工作年度计划模板汇编（精选30篇）
负责老师：
活动目标：
1. 通过讲故事、诗歌朗诵、合唱、舞台童话剧、模特等形式，进一步激发幼儿模仿和表演的兴趣，锻炼幼儿的语言表达能力和舞台表现能力。
2. 引导幼儿能借助表情、动作、语言、道具等渠道来表现角色的艺术形象，以培养幼儿一定的表演能力。
3. 通过每次在小舞台上的表演，激发幼儿的自豪感，培养幼儿大胆、自信的性格。
活动形式：讲故事、诗歌表演、合唱、舞台童话剧、模特、
活动进度见表：
内容
要求
完成时间
1响板--唱福娃、迎奥运借助响板大胆、自信地表演
2模特l 在音乐的伴奏下学习简单的模特舞台步，表现出小模特的可爱风采。
3三句半l学习三句半的艺术表演形式，借助乐器完整表现
4合唱-快乐的童年（欢乐颂、）l 学习合唱的简单技能，练习二声部合唱。
5讲故事-没有牙齿的大老虎l 学讲故事，能用肢体语言、声音的各种变化来表现故事
6哑剧-警察与小偷l 学习哑剧中警察与小偷的不同表现动作，能在舞台上完整演绎。
7童话剧-聪明的小猪l 学习中文童话剧，掌握剧中对白，能在舞台上完整演绎。
1、培训内容主要为护理文书书写和危重病人护理质量管理（具体时间另定），做好各项建档等基础工作，严格按照考核要求执行， 做好护士良好及不良记录各科室及各分院要认真做好宣传工作，使每位护士知道该工作对其注册，晋升等都有重要的意义，各级护理管理者应为广大护士创造有利条 件，力争每位护士都能在考核中合格。
2、 加强临床实习护生的带教管理工作，各临床科室要严格按照护理部制定的实习管理要求认真执行，不断提高实习带教质量，开展评选优秀带教组长活动（考核内容另定），评选出优秀带教组长3—5名给予奖励，全年召开实习带教会议2—3次。
3、 准备在护士节期间举办五年内护士全能护理技能竞赛（内容包括理论及操作），形式多样，平时与抽考结合，平时工作表现与竞赛结合，评选出一、二、三等奖给予表彰，同时竞赛结果记入个人技术档案并参与有关考评。
4、 继续开展住院病人满意度调查，全院平均满意度达到90%，力争达到95%，满意度每低1%扣科室综合质量得分率0。5%，并与评优挂钩。
5、 计划新进护士10—20名，全部为注册或已取得护士资格证书者，临床护士总数与床位比达0。4：1以上，部分科室达0。5：1以上。帮助ICU护理科研的组织实施工作，鼓励够申报付高条件的护士长申报高级职称。
一、注重服务规范和艺术，确保患煤矿安全工作总结者满意度≥95%
1.充分运用20xx年“用心服务，用心呵护”护理主题活动中组织实施的创新服务模式，打造护理服务特色品牌。
2.制定全院护理服务语言、行为规范，并组织实施。
3.构建和谐护患关系：加强对“晚前护患谈话”制度执行情况的检查、考核，病区每周、护理部每月了解患者对护理服务的满意度，协调与其他科室的关系，不断改进工作，满足病人需要。
二、重视护理质量管理，各项质量指标达标。
目标：基础护理、特护、一级护理合格（90分）率100%，急救物品、药品完好率100%，常规器械消毒灭菌合格率100%，护理文件书写合格率≥95%。
措施：进一步完善护理质量管理方案，修订护理质量标准，每月以随机检查和重点检查为质量督查形式，护理部每季组织召开护理质量管理委员会会议，将存在问题作为下季度质量、安全动态督查的重点，实行PDCA循环式管理，不断提高护理质量。
1.探索表格式护理病历书写的新举措，从护理安全的角度，提高护理病历书写质量。
2.以消毒供应中心改建为契机，制定消毒供应中心工作制度、工作流程，明确各岗位人员职责，提高人员素质。
3.改善儿科输液患者就诊环境，优化服务流程，使儿科输液室的就诊秩序有根本性的改观。
三、加强人才培养和专科建设，提高护理队伍整体素质。
目标：护士长管理知识培训率100%，培养专科护士1名，低年资护士规范化培训率100%，考核合格率100%。
措施：对科护士长、护士长进行护理管理新知识和工作方法等方面的培训，组织召开护士长经验交流会，进行管理知识研讨。
1.在20xx年培养一名肿瘤专科护士，20xx年培养一名急诊急救专科护士的基础上，20xx年培养一名糖尿病或危重症专科护士，选送护理骨干赴上级医院进修或参加护理学术交流会。
2.制定急诊、ICU、手术室、肿瘤科专科知识培训计划。
3.进一步修订并完善专科护理常规及专科技能操作规程。
4.建立专科护理会诊制度，规范、执行静脉治疗专业小组、伤口护理专业小组工作制度。
5.开设PICC置管、维护门诊，提升医院形象。
6.加强三基三严培训与考核，并将护理核心制度、应急预案、护理质量标准、护士礼仪和护患沟通技巧纳入考核内容。
7. 护理部组织理论考试：全院护士每年2次，10年内护士每季1次，1年内护士每月1次；操作考核：全院护士每季1次，5年内护士每月抽考1次，1年内护士每 月1次。有计划地安排护士长于每月初对全院护士进行培训，以统一操作要点，规范执行操作流程，提高护士长三基操作水平。年内组织一次三基操作竞赛。
8。鼓励护士参加高一等学历的继续教育，积极撰写论文，开展护理科研。争取20xx年底本科学历达到14（7）%，大专以上学历达到 65（57）%，力争全年撰写护理论文≥10篇，20xx年申报立项的两个科研课题通过专家鉴定，并开发新的科研项目。
四、加强对工勤人员的管理，提升医院服务形象。
配合劳务公司，加强对保洁员的管理，制定护工培训与考核方案，并督促执行。
1、 巩固三甲创建成果：继续完善三甲医院必备护理资料，使各项护理工作制度化、规范化、常规化。
①制定我院专科护理操作规程并成册。
②完善安全评估及上报制度以及常见不良事件评估表（压疮、跌倒、坠床等）的修订
③各种导管的警示标示全院统一规范使用。
④完善抢救车交接班的管理
⑤修订完善护理质量考核标准。
2、 注重护理质量管理：在护理质量委员会的领导下，各护理质控组按三甲医院的要求，采取多种形式全方位督查，加强护理环节考核，每季度将各种考核结果进行综合 评价，结果在护士长会议上通报并与科室效益挂钩，使各项护理质量指标有很大的提高。保证全院护理质量稳步提高，以保障护理安全，
3、认真 做好“三基考核”工作，护理技术操作考核按照安徽省新编护理技术操作规程及评分标准执行，专科护理操作按院护理部编印的考核标准执行，理论考试主要内容 《新编护理知识1000题》、各种护理规章制度职责等必备知识，五年内护士考核增加护理学基础及内外妇儿专科教科书。所有护士考核与淮北市卫生局制定的 《护士定期考核办法》相结合，每人每年不少于2次，每人次不合格者扣科室综合质量考评分0。5%，同时扣护士长工作考核分每人次2分，考核结果存入个人档 案。
4、 做好护士继续教育及定期考核工作，除加强临床每月护理查房及业务学习管理外，对五年内护士及培训考核护士每两周进行业务及素质培训。举办 4—6期市级护理继续教育培训班，
为了加强工会规范化建设，充分发挥工会在学校工作中的民主管理、民主监督作用，更好覆行维护职能，促进学校健康和谐发展，根据市总工会精神和市教育工会提出的“五个一”为主要内容的达标创模考核标准，依据学校工会“达标创模”实施方案，制订学校工会开展“达标创模”活动实施细则，计划**年工会主要工作：
一、健全工会领导班子，加强工会自身建设
加强工会组织建设
1、健全工会组织网络。依据工会基层组织建设的有关规定，要健全工会组织网络，工会会员人数正确、会员名册齐全。
2、及时做好新会员入会登记发证工作。
3、筹备换届改选工会委员会。**年在校党委统一部署下，换届选举工会委员会，同步产生新一届工会委员会、经审委员会、女工委员会，建立相应专门工作小组和工会小组，届时要做筹备工作。
4、按规定办理社团法人资格证书
加强工会干部和工会积极分子培训
1、根据工会职能，加强工会干部队伍建设，合理分工，明确职责，各司其职，通过培训提高工会干部组织、协调、创新能力和维权能力。
2、加强对工会积极分子的培训。占全体会员20%以上的工会积极分子，是基层工会骨干力量，加强积极分子的培养，有利于提高工会的战斗力。要以会议和专题学习等形式，加强组织培训，每年不少二次，通过培训，使全体工会积极分子了解工会年度主要工作，掌握做好工会工作的基本要求和具体方法，并积极参与具体实施。
按规定建立人事争议调解委员会和安全生产监督组织，挑选责任心强，敢于为教职工讲话的代表充实调解组织。人事争议调解工作、健全工作制度，做好思想疏导工作，建好调解工作台帐。
积极开展创建模范教工之家活动
明确工会年度工作目标，工会工作年初有计划，年终有总结，活动有台帐，建立专门的工会工作网站，工会档案管理规范。
二、完善工会维权机制，切实履行维权职能
建立教代会制度，落实教代会会员职权。
1、每年至少召开一次教代会，以教代会等民主管理形式，推进校务公开工作进一步深入。
2、加强教代会代表会前培训工作，使全体代表更好地履行代表参政、议政、监政职能。
3、全面落实教代会职权，凡学校重大问题必须经教代会审议通过，涉及教职工生活福利问题由教代会讨论决定。
