2024年的工作总结（通用31篇）
现代著名教育家叶圣陶先生说：“教育是什么，往简单里说，只需一句话，就是要养成良好的习惯”自古以来，中国人民不仅以勤劳、勇敢著称于世，而且以亲善、礼貌而倍受称颂，所以被誉为“文明古国”、“礼仪之邦”。我们要继承和发扬中华民族的传统美德，成长为一个有理想、有道德、有文化、守纪律的新型建设人才，良好习惯的养成就显得特别重要。
良好的习惯包括行为习惯和学习习惯。行为习惯包括遵守校纪校规、讲普通话、与人说话使用礼貌用语、热爱劳动、讲究卫生、公共场所讲秩序等。可能有的同学说这都是小事，无关紧要。其实这种认识是非常错误的。一个人的行为习惯代表着一个人的素质，他也决定着一个人的人际关系，决定一个人的学习与事业的的成败，甚至会决定一个人的命运。
学校本着对每一位学生负责的精神，于新学期伊始就开展起了养成教育月活动，制定了详细的实施方案。我们小学分校对此项活动高度重视，并围绕该项活动开展了一系列的工作：
1、统一认识：
组织学生参加了“告别不文明行为”的签名仪式。及时组织召开了分校全体教师会，统一认识，形成合力，共同抓好学生的养成教育。
2、建立组织：
为了搞好此项活动小学分校专门成立了养成教育督导小组，该小组由张校长为组长，王振涛、赵晖为副组长，各班班主任为组员。在少先大队委员会的基础上建立了养成教育检查小组，分组轮流进行检查。
3、制定计划和措施
我们小学分校根据总校的精神和活动安排制定出了分校的活动计划和措施。
活动计划分三个阶段：第一阶段宣传发动，第二阶段实施检查，第三阶段总结表彰。
4、重视落实
各班利用墙报这块阵地，根据本年级学生的特点主办了以养成教育为主题的墙报。二年级班主任姜老师为了让学生能把学校的各种规范化要求能够理解清楚、记得牢固，将学校对学生的规范化要求编成儿歌，使学生愿意学、愿意记；其他班的班主任老师也，充分利用好每一周的班会和每天的晨会、晚会以同学们喜闻乐见的形式进行养成教育，使学生知道自己应该做什么，应该怎样做，而那些事情不能做，逐渐树立起“遵规守纪光荣、违规违纪可耻”的认识，进而使遵规守纪形成自己的自觉行动。
各班还办起了评比栏，对于表现突出的同学有的加分，有的加星，有的加红旗。
生活指导教师在此次活动中也表现得十分积极主动，设计制作了量化考核表，把每一位同学在宿舍内文明礼貌、卫生、纪律各方面的表现都通过这个量化考核表体现出来。
在良好行为习惯养成教育的同时全体教师同样非常重视学生良好学习习惯的养成教育：如课前认真做好身体、物品和知识方面的准备；上课坐立端正，专心听讲、积极思考回答老师提出的问题，写字执笔姿势正确、书写工整，独立认真按时完成作业；课下积极阅读健康有益的读物等。
这次养成教育月活动中，在全体师生的共同努力下取得了可喜的成果：尊敬老师、团结同学、热爱劳动、刻苦学习、讲究卫生蔚然成风，随地乱丢垃圾、吐痰的现象减少了，随手捡起地上的果皮、废纸，投入垃圾桶的现象越来越多了；同学之间打架、骂人的现象不见了，相互关心、相互帮助的事迹层出不穷；上课不听讲，作业不能按时完成的没有了，课堂上专心听讲，积极回答问题，认真完成作业的同学越来越多。通过开学以来的几次作业检查和周考、月考可以看出同学们良好的学习习惯已经初步养成，并且不同程度的促进了学习成绩的提高。
在这次活动中涌现出了一批表现突出的同学和班级，分别授予这些同学“礼仪之星”、“学习之星”、“卫生之星”、“自理自律之星”和“内务整理之星”；授予这些班级“养成教育先进班集体”的荣誉，并授予这些班的班主任老师以“优秀班主任”的荣誉。
被授予“礼仪之星”的同学共14名，他们是李延明、刘浩然、张珂、张浏晗、杨凯妮、袁春科、付敏、宫秀营、李燕、刘大鹏、张莹、胡浩然、曹万仞、孔明明。
被授予“学习之星”的同学共14名，他们是陈卓、徐林辉、刘鑫淼、秦雪迪、王楠、赵冲、刘岭、李鹏举、张帆、梁政、朱本旭、付东、冯斌、盛兆威。
被授予“卫生之星”的同学共12名，他们是谢择巨、陈林梅子、丰帅、田洋、尹梦羽、马进、孙松、栗泉东、张国辉、勾志闯、李欣然、李怀亮。
被授予“自理自律之星”的同学共12名，他们是李浩、沈择雨、任杉、宿正祥、任绪淑、牛可依、王康、席泽祁、赵馨昕、张诗雨、王昊、宫秀洲。
被授予“内务整理之星”的同学共12名，他们是吕正晗、高原、朱永辉、张天歌、张怡春、张翔、刘明璐、任季、张晓雨、洪华昊、史佳、付娜。
被授予“养成教育先进班集体”的荣誉的班级有二年级一班、四年级一班和五年级二班。这三个班的班主任老师姜永宁、张玉珍、刘义平被授予“优秀班主任”的荣誉。
在即将过去的养成教育月活动中我们的收获是丰硕的，这些收获所产生的作用不是短暂的，它必将对每一位同学今后的生活、工作和学习产生深远、积极的影响。但是我们在看到成绩的同时，更因该看到所存在的问题和不足。
目前存在的问题有：
1、零距离跑操有待进一步提高。零距离跑操是我们孔子学府的一大亮点，引来了不少的学习参观团体，并且得到一致的好评。零距离跑操不仅是跑起来整齐，看起来美观，更重要的是能够培养同学们的团队精神。
2、就餐和就寝纪律还不能尽如人意。世界伟大的教育家孔子曾经要求他的弟子“寝不言，食不语”，我们作为以孔子命名学府的学生没有理由不做得更好。
“冰冻三尺，非一日之寒”，良好行为习惯的养成也不是我们一个养成教育月所能完成的，要依靠我们全体师生长时间的共同努力。三国时的刘备曾告诫儿子：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”“千里之行，始于足下”。
希望同学们更加严格要求自己，身体力行，从点点滴滴做起，随手关掉滴水的水龙头和白天亮着灯，随手捡起地上的果皮、纸屑，随手扶起摔倒的小同学；做错了事及时承认错误，不小心碰着了其他同学，说声“对不起”，得到别人的帮助说声“谢谢”；学习中遇到不明白的问题主动请教老师或同学，作业中有错误及时改正……这样坚持不懈，自身的缺点就会越来越少，优点越来越多，良好的行为习惯和学习习惯也就形成了。
愿每位同学们在老师同学的帮助下，不断改正缺点，发扬优点，成为一个举止文明、学习优异的学生，为自己成长为一个新时代的优秀人才奠定基础。
在学校领导的重视和关心下，在广大常识教师的大力支持和配合下，实验教学工作开展的有声有色，有条不紊，回顾这半年来的工作，在此做个简短的总结。
一、重视实验教学工作
学校领导、常识教师从思想上重视实验教学，坚定动手才能动脑，通过实验教学培养学生学习兴趣，训练实验操作技能，掌握正确的实验方法，培养学生的创新精神和发散思维能力。
二、严格执行实验教学计划
1、各年级应开的演示实验、观察实验、学生实验想方设法开足开齐，有些实验操作有难度的，实验教师必须课前实验几遍。学生实验要求学生人人参与，个个动手，积极思考，大胆提问，有效总结。本学期，我们的演示实验、观察实验、学生实验开出率在95%以上，取得良好的教学效果。
2、顺利完成了实验材料的收集整理工作。学期初，我们给每位常识教师发放实验预约通知单，要求每个实验需要什么仪器或材料提前通知实验员，一般演示实验提前三天，学生实验提前一个星期通知，并在预约通知单上写清楚实验开出的日期和节数，以方便实验员工作。学期末做好材料的整理和统计工作。
3、作好实验室的仪器借用登记工作。凡是借出的仪器，都有登记，包括仪器名称、数量、具借人姓名等，归还时也有登记，仪器状况、归还日期、归还人姓名等，为保仪器的无形流失率降低到最低点。
4、作好实验室、仪器室的＇卫生及安全工作。经常给实验室和仪器室开窗透气，保持室内的空气流通，定期打扫卫生，拖地板，擦柜子和玻璃，保持室内清洁。定期给仪器擦洗、保养，一学期来，仪器的完好率保持在95%以上。同时作好实验室和仪器室的放火、防盗工作。
5、鼓励广大教师自制教具，取得良好的教学效果。有效的降低学生学习的难度，加深学生对教学内容的理解。
总之，本学期我们如期完成了学期初的计划，取得了良好的教学效果，提高了学生的实验兴趣，激发了学生的学习热情，培养了他们的创造思维能力。我校的实验室教学开展得正常、成功。
能成为我们厂的一名打字员，深感荣幸。自从进本厂以来，在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，本人认真学习，严格履行工作责任，较好地完成了本职工作任务。
一、加强理论学习，不断提高自身综合素质
进厂以来，本人尊敬领导，与同事关系融洽。为尽快进入工作角色，本人自觉认真学习本厂、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格按照厂里制定的工作制度开展工作。能够坚持学习政治理论、与文秘工作相关的业务知识。积极参加厂里组织的各项学习活动，并利用业余时间进行自学。业务水平和理论素养都有所提高。
二、严格履行岗位职责，努力做好本职工作
进厂以来，在业务主管和同事们的支持和帮助下，本人很快就掌握和熟悉本岗位工作的要求及技巧，严格做到按时按量完成厂里交给的材料和文件的录入、校对、复印等工作，保证打印材料准确、整洁、清晰，符合材料的规格。在文字排版上尽量设计的美观些，努力做到让打印出来的文件或资料便于大家使用。
三、忠于职守，严格做好保密工作
在文字录入的同时，能认真执行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及时把作废的底稿销毁，不泄露保密材料及文件的内容。对校对过的废、旧材料和文件的纸张，也都能够妥善处理。
四、厉行节约，杜绝浪费
为了明确文印室里的办公耗材使用情况，我们制作了“文印登记簿”，对打印、复印或油印超出材料，都要如实登记。“厉行节约，杜绝浪费”。对于文印室里的计算机、打印机、复印机等设备和其它物品，能够严格管理好，保证文印工作顺利进行，并在工作中学会这些设备的简单维修与保养。
五、不足之处和今后打算
自从担任打字员工作以来，虽然在工作上取得了较好地成绩，但也还存在一些不足之处。如：文字功底较底，对电脑的应用和操作有待于进一步提高。这些不足都需要在今后的工作中加以改进。今后，我一定会倍加努力学习，刻苦钻研文秘知识、电脑知识、企业管理知识等各方面的知识，努力提高自身综合素质，力争做一名优秀的工作人员，为我们厂的兴旺发达做出自己应有的贡献。打字员试用期优秀工作总结的延伸内容：工作总结的结构形式是什么？它的内容又包括哪些？年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局20xx年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。正文一般分为如下三部分表述：1、情况回顾这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。2、经验体会这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
时间过得是这么快，今年是我工作的第12个年头了，也是作为班主任的第10年。总结这些年当班主任的感受，我想用12月26日的班主任培训中，全国特级教师丁如许老师的一句话。他做班主任做了17年。“做教师就要做班主任，做最优秀的班主任。只有做班主任，才会跟学生有更多的情感交流。”
一、宽容、理解学生
作为一名班主任，要尊重学生人格，并善于进行“心理移位”，设身处地体察学生的心理处境，关心学生学习的细微变化和点滴进步，及时地加以引导、表扬、鼓励，使学生逐渐对班主任产生一种亲切感、安全感。我班这群小孩典型的90后，而且是98、99年出生的，有强烈的自尊心和一套他们认为正确的标准。再加上这个班27个男生，19个女生，所以纪律有时差强人意。和他们在一起很简单，他们是一群“顺毛驴”，喜欢听好话，老师得会“忽悠”。班主任应该用一颗真诚的心去对待学生。没有歧视，没有偏爱，有足够的耐心和宽容心，能够放得下班主任的“架子”，洗去脸上的“古板”，与他们一起迎接欢笑，一同承受苦恼，这样才能真正把自己放在学生的位置上，成为他们中的一员。
二、给学生“辩护”的权利
一个班那么多学生，那么多事情，班主任不可能样样事情都了解得完全属实，偶尔也会带上一些自己的主观色彩，倘若事实并非如班主任了解的那样而轻易就下结论，那么不仅仅是学生受委屈，而且班主任也将面临着信任危机。“辩护”不仅能让班主任多方面了解事情真相，有助于解决问题，也可以是学生维护自己的权利和自尊的手段。那何不让他充分表现？班主任反而可从其表现认识其错误思想根源，以便对症下药。遇到事情，我通常会采用“全班分析”的做法：先让犯错的同学说说事情的经过，然后每一个同学发表自己的看法（包括学习很差的、没有写完作业的。这和学习没关系，人家有权发表意见）最后举手表决应该怎么做，是他错就要承认错误，老师错也得认错。这个办法我一直使用着，好几年了吧。印象中同学们对此比较认可，能代表全班同学的意见，而且犯错的同学也认为无话可说，心服口服！
三、用爱搭建师生间的桥梁
爱是学生接受教育的前提。班主任对学生怀有真诚的感情，学生才会“亲其师，信其道”，自觉愉快地接受班主任的教诲。只有心心相印、情感交融的教育，才会引起学生感情上的共鸣。下面的例子全部在我的博客上，博客见证了我们师生的共同成长！
1、爱就是了解。
摘自博文——〈可怜的小怡，幸福的小怡！〉了解到任怡由于头上扎着绷带，心理很自卑，不敢和同学接触。我引导同学们讨论该如何做？经过讨论，同学们有的说“我们应该关心她”，有的说“下课了让着她一点。”还有的说“不让她干值日了”等等。正好要到操场搬新椅子，许多同学都过去帮她搬。老师就是要帮助学生树立良好的人生观。我很高兴说：“同学们，你们现在所做的一切会让小怡记你一辈子的。我们一起来关心、帮助她吧。”下课了，我轻轻的对她说：“把帽子摘下来吧。太热了！”
2、爱就是关怀。
摘自博文——〈因为爱而关心〉当背投安进教室时，我对学生们进行说明，这东西很贵，小心别碰上等等。因为我班人数最多，桌椅已经摆到了最前面，背投造价昂贵，我真的很担心学生们课下会碰到它。
第一节下课的时候，小方轻轻地跑进办公室，对我说：“孙老师，我仔细想了想，又在教室里量了量。咱班也可以摆的像一班一样，留出中间和两边的空来，让老师、同学们走动。这样南边的一排小黑板也能很好的保护起来，再把桌椅往后退一退，背投也不用担心同学们会碰到了。”“嗯！谢谢你这么关心班里的事，一会儿咱们试试！”小方不好意思的笑了，跑了。
我想小方是因为爱这个班才这么关心它吧！
3、爱就是尊重。
在平常的工作中，我与学生像朋友般相处，遇到事情都与他们商量，与他们讲道理，请他们帮我做事情我会说谢谢，当我做错了事情会向他们道歉。在长久的这种交往中，孩子们喜欢我，愿意和我说心里话。
上课了，走着走着，我来到了小吕的旁边。“你写了吗？”我轻轻地问，“恩。”他低低地说。“能读读吗？”我又说。他想了一会儿说：“好吧。”他站了起来，开始读了“叔叔的鼾声”，哦！我说想了一会儿，原来是他仿写的，害怕大家笑话他!读完了，教室里很安静，同学们等我的意见呢。我说：“同学们，小吕读完了，你怎么没有反映呢？是因为他写的诗是仿写的吗？不知道，你注意听了吗？小吕很用心，虽然是仿写，他也进行了思考。把爸爸改成了叔叔，还把像火车改成了像轮船。我们鼓励他一下吧。”班里响起了掌声，小吕不好意思地低下了头。“小吕，你看班里的每个同学都自己写了诗，没什么难的。我相信你也没问题！自己试试？”“恩！”小吕答应了。是啊！一枝独秀不是春，百花齐放春来到！
这不在刚刚进行的区语文抽测中考了45分，尽管还是不及格，但和以前比已经进步了许多。我决定奖励他一支黑色中性笔。
我走到小吕旁边，轻轻地说：“小吕，你猜会是你吗？”小吕抬起头，一丝羞愧的神情，慢慢地说：“啊？不会吧。”我把手放在他肩上，说：“同学们，就是小吕。这次抽测考了45分，进步了许多。我们得祝贺他！”我第一个鼓起了掌，同学们也鼓起了掌。小吕很激动，接过那支笔后还给我们鞠了一躬。“以后继续努力啊！”我说。“恩，一定！”他坚定地说。
是啊！他不是最好的，也不是最聪明的，或许还是笨笨的，但是我相信：野百合也有春天！
4、爱就是责任。
