐队的组织
6、所有工作人员手机号码的统计
B、开盘当天（6月19日）
1、开盘当天嘉宾及媒体记者的接待工作
2、开盘当天饮料配送的调度和准备
3、开盘当天表演活动的安排
4、开盘当天突发事件的处理，诸如：空调出现故障的修理，现场包装的维护与检查，用电故障的处理等
5、工地现场的封锁
九、费用预算
根据所涉及工作目前情况，费用暂时难以估算，总体控制在4万元左右。
十、备注
1、策划方案签字通过后，立即发文到相应部门，传达到相应责任人，着手开始准备工作。
2、所有开盘当天工作人员于6月19日早上7：30到达现场，8：00全部到位就绪。
3、所有工作人员佩带工作牌。
4、开盘当天所有工作人员手机一律开机，电量充足。
一、活动时间
本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月28日，星期五。
二、活动地点
金色维也纳售楼中心
三、房地产开盘策划方案主题思路定位
强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功
1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。
2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。
3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。
4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案
1）现场布置
A、在售楼部根据场地尺寸搭建八十公分高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。
B、售楼处门口位置设彩虹门三个，花篮若干，礼炮8门，舞台台口上下用植物装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设气柱若干。
C、舞台前设坐椅六排，60个位置左右，供嘉宾及领导使用。
2）外围道路布置
路两侧插上彩旗以达到吸引人流
3）售楼部分区布置及其他布置A售楼部内部分为4个区域
a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。
b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。
c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。
d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。B其他区域
a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。
b、休闲区：用作客户观赏表演的区域。
五、房地产活动流程安排
开盘典礼开始时间：20xx年12月28日上午9：30时
7：00所有现场外包装工作完成
8：00所有物品归位完毕
8：00所有现场工作人员到位
8：08售楼部开门正式迎接客户和来宾，不作选房。喊号人员开始宣读购房流程
8：50所有礼仪、庆典人员、表演人员、主持人到位
9：00演出按照项目总指挥的`安排进行表演，奏迎宾曲。礼仪小姐开始迎宾（佩带嘉宾胸花，引领入座）。
9：20礼仪小姐邀请嘉宾到剪彩台旁边就位。
9：25喊号人员开始进行开盘之前的最后一次选房、购房流程的讲解。
9：30演出开始：开场舞蹈
9：35主持人上台，宣布开盘典礼正式开始，致主持人说辞。
9：40主持人邀请相关行业领导人讲话。
9：45（房地产开发公司）董事长或总经理致辞。
9：50主持人宣布开盘仪式正式开始，并邀请嘉宾上台为开盘剪彩。主持人一边介绍嘉宾，嘉宾一边上台，同时进行，音乐奏响（到主持人再次准备讲话时停）礼仪小姐负责按照嘉宾身份引领到相应剪彩位置。
9：53礼仪小姐端上金剪子剪彩用具，分别站于嘉宾右后方。
9：55主持人宣布剪彩仪式正式开始，嘉宾剪彩。（热烈鼓掌，乐队奏响，落地礼炮8门同时奏响，8串鞭炮从上至下炸响，现场气氛达到高潮）
9：58礼仪小姐端下鲜花彩球和剪彩用具，并迅速按照该段时间的工作岗位各就其位，保安人员、保洁人员立即按照时段分配迅速就位到各自的工作岗位。所有现场工作人员各就其位。
10：00主持人感谢各位嘉宾，并祝仪式结束辞，宣布金色维也纳楼盘正式开盘。演出继续进行。
10：03公司领导陪同嘉宾参观售楼部，客户开始进入现场正式选房。
六、开盘当天人员及工作安排
1、礼仪小姐10名，统一着装，身着有“xxx楼盘欢迎您”字样的绶带。由承办方提供，营销部选拔。具体分配如下注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由承办方安排
2、保安人员7名，形象较好，保安负责人员1名
①专门安排1名保安人员于停车范围
②售楼部开门迎接客户以前：
售楼部主入口安排2名保安，封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部形象展示
活动区安排4名保安，工作职责：负责活动现场的次序维护、活动现场的安全维护、客户咨询的回答
活动当天主需要办方主要领导接待媒体、电视台人员搞好接待工作
前期准备
A、主办方准备：场地、舞台、嘉宾席位、观众席、花篮、保安人员7名、鲜花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飞用的氢气球其他工作人员，如矿泉水供应人员、看房车、司机、秩序维序人员等。
B、承办方准备：喷绘背景、氢气球、礼炮、彩虹门、红地毯、音响设备、礼仪队伍、演员队伍、礼仪服装、绶带、主持人、支持人服装、全程录制（一台摄像机、一台摇臂等）
价格表
大号氢气球：200元/个x20个=4000元
彩虹门：400元/个=400元礼炮：200元/炮x18=3600元礼仪队伍：200元/人x10元=xx元演员队伍：58人x200元=1600元主持人：500元=500元录制：录像机1500元/台+摇臂2500/台=4000元
红色地毯宽3米x20米米/50元=1000元
共计17100元喷绘背景：10元/平方、支架另计（待定）
房地产开盘活动方案
XXX房地产营销策划书
目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动资料
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作
活动目的
·整合前期品牌宣传的资源，创造“XXX”正式开盘的轰动效应；
·充分利用选铺活动的人气烘托气氛，到达销售业绩的突破；
·全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
本项目计划于20xx年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
活动时间、地点
·20xx年2月1日9：30——12：30
·开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台
·选铺：售楼部内
活动主题
·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——XXX盛大开盘！
活动资料
·开盘仪式
(1)歌舞表演(2)领导讲话(3)剪彩(4)舞狮、鸣炮·客户选房
·全部成交客户的抽奖活动
·网络、电视、新闻炒作
活动议程安排
·开盘仪式(9：30—10：00)
(1)9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起
(2)9：30—12：30歌舞表演
(3)9：30—9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导
(4)9：35—9：45由开发商领导致辞
(5)9：45—10：00剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起
·选铺及抽奖活动(10：00—12：30)
(1)10：00—12：30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺
(3)10：00—12：30客户礼品赠送
(2)12：30成交客户的抽奖活动
·促销策略(保证开盘当天的人气聚集)
(1)购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，