4、充分发挥教代会工作机构的作用，每次教代会前做好议案的征集汇总工作。坚持教代会会前会后报告制度，筹划组织开好教代会，闭会期间做好教代会决议的督查落实。
进一步开展民主评议干部制度，每年坚持一次教代会代表民主评议干部制度，评议结果作为干部年终考核重要内容。
建立健全维权机制，落实平等协商、生活保障、劳动保护、劳动关系协调等制度。
1、深入实际、调查研究。充分倾听教职工的意见，及时了解、反映教职工的呼声和愿望，积极主动参与学校各项规章制度的制定。
2、做好女教职工的“五期”保护工作，依法维护女教职工的特殊利益，举办健康知识培训，一年进行一次妇女病的检查。同歧视女教职工的行为作斗争。
3、按规定配发劳护用品，改善教职工工作环境。
实施送温暖活动，为教职工办实事，
1、进一步完善教职工几项福利规定，提高教职工福利待遇。为教职工办实事、做好事。
2、关心贫困师生，建立贫困师生帮扶基金和贫困职工、贫困学生档案，做好扶贫帮困工作。
3、继续开展“168”爱生行动，关爱学生的健康成长。
4、继续参加市总、市教育工会每人“一日捐”、“每人捐献一元钱”活动，开展社会互助活动。
5、开展教师回报社会活动。教师节前后，安排专业课教师组织义诊，宣传卫生保健知识。
三、畅通民主渠道，坚持民主办会
坚持工会工作在校党委领导下独立开展工作，定期向党组织汇报工作，服从党的领导。
坚持会员代表常任制，每年召开会员代表大会报告工会工作。
坚持每年一次工会会员民主评议工会工作、工会主席工作。
建立工会例会制度，工会工作重大事项集体讨论决定，畅通民主办会渠道，提高民主办会意识。
四、巩固工会活动阵地，活跃校园文化生活
加强工会基础设施建设，加大经费投入，确保职工活动有阵地、有器材。
开展以师德教育为重点的创建活动。
1、加强党的路线、方针、政策教育、国家法律教育和公民职业道德教育，以良好的职业道德来规范教职工的言行。
2、以开展创建省级巾帼文明示范岗为契机，大力宣传先进职工、模范人物、先进集体，激励教职工争优创先。
3、继续开展“文明教工”、“文明新风家庭”评选活动，积极营造人人争当文明教工，人人争创文明新风家庭的和谐氛围。
开展健康文明、形式多样的文体活动，加强校园文化建设，丰富教职工业余文化生活，促进教职工身心健康。
1、充分利用各大节日，开展演唱会、舞会。
2、适时组织教职工乒乓球、“80分”等比赛。
3、开展群众性的体育锻炼，增强体质。
开展群众性练兵活动，努力提高教职工业务素质。
1、继续开展“青蓝工程”，今年要对新进青年教师物色带教老师，对带教一年以上的师徒带教学艺实际情况进行考核，定期召开“青蓝工程”签订仪式和总结表彰会议。
2、积极开展教艺比赛，充分展示教师的才华，以说课、多媒体、课件制作、演讲、板书、备课笔记、公开课等形式，促进教师全面素质的提高。
3、发挥教职工主人翁作用。通过畅通民主管理渠道，广泛征求教职工合理化建议，为加快学校建设发展谏言献策。。
五、健全工会独立账户，严格工会财务管理
1、健全工会独立银行账户，指定财会人员专人负责工会财务工作。
2、按规定计提、划拨并及时定额上缴工会经费，管好、用好工会经费。
3、建立工会财务经审制度，每年进行一次工会经费收支的财务审计，并向会员代表大会报告经费使用情况，确保工会经费合理使用。
4、建立完善资产账册，健全各项保管制度。
20xx年是的开局之年，是基础教育课程改革的关键之年，也是全省教研系统大有作为的一年。我们要以党的__届五中全会精神和“三个代表”重要思想为指导，在各级教育行政部门的领导下，振奋精神，抓住机遇，克服困难，迎接挑战，为建设和谐社会、创建“教育强省”、提高我省基础教育质量做出新的贡献。省教研室20xx年的工作思路为：围绕一个中心，做好两个服务，提升三个水平，狠抓四个重点，实施五个策略，打造八大品牌。
一、围绕一个中心在义务教育课程改革进入总结提升阶段、普通高中课程改革全面启动的关键时期，全省教研系统必须坚持以课程改革为中心，围绕依法实施和科学实施新课程开展各项教研活动。
二、做好两个服务教研工作要为行政部门教育决策服务、为基层教师教学服务。全年在两个“服务”上要做好以下工作：
三、提升三个水平
1.提升教研活动水平。珍惜有限的教研资源，重视教研活动的前期策划和后期延伸，提高教研活动组织水平，实现教研活动的多重效益。首先要有教育效益，能解决新课程实施中的难点问题，能改变教师的教学观念和教学行为，有利于发挥教师参与的主体性，教师受益面较大。其次要有社会效益，教研活动成果能成为行政决策的重要依据，能受到学校和教师更多的支持和欢迎。最后，还要讲经济效益，用同样多的钱做更多的事，以同样多的人做更多的事，做同样的事却能发挥更大的作用。
2.提升课程实施水平。教研员要从课程改革理念的高度看待学科教学改革，提高对教学行为的反思、评价、指导能力。在改革过程中时刻保持清醒的头脑，善于抓住一些普遍的教学现象和问题，深入思考，把问题转化为研究课题。要切实提高自身的研究能力，包括现象观察、找准关键、正确归因、开展实验、总结提升、资源整合等能力，带头开展课题研究，同时指导和帮助基层教师开展校本教研。
3.提升自身生存和发展水平。进一步加强教研室自身建设，改善工作环境，提高福利待遇。严格执行规章制度，进一步明晰内部各部门的职能，以及岗位职责和考核标准，提高教研工作效率。鼓励教研员参与课程建设、著书立说、攻读学位和出国考察。教研员要统一思想，认清使命，以学习完善自我，以有为争取地位，以合作获得成功，以成功提升影响。
四、狠抓四个重点
1.抓好高中课改。与义务教育课程改革不同，高中课改近似于一场“教育革命”，改革内容不仅涉及课程目标、课程结构、教学内容、教学方式、评价方式，还牵涉到教学组织形式、教学管理方式、乃至教学场地安排的变革。必须集中精力配合省教育厅完成改革实验方案、相关规章制度和指导性意见的制定任务，及时准确地为学校和教师答疑解惑，提前编好新课程学习资料和教学指导用书，同时通过网络同步教学设计栏目，使全省高中教师能及时共享教学资源。
2.抓好网络教研。以网络为手段开展教研是改变教研方式、提高教研活动效益的重要途径，我们要从教学研究大众化、化、精细化的高度看待网络教研，努力实现常规教研和网络教研一体化。争取在上半年初步建成“浙江教学研究网”和“携手博客网络”，制定网站运作和管理规则以及教研员网络教研工作评价指标，试验各种网络教研和培训模式，尤其是发挥教研网络在高中课改中的独特作用，争取使教研室网站进入全省教育网站的前列。
3.抓好校本教研指导。总结省校（园）本教研示范校（园）的先进经验，加强示范校和其他学校之间的合作和交流，充分发挥示范校的研究、示范和辐射功能。完善省级校（园）本教研示范校（园）评比细则，使之导向明确，操作方便。科学提炼各种学校教研模式和教学典型，编写和出版《校本教研丛书·第二辑》，向全省同类学校推广。
同时充分利用“携手博客网络”，为广大教师开展个性化教研提供技术支持和交流场所，使教学研究成为教师的职业生存方式。
4.抓好教学评价研究。我省已基本普及15年基础教育，高等教育正走向大众化。随着基础教育课程改革的全面实施，中考和会考的选拔功能不断淡化，逐步成为衡量学生基础学业水平和评价学校教学质量的重要手段。课改实验区的中考已更名为“初中毕业生学业考试”，要花力气进行水平考试评价理论和操作技术的研究，逐步建立相应的试卷评价体系和信息利用机制。重视研究中小学、幼儿园学生综合素质评价方法，实现评价方式多元化。要逐步建立基础教育教学质量监控体系，尝试评价区域性整体教学质量的动态变化。
五、实施五个策略
1.活动统整。课程改革是系统工程，许多问题不是单一学科所能回答和解决的。教研员应增强课程意识、合作意识、研究意识和决策服务意识，用项目统整学科教研，提高教研活动的合力和效益。能以学科整合出现的活动，原则上不分学科单独进行，如“携手行动”、“同上一节课”、“新生代教师教学风采展示”等活动。一年中，每个业务部（室）要有一项集体调研活动、一项多学科整合教研活动，出省考察原则上也要以部（室）为单位。鼓励跨学科、跨学段合作开展课题研究和教学调研。教研员要打消顾虑，积极参与统整教研活动。第一，统整活动有利于教研员参与热点问题研究和重要教学决策，有利于改变学科教研随意、分散的状况，扩大学科教研的影响力，提升学科教研水平。第二，统整活动并不否认单科活动，不否认学科个性，只是改变某些学科教学游离于新课程整体之外的状况，使学科教研活动的价值得到更好的挖掘和体现。第三，统整活动的主体仍是教研员，纳入统整活动的学科教研，主持人不变，活动经费不变，活动程序不变，成果归属不变。