责任就是爱，一个有强烈责任心的人，就是一个充满着爱心人斯霞老师说过：“没有爱就没有教育。”大作家高尔基说过：“谁爱孩子，孩子就爱谁。只有爱孩子的人，他才可以教育孩子。”可见，爱是通往教育成功的桥梁，也是一条基本准则。我班单亲、离异家庭的孩子不少，老师对他们充满爱心的召唤，也许他们就会精神振作，勇敢面对挫折、失败与不幸，他们就学会顽强地学会生活……
英雄山爬山。我带着儿子来到大爷家，大爷愉快的答应了。我们一起来到了英雄山，小阳没吃午饭，先让他去喝羊汤。一碗热腾腾的羊汤，两个烧饼，小阳喝得蛮带劲的（在家顿顿吃白菜、馒头）。然后我们很快爬上了山，去书市逛逛吧。书市上人山人海，小阳很兴奋，拉着儿子到处玩。我们逛逛这家，看看那家，我帮他选了两本书——沈石溪的《狼王梦》和雨果的《悲惨世界》，还有一本《新华字典》。看到那么美的雪景，“打雪仗吧！”儿子说。“好！”我们都说。老公、儿子一组，我、小阳一组。开战了，一阵阵开怀大笑，一阵阵刀光剑影，树枝上的雪花纷纷飘落。战罢，来到金德利吃饭，小阳和儿子吃得津津有味。“这孩子真好，太可怜了！”老公说，是啊！我们尽力关心、帮助他吧，让他的世界也充满阳光！
张旭，我班的一个又矮小又内向的小男孩。平时不爱说话。磕掉了一个大门牙。买上一箱牛奶，我们去了。一到他们家，小旭、小旭的姐姐和奶奶正在家。狭小的四十多平米的房间内堆满了东西，祖孙三代六口人在这里住着。小旭满嘴的血迹，撅撅着，让人很心疼。那颗大门牙用钢丝给绑住了，但这样能行吗？
走在路上，我的心情激动着，思绪飞舞着。是啊！我们的学生真得很不容易，这些外来务工人员的孩子。家庭条件样样不如城市的孩子，可是他们很努力。反之，城市里的孩子呢，挑吃挑喝，攀比玩具……温室里的花朵怎么能经得起风雨呢？
南方的毛竹是怎样生长的？在它生长的前六年你几乎看不到它的生长，其实它的根系扩展到直径几十米的范围，一旦到了第六年，它便可迅速地向上生长，几天之内长成十几米高的竹材，这其实只是冰山的一角，人生最最重要的在于冰山以下才干的积累，这将是我们能够帮到孩子的最宝贵的财富，而且一生都不会失去。所以对于孩子，我们应该记住这句话：相信是一种力量。
一、总体目标完成情况：
销售 2.5亿元，超额完成目标计划(2亿) ，目标完成增长率为25%
二、目标完成过程中的经验总结
(一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，销售业务员工作总结，期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素：
1、 质量问题偏多。
众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。
2、 竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。
3、 应收款偏大
受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。
三、对20年工作的计划
我部门20的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好20年度的销售工作计划任务。
(一)、总体销售目标3亿
未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。
(二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处
1、质量的改善。
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。
2、价格方面。
在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔，同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良好的口碑，
3、 加大资金回笼的力度，回避企业风险。
在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。
4、 多面的销售渠道，发展更多的销售平台
除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。
5、 随时关注业内动态，掌握更多的市场信息
随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
6、 提高销售部人员自身的工作素质
提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：
(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;
(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;
(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;
(4)做好售前、售中、售后服务。
过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。
我们深信，在公司的正确领导下，只要我们销售部门全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20年成为名副其实的创利年!
一学期的工作即将结束，本学期，我校全体语文教师立足岗位，团结协作，求真求实，教书育人，顺利而圆满地完成了各项教育教学任务。现简要总结如下：
一、加强集体备课制度的落实。
“尺有所短，寸有所长。”每个人都有他的`长处和短处，如果能相互学习、相互借鉴，扬长避短，我们的工作就能事半功倍。我个人认为，集体备课最大的优点就是能凝聚这个集体最大的智慧。我们的集体备课是这样开展的：开学前，由备课组长确定好各单元的主备人，提前两周备课，编写出讲学稿草案（其余教师自己备，但不需编写草案）；提前一周，利用每周的集体备课时间，讨论讲学稿，由主备人说课（目标确立的依据，采用的教学方法，重、难点的突出、解决，教学环节的衔接等），其余教师根据自己备的情况修改意见，力求这份讲学稿能最大限度地在各个班级中使用，然后由主备人采纳、综合各人的意见进行讲学稿的修改、定稿、打印、送文审核人审核，主管领导签字后交油印室油印。在授课前一天发到学生手中，指导学生预习。授课前教师要抽查学生的讲学稿，掌握第一手资料，进行课前备课，力求少讲，精讲，对绝大部分学生已掌握的内容不讲（极少数学生的问题，利用辅导课时间个别辅导）。课后要及时写好课后记，记下这节课的教学心得（成功和不足的地方），在下次集体备课时交流，以完善讲学稿的设计。
考虑到我校新教师较多的情况，先由老教师备课面的内容，让新教师了解这种备课形式再逐步地让新教师参与，现在新教师已能独立地编写讲学稿了。
要想让集体备课得到真正落实，而不是流于形式，最关键的是说课和提修改意见这个环节。只有认真研究了教材，新课程标准，学生才能说得出来，说得在理，才有修改意见可提。备好课是上好课的前提。在一次次的集体备课中，新教师由不敢说，不会说逐渐地变得敢说、会说了，备课的能力也得到了较大的提高，也为她们上好课打下了坚实的基础。
二、开展师徒结对活动。（严格师徒结对制度）
备好课不一定就能上好课，尤其是新教师，手持一份“讲学稿”走进课堂，很容易把课上成核对答案的，较僵化的课。对于如何激发学生的兴趣，如何加强学习方法的指导，如何体现学生自主合作，探究的学习方式，如何引导学生等方面与老教师存在一定差距。为了弥补这种不足，我们为每位新教师确定了一位师父（教学经验较丰富的老教师）。要求师父对徒弟的教育教学活动进行全程跟踪、指导，每周师父听徒弟课不少于2节，并提出改进意见。徒乘听师父课不少于3节。同年级的新教师若自我感觉对某节课难以把握，可在先听老教师课后再上新课（此点在我们初一组做得较好）。
青年教师要想提高自己的教学能力，除了要学习教学理论，加强实践，提高“悟性”外，更需要有一名教学经验丰富的老教师“手把手”地教。师徒结对活动最大的长处是能将老教师多本教学实践中“悟”出来的一些好的想法、做法传授给新教师，缩短新教师成长的时间，防止新教师走一些不必要的弯路。“师不必贤于弟子”。在开展师徒结对活动时，老教师能从新教师身上学到一些东西，以完善自身。
为了使师徒结对不流于形式，我们制定了较严格的师徒结对考核制度。从近一年来的教学成果看，师徒结对对新教师的成长起了较大的作用。（活动的效果还是比较明显的）。
三、创造机会，让新教师从听、多看、多上课。
闭门造车，坐井观天，是不可能创新、提高的。尽管现在来我校听课的人较多，我们的时间和精力受到了一定的限制，但我们还是尽最大能力为新教师创造学习的机会，经常性地安排新教师参加市、县的教研活动，让新教师多听课，学习兄弟学校先进的做法。同时鼓励新教师多开课，多与外来听课的教师交流，尤其是听听他们对我校以“讲学稿”开展课堂教学这种教师模式存在的不足及改进意见。我个人认为：多听课、多开课有助于青年教师教学“悟性”的养成。
四、努力挖掘语文资源，拓宽语文学习渠道,激发学习语文的兴趣。
我们鼓励学生在力所能及的情况下订阅语文方面的报刊、杂志，并指导学生使用好自读课本，同时利有学校匮乏的图书资源，让学生多读点课外书，以开阔学生的视野，培养他们爱语文、学语文的兴趣。还通过黑板报出一些“名著知多少”“诗句积累、赏析”等专刊来拓宽他们的知识面，提升他们的语文素养，为提高课堂教学质量提供了保证。
同时，我们积极组织学生参加各种征文比赛、读书活动、硬笔书法比赛等，激发学生学习语文的兴趣，并取得了很好的成绩。
当然，我们的青年教师还显得还稚嫩，我们对青年教师的指导工作还有很多不足，我们所进行的以“讲学稿”为模式的课堂教学改革还正在摸索，其中还存在很多缺陷。恳请大家对我们的工作提出宝贵的意见。谢谢大家。
金秋的九月迎来了新的学年，学院的招生、迎新也在紧张有序的工作中结束了，工作顺利完成了，对此，我部门进行总结，为日后工作积累经验，能够更上一层。
20xx届新生迎新工作是机械工程系学生会工作的一件大事，为了更好得帮助20xx届新生，组织部做好了充分准备，完成本职工作的同时积极配合系学生会完成其他工作。通过两天的努力，我们取得了优异的成绩，得到家长、新生、领导的一致好评。
一、迎新准备工作
为做好本次迎新工作，系部领导高度重视，多次召开迎新工作会，对各职能部门进行了详细的工作部署，落实到每一位工作人员和每一个工作环节。
组织部在迎新工作开展前对志愿者进行了培训，对迎新工作作出了具体的实行方案，由各部到各部员在到志愿者，由系干到个人都作了具体的分工。
二、正式迎新工作开展
9月14日清晨，学生会便运作起来，组织部也积极投入其中，大家很快把场地布置好了。迎新工作正式开始，组织部分工明确，一部分部员给各班班主任及助班送水，照顾好老师们的后期工作。一部分部员当志愿者带领新生办理入学手续。还有一部分留守在大本营管理新生行李。大家各进其职，都为迎新工作贡献自己的一份力量。新生接待工作从早上6：30一直持续到下午7点。9月15日，工作仍在继续，组织部成员坚持到迎新结束，没有一个人抱怨。
三、迎新总结
短短两天的迎新工作结束了，可是我们从中学到很多。我们深刻体会到工作要提前安排的重要性。只有事先尽全力吧可能出现的情况都考虑到了，在真正做的时候才能够最少的出问题。我们更好的理解到同事之间合作的必要性，只有各个部门，部门内部的人都团结协作，才能够最有效率最有质量的完成工作。通过迎新，我们也大大的锻炼了各部员与志愿者和陌生人沟通交流的能力。我们会更加努力的工作！我们将踏踏实实的认真工作，问心无愧的去完成好每次任务。在往后的日子里，我们将一如既往的为同学服务，全身心的投入到学习和工作中，吸取这次的不足并完成组织部的后续工作。
我们会一直发扬团结协作的精神！
一句话：真诚、用心、努力！我们就是最好的，要做就得做最好的！
本学年，本人担任初二级六个班的政治科任。一学年来，本人自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。
每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照「初中思想政治课程标准」进行施教，让学生掌握好科学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养现实良好的品德和高尚的人格。
教育是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从现实身心健康，根据学生的个性特点去点拔引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生树立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去发展自己的观念，树立崇高远大的理想。
作为教初二政治课的老师，明白自己对教材的生疏，故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关进行资料。为提高每节课的进行效果，教学质量，本人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还采用多媒体教学，如：投影、幻灯、漫画、录音等多样形式。通过培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。
通过一学年努力，能制定好复习计划，并能认真备好复习课，培养好尖子生，提高中等生，帮助差生。但由于本学年授课时间较短，复习内容较多，复习比较仓促，同时发觉很大一部分学生接受能力较差，学习自觉性不高。加上本人对教材生疏，同时要到广州进修本科，无暇顾及六个班面积较广的差生，致使本学年教学成绩未达所想。
在以后的教学工作中，要不断总结经验，力求提高自己的教学水平，还要多下功夫加强对个别差生的辅导，相信一切问题都会迎刃而解，我也相信有耕耘总会有收获！
转眼间，在这新旧交替之际，一学期的工作也已接近尾声。回想这一学期的工作有欣喜、有感动、有收获也有着困惑和遗憾，这更是一个不断学习、实践、探索、提高的过程。回顾反思我觉得自己在语文教学方面主要做法有： 爱而不溺、严而有度，培养学生良好的学习习惯。
（1）潜心读书的习惯。开学初，学生任务较轻、闲余时间相对较多。而我班学生男多女少，学生好动、活泼，喜欢看书。为此我让学生搜集家中的适宜读物进行整理，编订了“班级读书目录”，利用这段时间培养学生读书的习惯。同时结合语文课本中“培养学生良好的学习习惯”中的“写读书笔记”这一内容让学生读书、写笔记。
（2）自主学习的习惯。在培养学生自主学习上，我首先从课堂上入手，对一些阅读课文重在引导学生读熟、读好，对内容的理解却不做深入地讲解，而只是抛给学生一些问题进行引领，让学生自己阅读、体验成功。
（3）自由表达的习惯。学生已进入高年级自然而然的开始沉默寡言，变得保守起来。我尽量的鼓励学生，并运用各种激励手段。除此之外我努力使自己成为学生的朋友，让学生因为喜欢我而喜欢语文
（4）按时完成作业的习惯。这个班有个别学生不完成作业的习惯，为此我很是头疼。每次为了查阅哪些学生没交作业煞费苦心，也有一些是因自己的懒惰疏于管理而偷懒的学生。本学期，我充分发挥班干部的作用：小组长必须查清本组的作业方可上交，学习委员进行统计、上报。这样一来每天无需老师点名，对班内学生完成作业的情况一目了然，一些学生也因此而精心起来，按时完成作业。对于剩下的一些学生则通过个别谈心、动员家长等方法督促学生完成作业。 2、认真钻研、求实创新，努力提高课堂教学的效率。
