个人计划模板锦集(汇编三篇)

个人计划模板锦集(精选3篇)

个人计划模板锦集 篇1

近期,学校安排听了优质课,当自己坐在教室里,倾听着老师们一堂堂精心准备的课,亲身领略着他们对教材的深刻解读,感受着他们对课堂的准确把握,体会着他们对学生的密切关注,很多授课的细节让我眼前一亮,感悟颇深。

第一,设计朴实无华,让我眼前一亮。这次优质课大多数教师对课的设计都没有华丽的包装,虽然朴实却不乏精彩。如孙荣起老师的《三角函数的诱导公式》,课的设计衔接自然,环环相扣,各知识点的切入、处理非常巧妙,注重知识的生成过程,调动学生的积极性,鼓励学生自己思考,说出问题的答案,用一个词概括就是“恰到好处”。

第二,明确三维一体的教学目标。新课程标准要求将知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观三者有机结合,形成三维一体的教学目标,即新课改要求打破过去传统的“满堂灌”和死记硬背的传授和获取知识的方式,应该要让学生在师生互动和主动参与、体验、实践活动中达到基础落实、情感升华的`教学目标。

第三,将传统教学的精华与新的教学理念有机结合。康校长说我们刚走出大学校门的老师的教学方法是最古老死板的,听了有经验老师的课真的有这种感觉,教师在课堂上组织学生参与活动,要体现学生的主体性,但不能过于形式。还要发挥教师的主导作用,明确活动的目的性,使课堂活动有层次,并因势利导——在学生对疑难问题的探讨和提问中,给予恰当的引导、点评和科学的讲授,但不能否定学生的积极思考、提问。

第四,教师面对不熟悉的学生,进行各样的课前交流,以饱满的热情、亲切的语言投入教学中,并能巧妙地运用肢体语言、模拟声音等,既拉近了师生间的距离,又激发了学生的学习热情,充分体现了教师掌控课堂的能力。

第五,板书的规范性。每次阅完试卷,我有一个感受:学生的老毛病又犯了。如:学生计算能力差,解题不规范,书写不工整,论证不严谨等。对这些问题,平时可谓苦口婆心,费尽心思,可学生依然那么做。我的第一反应是“学生怎么这么笨?学生太不听话了”。却忽略了一个重要的问题:教师是怎么教的?学生解题不规范,我有没有给学生规范的板书示范?上课自己书写和解题都不规范,学生跟着教师学。尤其是讲题时这写一块没地方了那边擦了就写。优质课里的每一位老师的板书都很规范漂亮。

通过这次优质课活动,带给我很多的思考,更让我从中看到了我的不足以及今后努力的方向。作为一名年轻的数学教师,要想在课堂中做到游刃有余,我还必须在以下几个方面下功夫:

一是在新授课的讲解时,一定注意知识的生成过程,注意培养学生的概括能力和知识表达能力,语言表达是概念教学中很重要的环节,概念的得出尽量由学生来表达,描述,并由学生不断补充完善。扩大自己的知识量,课下多做工作,更好的处理课上的生成资源,跟学生产生共鸣。

二是要修练基本功,注重知识的内在联系,课本的编排意图,讲课的时候不是几个知识点简单罗列,而是能够融会贯通,知识的衔接做好,不会觉得知识很难掌握,而是层层递进,把学习目标融合在整节课当中。

三是在备课时一定要深入的研究教材,争取更好的把握教材,在课中向学生渗透数学思想,尽量用简单问题的规律来解决复杂的问题。讲完新知识,不要急着做练习,给学生几分钟时间反思。

四是,每一位教师都应形成自己的特色,让学生产生的一种莫名的,由衷的崇拜感。我们新老师要多听课,多思考,向其他老师学习,通过学校的观摩系统,录制自己的一堂课,多自评反思,形成自己的风格。

最后感谢学校和数学组老师组织优质课活动,给我们青年教师提供这么好的学习进步的机会,我们会以此为契机常鞭策自己不断努力,使自己早日成为一位优秀的数学教师。

个人计划模板锦集 篇2

新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对20xx年销售工作的一个计划。

一、开发客户

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下:

1、电话拜访。针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

二、产品知识的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售。

三、新老客户的维护

当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通,例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划,做好月初计划月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破。

个人计划模板锦集 篇3

“要天天看书,终生以书为友,这是一天也不能断流的潺潺小溪,它充实着思想。”这是苏霍姆林斯基对教育必须先读书,教育者必须持续不断地学习的时刻鞭策。

一.个人学习目标:

1、提高自身的理论水平、科研水平,提高教育实践能力,不断适应现代教育发展的需要。

2、转变教育理念,登高望远,高屋建瓴,积极投身新课程改革,进行教育创新。

3、使自己成为新课程方面的学者型老师。

4、丰富自己的课余生活,丰富自己的'内心世界,提高自己的知识素养和人文素养。

二. 读书具体措施安排:

1、利用一切时间积极自学,学习《新课标》,《新教材》,在学习过程中随时修改自己的教学方式方法,并根据所学认真备课,体现出新颖、大胆、有效的教学风格,课后再以所学理论知识为指导写出反思和随笔

2、主动与同事交流,讨论读书体会心得。利用集体备课、业务学习、教研活动的时间,积极和其他老师交流好书,感悟读书心得。由浅入深、由易到难、螺旋上升,与教育教学工作有关的先读、精读,政治理论、古今中外文学名著选读、略读、速读。

3、每天确保半小时到一小时的读书时间。每周整理读书笔记,保证读书的效果。每月及时上交读书笔记,争取在教师会上交流总结。

4、充分利用网络,进行网上阅读,了解、把握教育教学的信息和动态。

5、以自学为主,在课外和休息日主动学习、摘录。以教育教学、教育理论、教改理论为主要着力点。以世界名著为辅助,努力提高自己的自身涵养。在日常可以选一本自己感兴趣的书。

三、读书内容:

《给老师的100条建议》 《教育第三眼》《为师之道》

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