2.分类管理。从本年度开始，教研活动分为两大系列四个类别。一个系列是教研室主办的活动，以“教研室文件”发文，规定参加人数和活动时间，参加对象原则上不能缺席，不收费。另一个系列是学科教学分会或其他学会主办的活动，以“学会文件”发文，根据活动内容和目的自定人数和时间，自愿参加，可以收费。四类活动规定如下：一类活动（全额拨款）：以教研室的名义举办，如，综合性教研工作会议、新课程学科培训、大型总结和推广会、现代远程教育培训会、教学用书编写会、学业考试和会考命题会议、网络建设会议、综合性调研活动等。二类活动（限额拨款）：以教研室的名义举办，如，三项评比活动、学会换届选举年会、课题研讨活动、小型学术研讨会等。三类活动（自收自支）：以学会的名义举办，如，各类学科竞赛和学生参加的评比活动、省教学分会常务理事会、全国学科教学研讨会、教学论坛、名师送教下乡、承办全国学科研究会年会等。可与特级教师协会、正源教育咨询公司合办。四类活动（可以创收）：以学会的名义，组织学科教学观摩活动；承办全国学科课堂教学观摩活动；与其他单位和民间团体合办的有创收意图的活动。可与特级教师协会、正源教育咨询公司合办。
3.成果物化。教研员要设法显现教研活动的过程和价值，做到活动必有总结，研讨必有纪要，调研必有报告，外出开会和考察必有书面汇报。承担的研究课题，要扎扎实实组织研究，及时总结研究成果，撰写研究报告和专著，争取在各级各类评比中获奖，或在公开报刊、专业网站上发表，扩大成果的影响力。鼓励教研员写文章，出专著，到全国讲学，上网络交流。尽可能把教研成果物化，能为更多的教师和教研员所共享。
4.规范运作。省、市、县三级教研活动应有所侧重。省教研室要尽量为市、县教研室留出活动空间，为教研员的业务学习和调研留出时间。一年之内，除了整合活动外，单一学科的省级活动不超过2次；除了两次学科培训以外，要求大市学科教研员参加的省级活动不超过2次；原则上不单独举办学科大市教研员会议和学科教学分会年会；除省教研室统一安排外，教研员出省参加全国会议不超过3次。市一级教研活动希望省教研员参加的，应事先给省教研室发正式文件或邀请函，省教研室领导审批后，安排相关人员参加。省教研室从本年度开始，教研经费采用项目预算制。每次活动必须做到“五有一能”：有策划、有预算、有决算、有报道、有纪要（总结）、能上网。没有做到前2项，不能预支经费；没有做到后4项不能结账报销。活动安排尽量避开教育行政部门活动和全省性统一考试的时间。三项评比、考试评价、课题管理和教学用书编写等工作，请参照《20xx年三项教学评比的若干意见》、《20xx年度会考和中考的常规考务安排表》、《20xx年度教研系统课题管理常规安排表》、《20xx年度各类教学用书的编写、修订和送审、定稿、出版日程安排表》执行。
5.上下联动。各级教研室应根据《浙江省教研工作条例》的规定，明确定位，合理分工；互相照应，步调一致；紧跟形势，尽力作为；服务基层，发展自身；队伍精良，状态积极；上下联动，共担风险。省教研员要做好组织和协调工作，充分发挥基层教研员的积极性，尽量通过规范的工作机制，实现对“上”负责和对“下”负责的一致性。
5.高层次的教研报告。教学专题调研报告、初中毕业生学业考试试卷评估报告、高中会考信息分析报告、高考情况分析报告、新教材的分析评估报告、学科教学改革年度报告等。6.高质量的教学用书。教学研究论著、国家和地方课程教科书、教学指导用书、考试标准、作业本、暑假作业、复习用书等。7.高水平的教学培训。新课程学科培训、校本教研培训、教研员培训、教学管理培训、骨干教师培训等。8.高效益的教研网站。浙江教学研究网、“携手博客”网络。我们将从科学性、参与面、影响力、介入教学程度、可推广性等方面研究制定每一个品牌的评价标准，在此基础上评选省年度优秀教研员和浙江省特级教研员。总之，20xx年我们要本着“内强素质，外塑形象，内增合力，外显实力”的方针，和全省2500多名教研人员一道，在新一轮课程改革中发挥更大、更好的作用，为把浙江教研系统打造成全国一流的教研团队而努力。
附录120__年浙江省教育厅教研室预期的物化教研成果
一、《校本教研丛书》第二辑《幼儿园园本教研操作模式研究》（研训部、小幼部）《中小学校本教研操作模式研究》（研训部、小幼部、初中部）《小学青年教师成长个案研究》（小幼部）《初中青年教师成长个案研究》（初中部）《幼儿教育改革叙事研究》（小幼部）《小学教学改革叙事研究》（小幼部）《初中教学改革叙事研究》（初中部）《高中新课程课堂教学设计（一）》（高中部）《高中新课程课堂教学设计（二）》（高中部）
二、计划编印成册的成果《中小学学科德育文集》（小幼部、初中部）《初中课堂小组合作学习研究》（初中部）《走出误区——“轻负担高质量”素质教育典型经验介绍》（初中部）《初中学生综合素质评价的研究与实践》（评价室）《20xx年初中学业考试试卷质量分析》（评价室、初中部）《20xx年高中证书会考成绩统计与分析报告》（评价室、高中部）《普通高中课程改革文件汇编》（课程室）《普通高中课程改革学科实施指导意见》（高中部、课程室）《普通高中新课程模块教学指导纲要》（高中部）《普通高中新课程教师培训资料包》（高中部）《20xx年浙江省教研室教研员学术成果集（论文、课题、案例）》（研训部）《20xx年浙江省优秀教学论文集（幼教、小学、初中、高中）》（研训部）《20xx年浙江省教研系统优秀调研报告集》（研训部）《浙江省教研系统优秀课题研究成果集》（研训部）《20xx—20xx年省级以上中小学学科竞赛试题集》（高中部、初中部）
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一、指导思想
根据《学校发展规划》，将“科研兴教”作为治校方略，深入、务实开展校本教研，建构“全员科研”的群体效应，促进学校教育教学工作的不断发展。为此，科学组将努力在“促进教师专业发展”、“提升学科教学质量”等方面中发挥作用。
二、工作目标
1、探索符合本学科特点的课堂教学有效模式；
2、通过课堂教学模式的探索促进教师专业成长；
三、工作措施
将采取哪些方法使学生收获更大
1.认真地研读教学材料和教学参考，巩固完善知识体系，充分设计课堂，确保高效的学习，教学有分层，渗透做题方法，拓展思维。
2.针对部分理解能力较弱的学生，应给予更多的关注，及时面批作业，必要时进行课后辅导等工作，帮助学生在第一学年养成良好的学习习惯。
3.课堂上能尽量的利用现有的实验仪器或简易装置进行实验操作，以直观的实验现象引发学生讨论与思考，增加课堂的趣味性。课后联系生活实际，通过布置相关的小实验，拓展学生动手解决问题能力，引发思考，增加对科学学科的学习兴趣。
4.注重学生解决问题和实验探究能力的培养，同时要培养学生科学语言的表达和组织能力。
后20%学生的学业帮扶措施（制定优秀生的培养计划）
对班级中学习情况不太良好的同学（具体名单，因为刚接班，还需要再观察一段时间）采取以下措施：
1.对学生要求严格，强化学习的规范性，认真地开展“不懂需问，错题必究”的工作，培养良好的学习习惯。
2.在课堂、课后给予更多的关注，提升学习的积极性，定期进行知识点落实检查，及时反馈学生掌握情况，并进行补漏工作。
3.必要时，对以上学生进行一对一的辅导，扎实基础。
1、近况
（一）配置配置设备摆设环境：中断20xx年7月，中江县工作就业办事办理中间及57个镇乡工作保险所和城区的一个社区工作保险工作站配备了谋划机工作平台。
（二）收集连接环境：除社区工作保险工作站可以经过议定ADSL与党政网互通外，别的的中间、镇乡工作平台扫数与市局就业办事综合办理信息系统兑现彼此连接。
（三）系统运作环境：《再就业优惠证》已经在经过议定系统办理；基层工作力资本也在渐渐录入系统；赋闲保险即将开动，另有12个单位正在校订参保人员。
2、题目
（一）镇乡保险所工作人员对谋划机熟悉程度不一样，录入数据进展不均衡。
（二）系统本身纷乱，必要录入的数据很多，一两个月不太大略结束。
（三）经费有限，人员不敷，感化了系统的利用。
3、下一步筹划
（一）在县就业中间最终开动赋闲保险系统，筹划在7月15日，最尺不超出20号，入手下手进入扎帐运行。
（二）渐渐将赋闲挂号，求职挂号，用工挂号等交易纳入系统办理。
（三）教导镇乡工作保险所录入工作力资本数据。中江县工作就业办事办理中间
为加强死因监测工作的开展，结合我院实际，制定20xx年死因监测工作计划。
一、目的
通过收集、利用居民死亡的相关基本资料，进行综合分析，研究居民与慢病相关的死亡水平、死亡原因的变化趋势及规律。及时发现诊断不明的、可能死于传染病的病例，及早采取措施控制疫情，为传染病和新发传染病监测和预警提供基线数据。
二、主要指标
1.《死亡医学证明书》填写的准确率大于95%。
《死亡医学证明书》填写无缺、漏项（身份证号码除外）、逻辑错误，字迹清楚，不明原因死亡病例有调查记录。
2. 由专职技术人员依据《死亡医学证明书》确定根本死亡原因。
3.死亡病例无漏报，报告及时率100%。
4.建立健全相关工作制度
制定并严格实施相关工作制度，确保死亡病例监测工作的质量。
（1）例会及人员培训制度：半年举行一次工作例会，分析、评价、解决实际工作中的问题，同时开展相关人员的常规业务及岗前培训。
（2）资料及档案管理制度：确定专人负责原始资料和卡片等的管理工作。
（3）资料的录入上报制度：按规定的时限完成《死亡医学证明书》的录入、上报工作。
