个人计划模板锦集（精选3篇）
近期，学校安排听了优质课，当自己坐在教室里，倾听着老师们一堂堂精心准备的课，亲身领略着他们对教材的深刻解读，感受着他们对课堂的准确把握，体会着他们对学生的密切关注，很多授课的细节让我眼前一亮，感悟颇深。
第一，设计朴实无华，让我眼前一亮。这次优质课大多数教师对课的设计都没有华丽的包装，虽然朴实却不乏精彩。如孙荣起老师的《三角函数的诱导公式》，课的设计衔接自然，环环相扣，各知识点的切入、处理非常巧妙，注重知识的生成过程，调动学生的积极性，鼓励学生自己思考，说出问题的答案，用一个词概括就是“恰到好处”。
第二，明确三维一体的教学目标。新课程标准要求将知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三者有机结合，形成三维一体的教学目标，即新课改要求打破过去传统的“满堂灌”和死记硬背的传授和获取知识的方式，应该要让学生在师生互动和主动参与、体验、实践活动中达到基础落实、情感升华的`教学目标。
第三，将传统教学的精华与新的教学理念有机结合。康校长说我们刚走出大学校门的老师的教学方法是最古老死板的，听了有经验老师的课真的有这种感觉，教师在课堂上组织学生参与活动，要体现学生的主体性，但不能过于形式。还要发挥教师的主导作用，明确活动的目的性，使课堂活动有层次，并因势利导——在学生对疑难问题的探讨和提问中，给予恰当的引导、点评和科学的讲授，但不能否定学生的积极思考、提问。
第四，教师面对不熟悉的学生，进行各样的课前交流，以饱满的热情、亲切的语言投入教学中，并能巧妙地运用肢体语言、模拟声音等，既拉近了师生间的距离，又激发了学生的学习热情，充分体现了教师掌控课堂的能力。
第五，板书的规范性。每次阅完试卷，我有一个感受：学生的老毛病又犯了。如：学生计算能力差，解题不规范，书写不工整，论证不严谨等。对这些问题，平时可谓苦口婆心，费尽心思，可学生依然那么做。我的第一反应是“学生怎么这么笨？学生太不听话了”。却忽略了一个重要的问题：教师是怎么教的？学生解题不规范，我有没有给学生规范的板书示范？上课自己书写和解题都不规范，学生跟着教师学。尤其是讲题时这写一块没地方了那边擦了就写。优质课里的每一位老师的板书都很规范漂亮。
通过这次优质课活动，带给我很多的思考，更让我从中看到了我的不足以及今后努力的方向。作为一名年轻的数学教师，要想在课堂中做到游刃有余，我还必须在以下几个方面下功夫：
一是在新授课的讲解时，一定注意知识的生成过程，注意培养学生的概括能力和知识表达能力，语言表达是概念教学中很重要的环节，概念的得出尽量由学生来表达，描述，并由学生不断补充完善。扩大自己的知识量，课下多做工作，更好的处理课上的生成资源，跟学生产生共鸣。
二是要修练基本功，注重知识的内在联系，课本的编排意图，讲课的时候不是几个知识点简单罗列，而是能够融会贯通，知识的衔接做好，不会觉得知识很难掌握，而是层层递进，把学习目标融合在整节课当中。
三是在备课时一定要深入的研究教材，争取更好的把握教材，在课中向学生渗透数学思想，尽量用简单问题的规律来解决复杂的问题。讲完新知识，不要急着做练习，给学生几分钟时间反思。
四是，每一位教师都应形成自己的特色，让学生产生的一种莫名的，由衷的崇拜感。我们新老师要多听课，多思考，向其他老师学习，通过学校的观摩系统，录制自己的一堂课，多自评反思，形成自己的风格。
最后感谢学校和数学组老师组织优质课活动，给我们青年教师提供这么好的学习进步的机会，我们会以此为契机常鞭策自己不断努力，使自己早日成为一位优秀的数学教师。
新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的一个计划。
一、开发客户
刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：
1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。
2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。
3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。
4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识的学习和积累
产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。
三、新老客户的维护
当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。
四、工作时间的安排
根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。
“要天天看书，终生以书为友，这是一天也不能断流的潺潺小溪，它充实着思想。”这是苏霍姆林斯基对教育必须先读书，教育者必须持续不断地学习的时刻鞭策。
一.个人学习目标：
1、提高自身的理论水平、科研水平，提高教育实践能力，不断适应现代教育发展的需要。
2、转变教育理念，登高望远，高屋建瓴，积极投身新课程改革，进行教育创新。
3、使自己成为新课程方面的学者型老师。
4、丰富自己的课余生活，丰富自己的'内心世界，提高自己的知识素养和人文素养。
二. 读书具体措施安排：
1、利用一切时间积极自学，学习《新课标》，《新教材》，在学习过程中随时修改自己的教学方式方法，并根据所学认真备课，体现出新颖、大胆、有效的教学风格，课后再以所学理论知识为指导写出反思和随笔。
2、主动与同事交流，讨论读书体会心得。利用集体备课、业务学习、教研活动的时间，积极和其他老师交流好书，感悟读书心得。由浅入深、由易到难、螺旋上升，与教育教学工作有关的先读、精读，政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。
3、每天确保半小时到一小时的读书时间。每周整理读书笔记，保证读书的效果。每月及时上交读书笔记，争取在教师会上交流总结。
4、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。
5、以自学为主，在课外和休息日主动学习、摘录。以教育教学、教育理论、教改理论为主要着力点。以世界名著为辅助，努力提高自己的自身涵养。在日常可以选一本自己感兴趣的书。
三、读书内容：
《给老师的100条建议》 《教育第三眼》《为师之道》