本学期我在课堂教学中力求做到“务本、求实、创新”，一方面积极地参加各类学习，领悟其中新的理念、好的方法，结合自己班内的实际情况进行合理的安排、设计，努力让我的语文教学更具特色，形成独具特色的教学风格，更好地体现素质教育的要求，提高语文教学质量。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到当堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同类型的课，不同学生采用不同的批改方法，使学生对语文更有兴趣，同时提高学生的语文水平。
今后我还要在以下几个方面好好努力：一是在教学设计方面不能过于依赖现成的，而要注重优秀设计与班内学生实际情况以及自己对教材理解分析的整合。二是对课后练习要精心设计。三是要加强语文综合实践课的设计与实施，让学生主动获取更多的语文知识、开阔视野。四是进一步拓宽学生的阅读面。五是精于课后反思，在反思中成长。
政治教研组是一个团结向上、奋发进取的教研组，全组老师本着“敬业、协作、奉献”的精神，以提高学生的政治思想道德素质为目标，以课题的探索和研究为抓手，以课堂教学为主阵地，不断加强政治课的德育功能。现将本学期工作情况总结如下：
一、主要工作及成绩
（一）开展师德建设，树立师表形象。全组教师能够坚持党的基本路线、认真贯彻执行党的教育方针,经常在一起讨论国内外大事，具有良好的政治学习风气。在加强师德修养、遵纪守法等方面都起到了积极的表率作用，全组教师相处和睦、团结互助，具有很强的凝聚力。具体做到：
第一，认真学习《师德规范》读本，明确教师的职业道德规范；
第二，积极开展新课改活动，评选课改标兵；
第三，遵纪守法，勤奋敬业；
第四，以身作则，为人师表。通过师德建设，全组教师能坚持四项基本原则，热爱祖国，拥护党的路线、方针和政策忠诚人民的教育事业，工作勤奋踏实，面向全体学生。组内教师无违法乱纪和体罚学生的现象。
（二）.组织教师进行理论学习。
加强对新教学理念的学习研讨，形成良好的学习氛围，开学初将学习计划写入教研组计划，每半月集中学习一次，确立学习主题，阅读学习材料，然后交流写出学习体会。按时参加学校每一次业务学习和活动，按时参加市组织的每一次教研活动。教研组组织教师认真学习党的 路线、方针、政策，有计划地学习《学与教心理学》、《课堂教育论》等教育教学理论及有关教学经验文章，贯彻落实新课程理念。
本学期在学习新课改理论、实施课改实验的基础上，政治教研组课改工作全面展开，取得了良好成绩。
（三）、积极开展校本研修，本组教师认真学习有关校本研究的文章，了解课改的理论知识和各种教法，掌握了校本研修的基本操作要求，在短时间内，七、八年级的任课教师克服了各种困难，经过反复次课例设计和多次教学反思，特别是经过教研组同行集体反思，互助指导，寻找现有教学行为和新理念之间的差距，从传统教法到学生在课堂上展示，让学生动起来，再到运用多媒体进行辅助教学，每次课例都有很大提升，收获很大。
（四）、开展伙伴互助。课改中，各任课教师作为教学伙伴互相听课，一学期互听近20节课，每节课及时填写听课笔记，做好评课工作，互相交流，促进教法改进，优化了教学过程。本组主要开展了以培养政治学科兴趣为主题的教研活动。该活动起到了两个方面的好作用，其一，促使老师想方设法，以激趣为手段，以提高效果为目的去从事教学研究活动；其二，调动了学生的学习积极性，提高了教学效果。
（五）.重视教学反思。我们组每位教师能根据学校要求，备课时在教案后及时写好教学后记，学期结束，根据自己的教学体会，写出教学反思。这样做的结果，使我们在实践中研究，在研究中提高，促进了教师的教学研究，不断积累教学经验，提高了教研理论水平，促进教师专业化成长。
（六）.重视上好新课改教材，开好教学研讨课。新教材比起传统教材，无论在内容还是形式上都有很大改变，我组的任课教师，认真参加上级组织的新教材培训，将新理念新教法及时贯彻到教改实验中。以课堂教学为主阵地。大胆利用投影、录音、录象等现代教学手段，创设丰富多彩的教学情景，拓宽学生的知识视野和思维能力，让学生在活动中思维，在活动中创造，在活动中培养能力，提高觉悟。
（七）.抓紧抓好初三教学，圆满完成学业考试。在学校领导的大力关心支持下，我们教研组把抓紧抓好初三教学放在重要位置，采取集体备课，统一进度，统一复习，统一测验和讲评，不搞题海战术，精讲精练，抓两头带中间，结合国内外重大时政，结合社会热点和中学生实际进行教学，学生成绩不断提高。
（八）成立课外兴趣小组，开展第二课堂活动。我组成立了“时事论坛”课外兴趣小组，组织显示结合课堂教学实践，联系社会现实生活实际，开展丰富多彩的第二课堂学习。
（九）积极开展读书活动和影评活动，扩大学生的知识视野。组织学生认真开小会等读书教育活动和影评活动。在活动中，首先要求学生认真阅读教材，做好书后练习和小论文；接着，评选优秀论文，予以表彰；最后，围绕读书内容，开展知识竞赛、朗诵等丰富多彩的活动。
二、存在问题及不足：
教科研水平与能力有待进一步提高 由于教学工作的繁忙以及信息的闭塞，尽管政治组教师在教科研方面作了积极地探索和大量的尝试，但总体而言，水平不高，实践操作多，理论挖掘少；感性体会多，理性思考少，获取外界信息的途径较少。
各备课组的教学水平的发展还不平衡，青年教师的教育教学水平和驾驭课堂的能力还有待进一步提高。
三、今后努力方向
加强教科研理论的学习与研究，全面掌握教科研的基本要求和有效方法，积极参加教科研方面的培训，对现有教材进行大胆的整合和处理，使学生在活动中既提高能力，又灵活运用了课本知识。为及时获得更多教育教学信息，将尽一切可能的“走出去，请进来”。充分利用网络资源，加强学科资源的共享。
20xx年，**县盐业公司在盐业分公司和当地县委、政府的领导下，全面贯彻落实省集团公司、分公司20xx年度盐业工作会议精神，认真贯彻集团公司“品牌建设年”主题及分公司品牌建设实施要求，开展品牌宣传；积极落实分公司食盐终端网络建设和销售渠道再造工作，稳定食盐终端市场；探索非盐经营，扩大非盐业务收益。面对盐改舆论带来的不利影响，积极应对，努力工作，持续开展盐业市场管理及食盐配送，探索非盐营销，全面落实目标责任管理。现将具体情况总结汇报如下：
一、企业经济指标完成情况
（一）主要业务指标完成情况1、商品购进：20xx年完成盐产品购进吨，其中食用盐购进吨，同比吨减少吨，同比减幅%。
2、商品销售：全年完成盐品销售吨，同比吨减少*吨，减幅为*%，占年计划*吨的*%，其中食用盐销售完成*吨，同比*吨减少*吨，减幅为*%，占分公司下达指标*吨的*%；食用盐中小袋盐销售*吨，同比*吨减少*吨，减幅为*%，占年度计划*吨的*%；大袋盐销售中畜牧盐销售吨，工业盐销售*吨。
（二）主要财务指标完成情况
1、营业收入：全年实现营业收入**万元，其中商品销售收入**万元。
2、毛利额：主营业务实现毛利总额**万元；
3、费用：全年支付费用总额**万元。
4、利润：全年实现利润总额**万元。
二、所做的主要工作
（一）制定工作方案，统筹安排年度工作
为全面贯彻落实全省盐业工作会议及分公司辖区工作会议精神，按照分公司下达的各项任务指标，召开全体员工会议认真讨论，制订具有操作性的《**公司20xx年工作安排及考核办法》，全面安排20xx年度各项工作，尤其注重了经营结构的调整和酒类商品的压库安排，就盐商品经营结构调整和酒类商品压库细化分解任务，酒类压库细化到个人考核，进行功效挂钩，保证了酒类压库的完成。先后根据分公司的要求，制定了《20xx年网点建设工作安排》、《品牌建设实施方案》等，统筹安排全年各项工作。
（二）加强终端网络建设，开展**品牌宣传
加强了食盐终端网络的建设和销售渠道再造工作，一是实行食盐销售一站式配送；二是采取“三位一体”（即食盐配送、市场管理、非盐销售）模式，将辖区*个乡镇划分为南北两个片区，实行片区包干责任制，由公司主要领导担任片区责任人。三是建立健全终端客户资料，通过前期市场摸底，建立了*家详实的客户档案，根据客户购销情况，对客户实行a、b、c三级归类管理，根据客户类别确定配送周期。对终端客户实行周期性配送的实行，既稳定了食盐终端客户及市场，又有效降低了配送成本，节约了费用。
根据**品牌建设实施方案，在注重配送人员及市场管理人员的口口宣讲的基础上，通过制作车身广告*平米、给社会车辆粘贴车贴*平米、在采样点张贴户外广告*平米、散发围裙*个及手提袋*个等宣传物品的方式，多方式、多渠道开展了**品牌宣传，提高**品牌知晓率。
（三）依托草畜转化产业，扩大畜牧盐销售
继续依托当地县委、政府开展草畜转化、发展畜牧业大县
的发展战略，积极推进畜牧盐的销售，对规模养殖户实行造册登记，先签订合同，后按需配送；对零散养殖户进行自提和配送相结合，进行客户信息登记供应，在管理过程中进行回访，防止了畜牧盐人畜共用现象的发生，有效扩大了畜牧盐市场份额，全年年销售吨，同比吨净增*吨，增幅*%。
（四）拓宽非盐业务空间，推进非盐业务扩销增效
（1）适应市场需求，灵活经营方式。一是对市场萎缩的实时调整，退出经营；二是日化类商品的销售，一改以往零星销售模式，开展多规格系列配套列组销售，每组进行让利搭赠，调动了经销户积极性，扩大了销售；全年年共销售日化类商品*件，实行收益*万元。
（2）严格按照分公司压缩酒类库存要求，将分公司下达我公司的白酒销售任务，在困难重重的情况下，本着坚决按期完成酒类压库任务，实现酒类压库清零总体盈利不损失的原则。实现酒类压库*件，压库收入*万元，按集团公司和分公司要求全面完成了酒类压库清零工作，并实现毛利*万元。
（五）精益管理，降本增效，降低一切费用开支
加强财务管理，严控费用开支。公司将财务管理作为企业管理的重中之重，切实强化降本增效。对预算内发生的费用必须先进行费用预先申报，申报批准后方可发生费用业务，再按照实际发生金额进行费用报销，严控费用发生和开支。开展“厉行勤俭节约、反对铺张浪费”，对发生的可控费用尽量压缩，对办公室电费、通信费采取在年度限额范围内据实报销的方式进行管理， 严格控制接待开支标准，杜绝将非公务的接待活动纳入公务接待范围。全年可控费用*万元，同比*万元下降**万元。尤其是重点可控费用*万元，同比*万元下降*万元，减幅*%
（六）群众路线教育实践活动及双联活动有序开展
结合分公司党委印发的《分公司党的群众路线教育实践活动实施方案》的通知精神，及时组织召开会议，贯彻落实群众路线教育实践为民务实清廉要求，在分公司党委第三督导组的指导下，认真查摆“四风”方面存在的问题，召开民主生活会，开展批评与自我批评，撰写对照检查材料，制订整改方案，在转变工作作风，开展厉行节约等方面取得了一定实效。 根据*县委“联村联户、为民富民”领导小组的统一安排部署，深入开展“联村联户”活动，充分发挥党员干部在“推动科学发展，促进社会和谐，服务人民群众”中的先锋模范作用。先后*次奔赴联系村进行入户及双联帮扶活动，给联系村订阅了价值*元的党报党刊，给联系的特困户送去了科技书籍及农资等价值*余元的帮扶物资。
一、20xx年工作总结
全椒市场近年来以销售杂交梗稻和园粒稻在市场中占主要地位，园粒稻竞争激烈也存在着一定的市场空间，由于经销商对利润看得太重，所以他们往往几个人联合起来到四川拿一些廉价的产品，造成我公司的优良品种在市场上推广速度缓慢。
今年水稻基本任务是43000斤，实际销售了96000斤，棉花基本任务是2400斤，实际销售2300斤，芝麻任务是1000斤，实际销售1000斤。丰优126去年销售了5000斤，今年在我们的不懈努力下销售了25000斤。明年计划销售丰优126翻一翻.丰优502在**年度已基本布点，在明年的销售也应有一定的增长幅度，为明年的任务完成奠定基础。今年优质稻在全椒的收购价和圆粒稻相差一分，大大搓杀了农民种植优质稻的积极性，明年优质稻的前景很不乐观。棉花市场受收购价的影响，棉花面积将会大大缩小。另外今年代扣农委服务费经系销商意见很大，所以在明年的销售中突破**年很难。
二、20xx年工作计划
我和代理商一致的意见是：为了激励经销商销售我公司品种的积极性，决定开一个小型的座谈会，向他们宣传优惠政策（现今提货并不退货达到一定的量给予现金奖励，500斤以上奖励0.15元/斤，1000斤以上奖励0.3元/斤。另外圆粒稻设了三个档的奖励办法，500斤以上奖励0.5元/斤，1000斤以上奖励1.00元/斤，2500斤以上奖励1.50元/斤）以此来激发经销商的销售热情。
三、不足与建议
不足：由于我一人在全椒跑市场，又不住在此地，所以市场跑的不是很细，对当地的情况缺乏更深入的了解，在以后的工作中应做得更加完美。我仅跑了三年的市场，经验不足，在以后还要多多学习，逐步赶上公司的发展。
建议：
1、在以后的销售工作中提高营系销工作的灵活性，对忠于我公司的客户给予一定的物质奖励，以提高他们的积极性。
2、要加强质量的监督，对各个环节都要加强管理，据我了解由于今年中乐油2号的芽率和丰优126的纯度问题，有部分客户对我公司品种的质量充满疑惑，如果质量意识不够，对以后公司做大做强有很大影响。
3、加强对业务人员的培训，提高其爱岗敬业的精神和业务能力，制定规章制度，让工作走向程序化和规范化。使得工作的开展有条不紊，提高工作效率。
一、班主任工作
在班主任工作中，我做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，进取与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学习、清洁卫生等良好的习惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班团体。
二、教学工作
在教学工作中，我根据学校的工作目标和教材的资料，了解学生的实际情景经过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。在教学之前，认真贯彻《九年义务教育数学教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，经过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法。进取参加市教研室及学校组织的教研活动，经过参观学习，外出听课等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水平。在教学工作中，有意识地以学生为主体，教师为主导，经过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学习兴趣及学习进取性。让他们的天性和个性得以自由健康的发展。
三、其它工作
除了日常的教学工作之外，我还负责校内部分的德育工作，为了能做好学校的德育工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成学校安排的工作。
总之，在这一学年的工作中，我经过努力提高了自我的数学教学水平，并取得了必须的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，努力提高自身的本事。
工厂生产线副班长年终工作总结在这繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，20xx年是有意义、有价值、有收获的一年。
在这不平凡的一年中，我们赛德公司犹如一颗冉冉升起的明珠，在不断创新、极力改革产业效益再创新高。在这令人欣慰的季节，辞旧迎新的日子里我也盘点一下过去一年的收成，在公司领导和同仁的帮助下，兢兢业业，克尽职守，圆满地完成了领导布置的各项任务。现将自己的工作总结汇报如下，敬请领导及同事提供宝贵意见。
一、一年来的工作表现我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人。
一是爱岗敬业讲奉献。副班长的工作大多是协调小事搞好保障，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。