5.人员培训情况
专业技术人员负责死因监测工作接受培训率达100%，培训内容主要为《死亡医学证明书》的正确填写及死因监测的相关知识。
网络直报人员应经过上级业务部门的培训并合格。
为切实做好“结对帮扶、精准扶贫”工作，进一步增强扶贫攻坚合力，扎实推进精准扶贫工作，加快我村贫困群众脱贫致富步伐，按照县委、县政府《关于开展“结对帮扶、精准扶贫”工作的实施意见》(广发〔20xx〕4号)的文件通知精神，结合我村工作实际，紧紧围绕“六个到村到户”，本着“以人为本、关注民生，因地制宜、全面规划，突出重点，贫困优先、整体规划、分段实施”的原则，特制定本帮扶计划。
一、基本情况
省级扶贫村路亭山村位于吴村镇东北部，地处闽、浙、赣三省交界处，国土面积8.6平方公里，辖14个村民小组，农户425户，总人口2310人，全村共有劳动力980人，外出务工560余人。人均纯收入3500元，其中贫困人口纯收入不足2500元。贫困户145户，贫困人口556人。其中扶贫开发对象88户，人口341人;扶贫低保对象户24户，人口113人;纯低保对象29户，人口96人;农村“五保户”对象4户，人口6人。
二、致贫原因分析
我村四面环山，高山林立，沟壑纵横，居住分散，交通不便，设施落后，村民只能以种植农作物为生，但由于地貌和气候原因，广种薄收，又加上距离县城较远，村民的收入渠道狭窄，无稳定的经济来源。
(一)缺乏劳动力，家庭成员年老或残疾
缺劳力的贫困人口是扶贫工作的难点。对农户而言，如果家庭中有残疾人、体弱或年老丧失劳动能力的成员，不仅对家庭没有收入的贡献，反而还增大支出，导致家庭长期陷入贫困之中，难以脱贫。我村现有贫困户中，丧失劳动能力的人口比重为25%，此类贫困户很难通过自己的努力脱贫，就是脱了贫也容易返贫，需要政府和社会对他们进行救助。
(二)长期患病或突患疾病和重病
贫困户中若有长期生病或重大疾病患者，不仅不能通过劳动获得收入，而医疗费用又居高不下，有的甚至债台高筑。对贫困农户来说，生病以后，常常是小病扛，大病拖，对不能再扛、不能再拖的病，治疗费用就成了这些农户的沉重负担，这类贫困户因为长期积累的医疗费用和长期生病压得他们喘不过气来，自身无精力和信心摆脱贫困。
(三)自然环境较差，资源缺乏
我村占三分之一的农户地处山区，其中有40%的贫困人口生活在山区，农户居住分散且远离场镇，交通不便，一定程度上制约了贫困户经济的发展，对生活在很差的自然环境中的贫困户采取常规扶贫措施，往往会因为无法从根本上改变自然环境而效果较差。
(四)劳动力文化素质差
由于种种原因，许多贫困人口因贫困而失学，又因失学而成为新一代贫困人口，劳动力文化素质低，既是贫困的结果，又是造成贫困的原因。我村贫困人口中文盲率为27.6%。由于劳动力文化素质低，发展家庭经济缺计划，缺技术、缺管理能力，外出打工收入也与非贫困户有很大差距，缺乏脱贫致富的信心和决心。
(五)自然灾害是造成贫困和返贫的重要原因
有的农户本来家庭经济状况就差，超过贫困线就不远，若遇天灾人祸，如种植业减产减收，养殖业遇瘟疫，或因家庭成员突然伤残、死亡或其它自然灾害等，就可能造成贫困或返贫。
三、帮扶计划
在党委、政府的正确领导下，在区扶贫办的大力支持下，路亭山村认真贯彻执行扶贫开发法律、法规和方针政策，主动适应新常态，结合精准扶贫精神，因地制宜制定扶贫政策，创新精准扶贫模式，以“十·三·五”产业扶贫模式带动贫困户脱贫，实现“十三·五”期间具体工作目标。
五，即在五年内在本村发展果业种植面积达五千亩以上、年销售额达五千万元以上，主要以合作社形式鼓励贫困户参与。
三，即依靠果业的发展，为贫困户提供就业机会三百个以上。
十，即合理使用扶贫资金，提高资金使用效率，切实解决贫困户在农业产业化方面存在的信息、资金和技术等瓶颈问题，确保带动贫困户每户种植果业十亩以上。
路亭山村争取在五年内使全村贫困户的生活发生质的变化，使其劳有其业，居有定所、老有所依，最终脱掉贫困的帽子，走向致富的路子。
四、保障措施
(一)加强组织领导。成立由镇党委书记任第一组长，镇长任组长的扶贫开发领导小组。具体负责日常工作，监督各项政策的贯彻执行，对工作开展情况进行督促、检查和指导。各村(居)也要成立工作协调小组，组建专门工作班子，加强领导、指导和督促，全力推动精准扶贫工作有力、有序、有效开展
(二)加强宣传。镇、村、组层层召开动员会，把上级有关政策宣传到村、到组、到户，充分利用横幅、板报、微信等各种载体，营造良好的社会氛围，确保群众的知情权、参与权，做到政策公开、规则公平、结果公正、群众公认。
(三)全面推行扶贫工作专职“代办员”工作制度。各村(居)要确保从“两委”干部或志愿者队伍中，选取一名政治合格、工作积极、热心公益的人员担任以帮民意收集、帮思想政治、帮生产生活、帮纠纷化解为工作职能的专职“代办员。
(四)加强督查。一是镇党委、政府将此项工作纳入目标对村进行考核，村(居)要明确精准扶贫工作的纪律要求，确保精准扶贫工作公开、公平、公正。二是建立义务监督员制度，通过民主选举的方式，每个行政村配备义务监督员。三是强化督促检查。按照月分析、季通报、年考核的机制，定期进行检查，对检查中发现的问题要及时整改。四是严格奖惩。通过奖励先进、鞭策后进，调动基层干部的工作积极性，全面推进精准扶贫工作。
转眼间又要进入新的一年-20xx年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活与工作压力驱使我要努力工作与认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步与成绩。
一、熟悉公司新的规章制度与工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责与工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务与《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
2.制订部门职员工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范与要求
3.各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处;正常上班时间被发现窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒与书面检讨;
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建与谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案与办法，建立培训计划，加强技能训练与心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点。认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质与各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对20xx年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，XX年取得更好的成绩，全面提高自己。
一.为了净化、美化我们的办公环境，培养职工良好的卫生习惯，切实加强环境工作的管理。
二.全体干部职工要树立良好的意识，做到不随地吐痰，不乱扔果皮、纸屑、杂物等。努力营造单位良好的卫生环境，促进单位工作环境的净化、美化和亮化。
三.爱护花草树木，搞好绿化带的绿化、美化工作，按时浇水、除草、修枝。不得损坏花草、树木或践踏草坪，不向绿化带、花坛、草坪扔弃废物、倾倒垃圾、废渣。
四.办公室的过道、走廊、门窗坚持每天清扫，做到地面无杂物，无痰迹;墙壁无污垢、无蜘蛛网，无乱牵乱挂；桌椅、门窗无灰尘;办公室的桌、椅、计算机等办公设备、用具须摆放整齐。
五.后院地面整洁无杂草，无杂物，无垃圾、无乱堆物品、无乱停车辆、无乱晒衣物等现象。
六.卫生间确保地下水沟通畅、无异味、无堵塞、常冲洗。
七.会议室在使用前后要及时清扫，并始终保持清洁卫生，办公室负责安排专人保洁。
八.按文明城市创建要求，落实门前“三包”，切实抓好单位卫生区。
九.大型节假日前，由办公室组织全体职工进行环境卫生大扫除。
十.将环境卫生管理工作纳入各项工作考评，作为工作考核依据之一。
一.班级概况：
我们跟班上的孩子们已接处了两年的时间。通过平时的观察，我们对孩子们在身体、认知、社会性三方面有了相当的了解，以下是三大领域的详细分析：
身体发展方面：
在不断地提醒下，孩子们养成了良好的生活的卫生习惯。
1.大肌肉动作：孩子能较协调地走，跑、跳，属于正常水平的约99%，学会了有组织有纪律，学做文明孩子的良好思维。