(2)购铺抽奖
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动
特等奖：数量1名一等奖：数量2名
二等奖：数量5名三等奖：数量8名居家礼品：按购房数量确定(购房客户均可获得)
(3)特价商铺
在开盘当天推出一套特价商铺带给客户选取，具体实施资料另附。
(4)歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名
展示物料
·宣传资料：宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；
·抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置(只有成交客户才有资格抽取);
·宣传水牌：水牌摆放在售楼部外。
现场包装
·舞台：背景墙喷绘，奖品摆放
，音乐
·售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、
·售楼部内：客户选铺区、签约区、收款处、销控板
现场活动
·选铺流程：客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动
·媒体计划：
·参加单位和人员安排：
·物料、费用：
一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；
二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；
其它工作
·开盘活动各执行细案见附件一；
·人员分工安排见附件二；
·现场布置示意图见附件三、舞台背景墙效果图见附件四、水牌等设计方案见附件五；
·抽奖券(含抽奖规则)、兑奖券文案、设计方案见附件六；
·舞台表演节目单见附件七；
·售楼部现场(场内)音响由售楼部带给；
·为现场排队等待购铺的客户带给水和凳子；
·活动餐费由开发商带给；
·所有工作人员务必严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定；
活动小组工作人员手机务必24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员职责。
20xx年2月13日
专案经理在代理项目确认，并鉴订代理合同后，开始着手案前筹备工作，在公司与发展商的配合下完成，通过工作进度表控制整体进程。筹备时间视代理项目情况而定，一般为30－45天。
一． 建筑设计部分：
1.蓝图：指工程蓝图，包括小区规划图，单体平面立图，蓝图由发展商直接提供，需准备三套，一套提供模型公司制作模型，一套提供广告公司制作效果图，一套留于售楼现场，用于案前产品分析或提供给购房客户查看数据。
2.管线图：指套内管线配置图，主要提供给客户入户装修时使用，由发展商提供。
3.墨线图：该图无任何数据，仅有平面框架结构由发展商提供，主要用于两方面：一方面提供企划部用于制作套内家具配置图，另一方面直�
4.扩初方案：由发展商提供，销售部根据扩初方案直接获取代理项目基本资料。
5.基本材料：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，需发展商签字确认后，方可生效。
6.建材设备：由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，由发展商直接提供，或由扩初方案中取得，并作为合同附件放入购房合同内。
7.物业管理公约：由发展商指定物业公司提供，需发展商签字确认后，方可生效。并作为合同附件放入购房合同内。
8.预售证：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
9.发展商证明资料：由发展商提供，并作为销售资料放入销售员的销售夹中。
二． 企划设计部分：
1.售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。
2.案名与logo：通过分析发展商提供的产品资料，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和logo，并由企划部负责平面创意。
3.名片和胸卡：由销售部提供专案组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。
4.横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。）
5.套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。
6.单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提）
稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。
8.现场看板：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定看板数量与内容。
9.精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。
10.灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。
三． 现场表现部分：
1.售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合理性，车辆的停放等问题。
2.销控台：销控台的位置布置，使专案经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时作出反应。
3.销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。
4.电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、电脑、打印机等。
5.电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。
6.室内绿化：通过绿化公司租赁。
四． 现场管理部分：
1.人员培训：在代理项目确认后，确定专案组人员名单，并通过基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。
2.销售讲习：分为七个部分
1)市场篇：
区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判）
商业配置 通过扫街取得资料
公建配置通过扫街取得资料
道路交通
市政动态
2）产品篇
小区规划（附小区平面图）
小区基本资料发展商
承建商
设计单位、人
小区占地面积
小区建筑面积
住宅建筑面积
商场建筑面积
绿化率
得房率
容积率
建蔽率
车位
售楼处地址
预售许可证号码
售楼电话
物业管理
房型平面图
面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积）
3）建材设备篇
结构
公共走道
分户门
窗
阳台
地坪
墙面
供水系统
供电系统
供气系统
弱电系统
闭路电视
消防系统
保安系统
4）产品利多利空篇
优势
劣势
5）销售标准说辞（销售统一说辞）
6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答）
7）竞争个案市调汇总表
3． 销售夹
预售许可证复印件
发展商营业执照复印件
小区平面图
户型家具配置图
面积表
价目表
付款方式
银行贷款利率表
贷款所需资料明细表
4． 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。
5． 样本合同：由专案经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。
6． 文件资料：
预售许可证
发展商营业执照
蓝图
扩初方案
销售讲义
样本合同及补充条款
墨线图、物业管理公约、管线图
价目表
付款方式
面积表（测绘局面积测绘报告）
7． 业务表单
来电表
预定单
退房单
考勤表
排休表
事假单
8． 管理表单
业务日记（月、日工作安排）周工作统计
周工作计划
意向客户跟踪明细表 内部工作联络单
合同流转签收单
周报（周工作计划） 资金回笼表
已购客户明细表
营销汇总表
销控表
月度考评表
预算表
人力资源预测表