二是锤炼自身努力提高本职业务水平。经过一年的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，利用积极工作汲取经验的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在班组长管理水平上有所提高。始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终求实脚踏实地埋头苦干。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方式方法。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。组里人员少，工作量大，这就需要我们团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不计得失，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足情感观念过重。
在工作过程中，有好多操作没有严格按照操作规程操作，但是当时并未造成直接经济损失也没有发生安全事故，以至碍于情面大多只是口头批评，而没有采取严肃认真的态度。现在想来，安全隐患和违规操作是重中之重；如前段时间发生的人员受伤、机台故障、模具受损皆是因违章操作引起。
因此在今后的工作中，凡是出现的任何违章操作的，定要严肃处理。
以往工作中一旦遇到困难总是先想着要上级帮助解决，未能意识到去体谅公司和领导的难处。
现如今工作的环境和条件已改善，公司也是在逐步的成长壮大完善过程中，今后定要立足现有优势，发挥集体智慧力量，协助做好工作。
三、今后的努力方向深入精细化。
从小事着手，引导班组人员严格执行、坚决落实，以点带面带动班组全面工作；当好车间主任助手，配合搞好生产工作。以人为本理性管理。班组成员多，年龄距离大，性格差异尤为明显；以后定要结合班前、后会议，引导班组成员思维认识，提高思想觉悟；以端正的工作态度为中心线，达到共同努力、共同提高。在以后的工作中我还需再接再厉发扬了诺尽职守，不怕苦累，不计得失，紧密配合，积极进取，为我们一部的建设贡献自己微薄的力量。
时间飞逝，转眼间这一学期的音乐教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，鉴定经验、自己反思、弥补不足，精益求精。现将这一学期的教学工作鉴定如下：
一、思想工作方面
一学期来，本人一向在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地适应教育教学的改革浪潮。学习贯彻党的各项方针、政策，认真学习落实科学发展观，努力提高自身思想道德修养。
二、教育工作方面
要提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我积极做好以下几方面的工作：
1、为了上好每一堂课我认真专研教材，积极备课，结合学生实际设计各种活动，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动（听、看、唱，讨论、联想、想象及律动）中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在必须基础上创造音乐。
2、组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其坚持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学音乐的兴趣，课堂上讲练结合，练习少而精，减轻学生的负担。
不足之处是侧重了情感、兴趣的培养，稍微忽略了对学生乐理知识的传授。毕竟三者是相互作用、相互促进的。掌握了乐理知识才能更深层次地感受、理解音乐。
3、坚持反思自己的教学行为，及时地思考解决自己的教学问题，使自己的音乐课教学效果逐渐好转。另外，将教材中未涉及到的其他音乐元素引入课堂，使音乐教育更多元化，同时以此增加了音乐课的魅力，使学生更喜欢音乐课了。
三、课外活动
课外活动课上生动趣味的`游戏，也是一道亮丽的风景线，摘果子、听音、随音响大小敲击乐器、音符找家、模仿动物走路的律动等，这些活动都是学生们喜欢的，游戏的直观性充分展示出来了，学生们在无拘无束的活动中不仅仅掌握了音乐基础知识，同时也陶冶了完美的艺术情操。
四、业务进修方面
作为教师就得不断地学习、充电。我在教学之余，除了认真参加学校的业务学习外，经常利用休息时间去收集各种音乐文化资料，以便让学生能多听、多看、多接触优秀的作品，从而增长见识，并获得更多美的感悟。此外，我还很注意自身的学习。如：积极参加组里的音乐教研活动；练习专业技能；阅读一些音乐、教育、文化等方面的资料，积极撰写音乐教学论文。
总而言之，本学期圆满完成了各项教学任务，取得了必须的成绩，但仍然存在不足和问题，本人将继续努力，在今后的工作中取长补短、查缺补漏，不断的完善自己，充实自己，力争使自己的教学水平有明显的提高。
繁忙的一年又快过去了，回望20xx，真是感慨万千，有得有失。20xx真是难忘的一年，感谢领导的大力栽培，和同事们的支持和帮助。努力开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，以下八条是本年度的工作总结：
1.作为一个销售员工，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。
3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满激情，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。
4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。
5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是成功的关键。
6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门拜访和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。
7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司第3个月才出了第一个单我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。
8.作为一个销售总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、
沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有 不待扬鞭自奋蹄 的精神。所以这xx年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
高二年级遵循教育教学规律，全面贯彻党的教育方针。全体班主任及课任教师积极配合各处室，齐抓共管，扎实推行，以营造学生积极进取、乐观向上、学风浓厚、班风纯正为保障，出色地实现了年级组制订的工作目标，完成了学校和年级组的工作计划和任务。
一、认真做好了德育工作，实行教书先育人
德育是学校的灵魂，围绕这个“灵魂”，高二年级组管理表现在细腻性、务实性、完整性、系统性、可持续性，突出坚持性和可持续性，坚持通报制，坚持实效性。主要开展了以下几个方面的工作。
1、定期召开班主任例会，大力推动班主任队伍建设
班主任工作的质量影响到年级组的质量，为此，年级根据学校要求，每周定期组织班主任例会，一起学习和交流先进经验，同时指出工作中存在问题，并结合具体情况布置一些阶段性任务，实施老带新，老帮新的方法，李芳、吴婕娱、邓志瞰、李亚红、韦丽等一批新主班主任迅速成长。
2、加强师德建设，要求教师率先垂范，以身作责。杜绝体罚和变相体罚学生。努力打造一支以班主任为核心的师德骨干。
3、强化养成教育，让学生养成文明习惯，坚持不懈地抓好班级规常管理，形成良好的班风、学风。
4、在教学实践中，充分利用各种资源教育学生讲礼貌、讲诚信、尊重他人、自尊自爱等。
5、充分利用学校各项评优工作，发挥榜样的力量，弘扬正气。
6、抓好各班班团组织建设，用好板报、KT板，用正确的舆论引导人。
7、组建了一支强有实效的年级学生分会：协助级组强化了良好学风的形成、加强了纪律约束、做好了级组的宣传工作，协助学校团委、学生会圆满完成了各式各样任务。
二、逐步推行和完善计划，狠抓教学质量，提升教学成绩
教学是学校工作的核心，成绩是学校的生命线，我们的各项工作都是紧紧围绕这个核心。
1、加强常规教学管理，确保教学各环节落实到位。
年级制定了每天值班制度，晨读、晚自习期间都有年级人员坚守工作岗位，确保良好的教学秩序。对老师实施严格考勤制度，注重过程管理，定期组织常规教学检查，了解老师备课、讲课、作业、辅导批改情况，并及时听取和反馈学生意见。在工作中，涌现出了厉继选、叶凤华、李芳等大批认真负责，爱岗敬业的老师，深受学生好评。
2、开展听课、讲课活动，致力于课堂教学水平的提高
上学期，年级开展人人都讲公开课活动，无论年级长，还是各科任老师，人人都登台亮相，个个既是表演者，又是观摩者；开展了年轻老师讲汇报课，骨干教师讲示范课的活动。年级各组老师积极参与，讲课、听课相得益彰，极大地促进了教学活动的开展。
3、加强学生常规管理，培养厚浓的学风、班风。
4、召开了总结表彰会。根据我校学生的特点，着力表彰先进与“临界生”的进步学生，让学生们都感受到每个人在考试中都有希望。
5、定期召开备课组长会，要求各学科制定阶段性教学计划，落实培养补弱计划。
6、召开学生代表座谈会，了解学生的情况、要求以及对教师的评价、建议，为下一阶段制订教学策略收集资源。
7、加强自习课巡查，对个别“潜能生”重点教育，为同学们创造良好的学习环境。
8、协助办好文化节、体育艺术节，培养学生审美情趣。
三、博采众强，加强班主任队伍建设
打造一支高素质的、深受学生爱戴的班主任队伍，是我们年级组的一项重要工作。在工作中我们坚持“交流、学习、合作、互助”的原则召开班主任会议，落实学校布置的各项工作、学习班主任业务知识，交流工作经验，协商解决班级工作中棘手问题等。
1、各位班主任在工作中自成特色，工作成效显著
年级还大力激励班主任创新工作方法，注重实效，形成了自己工作特色。姚芳、何玉嫦老师立足一个“严”字，事无大小，有借必纠，班会课自成系统，贴近班内实际情况；李芳、吴婕俣、李亚红老师立足一个“勤”字，以身示范，事必躬亲；何艳华、叶凤华老师立足一个“细”字，见微知著、防范未然；邓冬玉、韦丽、邓志瞰老师立足一个“实”字，注重过程，狠抓效果……各位班主任积极打开自己潜能库，各显神通，形成“特色各异”的班主任工作作风。
2、制定重点班管例条例，努力形成竞争机制
为使年级组管理科学化、民主化、制度化，本年级还特别对重点班制定了管理条例，邓冬玉、何艳华老师提出了自信、合作、务实、超越和重点班精神，并制定较严班规，对违反班规规定的同学在评优实施一票否决制和末位淘汰制，通过广泛宣传和学生自己签名等形式，让重点班学生有绳可依，并激发他们拼搏斗志。
3、实施班主任关注学生宿舍文化，确保良了就寝秩序
一个学期来，我们实施宿管员登记并告知班主任的办法，确保班主任能按学校要求足数到岗，同时注重实效，有时班主任每晚深入各寝室，查铺到人，制止学生寝室喧哗打闹现象，清点诳不归宿人数。班主任配合黄主任、张主任，翁所长一道认真履行值日职责，呵护晚就寝的良好秩序。
四、加强沟通，增进了解，争取社会、家长对学校工作的支持
本学期高二召开了一次与家委委员座谈会，召开了一场别开生面的家长会，增进了学校、教师与家长的了解、信任，更好地共同教育学生。
五、顾全大局，规范管理，维护学校应得利益
年级毕竟是学校的细胞，校兴我荣，高二年级始终抱着学校利益高于一切的原则，认真履行好自己职责，维护学校应得利益。各班本学期与年级、后勤登记校产、并作好相应记载，对故意破坏校产现象，追查到人，部分班级学生在图书馆，由于破坏较严重，我们按谁破坏，谁赔款的办法挽回经济损失，学生肆意破坏公物现象也得到遏止。协助学校收回空调、超额热水等费用。
六、存在的问题
1、年级组
①听本组教师课还太少，和班主任、任课教师交流不够。
②对班主任的需求了解不足，管理工作布置得不够细致，这一问题在后期中已认识到，并在改进中。
③和学生的沟通交流不足。
④对教师的评价机制与激励机制尚不完善。
⑤本人的想法太理想化，在现实的环境下不能实施或者说实施起来很艰难。
2、班主任方面
①日常常规做得出色，预见性不足，前瞻性不够，系统性、目的性不强，工作较散。
②个别班主任班工作重点定破口不准，工作主要还是低水平的“勤”，没有与高水平的“巧”结合。
③擅长做事不擅长总结反思，应在做中总结反思，在总结反思中提高。
④与家长的沟通要进一步加强，争取更多的教育力量。
⑤个别班主任的班会课有点随便，没有规划好。
3、教师方面
①团结协作，有待进一步加强。
②对年级组学期初制定的工作计划了解不深刻。
③考试后部分教师对成绩的分析不到位，以至于在后面的教学中没有针对学生状况进行准确定位。
4、学生方面
①个别学生仍然缺乏有效方法和学习动力，严重缺乏吃苦精神。
②早恋现象在个别班仍有，带手机返校、乱用电等现象时有发生，下课之后跑来办公楼上洗手间等。
③个别学生不诚实，犯错之后谎报他人之名等。
七、一个建议：现在新分配到学的年轻教师多，工作经验还不足，建议学校在条件允许的情况下，带年轻的班主任外出学习先进的德育工作、教学经验和班主任工作方法。或者学校建设一个名师工作室，让年轻教师有去取经的地方。
时光飞逝，转眼间虎年就快过去了，在工作这一年中，感受颇多，收获颇多。从几乎没有工作经验的新手，到现在基本能独立地完成一项工作。新环境、新领导、新同事、新岗位，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。管理规范、运作有序、各司其职、兢兢业业、工作愉快是我这一年来切身的感受。在此，首先特别感谢领导和同事们给予我的大力支持、关心和帮助，使我能够很快地适应了公司的管理与运作程序，努力做好本职工作。
回顾一年的工作，现将个人工作总结报告如下：
在劳动纪律方面，遵守厂纪厂规，遵守部门管理制度。
在思想方面，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细为原则，积极主动做好本职工作。
在工作方面，我兢兢业业、克勤克己，一切以工作为重，服从领导安排，做好个人工作计划，认真完成班长交给的每一项任务;虚心向同事们学习，注重与同事们的团结协作，与同事们相处融洽;工作认真主动，按时按质完成本职工作任务。
在自身方面，我认真积累工作经验，注重专业理论知识的完善，以期能使自己的水平不断提高。
我深知，在工作中员工态度的端正、工作的仔细和耐心是工作效率与质量的保证，员工工作环境的稳定及自身工作经验的精熟是工作不受损失的唯一法则，在以后的工作中，我将一如概往地坚持上述工作原则，尽我最大的努力把我的工作做得更好。
经过这一年的工作，我学到了很多东西，同时也明白了很多的道理，我相信这些对我以后的工作都将大有裨益。尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。对于一个工作仅有一年的人来说，缺乏工作经验是最大的缺点，在工作中未能全面的考虑各方面的因素，不能很圆滑的处理各方面的关系;以及创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这都有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里，我将认真学习各项规章制度、船舶知识，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献;我将全面发展和协调各方面的关系。我将以更加饱满的热情和不断进取的精神，去努力做好自己的工作，为公司的发展壮大尽自己的一份微薄之力!