2.小肌肉动作：多数孩子小肌肉发展不够灵活，表现为画画时有的孩子握笔的姿势不正确等。
3.生活的能力：一部分孩子的自我服务能力普遍一般，自制能力和.. 床上用品较为困难。
4.自我保健：游戏中，自我保护意识不强；季节变化，还不太懂得自行增减衣物。
认知发展：
1.智力能力：学习了按物体的大小、颜色、形状分类。学习了运用视觉、触觉感知物体的大小、多少等，学会区分早晨、晚上，学会听琴唱歌、听音乐节奏拍手。
2.语言能力：学会了用举手请教表达自己的感受，能听懂语意，能大胆地表达自己的愿望，但有些孩子发音不清，表达不完全或站立起来了不敢大声讲话。
3.自然概念：对身边的自然物感兴趣，在很多情况的下会有顺序的观察他们的主要特征。
4.数学概念：学会比较长短、多少、高矮；按图形配对分类等简单的科学知识的接触。
社会性发展：
1.品德行为：使用礼貌用语、节约使用能源、不乱丢垃圾、不随地吐痰，懂得收放玩具、爱护玩具和公物，不是自己的东西不拿回家。
2.交往能力：多数孩子比较，不认生。但有个别孩子比较内向，爱独处，很少与小朋友一起玩。
3.情绪情感：喜欢参加.体活动，并保持愉快的情绪，喜欢和小朋友等。
4.个性特征：与逐渐形成遵守活动规则的意识；部分孩子依赖性较强，自制力较差，不能在短时间内专心做简单的事情。
二.本学期工作的主要目标及任务：
1、保育方面：
随时对幼儿进行思想和卫生常识，对个别孩子进行重点指导，有认真按顺序洗手的好习惯，洗手时不玩水，会擦肥皂，会用自己的毛巾擦手;能正确使用餐具，有文明的进餐行为，细嚼慢咽，不挑食，精神.中地吃饭;保持桌、地面和的.洁，餐后会擦嘴和用水漱口；能安静入睡室，衣裤放在固定的地方，安静就寝，睡姿正确。
2、教学方面：
根据本班孩子的实际水平和兴趣，确立相应的目标和要求;在活动中，有目的、有计划引导幼儿积极参与、主动学习，引导他们学习用多种感官去感知事物，鼓励他们动手操作，学会发现问题和独立解决问题。
三.各方面的具体内容要求：
1、常规工作：
（1）班级卫生保健管理：
抓好班级日常的...的性卫生保健工作，使孩子在日常的...的生活的活动中，在每日的起居中，得到细微的养护照顾，受到科学的，身心得到良好的发展。：
（2）幼儿安全教育：
结合孩子年龄特点，进行适当的安全、科学化，增强其自我保护意识和能力。
（3）在抓好孩子生活的常规的同时重点抓孩子的学习常规。
2、教育活动：
合.利用分区、分组、.体活动及游戏等形式，确保教育目标和任务的完成。
3、家长工作
（1）利用早晚接送孩子的短暂时间与家长接触，了解和介绍孩子情况的，相互沟通提出建议等。
（2）运用家园联系，随时与家长取得联系，个别交换意见，互通情况的信息。
（3）以《家园桥》栏目向家长介绍幼儿园和班上的活动安排，结合各月重点并针对家教中存在的一些带有普遍性的问题，宣传家教科学知识、指导方法，介绍家教经验等。
（4）家访（或电话访），完成新生普访工作，取得家长配合，同家长建立信任关系。
（5）通过召开家长会，向家长介绍幼儿园的有关制度；本学期园内的大型活动项目；对孩子在上学期的生活的、学习情况的作详细总结；分析班级存在的不足，希望得到的谅解与支持。同时，还鼓励家长大胆提合.化建议，以便本班保教工作的改进。
（6）开张家长半日开放观摩活动，使家长以直观方式了解幼儿园的教学内容与方法，直接看到幼儿在园表现，增强教师与家长的相互理解`方.#文...-，增进情感联系，也为扩大幼儿的社会接触提供了良好机会和条件。
四.每月工作安排
九月份
1、 安定幼儿情绪，进行入园教育和常规训练。
2、 拟定班务计划、教学计划。
3、 庆祝教师节、中秋节、国庆节主题的活动。
4、 结合阶段目标和教育内容创设主题墙。
十月份
1、 庆“国庆”召开班级联欢会。
2、 省级示范幼儿园开放观摩活动。
3、 教研活动。
4、 课题研究交流。
5、 检查保育一日工作情况的。
6、 投服蛔虫药。
7、 幼儿视力检查。
8、 亲子活动。
9、 幼儿床上用品翻晒。
十一月份
1、组织家长半日开放观摩课活动。
2、做好幼儿秋季的预防疾病工作。
3、幼儿膳食营养分析。
十二月份
1、各班举行迎新年系列活动。
2、迎接目标管理考核。
3、办校园报。
元月份
1、做好防寒保暖工作。
2、班级财产清点。
一：需要改正的注意事项：
1安全防范意识（防火、防盗）；厅内的巡视工作，重点在于观众的吸烟及安全方面问题以及影片放映质量和观众不文明行为；4号厅、包间、检票口这3个岗位上须有专人负责，尤其是检票口岗位看见有观众有拿旅行包、和一些不明物品可劝说其存放或在观众同意情况下打开查看。
2. 主动服务意识：员工的仪容仪表、站姿和礼貌用语；各岗位需做到来有迎声，去有送声。
3. 场务员工需严格遵守影城规章制度，以身作则，做到令行禁止。
4. 日常交接班：将自己工作中的不足、和一些注意事项还有上班时所领取的物品，如实的交接给对班，出现问题及时处理，不遗留，不推脱；
5.3D 眼睛柜的管理：3D 眼镜管理者必须做到每日眼镜的清理工作、定期的检查3D 眼镜是否有电、如果没有电及时的更换眼镜电池，以免给观众带来不便。还有就是眼镜柜必须锁好，锁了以后随手拉一拉看看锁好了没有，以免造成丢失损坏的情况发生；
6. 设施设备的维护：作为场务主管必须做到每天上下班检查场务上所有的设施设备，查看影厅内设施是否有损坏；及时查看消防设施是否正常；
7. 与部门经理和其他部门的配合：只有与其它部门保持了良好的联络与配合，才能克服所有工作中遇到的麻烦，出现问题及时处理，不遗留，不推脱；
二： 在今后的.工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种业务
知识，并用于指导实践。
2、 “业精于勤荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
三：团队意识：
1. 要与员工保持良好的沟通，学会换位思考、体量员工、想他人之所想，这样才能达成共识配合起来才更具有默契；
2. 员工之间不得存在有隔阂、有代沟、不得相互猜测，相互怀疑。只有克服了这几样问题，整个团队在工作当中才能更省事、更轻松。
3. 在日常的工作中，闲余之间要多去了解员工心理动态，要具有先见性、先知性、能够及时做好准备，为领导排忧解难。
经过20xx年一年的磨练与艰辛，工作中的不足，及个人能力的局限性我深知只有不断的提高自身工作能力加强协作配合才可以使工作完成的更出色，我将在新的一年中以乐观向上的工作态度及乐此不疲的服务管理观念提高自身，从而使本部门工作蒸蒸日上正确对待上级领导提出的不足并加以完善，以主动积极的心态去对待身边的每一个人和每一件事。把工作做的更美好、更完善。
根据xx年的工作总结，客户投诉量逐渐减少，在服务质量不断提高的基础上展开了20xx年工作计划，银行网点工作计划。20xx年，是工商银行股改进入最后冲刺的一年，也是业务发展面临严峻挑战的一年。为此，我们必须在认真总结20xx年工作基础上，深刻认清当前形势，找准市场脉搏，扬长避短，围绕“提升经营管理水平，加快业务发展”为中心，同心同德，努力实现各项业务健康、快速发展。20xx年的银行工作计划如下：
一、提升内部管理水平，加强企业文化建设
1、加强内控管理。我行的各岗位人员基本已配置到位，必须严格执行各项规章制度的监督落实，实行一级抓一级、层层抓落实、责任到人的管理体制，严格把好各项业务环节的风险关，加强制度的执行力建设，进一步提升员工的风险防范意识，确保全年内控综合评价维持一类行的目标。
2、提升服务素质。我行员工的服务素质与同行相比，确实存在一定的差距，这主要表现在服务态度生硬、欠缺主动和专业水平等。为此，我们将加强评价监督和培训学习等。对于多次被客户评价服务态度差的员工，将被列为劳动合同到期停止续签对象。
3、加强和完善考核激励机制，提升员工的积极性和协调性。我行将通过细分市场，突出业务发展重点，制定具体的工作目标和任务计划，充分利用绩效工资考核方案的有力平台，进一步加大奖惩力度，表扬先进、激励后进，形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围，推动业务发展。
4、增强企业活力，建设团结、和谐大家庭。充分发挥妇联、团支部的带动作用，多组织集体活动，为员工解压，让每个员工都有切合实际的银行个人工作计划在工作中多聆听员工心声，切实帮助员工解决困难，让员工愉快工作，增强他们对我行的归属感，工作计划《银行网点工作计划》。
二、完善和强化服务功能，加快业务发展
我们将注重发挥自身优势，通过细分业务发展重点、整合产品，合理规划和部署客户部、营业网点的工作目标，继续以客户部作为市场拓展的先锋部队，做强做大网点服务功能，形成目标明确、分工协调、相互支持、上下联动的业务开展模式，全面提升我行的市场竞争力。
(一)客户部
必须加强与营业网点的沟通联系，细分客户部服务功能，细分对公组、国际组、个人组的岗位职责，明确其拓展资产业务外，更要加快负债业务、中间业务、理财业务等全面发展，改变以往业务拓展单一、被动的局面。
