合作相关意向书2024借鉴（精选3篇）
地产项目合作意向书
甲方：_______________(以下简称甲方)
乙方：_______________(以下简称乙方)
为使______________项目(以下简称本项目)在济南高新技术产业开发区实现产业化，根据国家及地方有关法律、法规，双方本着平等、自愿、有偿的原则，订立本协议。
一、土地问题
1.土地位置及出让方式。
甲方同意本项目进入济南出口加工区实现产业化。初步确定项目建设地点位于__，占地约×亩。其中独自使用面积×亩，代征道路面积×亩，确切位置坐标四至和土地面积待甲方规划土地建设管理部门实测后确认。甲方将国有土地使用权以有偿出让方式提供给乙方。
2.土地价格。
为体现对本项目的支持，甲方初步确定以×万元人民币/亩的优惠价格，将项目所需该宗土地的使用权出让给乙方，出让金总额为×万元人民币。该宗土地征用成本与出让值差额计×万元，由高新区参照项目单位纳税中高新区财政收益部分给予相同额度的扶持。
二、工程建设
1.开工条件。
(1)按照乙方建设规划要求，甲方承诺于__年×月×日前，保证本期用地具备上水、污水、雨水、热力、宽带网、公用天线、通电、通信、通路和场平即“九通一平”的基本建设条件，确保乙方顺利进场。否则承担由此给乙方造成的经济损失。
(2)甲方积极协助乙方办理有关建设手续。乙方则负责按规定时间、额度缴纳有关费用。
2.工程进度。
乙方必须在__年×月x目前进场开工建设，并严格按照施工进度计划投入资金进行建设，保证建设进度。
3.竣工时间。
乙方必须在__年×月X目前竣工，延期竣工时应于原定竣工日期前三十日以上时间内，向甲方提出延期说明，取得甲方认可。
三、违约责任。
1.如果乙方未按《土地使用权出让合同》约定及时支付土地出让金等其他应付款项，从滞纳之日起，每日按应缴纳费用的0.5‰缴纳滞纳金。逾期90日而未全部付清的，甲方有权解除协议，并可请求违约赔偿。
2.乙方取得土地使用权后未接协议规定建设的，应缴纳已付土地出让金5%的违约金;连续两年不投资建设的，甲方有权按照国家有关规定收回土地使用权。
3.如果由于甲方原因使乙方延期占用土地使用权时，甲方应赔偿乙方已付土地出让金5%的违约金。
四、其他
1.在履行本协议时，若发生争议，双方协商解决;协商不成的，双方同意向济南市仲裁委员会申请仲裁，没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉。
2.本协议有效期限自__年×月×日起至__年×月×日止。
3.本协议未尽事宜，双方可另行约定后作为本协议附件，与本协议具有同等法律效力。 甲方：(章)________________乙方：(章)________________
一、公司介绍
1、公司简介
山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总投资2亿元，现拥有各类先进设备80余台(条)，年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。
公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。
“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。
2、公司现状
3、历史沿革
4、资信程度
“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。
二、项目分析
1、项目基本情况
2、资金投入
两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。
3、市场定位
基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。
三、市场分析
1、公司所处行业格局与趋势
公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。
一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。
2、房地产市场及建材市场分析
管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。
3、竞争对手分析
公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。
4、未来市场预测与影响因素
未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。
四、管理团队
1、人员构成
专业类别
人数
占比(%)
教育类别
人数
占比(%)
(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。
2、组织机构
(1)领导机制
公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。
(2)组织机构
公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。
3、管理规范性
公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。
五、合作前景
1、永腾与惠丰合作的优势
永腾的优势：
(1)管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。
(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。
(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。
永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。
惠丰的优势：
(1)现成的销售渠道。
(2)资金实力。
(3)国有背景。
惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。
综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。
2、合作前景
永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。
白酒合作意向书
一、合作方式
XX有限公司(甲方)授权 (乙方)为系列产品XX市场经销商，双方建立长期的战略合作发展关系，采取区域经销，执行独特的销售保护制度，切实保护经销商利益。坚持长线合作，讲究持续发展，与经销商建立长期的战略合作发展关系，实现经销商与XX公司的共同发展壮大。
二、合作条件
1、甲乙双方紧密合作，XX市场的运作以乙方为主，甲方全力协助，共同开发XX市场。
2、乙方成立产品营销事业部，组建专业的管理及市场营销队伍，进行专业运作。
三、XX市场经销商的要求
1、具备良好的社会资源和有效的网络资源，具有良好的社会关系;有充足的资金投入与资金周转能力，保证项目能持续性的投入，具备一定社会实力和行业影响力。品牌意识强，看重长期战略合作，看重稳定长效回报。
2、仓储要求：具备红酒和白酒存放条件。
3、在乙方现有的酒行：设立产品专卖店。
四、销售目标
1、销售合同期：X年10月 日—X年10月 日。
2、年销售任务：1000万。首批进货80万元，保证金20万元。
五、甲方负责跟进市场的推进速度，并提供投入阶段性的支持政策。
1、提供专业的培训：品鉴会及现场检测服务等全面培训;
2、公司在品牌建设的不同时期选择不同形式的媒体宣传广告和促销活动。使XX品牌的知名度和美誉度得以迅速提升，利用XX品牌知名度、美誉度，统一策划宣传。
4、销售返利支持：
5、省级旗舰店(120平米以上)装修费用支持：
六：乙方负责在XX市场系列产品推广销售。
根据XX市场及乙方网络资源状况，切合实际地确立市场的开发步骤：
1、通过乙方体验馆，设立XX品牌展示，提升XX品牌形象，培养XX品牌忠诚消费者。
2、乙方6个月内开设专卖店，宣传XX品牌，提高品牌辨识度，为消费者提供XX品牌现场检测及放心购买服务。
3、乙方通过丰富的社会资源和有效的网络资源开展团购客户，团购渠道不定期举行品鉴会，主要针对中高消费群及党政军展开。系列产品的操作以口碑宣传为主，促销拉动为辅。
4、烟酒零售店开发。烟酒店的老板都各有其关系网，是团购的重要渠道，因此该渠道将成为产品套现的重点渠道。烟酒行也将成为分销产品的重点渠道，由于烟酒行都有各自的关系，对产品的影响力扩散将起到至关重要的作用，因此烟酒行的开发将是工作的重点。
七、经销商利润分析
(以产品为例：经销价：294元，团购：488元，零售价：588元)
1、直供终端利润：
294元(价差)+8元/支(按最低返利)=302元/支(102%)
2、团购利润：
194元/支(价差)+8元/支(按最低返利)=202元(69%)
说明：详细合作结节见《经销合同》。