企业回顾这一年的工作总结【5】
回顾公司一年来的工作，可以用两句话来概括：总的形势是好的，取得了一定的成绩。但同时也暴露出很多的问题和不足，需要我们加以改正。
一年来，在公司的领导下，全体干部员工围绕公司年初所制定的目标，同心同德，开拓进取，在大家的共同努力下，我们取得了令人满意的成绩：201x年公司共完成产值100524627.8元，实现销售收入95114090.8元，利润1758902.86元。同时，化机、化工两个分支单位也都较好地完成和超额完成了各项任务。化机完成产值17671029元，创历史新高;农药化工完成11370398元;而顺酐则一改过去亏损的局面，实现盈利。这一切为我公司的持续健康发展奠定了扎实的基础，这一切也都是和大家的辛勤劳动分不开的，在此，我代表公司对全体干部员工表示最真挚的谢意!
回顾和总结一年的工作，主要有以下几个方面：
一、抓住时机，上马顺酐二期工程
我们的顺酐项目在完成一期工程后，由于市场原因，始终处于亏损的局面。因此，我们未能按原计划完成二期工程。但是，从201x年6月份起市场形势发生了根本性好转，顺酐价格一路猛升，顺酐一期开始取得良好效益，于是公司果断决定：抓住当时有利时机，在一期工程不停车的情况下，上马二期工程。
二期工程于8月24日开工兴建，自开工伊始，我们的员工就表现出了极高的工作热情和奉献精神，真正掀起了一个轰轰烈烈的大干的局势。大家加班加点，毫无怨言，尽管有时已经十分疲劳了，却从无一个人退缩，仍然坚持工作。总之，大家在施工期间的表现是应该肯定的，说明大家能够真正做到和企业心连心。
二、积极进取，圆满完成B级锅炉制造资格证的取证工作
大家知道，我公司原有的锅炉制造资格证为C级，随着市场的不断发展，C级锅炉制造资格己逐渐落后于形势，在激烈的市场竞争中渐落下风。同时，我公司在技术人员及其资格上以及设备加工方面己满足B级锅炉制造资格的要求。为此，从20__年5月份起，我们开始全力投入到B级锅炉制造资格的取证工作上来，并于12月16日顺利通过国家特种设备中心审查小组的审查验收，我们的工作主要是：
首先，我们在原来已经建立的完整的质量保证体系的基础上，参照ISO9001标准进行了整改，编制了第四版《锅炉质量保证手册》及其支持性文件、表卡，对产品质量提供了管理上的保证，彻底改观了以往取证、换证工作中的“软件过软”的局面。
其次，化机全体员工自7月21日起直至12月10日始终加班奋战，既要完成与客户签订的合同，同时还要在国家取证审查小组到来前完成锅炉试制样品的制造工作。这期间，大家都是争时间、抢进度，毫无抱怨的打夜班，体现了令人敬佩的牺牲精神。而广大后勤人员也坚持为第一线热情服务的理念，积极做好本职工作，强化了管理力度。一年来，后勤服务紧跟生产经营发展步伐，广大员工如无特殊情况，很少休假，只要工作需要，都能够及时到位，及时处理，为公司的生产经营活动创造了良好的工作环境。
现在，我们己顺利通过国家取证审查小组的审查，但我们更要团结拼搏，坚定“以质量求生存，以管理求发展”的信念，把企业推向一个更高的档次。
三、抓好企业文化建设，全面提升企业形象
企业文化在一个企业中起着非常重要的作用，我们始终把企业文化的培树、建设工作，放到企业发展过程中重中之重的位置上。一年来，我们在企业文化建设工作上主要有以下几点：
1、对全体员工的工资进行了普调。此次普调工资公司坚持了“公开、公平、公正”的原则，采用民主和集中相结合的方法，本着企业的效益增长和职工工资增长相同步的精神于近日完成了此项工作。而且普调的幅度之大也是我公司历年来所仅有的一次，充分体现了“以人为本”的理念。我相信，这必将更加激发广大员工的工作热情，为企业的发展贡献自己最大力量。
2、加强培训，力求打造一支高素质员工队伍。我公司始终坚持对新员工的培训制度，而顺酐车间的员工更是天天都在培训，同时还定期对员工进行考核，确保员工理论、实践双合格。化机以取证工作为契机，自11月8日至15日组织了为期一周的全员学习。另外，我们还坚持请进来和派出去相结合，既请专家来厂授课也派出骨干人员参加国家组织的各类培训班，并考取相关证件，通过多种手段，力求提高广大员工的综合素质。
3、教育员工自我定位，清醒认识自己所负职责。办公室于11月19日印发了董事长所作的《老板如何当好企业的战略家》一文，文章给我们上了一堂生动的自我定位、清醒认识自己职责的教育课。通过学习这篇文章，我们大家要深刻体会文章的，要结合文章检查自我，认识自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格员工。
4、献爱心，暖人心，为白国强捐款。在我们的工友遇到困难的时候，大家没有袖手旁观，而是纷纷伸出援助之手，共计捐款9700多元，并及时送到了他家。虽然我们并不能帮他彻底摆脱困境，但我们的行动却充分体现了我们对工友的关爱之心，真正做到了“一人有难，众人相帮”。
5、为美化环境，在董事长亲自主持下，公司共投资约10万元修建了25个花池，同时把替下的水泥砖用于硬化赵村宿舍周围的地面。另外还硬化了赵村厂区的主路面等等。这一切使环境更美，企业形象也得到了进一步提升。
回顾过去的一年，我们的各项工作所取得的成绩大家有目共睹：生产经营方面，产值、收入均创历史新高;在狠抓生产经营的同时完成了顺酐二期工程和B级锅炉的取证工作;我们员工的收入比201x年增加了很多，等等。但是，成绩并不能掩盖我们工作中存在的不足，我们更应该清醒地看到我们的工作中仍然存在着许多的问题和不足，主要表现在管理工作存在疏乎、不到位上，具体有以下几点：
1、因疏乎了对业务员高金国的监管，造成了大额货款的损失。高金国于201x年上半年被派往甘肃，至201x年底案发时止，在这长达两年多的时间里，我们可以说严重地疏乎了对他的监管，以至于被他挥霍、侵吞货款达695710元。这充分说明我们在管理上存在着很大的漏洞，今后必须吸取教训，加以堵住。当然，出现这样大的失误，我有着不可推卸的责任，我应该向董事会做出深刻检查。
2、由于管理不到位，造成了顺酐二期工程未能如期开车。顺酐二期工程原定于10月10日竣工开车，但由于我们的管理工作做的不到位，未能合理安排生产，制定出最科学的工作计划，同时，与中石化四公司的协调工作也有所欠缺，再有烟台泵出现质量问题等，以致造成了工期延长达一个月之久，使我们没能抓住市场，丧失了最有利的时机，直接损失达100万元。并且，还存在着大量材料的浪费问题，损失也很大。
3、对员工队伍的管理缺乏力度。由于我们这个企业是从一个乡镇企业逐步发展到现在的。因此，员工队伍存在着一个不可避免的问题，那就是：老邻旧居、当门家族、亲友同学等等这种关系非常多。也由此造成了一个坏习惯：拉帮结伙，搞派系。有一些人他不是“任人唯贤”，而是“任人唯亲”。虽然我多次提出这一问题，但可以说是有章不遵，有令不执，执令不严。今后我们将加大工作力度，对于仍有拉帮结伙、搞派系者，将给予严肃处理，直至开除。
再有，我们某些员工由于受自身素质的影响，存在着上班时间内互相扯皮工作推拖责任，以致上下不畅通，不能形成协调一致的工作作风。串岗者大有人在，拉闲话、聊天儿者也同样是大有人在。
同志们，说到这儿，我认为大家有必要深深反思一下：这样做说明了什么?只能说明，我们的员工还没有强烈的紧迫感和责任感;我们的素质还不够高，我们的心还没有完全用在为企业的发展出力献策上来。大家应该考虑这样一个问题：你为这个企业是付出的多呢，还是得到的多呢?总之，我希望大家都能明白这样一个道理：“企业靠我发展，我靠企业立业”，只有员工和企业真正心连心，企业才能发展，员工也才能真正得到利益。
4、不能严格履行合同，失掉了信誉，失掉了客户。这一问题也是我们工作中的老问题了，你不能按合同规定的期限交货，那客户以后怎么还能再信任你，我们的信誉又如何能得到保证呢，没了信誉则必然失掉客户，而失掉了客户我们还谈什么发展，恐怕连生存都难了吧。所以，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保质保量的按合同办事，在市场上树立良好的信誉。这一点上，公司的各级领导尤其要引起重视，切实负起责来，真正按我们的质量方针要求的去做。
5、安全管理工作抓而不严，严而不细。我们的安全管理工作总体来说还算规范，有一套完整的组织、制度和规程。但是，真正执行起来却未能完全按制度办事，要么抓得不够严，要么抓严了但是没抓细。201x年全年化机共发生伤人事故四起，农药发生挤手事故一起，10月9日顺酐二期施工期间也发生了液酐分离器差点爆炸伤及人命的事故。而更为危险的是，因为我们的一期工程没有停车，这极有可能酿成一起大的恶性事故，后果不堪设想。这一切说明，我们的安全管理工作做得还十分不够，我们必须吸取事故教训，切实做好安全管理工作。
6、大、小五金的采购出入太大。记得在去年的工作总结大会上我提出过这一问题，并明确指出要坚持节约的原则。经过一年的实际情况来看，收到了明显成效。例如，201x年共消耗小五金567149.21元，比201x年少消耗了34万多元,但仍有不小的降低空间。另外，在采购方面，还不能做到货比多家，而是仍在走搞关系的老路子，并不能真正买到质优价廉的产品，我希望在今年的工作中能彻底改变这一现象。
同志们，回顾我们过来这一年的工作，成绩确实不小：化机产值创了新高，大家的收入也增加了不少，农药月产量有了大幅度上升，取得了B级锅炉制造资格证，等等，但更多的还是表现在问题方面，我今天就成绩讲得不多，问题讲了不少，这绝不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，时刻要看到事物的两个方面，正视我们的不足，善于查找和发现自身的缺点，以求把我们的工作做得更好。
我们年级组有8名教师和4位保育员组成。本学期我们以幼儿园工作规程为依据，严格遵守幼儿园大教研组的指导思想，认真贯彻和执行园务工作精神，并结合当前的幼教形式，展开了各种活动，现总结如下：
一、教研工作开展情况
1、开学初“如何快速稳定幼儿情绪”方面的研讨
首先我们组里的成员对自己班的幼儿进行全面的了解，并对幼儿的家庭、教育方法、个别差异等进行了分析和解剖。结合自己托班的实际情况学习了相关理论以及好的教学方法，调整教师的心理和实际操作的指引。
其次我们进行了实际操作研究，一周末我们都会集体讨论一周来幼儿的情绪变化、谈谈自己好的方法，以及下一周的工作重点和有效方法。
开学第二周我们就还发动家长利用废旧材料制作体育器具，如：用奶瓶罐制作小推车、用旧报纸制作报纸球、用米、小铃铛、沙子制作沙袋等，每位幼儿有9样自制器械玩具，即丰富了幼儿的活动器械，又锻炼了幼儿的身体。
2、托班集体备课的研讨
本学期每半个月都有一次“集体备课研讨”，我们托班组按照进行的课程内容（主题课程和辅助教材）分两组，分别有郑丹和许雯雯做组长，每次的研讨活动都有主负责人和记录人，以轮流的方式进行，让每个老师都有组织的机会。一学期下来，我们进行过了很多次的研讨，如:《托班区域的开展》、《如何更好地拽写反思》等等。结合在备课中，大家存在的问题我们研讨，通过分析和讨论，结合大家的智慧寻求更好地解决方法。
3、托班环境布置的研讨
本学期我们托班组还向全区展示了环境。在接到任务后鲍老师就组织我们托班组老师进行了多次的关于环境布置的研讨，确定走廊、走梯的布置内容，然后我们进行分工。
不错的走廊的布置中，我们还发动家长组织了一次“风铃制作比赛”，每位幼儿和家长共同制作一个风铃带来园进行评奖，并发奖状。把幼儿和家长共同制作的风铃挂在走廊里。
走廊的软包上和楼梯的软包上，我们结合托班幼儿的年龄特点，有动物、水果等图片，有区分大小的图片等等，可以让幼儿走走认认、指指、说说。还挂有很多软的、会响的、海绵的等让幼儿摸一摸、说一说。还在楼梯的扶手上贴了很多摸起来粗糙不同的东西，如：沙皮、布、皱纸等。
4、学期末”托班展示”
本学期末我们还进行了”托班展示”，托班课程是一个平台,虽然有固定的课程安排，但是也不能按部就班的进行教学活动，教师一定要有自己的想法。比如说我班的“撕纸活动《苹果》”，幼儿的操作5分钟之内就完成了，老师在介绍时有区分苹果宝宝的衣服颜色、表情等。课程体现了教师的教育智慧，让幼儿获得经验的提高。
二、日常活动开展情况
1、周末活动
我们以年级组为单位开展了一系列的周末活动。如吃吃类：《水果拼盘》、《好吃的爆米花》：能力类：《穿鞋子比赛》、《找海洋球宝宝》；运动类：《推小车》、《滚球比赛》等等。通过活动加强了幼儿之间、班级之间的交流，而且发展了幼儿的各种能力。
2、“迎新年”大合唱活动
本学期我们年级组担任了“迎新年”大合唱活动的组织工作，我们组员利用自己的休息时间统计歌曲内容、指导小主持人、制作“节目单”等，晚上留下来加班，早上也是早早地到幼儿园布置舞台，力求把这项工作做到最好！通过各位老师的共同努力，活动进行的非常成功，也得到了家长的肯定和领导的表扬。
4、其他
我们托班组的幼儿还参加了全园的唱歌比赛、讲故事比赛、小小运动会，秋游活动、家长开放日、节日布置环境等等。
三、幼儿的发展情况
本年级组的幼儿都是2——3周岁，从未离开过亲人，所以他（她）们刚来园时大哭大闹，什么都不会，但经过一学期的幼儿园的生活，在老师、阿姨的精心照顾与教育下，孩子们取得了很大的进步，笑声代替了哭声，老师的独角戏变成了师生共乐的游戏场面，“你争我抢”变成了“给我玩玩好吗？”幼儿园的玩具大家一起玩。