(二)营业网点
1、规范服务，做强做大网点服务功能，以拓展负债业务、个人业务、中间业务、理财业务为重点，以网点负责人、驻点客户经理、大堂经理为拓展主力，完善VIP资料库，整合产品，推行“捆绑式”的全员营销策略。
2、通过借助我行先进的网上银行和自助设备，分流低端客户，减轻柜台压力，进一步优化服务环境和客户结构。
3、继续加大以代发工资业务为手段，有效推动我行银行卡业务、中间业务的快速发展。
4、加强员工的培训学习，提高综合业务素质。我们将通过培养自己的师资队伍，利用班前学习、专题培训、交流学习等营造良好的学习氛围。
三、加强员工队伍建设，提高整体战斗力
1、加强领导班子建设，提高执行力。领导班子的工作决定了整个队伍建设的成败，我们将明确分工，充分发挥各成员的智慧和能动性，提高执行力，开创性地开展工作。
2、加强党建工作，发挥党员的先锋模范作用。我行党员人数比例大，但党员的先锋模范作用还没有充分发挥出来，我们将充分利用各个岗位中党员的作用，实现操作规范、风险可控、服务优质、效益显著的目标。
3、以创建青年文明号为契机，充分调动广大青年员工的积极性。团支部制定了详细的工作计划，包括青年员工的培训学习、业务竞赛、上企业开展业务宣传、组织员工的业余活动等，引导青年员工树立正确的就业观念和职业道德，提高我行的凝聚力和战斗力。
以上就是xx年的银行工作计划。
党的十八大召开以来，我社区在街道党工委、办事处的正确领导下，坚持以科学发展观为指导，全面贯彻落实党的十八大精神，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，坚持以社会主义荣辱观引领风尚，大力加强公民思想道德建设，不断深化未成年人思想道德建设，扎实推进居民群众精神文明创建活动，努力提升居民群众文明素质。
一、以学习贯彻党的十八大为契机，大力推进“讲文明树新风”活动
认真做好党的十八大精神宣传教育工作，宣传好__大以来党的理论创新和党的建设取得的伟大成果，宣传好几年来我街道贯彻落实科学发展观，加快转变经济发展方式取得的巨大成就。有计划地组织广大党员干部和群众开展学习教育，营造热烈祥和的社会氛围，把广大党员干部、群众的思想和行动统一到学习贯彻党的十八大精神上来。
广泛开展“讲文明树新风”活动。以创“全国文明城市”为契机，以做“文明礼貌泉州人”为主题，开展公民道德行为规范、文明礼仪知识、《泉州市民文明公约》、《泉州市民文明守则》宣传普及教育活动。
二、大力推进居民群众思想道德建设
认真开展公民思想道德建设学习教育活动。以座谈会、宣传栏、道德文化氛围(道德格言、修身经典)等多种形式，广泛开展公民道德教育活动，营造公民道德建设宣传教育活动的浓厚氛围，形成我社区公民道德建设活动良好局面。
认真开展“身边人讲身边事，身边人讲自己事，身边事教身边人”的学习教育活动。广泛动员广大党员干部、居民群众和社会各界的积极参与，进一步挖掘和选树一批具有典型感人事迹、具有崇高思想品德，群众可亲、可敬、可信、可学的道德楷模，在全社区形成积极选树道德模范，人人争当文明标兵的浓厚氛围。
三、以深入开展学雷锋活动为载体，大力推进志愿者服务活动
广泛开展学雷锋活动。要利用学雷锋日，组织开展“我身边的雷锋”为主题的系列活动。社区党支部、团支部、妇联组织广大党员、团员青年、在职党员开展“学雷锋送温暖”志愿者活动;在社区形成践行雷锋精神、争当先进模范的生动局面。大力弘扬志愿服务精神。以弘扬雷锋精神为主题，充分发挥志愿者服务队作用，深入居民群众大力开展科技、法律、卫生知识宣传、关爱空巢老人、关爱留守儿童、关爱农民工、关爱残疾人等志愿者服务活动，发挥党员的先锋模范作用，充分利用宣传栏、板报等形式，广泛宣传志愿服务活动，形成我为人人、人人为我的浓厚氛围。
四、加强社区精神文明创建活动
我社区要以提升居民素质做为提升社区文明水平的着力点，加强社区阵地建设，解决好社区居民的学习、活动场所。充分利用老年人学校，社区图书室组织开展“居民素质大讲堂”、“文明礼仪”知识、“居民行为规范”的学习教育培训。在广大居民中积极倡导文明、科学、健康的生活方式，不断提升居民文明素质，按照建设文明社区的要求，加大文明社区创建力度，不断提升社区的文明创建水平。
五、以培育合格接班人为着眼点，大力推进未成年人思想道德建设
社区民政专干、团支部书记要做好孤残儿童合法权益和流浪儿童的救助保护工作;妇联干事要以家庭为主阵地，普及家庭教育知识，推广家庭教育的成功经验，引导家长以良好的思想道德修养为子女做好表率;宣传干事要做好对未成年人工作的宣传报道工作;特别要关心单亲家庭、困难家庭、流动人口家庭的未成年子女教育，通过开展扶贫帮困、实施春蕾计划等活动，为他们提供指导和帮助。营造有利于未成年人健康成长的良好社会环境。认真开展丰富多彩的未成年人活动。不断改善有利于青少年健康成长的文化环境，更好的丰富青少年的课余文化生活。
20xx年文化站将继续遵循“为人民服务，为社会主义服务”的方向，贯彻“百花齐放，百家争鸣”的方针和“与时俱进”的创新思想，团结务实，锐意进取，努力实现开拓创新、积极健康、丰富多彩，服务人民为主要要求的文化生活质量的显著提高，让先进文化占领农村阵地，让大众文化回归大众，让人民文艺扎根人民，使农村文化保持旺盛的生机和活力，真正发挥为促进社会主义现代化建设、为全面建设小康社会服务的作用。
1、多汇报、多请示，争取领导的支持，把文化事业的发展放在日常的议事日程上来;文化事业的发展，必须依靠当地政府以及社会各部门的大力支持和投入，领导重视，是行之有效的最好办法，是解决文化设施的重要依据。
2、加大力度，争取农村文化阵地能发挥作用，使农村文化百家争鸣，农村文化是提高群众素质的发源地，争取农村阵地的发展，是引导农村文化进入千家万户，形成健康的精神粮食，逐步提高农民的文化函养素质。
3、抓好文化市场的管理，使文化市场健康有序地发展。
4、积极开展创“先进文化乡镇”活动，完善文化阵地的设施，多层次、多渠道地开展群众性的文化娱乐活动。在搞好乡文化活动中心的同时，重点加强乡农民文化学校和村文化活动室建设，使之成为农民学文化、受教育的学校，成为推广科学技术、带领农民致富的示范基地，更好的满足群众多方面的文化需求。发展业余演出团体，搞好各类文化艺术培训，在中小学校成立少年舞蹈队和少儿艺术团，镇政府成立服务队，在部分有条件的村成立农民业余文艺演出队或民间职业剧团。目前，我镇文化阵地的设施还很不完善，文化广场、图书室、活动室等还比较落后。要完善这些设施，需要领导重视和大量的经济投入，才能更有效地开展群众的文娱活动。
5、注重鼓励和扶持农民自办文化，使之成为新时期农村文化生活的重要形式和公办文化的重要补充。注重从农民群众中选拔出热爱文体活动、经济条件较好的家庭，作为农村宣传文化体育中心户，由镇政府和文化站支持，从各种渠道配备图书报刊、文艺体育器材和硬件设施，使其具备开展小型文化体育活动的条件，成为镇文化站和村文化室的自然延伸。
6、扎扎实实地做好文化工作，以勇于开拓创新的精神，以完美的精神面貌，以高素质的文化品牌，推动我乡精神文明建设快速发展。
根据20xx年工作中存在的不足，结合公司今后发展的趋势，我拟定了20xx年一季度个人工作计划，大致分为以下三个方面。
一、 提高完善
公司是20xx年7月新成立注册的一家融资担保公司，我所在的岗位是综合行政岗，在20xx四季度工作中，一直都在完善公司内部的规章管理制度，就考勤制度而言，一直没有找到最适合公司的考勤管理方式，明显感觉到自己的工作方法需要改善，在20xx年接下来的工作时间里，陈了首先要把本岗位负责的工作具体化、细化，还有就是在办公室管理、考勤管理、会议管理、人力资源管理、财产物资、后勤保障、日常管理等方面的事宜上，都有待提高，综合行政岗工作将紧紧围绕公司的经营方针、目标，开展工作，紧跟公司各项工作部署，以饱满的工作热情，团结合作的精神完成公司安排的工作。
二、 循序实践
之前，我对融资担保行业方面的知识，了解甚少，在金融、投资担保、风险把控等方面的知识、经验比较欠缺，从8月底来到公司之后，才对担保行业的相关事项及工作流程有所了解。在业务上，20xx年四季度初步了解了各银行授信的审批流程及提供的相关资料，但是就从自己接触到的浦发银行授信方面，有些专业的业务知识及术语，还是不能接受理解，需向同事请教，20xx年一季度的工作，下一步
一定要有扎实的业务基础知识，做到不求学的快，但求学的扎实，只有多学习多实践，才能在工作中有更多的创新，在处理棘手问题上灵活变通。
三、 加强学习
融资担保公司是高风险行业，对于从业人员除了要有较高的风险意识以外，还应具备法律和经济知识，特别是要具备能综合运用多种业务知识的能力，以便为担保企业提供全方面服务。公司在经营过程中，经营的就是风险，所以做每一笔业务，首先最应该想到的就是它存在的风险，公司的风险管理部由助会师负责，所以在20xx年一季度的进展中，组织培训学习是必不可少的，只有积极参加相关的培训，重视自身的学习，多向公司领导、同事虚心请教，多学多问，工作之余多关注、学习担保行业的最新资讯、政策及相关知识，才能提高自己的业务综合能力。