四个托班的幼儿都养成了良好的常规，孩子们的自理能力得到了提升。会自己吃饭；自己会说“我要小便”；自己洗脸；自己托裤子；自己整理玩具，总之能够自己的事情能自己做了。而且，孩子们变得更开朗、更有礼貌、胆子也大了不少。可以说孩子们在各个方面都获得了一定的发展。
四、老师及保育员工作情况
我组每位教师都能严格要求自己，积极要求上进，认真完成各项本职工作。虽然组内年轻老师较多，但是新教师勇于承担任务，能虚心班级老师学习，老教师敢于出谋划策，互相帮助，总之，本年级组的所有老师都能尽心尽力完成各项任务，而且各位老师之间团结、互助，相亲相爱。
不错的保育员的工作是繁杂的、辛苦的，但我组的四位保育员能尽心尽力地做好本职工作，毫无怨言。除此之外，保育员还能够配合老师管理好班级、家长工作、配班工作，对孩子们更是无微不至的精心照顾，得到了家长的好评。
五、不足与展望
1、年级组研讨的特色没有较好地体现。
2、从幼儿的发展评估测试来看，大肌肉发展中的跑、爬较好，而在跳、玩球上虽然有在锻炼，但是还有待加强；小肌肉的动作发展相对较弱，为下学期的区域活动开展有了一个依据。
3、下学期我们组的幼儿会越来越多，如何让孩子尽快地溶入原班级集体及新班的开设，是我们下学期的工作重点。
以上是我组工作的部分总结，希望在下一学期中更上一层楼。
自20xx年xx月xx日来到氯碱项目部参加工作，这两个多月在生产处担任设备技术员一职，得到项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助，让我的工作效率有了快速的提升，在此感谢公司对我的信任及同事们的支持。下面是试用期的个人工作总结，请各位领导指导与纠正：
一、主要工作内容
1、维护保养工作的.指导与监督，进行润滑油和备品备件统计。根据签订的技术协议以及相关设备的使用说明书，对不明情况的进行电话咨询，编制项目部所有设备的润滑油品种及消耗量、备件备件物品消耗等统计、报表等工作。
2、编制设备台账及协助设备状况管理。根据最终版工艺流程图核实现场安装情况，根据相关技术资料编制动力车间（含空压制氮站、循环水站、净水站、脱盐水、中水回用以及污水处理）设备台账和设备档案。
3、协助动力车间单机试车，统计项目部单机试车情况，汇报进展情况和出现的问题。进行动力车间的动设备单机试车，做好安装调试前准备工作，协助厂家进行单机试车，提供便利。参与大型设备的调试工作，提前做好准备工作，收集整理有关技术资料。
4、协助生产准备处开展监督设备安装、质量检查工作。对辖区内的设备安装进展情况进行汇报，出现的问题协调处理。
二、工作心得
1、扎实的专业功底是出色完成工作的前提条件，因此要求提前做好功课，将管辖范围的设备工作原理、装配零件，性能和运行故障处理方法熟悉掌握。
2、一个项目的开展进度取决于团队合作精神，一项工程完工需要多个部门的密切配合，只有整个团队形成密切合作，才会有强大的战斗力，克服眼前的一切困难。
3、工作要积极主动，工作态度认真，主动沟通，避免信息滞后。
4、设备和行业规范在不断地更新，主动学习才能提高工作效率，提升自身技术素养，更好的完成工作。
试用期间在不断的取得进步，自己的专业实践经验得到了长进，工作能力得到了提高。在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，积极学习，一定会竭尽全力的开展工作，为公司的发展贡献自己微薄之力！
紧张而有序的一学期又临近尾声，这学期，我们教研组在学校的领导下，全组教师坚持教育、教学理论的学习，积极参加各教研活动，完善和改进教学方法和手段，为提高我校的专科教学质量做出了一定的贡献。下面就来总结一学期我们组内的情况。
一、 坚持理论学习，用理论知识指导实践教学
教研组活动时我们认真学习了“新课程标准”“新课程怎样教”“教学案例”“中学理科教学”等教学刊物，还多次集中进行了网络学习，了解新的课改信息。善学才能善研，善研才能善教，已成为全组教师的共识，不光如此，我们还注意用教学理论指导教学实践，认真撰写教学论文、教学反思，不断地提高自己的业务能力。
二、积极参加校本教研活动
我们教研组教师十分重视听评课活动，听课前认真备课，设计教案，互相切磋，听课后认真评课。如：教学内容安排否恰当，难点是否突破，教法是否得当，教学手段的使用，教学思想、方法的渗透是否符合教育的要求，教师的教学基本功等方面进行中肯，全面的评论、探讨，听评课活动促进了教学水平的提高。
三、 根据本组具体情况 ，进行了多媒体辅助教学的学习，加强了教学资源的交流和共享。
总之，本学期大家都感觉过得忙碌而充实，回顾总结已走过的路，取得的成绩是全体教研组老师辛勤劳动的结果为把教研组的工作做得更好，我们会继续努力的。
20xx年，柳背桥社区以建设和谐、平安社区为目标，认真贯彻落实街道办事处的工作思路，不断拓展社区服务功能，创新服务形式，拓宽服务领域，努力提高服务水平和服务质量，本着上为党和政府分忧，下为居民群众解难的服务宗旨，大力发展社区服务，面向居民、服务居民，立足居民所需，突出服务亮点，打造社区品牌采取了一系列强有力措施，使20xx年社区服务工作取得了明显成效。
一、开展心贴心服务。
（一）充分利用社区资源，广泛动员社区成员积极参与到社区建设中来。社区通过党员志愿者、巾帼志愿者等定期不定期地为居民群众提供便民利民、计划生育、医疗保健、法律咨询、扶贫帮困卫生保洁、文明行为养成、植树绿化等活动，使居民在自家门口就能得到服务。在医疗服务上，与渝洲社区医院建立急求助信息系统，老年人如遇到突发事故，只要拨打24小时“应急”电话，医务人员就会马上上门为老年人救急。
（二）主动与西京医院、渝州医院、高新区人民医院、华西妇科医院、德维医院联系，全年共为居民免费体检5次，开设“健康知识讲座”3期。鉴于社区慢性病患者比较多的情况，社区与渝州医院联合，于20xx年6月5日在社区人口学校成立了“慢性病协会”。
（三）为了丰富社区的服务项目，社区于5月8日特请了流动人口协会代表、空巢老人代表、困难群众代表在社区小会议室召开了交心座谈会，并根据他们提出的要求，在服务工作上作出一定的调整，特别是征对空巢老人，社区更作出“一对一”帮扶，经常上门看望，了解和关心他们的近况。
二、开展面对面服务。
（一）如：5月20日社区在石新路主干道开展了大型的“社区服务活动日”，活动内容包括了：计生政策咨询及药具发放、法律咨询、专家义诊、乐力钙空盒换礼品、政策咨询（医保、低保、民政等），义务理发、现场招工、义务擦皮鞋、困难家庭户免费领服装、家电维修、燃气灶维修、钟表维修、石桥铺书法协会书画现场出售等，受到广大居民群众的欢迎。
（二）及时地解决流动人员的生活困难。今年5月，社区发现跃华小区有2个来自彝族自治州的小孩在清洁垃圾，在经过深入了解后，社区及时发动社区居民为他们捐款1421元，解决了他们的燃眉之急。
（三）为丰富居民的业余文化生活，社区在今年6月开展了“读书月”活动。社区提供各类书籍上千册，得到群众好评。7月3日，社区还组织了文体协会成员到歌乐山好事家园山庄召开了座谈会。会上不仅对取得的成绩提出表扬，对不足的地方也提出了意见，更提出了今后的工作方向，得到了文体协会成员的高度赞扬。
（四）在学生暑假期间，社区开展了“离校不离教”活动。活动内容有：安全知识讲座；手工活动；学生书法、绘画展览、未成年人法律知识讲座等，受到学生及家长的好评。
三、社区不光是解决居民的困难，也关注着单位的困难：
今年6月山城豆制品厂的职工220余人堵住厂区大门，要求厂里负责人与工人面对面，解决职工提出的问题。社区与派出所的领导及街道领导陈晓阳一起到现场，了解职工的情况，并将情况及时地上报给街道相关部门。协调单位做好职工的安抚工作。8月麦考厂宣布破产后，职工的部分问题没有得到解决，多次到居委会来反映情况。社区每次都及时地将情况汇报给街道，做好安全稳定工作。
根据上级卫生行政部门对今年个体化农村健康宣教的精神，院领导高度重视，制定完善的工作计划，投入部分经费，成立领导小组，布置任务，分工明确并利用责任医生、乡村医师例会和职工业务学习会议对医疗队伍进行业务培训学习，对辖区内的各种人群开展针对性个体化健康宣教活动，在今年的活动中，取得了较为满意的效果，为改善辖区居民生活环境，提高生活质量，增强防病意识，逐渐缩小城乡间卫生差距，促进农村经济发展作出巨大贡献。
一、充分利用卫生网络和责任医师队伍对辖区内的村居、学校、通过个体化健康讲座，面对面个人健康咨询、黑板报、宣传栏、分发健康宣教资料等多种形式，开展针对性的个体化健康宣教活动。
1.加强健康宣教队伍的建设
配合上级部门深入村开展面对面的健康宣教，7家村卫生室责任医生组成的慢性病健康咨询和健康干预队伍。
2.加大健康宣教专项经费投入。
为了今年的健康宣教工作真正起到能为辖区居民增强各种卫生知识，加深印象。健康教育处方15种。其它针对性的宣传单1种，播放针对常见病、慢性病、传染病防治健康宣教视频6种。
3.积极开展健康宣教“三进”活动。
（1）重点开展农村慢病健康宣教。针对慢性病专门多次开展高血压、糖尿病、发放宣传资料20xx多份。
20xx年针对60岁以上老人及其它人群，开展慢性病、常见病防治及科学防病等个体化健康讲座及咨询活动3次，责任医生在门诊和平时下村慢病随访中在各村张贴宣传栏、出黑板报，通过户外展板，分发健康宣传资料，面对面健康干预等多种形式开展健康宣教活动。
（2）重视对学校的个体化健康宣教。
二、居民健康行为得到了很大的改善。
1、居民卫生意识得到提高。
2、居民个人习惯得到了提高。
3、家居环境、卫生环境得到了改善。
三、下半年的工作计划
1、进一步完善健康教育工作制度明确职责
2、加强村级健康教育宣传阵地建设。按规范设立健康教育宣传栏并定期更换宣传内容。
3、加强控烟宣传和健康教育工作力度，开展多种形式的健康教育宣传、健康咨询活动，编印和分发多种健康教育宣传资料，进一步提高村民对健康教育工作的认识程度、健康知识知晓率和行为形成率。
4、加强学校健康教育工作的检查和业务指导，普及学生健康知识和健康行为。
5、进一步规范医院健康教育工作，加强医务人员健康教育专业知识培训，提高病人健康意识和防病知识。
6、认真搞好本单位健康教育信息的报送及档案管理工作。
中心卫生院
20xx年12月12日
作为工厂保安的班长，现在我对这一年的工作进行一个总结。
首先，工作中，队员的思想比较稳定，内部之间都比较团结，当班期间能保持警惕性。
在人员紧、任务重、工作量大、工作时间长“的情况下全体队员都能克服一切困难。严格把关，能严格按照工厂的各项规章制度去办、去做、去干。其次，全年没有发生过任何违法行为和其他安全事故。队员对工厂的环境以及周边环境都比较熟悉。不关天气的恶劣，队员们都能监守自己的岗位，没有因为天气问题而影响正常上班。在这一年里，能不折不扣的完成酒店领导所布置的各种任务。
但还存在着一些不足。
1、队员工作态度还不够积极，工作方法还不够灵活，行为语言上还不够到位，在上班期间存在着侥幸心理，在上班期间对劳动纪律的遵守还不够，有些队员在岗位上吃东西的现象始有存在。
上班期间队员与队员之间没有监守岗位，经常站在一起聊天。导致车子来了后，不能及时对车辆进行指挥，出现了擦车和车子不能停到位的现象，浪费车位比较严重。
2、交接班不够准时，接班前后没有对车辆进行检查的`意识，有少数队员没有时间概念，对上班不够重视，出现了拖岗现象；在交接班前后没有对车辆进行检查，以至于后一班接班不知道上一个班车辆的情况。
3、队员礼节礼貌做得不够好，见到领导和客人都没有敬礼和问好。在指挥客人停车的过程中，用语不行，甚至和客人进行争吵的现象都有发生，让客人听了不舒服。
4、队员的普遍素质比较差，军训时，训练场上嬉笑打闹的现象比较多，接受能力比较差，没有我要练的意识。都要领班随时跟在背后念，才能做好。没有顾客至上的意识，严重损害了工厂的公共形象。
虽然在领导的关心支持下，在同志们的帮助下我在工作中取得了一定的成绩，但是，离领导的要求和同志们的期望还有一定的差距。工作中，还有一些不尽人意的地方。我会吸取教训，总结经验。
工作x个月以来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。回顾和总结过去，在领导和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。现将x个月来的工作情况，作一简要汇报和总结：
在实际工作的x个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步，“干一行，爱一行，专一行，精一行”努力向合格靠近，努力向优秀靠近，珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作。在工作中我也非常重视学习，坚持一边工作一边学习。并结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。同时，向身边领导和同事学习，努力提高适应本职工作需要的本领。要做好一份工作，我认为责任心也是很重要的，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好。你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。
回首过去，是为了更好地面向未来。在以后的工作中我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，为公司的发展做出努力。