我的工作计划和目标只有一个，那就是争取在20xx年一季度，做好本职工作的前提，把公司无论是业务部的专业业内知识、流程以及实践，还是风险管理部的风险控制知识，至少将基础的业内知识、专业术语掌握，努力为实现公司稳步拓展而努力。
综合行政部：
一、完善规章制度、强化服务意识、提高工作效率
1、不断改进和完善各项规章制度，x年将制定《服务对象沟通制度》，针对不同的服务对象，多做换位思考，从理解和帮助服务对象的角度耐心、细致、准确、通俗地做好解释工作；使其明白实行计划生育是国家的基本国策，引导服务对象自觉执行计划生育的各项规定。
2、牢固树立为广大师生服务的意识， 工作中在政策、法规允许的前提下，灵活变通的做好各项工作，尽可能为教职工减少一些不必要的麻烦。
3、充分利用计生网上平台的作用，把有关计划生育的政策法规、计划生育条列、上级通知等及时挂到后勤网站，使广大师生员工更进一步了解我们的办事程序，为前来办理各项手续提供更便利的服务。
二、抓好安全工作
抓好日常安全工作，不断加强员工安全意识，做到发现安全隐患，及时排除，始终把安全工作放在第一位。
三、加强宣传，不断提升计划生育工作的综合服务水平
1、加大计划生育知识宣传教育力度，丰富科普宣传内容，把宣传教育与咨询服务结合起来。认真做好在校学生的计划生育宣传工作，充分利用广播、报纸等形式，每学期组织大学生在两校区开展计划生育宣传工作。
四、做好日常管理、服务工作
1、在做好日常工作的同时，做好跟踪、回放工作，告知服务对象，前来办理相关手续，需准备的资料，更好的体现了后勤优质服务。
2、在面对两校区办公，人员少、经费少、服务面广、服务对象多的情况下，计生办始终本着为广大师生员工提供优质服务的理念，克服种种困难，合理安排好两校区工作，保证日常工作正常运转。
3、在条件允许情况下，尽可能安排工作人员轮流外出学习，加强专业知识的培训，进一步提高我校计划生育管理水平，更好的为广大师生服务。
4、在完成本职工作的同时，认真完成上级交办的其他工作。
五、抓好队伍建设
认真抓好队伍的政治理论、政策法规、专业知识的学习，加强作风建设、能力建设，在工作思路、工作内容、工作方式上多下功夫，力求有所发展、有所创新、有所提高，为广大师生员工提供优质的服务，使我校的计划生育工作再上一个台阶。
①、负责商场员工纪律、仪容仪表、语言规范、行为规范、服务技巧现场培训等管理及员工早班会及晚班会的组织召工。
②、负责商场开门、打烊前后的检查、监督、协调等工作。
③、负责对营业现场物业设置、营销设施、安防设施和环境卫生的监督检查。
④、负责商品退、换货及客户投诉的协调处理。
⑤、负责商场商品陈列、节日促销、店堂广告、环境布局的监督管理。
⑥、负责商场内各类突出事件的协调处理。
⑦、负责品牌商的商品进场、装修、上柜、调整、退场的协调管理。
⑧、负责品牌商的商品销售及促销工作的监督、组织实施和管理。
⑨、负责品牌商、员工意见的反馈及协调处理工作。
⑩、负责公司重大活动的组织配合及各类公益、文化、员工业余活动的协调组织工作。
我科室卫生执法监督工作要以卫生监督体制改革为统领，围绕市县两所卫生监督工作的指导思想，全面实行目标管理，积极开展以内练素质、外树形象为主要内容的依法行政工作，力争在全科室卫生执法监督人员的共同努力下，使我科室在医疗市场整顿、职业卫生工作，以及分管乡镇卫生监督工作方面，取得新的成绩，确保全县医疗卫生事业的健康有序发展和人民群众的身体健康。
一、医疗市场监督工作
1、依据《执业医师法》、《医疗机构管理条例》和《护士管理办法》加强对医疗从业人员的.监督管理。
2、依法进行医疗市场监督管理，对超出诊疗许可范围，出租、出借执业许可证、执业证书，非法行医等现象进行专项治理。
3、依法对医疗机构进行日常监督管理。
4、加强对个体医疗市场消毒工作管理。
二、职业卫生监督工作
1、通过与有关媒介的合作，进一步宣传贯彻《职业病防治法》，向全县有关厂矿企业发放《职业病防治法》的宣传资料。
2、开展对职业病防治工作专项整治：主要是深入企业对职业病防治情况和防护措施进行监督检查，建立职业病防治管理档案;加强对从事高危职业人员防护知识培训，举办高危职业工作人员防护学习班;开展有毒、有害及危害化学用品的专项整治：主要是对全县范围内的有毒、有害或从事高危生产企业以及厂矿重新进行验证、审核，建立职业危害企业档案。对有毒有害企业法人及经营使用危险化学用品的有关单位进行整顿。
三、乡镇卫生执法监督
在认真完成上述工作计划的同时，我科室根据所领导安排的任务，在分管乡镇卫生执法监督工作方面，将采取抓重点、抓典型的工作方针，重点在分管乡镇食品卫生、学校卫生、化妆品等方面开展循环专项整治。
1、食品卫生工作：主要是积极推行食品卫生量化分级管理。重点开展卫生许可证、健康证专项整治活动。开展肉及肉制品、饮料、糕点等食品加工企业，特别是小型加工企业专项整治。
2、开展化妆品专项整治。
3、开展对洗浴、美容美发、大型宾馆的环境卫生综合治理。
4、学校卫生工作：主要是开展学生食堂专项整治;开展学生饮用水、学生豆奶、学生营养餐专项整治，以及开展学校校园周边环境的专项整治。
四、自身建设
我科室将把开展业务培训作为严格规范执法，确保依法行政的重要组成部分纳入工作日程，确定每月农历初一、十五为科室学习日，由科室负责人员轮值，宣讲内容涉及卫生行政执法过错追究制度、卫生监督稽查工作规范、卫生行政处罚取证等方面的卫生执法业务知识，提高我科室卫生执法监督员的业务素质和执法水平。
一、按计划出版编辑《师院报》和《文艺副刊》。
二、按规定完成河南省新闻传播广电局的报纸年审（4月）。
三、完成20xx年河南省号新闻奖的评选申报工作（5月）。
四、对学生记者进行每月一次的业务培训工作。
五、组织好学生团体的特色活动2—3次。
六、研究校领导治校思想体系，撰写2—3篇专题宣传稿件。
七、做好日常对外宣传工作的组织、挖掘、采写工作，在20xx年对外宣传的基础上，提升外宣工作的同期同比业绩。
八、挖掘采写推出2—3名学生创新创业典型。
九、继续各学院转型发展的综合报道专栏“院系转型谈”的采写编辑。
十、官微“师院”的栏目开拓和综合质量的提升。
十一、继续丰富学生团体“读书七日谈”活动，考虑与图书馆联合组织一次到两次活动，联合推出“月度读书排行榜”。
十二、组织一次“校报文化周”活动（6月）。
十三、整理对外宣传汇编。
十四、做好暑期学生记者新闻单位实习的联络落实工作。
十五、配合宣传部其他同志的工作。
十六、完成宣传部领导交给的其他临时工作。
20xx年2月22日
一、加强学习。本人将着重加强对党的路线、方针、政策和国家的法律法规的学习，不断提高自己依法办事，依法行政的能力；并严格遵守党的规章制度和国家的法律，做一个清正廉洁、守法的人民公仆。
二、认真工作，力争圆满完成党工委和上级部门赋予的各项工作任务。
1. 民兵整组工作。将来帮按照县里有关民兵整组的要求，及时的调整出、入、转队人员，完善好相关软件资料；迎接好市、县对我街道基干民兵和预备役人员的集结点验工作。
2. 征兵工作。本人将以廉洁征兵为标准，严格把握好征兵体检、政审关；确保把高学历，身体好、素质过硬的'优秀青年送到部队；确保圆满的完XX县政府下达给我街道的征兵工作任务。
3. 民兵基层建设工作。根据上级部门的要求，将继续抓好民兵基层建设工作。对未按要求达标的社区民兵营加大督促，指导力度，争取在20xx年度，使我街道15个社区民兵营的基层建设全部达标，以迎接市、县的验收。
4. 带领民兵、预备役人员做好端午节值勤、森林防火等急难险重工作。
5. 分管的人口和计划生育工作。本人将和其他分管领导一道，严格按照省、市、县和街道对人口和计划生育工作的要求，一是加强对计生办所工作人员和社区计生专干进行学习、培训，提高他们的业务技能和水平；二是加大依法行政的力度，加大依法征收社会抚养费的力度；三是认真研判和应对上级考核方案提出的目标和要求；确保各项指标都能进入全县先进行列。
6. 挂驻居工作。一是和社区支部一道加强对社区“两委”干部的教育、管理；提高他们为民服务的能力和水平；二是督促社区两委做好控违拆违、安全生产、社区稳定、计划生育、党风廉政建设、城市创建等日常工作；三是协助社区做好县重点工程裕丰南大道拆迁安置点和XX县骨科医院的征地、拆迁工作；四是协助社区做好小坝头路面拓宽、黄毛塭小区路面硬化、下水道铺设等民生工程。
7. 完成好上级部门和街道党工委、办事处及领导交办的其他工作和任务。
根据中央国家机关和民航总局空管局计生委工作要点的安排，为确保20xx年民航总局空管局人口和计划生育各项任务的完成，做到责任到位，投入到位，措施到位，宣传到位。特制定本责任书。
一、部门计划生育人口控制目标