时光如梭，转眼间，自己工作已经四个月了，细细回忆起来，这几个月里，有欢笑，也有泪水，但是，一切的一切都是源于自己对教育的热爱，这几个月里，自己作为一名新教师，成长了，也学习了很多东西。响应学校的号召，12月1日到12月7日，我担任了高一（8）班的实习班主任。实习班主任的路途虽然有忙碌和艰辛，但是，它使我对班主任工作有了新的认识和理解，在这一周里，通过与班主任导师和学生的接触交流中，我学到了很多书本上学习不到的东西。一周的实习，让我受益匪浅，感触良多。下面，我对这次实习班主任工作的一些心得体会进行总结。
一、能否形成一个积极向上，努力学习，团结和睦的集合是至关重要的
只有在良好的班集体中，教师开展教育和教学活动，才能收到较好效果。在培养班集体方面，我认为主要从以下几方面入手：
（一）注意班干部的培养。
对待班干部，要积级引导，大胆使用，注意培养他们的工作能力，要求他们以身作则，“各守其位，各司其职，各尽其责”。另外，定期召开班干部会议，研究解决出现的问题，同时布置新的工作和任务。这样，由于班干部积级配合，以身作则，从而带动全班，收到了较好的成效。
（二）注意养成教育和传统道德教育的结合。
学生由于刚进入新的校园环境，又没有升学上的压力，个别学生纪律开始松动起来，不喜欢别人对他们的行为约束和管教，一些不良行为随之而来，如旷课等，面对这些违纪情况，如果不注意引导或引导不当，学生很容易在这个特殊的学习和生活阶段走入岔道。
二、严格的要求是最大的尊重
教育是一门艺术，教育是心灵的耕耘，必须讲究教育有艺术。在实践工作中，我感受最深的便是马卡连珂的一句名言：“严格的要求是最大的尊重”。的确，只有既严格要求学生，又给予他们最大的尊重，才能把班主任工作做好。
俗话说“严是爱，宠是害，不教不导要变坏。”高一九班班有几个非常调皮的学生，在教育转化他们的时候，我曾有过失败和教训和成功的经验，先前，我对他们时常板着一副面孔，严加管教，结果学生表面上对我产生敬畏感和服从感，其实，并不是心悦诚服地接受我的教育和管理。一段时间后，我改变了方法，对他们给予了大量的爱心，却忽视了严格要求，结果班风涣散，面对这种局面，我苦苦地思索，寻找解决问题的良策，向有经验的老班主任请教，明白了对学生应严中有爱，以爱动其心，以严导其行，既要严格要求，又要给予最大的尊重。
教育是一项艰巨的任务，单靠班主任显然是不够的，而要先靠各种力量的齐抓共管。通过班主任的工作，把学校、社会、家庭组合成一个整体，形成教育的合力，达到互相促进的目的。我定期家访，或电话联系，及时反馈学生情况，取得家长的支持，收到了良好的效果。
通过实习，我也越来越深切地感受到班主任工作的重要、艰巨、深奥，它不仅仅是一项工作，更是一门艺术。要把这项工作搞好还需要很长一段时间的磨练和考验。在以后的日子里，我将继续努力学习和锻炼，为早日成为一名优秀合格的班主任而奋斗。
时间过得真快。转眼间已经一年了，在这里我学到了很多做人做事的道理。在这里我感受到了劳动人民的辛勤劳动，用汗水工作，用体力付出。我也知道我的父母在外面努力工作和生活。总之，他们努力了，收获了很多。现在我有一个总结来回顾一下过去的工作情况。
对于施工员来说，首先要掌握日常工作内容，掌握日常施工的技术要求和施工工艺，以便在现场管理和协调中更好地处理。现场是对一个人能力的极度考验，不仅是对技术的掌握，更是对整个施工现场的管理和协调，尤其是多道工序交叉时，需要处理好相关事宜，避免不必要的麻烦。
在这一年的施工员工作中，我收获了很多，不仅掌握了施工知识，而且大大提高了与各级人员的沟通，包括与同事的相处，与分包商的相处，甚至与施工单位和监理的沟通，这些都让我受益匪浅。施工工艺方面，我有一次因为没有看到技术团队下发的门窗变化，把门窗的位置留错了。幸运的是，我们的工头李哲在报告时发现并纠正了它。这件事极大地触动了我。作为一名合格的建筑工人，我们必须对技术敏感。在实际施工中，我们经常会遇到各种各样的设计变更。施工人员必须在第一时间了解并彻底理解这些变化，才能真正指挥现场。我没有做好数据的整理，留下了很多数据。当我临时突击补充数据时，我很尴尬。今后施工数据一定要并行，这样才能保证认真的工作态度，为以后的数据整理打下基础。
建筑行业不同于其他行业，需要不断的现场检查和监督，随时发现和解决问题。所有这些任务都是在现场恶劣的环境下进行的，这就需要我们不断培养艰苦奋斗的精神，不怕苦不怕累，放开管理者的崇高态度，不断丰富我们从项目实际工作中学到的东西，从而锻炼和提高我们的现场综合处理能力。我们必须相信，付出不一定有回报，但不付出不一定有回报。作为年轻一代，我们应该发扬艰苦奋斗的精神，一边工作一边抽出时间和工人交流，一起聊聊我们的日常生活。给工人一支烟也会被认为是一种我们尊重他的意思。与工人进行技术交底后，工人愿意听，愿意接受，工作才能顺利进行。俗话说，工人总是与群众密切接触，让他们感受到我们项目部的力量。
在一年的工作中，我们都尽力为老板节省材料，并告诫工人不要浪费材料。所有可用的半砖都用上了，二次结构植筋尽量用短截材料。明年即将推出综合楼，基本包含了土建的所有内容。它具有工程量大、工程难度大的特点，在我看来是一个学习的机会。我们应该携手并进，为中天公司创造辉煌的业绩。
以上是我参加工作以来的一些总结。我会在以后的工作和学习过程中逐渐定位自己，对以后的工作做出更好的规划和总结。建筑是一门艺术。我们都是建筑艺术家。我们选择了建筑和中天。我相信这是一个我可以为之奋斗一生的事业。
时光飞逝，日月如梭，蓦然回首，一学期的语文教学已经结束。我担任六年级的语文教学，对语文教学认真学习，深入研究教法。经过一个学期的努力，获取了很多宝贵的教学经验。现对自己这一学期的教学工作总结如下：
一、狠抓基础知识和基本技能
由于我班学生参差不齐，为了扎实学生的基础知识和基本技能，我在充分了解学生的基础上对症下药，因材施教，不断提高学生的知识水平。比如，在书写方面，我大力强调规范，要求行款整齐，字迹工整，要求学生每天认真练钢笔字20字，并努力克服错别字。对生字新词的理解运用，对近、反义词的积累等，我都逐一进行讲解或强调，以提高学生的基本技能和语文能力。黎高雄、文雄刚、覃世恩等同学由原来的书写潦草，到现在基本能做到较工整的书写。
二、积极贯彻新课程标准，认真上好课。
⑴、根据新课程标准要求和学生的情况认真备好课，上好课。认真钻研新课程标准和教材，对新课程标准和教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点。在执教《秋天的怀念》这篇课文时，运用了三段六步教学方法，教学设计新颖，深得同学的喜爱，得到领导老师的肯定。
⑵、充分发挥学生的主体作用。口语交际教学中，我一方面训练学生养成良好的听话、说话习惯，使他们有礼貌的听别人讲话；另一方面讲话时声音洪亮，态度大方，有条理有重点的表达自己的观点。一句名言可以改变人的生活和学习，所以引导学生收集名人名言，使之成为自己的座右铭是本节课要达到的教学目标。充分利用评价激励的功能.进一步开发学生交际的潜能，是取得本节口语交际成功的关键。
三、作文教学
在作文教学中，我培养学生锻炼表达能力的过程中提高认识，陶冶情操，评文扬善。我平时留心观察学生的生活与思想，看他们喜欢哪些事物，有什么情感要倾吐，然后恰当的设计训练题，使他们清楚、流畅的写出心中要说的话，充分的表达自己的思想感情。本学期共练习15篇随笔，强化重点训练课本中6篇习作，我在批改和讲评中，对学生在习作中流露出来的好思想、好品德给予表扬，鼓励 他们追求更高的思想境界和道德理想。对学生在作文中表现出来的不正确的观点和不健康的情趣，我通过评语、当面批改等方式恰当的批评教育。
本学期除完成每个单元的习作之外，每周至少安排一次小练笔，练笔的范围很广，选的也都是学生会写、乐写的题，如读完一本书后，为这本书作一个推荐，只要同学看了推荐后，对这本书感兴趣，那就是成功了；写一写自已身边最有特色的一个人；也对时下最热门的新闻发表评论等等。
四、做好差生的帮教工作
针对我们班差生的情况，我首先对他们进行情况分析，根据问题，对症下药。主要是抓生字词语过关。既严格督促，又给与他们及时的鼓励，使他们重视学习的信心。每个单元的教学任务之后，我都进行检测针对学生存在的问题，及时解决。对确实困难进行细致的个别辅导，使之掌握，并能运用。由于抓好了单元过关，他们的学习成绩有了明显提高。
五、拓展知识视野
为了拓展学生的知识视野，我开展了一系列的语文活动。
1、加强课外阅读。每天下午上课前的三十分钟是学生固定的阅读时间，引导学生广泛阅读中文优秀文学作品，读整本的书，学生的课外阅读量大大增加，本学期全班同学的阅读量平均达到30万字左右。
2、开展各种语文教学活动。如辩论、演讲、手抄报等等。学生的活动中增长了知识，训练了动脑、动口、动手的能力。
六、认真做好课后反思；回顾、反思写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑。
七、积极参与听课、评课活动，虚心向同行学习教学方法，博采众长，不断提高业务水平。
在本学期的教学中，学生的语文兴趣得到了激发，语文基础知识得到了提高，语文活动得到了增强，为下学期的学习打下了基础。
今年，办公室在公司领导的正确指挥下，在各部门的帮助和支持下，全体同志团结一致，开拓创新、扎实工作，较好地完成了接待、车辆登记、印章管理、职工保险、后勤服务等多方面的工作。取得了一定的成绩，基本上做到了“团结高效出成绩、热情周到服好务”的要求。
主要完成的工作：
一、组织参与了公司、农业局及相关合作单位的各种活动。“3·15消费者日”、“三下乡”、“鱼样抽测”“观赏鱼进社区活动”“通州区农业成果展”、“20__中国锦鲤、金鱼大赛”及赴郑州参加20__第八届中国农产品交易会等活动，旨在传播先进文化、宣传渔业法规、普及水产品知识，让更多的人了解、关注、参与。
二、医疗改革、申报系统软件的升级、医保卡的发放。每月对职工的增加及减少做出相关的申报，按时缴纳保险费用，认真细致做好在职及离退休职工的医药费报销及劳动局的各项申报审批工作。
三、申办项目及招投标工作。申报郊区养殖水体富营养综合治理技术示范应用顺得通过验收，承办《国家级标准化示范区》、项目，我们制定了企业标准和地方标准，使观赏鱼走上了企业化和规范化的集约型生产模式，对观赏鱼的整体发展起到了重大的推动作用，做好了市水产处及渔政站的增殖放流招投标工作且取得中标资格。
四、完善了公司的各项规章制度，制定出一套各部门切实可行的`工作标准。保证公司各项事务的顺得进行。
1、组织人员参加了上级部门的各种知识及技能培训。
2、改善了食堂的伙食，使每个人都能吃好
3、及时购置发放办公用品及生活用品，加强了人、财、物的管理。
4、配合标准化验收，定制了工服，提高了公司的精神面貌。
5、为每名职工发放了生日卡，举办了新年联欢会，丰富了职工的文化生活，拉进了领导与职工的距离。
6、严格执行领导审批制度，使每次用车外出办事都有据可查。
7、做好各项会议的记录工作及来客接待的各项服务工作。
加强思想教育，强化奉献意识：
办公室的工作大部分是既专业又繁琐，这就要求全体同志做到爱岗敬业、勇于奉献、工作第一、甘于吃苦的精神，自觉地完成上级交给的各项工作。 搞好团结，加强组织纪律性：
办公室是公司对外的窗口，每个人的一举一动、一言一行都会影响到公司的整体形象。有句话说得好：“没有规距，不成方圆”良好的组织纪律性是干好工作的重要前提。特别是承担的任务都比较繁杂琐碎，在许多事情上不公需要个人具有独档一面开展工作的能力，更多的时候要靠集体的力量、集体的智慧共同协作。因此搞好团结是开展工作的重要保证
存在问题：
办公室目前最大的问题是人员素质参差不齐，工作效率不够高、工作不够积极主动，有少部分人在业务水平和责任心上还有待进一步提高和加强，尚不能适应办公室的高效率、快节奏的工作要求。
20__年工作计划
一、继续加强政治、业务知识的学习，增强办公室整体人员的素质、提高办事效率和做好后勤服务。
二、本着厉行节约、增收节支的原则，加强后勤管理工作，努力做个好“管家”。
三、树立服务意识，加强办公室的管理。规范办事程序，确保工作无差错。密切联系群众，发扬成绩，克服困难，进一步加强责任心与事业心。
四、进一步改进工作方法，克服因工作繁琐而带来的急躁情绪地，积极为领导分忧解难，为公司员工提供更好的服务。
在新的一年里，我们要进一步理清工作思路，搞好服务。发挥好助手、协调作用。开拓创新，努力进取、扎实工作。为总公司的长远建设与发展做出应有的贡献。
六年级的最后一个学期即将结束，学生六年的小学生活也将划上一个圆满的句号了。本学期，我从学生的思想、常规管理、课堂纪律、学习等方面做了一些有益的尝试。下方我就从这几方应对学生这一学期的表现作以总结。
一、思想方面
进入六年级下学期后，学生思想波动较大，许多男生变得更加调皮，经常违反课堂纪律，不完成作业。针对这一状况，我多观察，多了解，及时对有这种现象的同学进行交流。有必要时还和家长联系，共同帮忙孩子端正思想，明确学习是自我的首要任务。另外，六年级的学生处于青春萌动期，个别男孩女孩萌发了过早的“好感”。平时，我就注意观察，并多方面了解，发现有这种状况存在，我就与其交流，帮忙其明辨是非，避免“早恋”的烦恼。
二、常规管理方面
我在班级里制定了一套严格的制度，并对学生的表现量化评估。主要是从早自习开始，到下午离校这一段时光内，学生的课间纪律、课堂表现、两操一课等方面进行量化评估。主要是积分制，一个月一总结，并对表现突出的学生进行表彰奖励。
早自习安排五名优秀的学生参与管理，每一天早晨到校后带领全班同学做好晨读，真正利用好早晨的宝贵时光，让学生懂得“一日之计在于晨”的道理。
充分抓好每一个课间。课间时光很多孩子会在教室或走廊内追逐打闹，严重影响了教学楼的秩序。这个时光段，我会不定时检查同学们的课间活动状况，真正做到有序而不乱。
严抓“两操一课”。课间操、课上操、体育课都是学生们比较乐于参加的，但天气炎热时，有个别同学会找各种理由不上操。这个时候，我就以严查为主。不定时地抽查学生的上操出勤状况。教育学生体育锻炼的重要性，多方面地做好学生的课外锻炼。
三、学习方面
六年级下学期，是学生学习的关键时期，这一阶段，我们主要是教育学生明确学习态度，学会学习方法，复习时不急躁，科学制定复习计划，合理安排复习时光。尤其是对一些后进生多了一些关注，对于学习上有困难的学生，我对他们放低了要求，只要求他们学会最基础的知识，脚踏实地，搞好复习。面向全体同学，以鼓励为主，严格要求，使他们都能以优异的成绩进入中学。
四、其他方面
最后一个学期，学生的《素质教育报告书》的填写，我主要以祝福、鼓励为主，期望他们每一个人都有一个完美的前途。
(一)教务教学方面
提前做好教学工作计划，备好教案，准备好教具，尽量多准备一些幼儿感兴趣的教具。在课堂上基本以幼儿游戏来开展活动。注重幼儿的动手操作能力，以发展幼儿教育的扩散性思维为主，让他们自己开动脑筋，鼓励他们说出自己的想法。在这个月中，我简单地小结一个本月所学的内容以及幼儿在课常上一些突出的表现。
(1) 分级阅读：诗歌《玩》、《照片》、《小雨滴》故事《奇怪的雨伞》《雨天使》
在学习诗歌《玩》后幼儿创编诗歌，我们班的丁博潮说了几句特别有意思而且又有逻辑性的话：“爸爸玩妈妈，妈妈玩宝宝”，“susan玩粉笔，粉笔玩黑板”，可见他对诗歌理解和掌握了，而且想象力也特别在丰富，能够联系到身边的人和事。
(2) 拼音：b p m f d t n l
(3) 蒙氏数学：6、7的分解、组合，5以内加减法，6、7的加减法
(4) 我和音乐做游戏：《懒惰虫》、《网小鱼》、《县官判罪》、《小巴狗》
(5) 美术：《京剧脸谱》、《豆子大变身》、《这就是我》、《快乐的非洲人》。
这个月的主题是“超级面具变变变”，所以我们围绕这个主题展开了这四个活动，主要是让幼儿感受各种脸型，学习用不一样的材料来做画。在小朋友的作品中，丁博潮的画面很整洁，富有想像力，要是画得再大一点就更好了。豪豪、萱萱、童童、赵佳熠的画就有点乱了，但是画得还是挺不错的，画面很丰富。偲偲、吕欣烨的画还可以，能够说出画面的内容。
(6) 小康轩教材：因为是与大班分开上的，幼儿学过之后掌握得都还不错。我班两个小朋友都有一些偏科现象，bobo偏向于语言领域，henry则偏向于数学领域。
(二)日常生活方面
我和玲子老师配合得还很默契，每人轮流值班，主动承担起一日的后勤工作，基本做到教室、寝室、公共卫生区的干净，每天开窗通风换气，给碗、勺子、杯子、毛巾消毒一次。教室里每天都开紫外线灯消毒，遇到晴好天气晒被子，准时参加保育学习等。当然有时候太忙，会忽略或忘记有些卫生的打扫，比如墙群上的灰，天花板上的蜘蛛网，空调电视柜上的灰尘，但是在经过黄老师提醒后我们都及时搞干净了。在经过月末的卫生大检查后我对以前没有注意的地方特别收起注意了。另外关于手足口病，我们也引起了高度重视，每天都坚持对幼儿进行三检，对幼儿进行个人卫生教育，确保幼儿的健康状况。
(三)幼儿常规方面：
(1)每天我们对幼儿进行礼貌教育，童童、偲偲、海彬扬、赵佳熠由以前的不主动打招呼到主动打招呼了，而且赵佳熠特别喜欢当值日生，主动地跟叔叔阿姨小朋友问好，真的进步了很多。
(2)在进餐前我们每天都对幼儿提要求，不能把饭掉在桌子上、地上，吃饭时不能说话，不能玩，不能挑食等。小朋友们都进步了，桌面和地上都没有掉饭了。
(3)为了培养幼儿的主人翁意识以及热爱劳动的品质，我们班特设立了一个“今天我值日”的栏目，每天请一个小朋友来当值日生，请他负责一天的卫生，如扫地，擦桌子，拖地，还有请他来维持纪律、给小朋友们发放早中餐、点心等，我发现这么做了之后，我们班的小朋友越来越能干了，每个小朋友都争着要当值日生呢!
(4)为了培养幼儿的自理能力，我们都要求幼儿自己穿脱衣服，把鞋子摆放整齐，把衣物叠放整齐，同时午睡起床后自己叠被。在这个方面，bobo、 lucy表现要棒一些。
(5)本月有两个小朋友过生日，小寿星是童童和豪豪。为了加强幼儿的情感教育，我们一起给这两位小寿星过了生日，而且我们班所有小朋友都自己亲手画了一幅画送给他们。
(四)幼儿园开展的活动
(1)10月17日我们一起举行了一次亲子烧烤秋游活动。这次活动举办得很成功，家长和孩子们都玩得很开心，未出任何安全事故。此次活动也感谢我们班各位家长的支持与配合!
(2)这个月是由我们班和大班共同策划举办的t台秀活动。在这次活动中，首先要感谢各位老师对本次活动的支持与配合，同时也要感谢园领导对我们的指导和帮助。通过这次的t台秀，我们班的小朋友又得到了不一样的收获。
(五)家园联系
本月共与家长联系了三次，本来每周一次，后来改为两周一次。在家长的反馈意见中，有优点也有不足，当然我们会根据家长所反馈的意见进行改正与统一，争取在教育幼儿的思想和行动保持一致。
这就是十月份以来我们所做的工作，希望在下个月小朋友们能有更大的进步。
学期即将结束，回顾这一学期，我班在各个方面都有较好的表现。我门在轻松和愉快中度过了高中的第1个学期，这个学期让我知道了高中生活的美好和珍贵。
为一名班长，我严格遵守学校的各项规章制度，做好模范带头作用，能够妥善处理好班级工作与自己学习之间的关系，在思想、学习和工作等方面都取得了较大的进展。现总结如下：
（一）同学之间的感情在不断的增进，班级凝聚力也在慢慢的形成，同学之间的交流也越来越密切，也越来越团结。
（二）在学习方面也能很认真的对待。
（三）非常的尊敬老师。
（四）荣誉感都很强，都很自信。
每个人都有自己的优缺点，我们应该互相取长补短。最好能最大化的发挥自己的长处以一个全新的"高一（21）班"的风貌去迎接我们在生活的每一天。不希望有些同学对高中生活的"误解"，导致思想、行为上的自由散漫。
我今后会积极协助班主任主持工作，收集同学意见，尽量使得每次班会都有所目的，有所进步，并且针对班务，及时发现，解决问题，努力做好班级管理。
有问题也会向老师及时反映，经常与老师沟通，保证老师对同学近况的了解，做好一个老师与同学之间的"桥梁"，我相信我们的班级体会成为最优秀的班集体。为了这个目标，我们会一起努力奋斗。
在此，我代表班委会同学在这里庄严宣誓：
1遵守班级各项规章制度，为同学们做出表率。
2 自觉完成本职工作，为班级做出贡献。
3 积极配合班主任工作，做好同学和老师之间的"桥梁"作用。
4 及时发现班级新情况，并汇报班主任。
5 我们的口号是"说到做到"，心到手到。
本人从后勤集团调入后勤管理处工作至今，一年来，在校党委、行政的正确领导下，在全体后勤管理处同志们的共同努力下，在学校兄弟部门的大力支持下，以坚持为师生员工勤勉服务的宗旨，紧紧围绕学校中心工作，较好地完成了各项工作。x年，我们以“十周年校庆”为契机，重点做了以下四个方面的工作：
一、转变观念，改进作风，提升服务形象
1、x年，后勤管理处从科室设置入手进行重新调整，原来的综合房产科、经营管理科、校园通信科等三个科室，调整为修缮管理科、经营管理科与房产管理科，功能分布更合理。在此基础上，对三个科室的分工做了细分，明确各科室及具体岗位的职责，为更有效地做好后勤服务工作奠定了组织基础。
2、加强改进工作作风。第一，注重调查研究，掌握第一手资料，提高办事的针对性和有效性。第二，既注重工作的计划性、政策的原则性，也充分发挥主观能动性。第三，积极主动与院、系（部）磋商，及时处理学校的各项任务和紧急的突发性事件。坚决做到不推诿、不拖拉。
二、加强管理，完善制度，提高工作效率
1、明确和落实两周一次的部门例会制度，进行工作交流、信息传递、任务分工，及时提出问题、研究问题与解决问题。通过例会制度，大家互相通报近期工作，并积极参与讨论，增强工作责任意识和积极性，并使工作在透明化、公开化、民主化的程序下展开。
2、规章制度建设方面，经营管理科、修缮管理科、房产管理科，相继出台了相关文件，让管理工作更合理公正，有章可循。以往的程序和规则不能适应新形势的情况是有所现，需要通过不断总结、更新与完善。如房产管理中，关于过渡房管理规定中的租金及限期时间等，就需要结合市场及我校实际予以调整；修缮管理中的修缮申请程序及维修项目的认定等细则都被重新加以完善；经营管理中，针对越区经营、乱设摊位等现象出台的相关管理。
三、加强技改，增收减支，加快节约型校园建设
1、加强数字化平台的基础建设工作。改造学生浴室刷卡系统。截止x年9月底，已将原北区的学生宿舍站内的燃油锅炉热水系统和东区学生宿舍电热水系统均改装为空气源热泵系统，从技术和源头上减少能耗，节约资源。经过技术改革，该水电支出费用从原来每年亏损100多万转变为盈利100多万。
2、追回遗留的拆迁补偿款520万元。几年来，我校原东校区家属区与路校区家属区，共有两笔金额为520万元的拆迁补偿款未能及时追回，部门多次派人前往政府相关部门进行协商，于今年上半年全部追回，最终解决了该历史遗留问题。
3、做好住房公积金调整工作；抽调人力进行教职工货币化住房补贴工作，通过调研取证核实不应补发的资金；加强对过渡房的管理，推动过渡房管理办法的出台，为学校引进人才创造条件。重新核查全校的现有房产，进行信息收集、资料整理、统计规范的管理工作，对侵犯学校权益，如逾期不还房或强占学校房屋的现象逐步予以清理。
4、x年，后勤管理处以“节水、节电、节能”为工作重心。我校今年水电费支出总额1770万，回收约500万。我们对全校的水、电、气计量做了全面摸底工作，补装计量表，杜绝跑冒滴漏等现象。每个表都有编号，分为一级表、二级表和三级表，努力完成装表、计量的基础性技术改造工作。为今后搭建节约型数字化水电管理平台打好基础。
四、服务校庆，加强修缮、建设美丽校园
1、以校庆为契机，建设美丽校园，首先要大力整治校园秩序，为十周年校庆保驾护航。譬如，杜绝无卫生许可证兜售盒饭的现象；坚决取缔北区综合楼广场等场所乱设商业摊点的行为。
2、加强对后勤服务质量的监管力度。对全校的后勤服务市场的服务态度、服务质量、工作标准、安全生产、节能降耗等进行监督检查。积极与学校其他部门多方合作，加大对后勤服务市场的考核力度；通过年终大检查和平时抽查的方式来对服务市场进行监管和整改，提高整体竞争意识和市场服务意识。为规范校内经营市场，我们引进竞争机制，于今年上半年在北区新开了x省高校教育超市。
3、学校校园面积大，日常的后勤维修管理工作任务繁重。一年来，我们先后完成了校区及家属区管辖范围内的系部与教职工的报修 项目，本着‘花小钱、多办事，竭尽可能的为师生办实事’的原则，完成了多项工作，如：
（1）对新校区学生公寓全部21座围墙630米，进行加高、加固工程。北区1号、2号、7号学生公寓添加防盗网820米。
（2）暑假期间集中对186间学生公寓漏水问题的防水处理工作。
（3）老校区家属区下水管道维修及老干部活动中心漏雨问题处理。
（4）机械实训工厂的下水改造工程。
（5）对校园下水管道及雨水井中的垃圾清淤等。
（6）各校区职工住宅承租房的维修工作。
（7）对东区学生浴室改造，增加洗浴位76个，同时进行了刷卡系统改造。
（8）利用暑期进行学生公寓东区4、5号站的护栏维修工作。
（9）对教工餐厅的电路及内部进行改造。
（10）各类屋面防水处理3150平方米。
（11）对行政楼、东区学生公寓5号站、10号站共计10000平方米面积进行粉刷、防水处理等维修工作。
（12）对北区广场路面进行维修工作。
（13）对康尼学院（图书馆、印刷厂）的系列维修工作。
（14）对东区老干部活动中心的临时修建工作。
（15）新校区人行道整修2100米。
（16）铺设改造排水沟250米。
（17）铺贴各类瓷砖、大理石600平方米。
（18）铺设路牙100米。
（19）更换蒸汽管道钢筋混凝土盖板1145块。
（20）改造各类实验室、教研室、教学场所20间等。
4、借校庆东风，狠抓校园建设。校园铁栅栏围墙多处破损和锈迹斑斑，既不安全也不美观，先后对共计长度3100米的校园围墙逐步予以更换；大力开展绿化整治和维养工作，增加树木栽种，平整荒地并播种；对原七彩墙、桃李园、2号门内外等重点区域进行绿化景观改造，以崭新形象迎接校庆。
五、其它工作
1、想方设法、竭尽所能，在未增加任何房源的基础上，尽可能的调剂腾挪出房屋，来为新进教工解决住宿问题。
2、协助保卫处，督促宿管工作人员做好学生宿舍安全监控系统工作。
3、做好校园绿化、卫生及白蚁防治等工作。
4、对北区综合楼广场西侧钢结构临时活动板房违建的拆除工作。
5、做好校园建设规划组十二五规划建设的系列相关工作。
以上是对这一年来，本人在工作上的总结。在总结成绩的同时，也意识到还有诸多不足。须进一步加强制度建设与规范化管理；进一步完善与提升校园的服务保障功能；进一步提高校园管理水平。一些未尽的工作也需要在来年加强。如，力争尽快出台班车改革方案与博学苑剩余房源的销售方案；再进一步提升部门的整体服务意识，不少教职工的困难有待解决；后勤服务市场的考核和管理力度亟需加强。总之，后勤管理处是全校的‘管家’，管理是为了更好地服务于广大师生员工。