1、建立员工婚育情况档案，实行目标管理与考评奖惩相结合的管理模式。
2、公司各部门计划生育人口控制目标应达到符合政策生育率100﹪，晚育率高于98﹪，节育措施落实率100﹪，无违法生育。
3、积极参加上级计生委组织各项活动，参加人数率95﹪以上;并根据公司实际情况组织活动。
二、考核与奖惩
公司各部门员工对违反规定超计划生育的人员，应按照《北京市人口与计划生育条例》规定，对当事人进行处理。对于党员和党员领导干部，按中央有关规定执行，对每年完成目标的部门，给予表彰和奖励(每人4000元人民币)，对未完成目标的部门，给予通报批评和罚款(每人500元、当事人XX元人民币)。
部门负责人：
部门员工：
20xx年4月
20xx年，我局紧紧围绕市委、市政府的决策部署，以深入开展党的群众路线教育实践活动为契机，以推进“十月突破”工作任务为重点，科学部署、奋力推进、攻坚克难，全面做好工程项目建设、住房保障、建筑及房地产市场管理、人民防空、防震减灾等各项工作，圆满完成了今年的各项目标任务。
20xx年工作安排：紧紧围绕市委、市政府城建工作部署和要求，全力抓好城区道路、热网改造、雨污分流等市政工程项目建设。扎实推进保障性住房、棚户区（旧城）改造、建筑及房地产市场管理、大气污染防治等各项工作，锐意进取、迎难而上，为我市“三年河北夺冠”、“七年华北领先”奠定坚实基础。重点抓好以下工作：
（一）道路建设：以完善路网格局，缓解市区交通压力，方便群众出行为目标。实施东风路西伸、渤海路西伸、文化道南伸、新华路西伸、京开道改造、京华路等6条道路建设工程。抓好西环路南伸、西环路北伸、昆仑道北伸、中华路东伸、泰山道北伸、九江道等6条道路的前期准备工作。
（二）热网改造：继续按照《既有建筑集中供热改造工程实施方案》的要求，对水务局、新世纪、金盾等52个小区和办公单位，建筑面积108万平方米，进行供热管网改造，实行热电厂统一供热。
（三）雨污分流：继续完善雨污分流主管网建设，加快对老旧城区在河道两侧实施污水收集改造工程，使收集到的污水进入主干管网，进一步减少环境污染，提高城区防汛排污能力。
（四）保障房建设和旧城改造：继续落实上级下达的各项任务目标，加快施工进度，确保按期完成工程建设。按照“成熟一个、拆迁一个、改造一个”的原则，稳步推进城中村和棚户区改造，完成好石油新城和华夏基业项目的相关工作。
（五）工程质量监督和安全生产监管：深入开展建筑、燃气市场安全专项整治，确保建设领域安全生产目标全面落实。
（六）继续深入开展教育实践活动，进一步巩固教育实践活动取得的成果，扎扎实实的推进各项工作，为住房和城乡建设事业做出更大的贡献。
20xx年以来，东林镇园区办在上级领导的关心和支持下，在东林党委政府的高度重视和正确领导下，紧紧围绕“全面拓展，有效提升，奋力跨越”的目标要求，打基础，谋发展，树形象，坚持以基础建设为中心，征地拆迁为重点，优化服务为亮点，强力推进平台建设，现结合工作实际，将20xx年工作情况汇报如下：
一、主要工作完成情况：
1、基础设施完成情况：
20xx年基础设施计划总投资8095万元，1-9月份累计完成投资6480万元，完成目标的80%，计划 9项工作任务，开工9项，完工5项，具体如下：
①道路工程：完成通锦路长410米，星敏路长315米，兴东路两段延伸长285米的道路管网建设，完成外环东路300米的路基平整，共计投入资金1035万元。
②电力配套工程：完成钮超线6个塔基和新凤鸣专线涉及26个塔基的政策处理及线路架设工作，累计投入资金3690万元。
③桥梁工程：镇东新区3号桥投入资金170万，总体进展顺利。
④土地平整：完成南区（通锦路以北，葡萄园以东）和镇东新区共450亩土地平整，投入资金1300万元。
⑤配套工程：完成南区迎锦路，星敏路亮化，实现两条道路约6700平方的绿化覆盖，投入资金285万元。
预计20xx年12月份平台基础设施投入累计可达8150万。
2、拆迁完成情况：
20xx年，我镇拆迁工作目标任务105户，截止9月底，完成拆迁88户，预计年前可以完成目标任务。
3、土地拓展提升情况：
20xx年我镇土地拓展提升任务目标为1000亩，目前已经拓展提升880亩，完成全年目标的88%，预计10月份可以完成全年任务。
4、其他工作：①东林镇集体欠发达村物业管理用房工程5月完成招标，6月开工，目前进展良好，已建到第三层。②北区天然气管道完成对接，着手建设，南区天然气管网进入前期沟通。③南区瑞兴路北侧排涝渠完成建设，有效减轻南区汛期排涝压力。④工业北区富东路，工业南区通锦路西段的道路初步成型。⑤积极做好园区卫生及道路保养工作。
二、重点工作开展情况：
1、加强领导，提高平台建设积极性。工业是强镇之本，平台是工业之基，全面拓展平台，切实建设平台，有效提升平台，对我镇的工业经济发展具有重要作用，一直以来，我镇党委政府都把平台建设放到重要位置，提出“大平台，大建设，大发展”的发展思路，20xx年，由人大主席，工业镇长分管牵头，树目标，明责任，实措施，进一步强化工作信念，进一步提高工作积极性。
2、围绕“三干”，紧抓基础建设。一是“提前干，抓主动”，从实际出发，倒排工期，做到工程提前准备，确保工程开工条件充足；做到工程提早开工，确保提前完成目标任务，切实把工程施工进度的主动权掌握在手。二是“扎实干，抓实效”，通过“早加晚，5+2”不断推进，通过实行分片分组，责任到人，确保每个片区有人管，每个项目有人盯，狠把质量关，狠守成效门。三是“上心干，抓考核”，制定计划，做到周周有督查、月月有考评，季季有考核，以“日日是月底，月月是年末”的态势狠抓工作推进，通过“看的见的成绩”拉大考核差距，充分体现干好干坏不一样。
3、围绕“三动”，狠抓拆迁拓展。一是“动脑理思路”，拆迁拓展工作的特点是目标多，任务重，时间紧，要在规定的时间内不留遗漏的妥善解决，需要前期的认真规划和部署，广思集益，明确方向。二是“动脚抓落实”，拆迁拓展，关键是要弯得下身，下得了地，接得了气，由主要领导亲自带班，通过明确责任，互相合作，实现分片到组，分户到人，切实把拆迁工作落到实处，要求拆迁各项要素宣传到位，工作到位，服务到位。三是“动手抓进度”，按照程序，尽快确定施工单位，结合场地情况，狠抓房屋拆除和土地平整，确保各项目标任务进展顺利。
三、亮点工作。
1、不断突出机制在园区管理中的作用。今年以来，通过完善和补充各项机制，进一步规范园区管理。
（1）卫生管理机制，与镇环卫所衔接，利用洒水车，清运车等清洁机械，提高园区打扫效率，同时定期对园区绿化进行美化保养，优化园区环境。
（2）企业台账机制，由园区办牵头，对园区企业加强管理，逐步建立企业电费，场地基建，环境卫生等联系台账，通过专人负责，专人联系，专人解决的方式，提高园区服务效率和水平。
（3）园区工作平台机制，充分发挥东林镇青山工业园党群服务中心的平台作用，通过园区宣传，着重现场办公，加快问题解决程序，切实为企业业主排忧解难。
2、不断突出空间在园区建设中的作用。
坚持“平台要空间，平台促发展”的建设思路，把空间拓展，空间换地放在重要位置来抓，20xx年8月，园区办以“秋季拓展提升”为抓手，工业北区以机组整治为契机，南区以葡萄园“周边并入”为手段，共计新增拓展面积500亩，拆迁农房10处，养殖棚1处，南区排水引渠，北区道路拉伸初步展现。
3、不断突出学习在园区发展中的作用。
园区发展需要不断创新，园区进步需要不断提升，这都需要通过学习来增加底气：
（1）现场学经验。通过与周边乡镇沟通，去借鉴，去学习他们优秀的管理方式，优秀的管理理念，并根据东林实际，制定出东林特色的发展道路，进一步促进园区平台做好做大。
（2）交流学知识。通过与监理、施工方的不断沟通和联系，查找工程施工过程中的问题，困难，并结合实际寻求办法，在工程质量管理过程中不断丰富知识，提高技能。
4、不断突出服务在园区提升中的作用。
园区的美观和质量需要依靠硬件的建设和维护，园区的品味和口碑需要软件的打造和运行，软件拼的是什么，软件拼的是服务，今年以来，园区办从软件服务着手，从品牌效应切入。
（1）完善配套，建造集体欠发达村物业管理用房。
（2）领导督办，对企业急需解决的问题和建设过程中的问题，由书记亲自过问，亲自督办，确保各类问题在最快时间得到解决。
（3）电子信息，检修已有监控设备，加强园区安全巡逻，确保园区入驻企业在安全稳定的环境下有序生产。
四、20xx年工作思路：
20xx年园区各项工作，在上下各级的共同努力，取得了一定的成绩，但园区工作任重而道远，我们要不放松，不忽略，在20xx年，主要以园区提升为重点，努力做好以下几方面工作：
1、平台拓展提升再突破。以扩容为重点，集中精力、集中人力、集中时间，攻坚破难，在20xx年着力完成星联村俞家漾和元谭村的房屋拆迁，对北区矿山机组，新凤鸣二期约750亩土地进行平整，同时尽力完成工业南区葡萄园的征用建设，使得东林镇在平台拓展方面取得进一步的提升。
2、平台基础设施再完善。以工作出成绩，以发展出形象，20xx年，我办将坚定不移得落实园区各项工作任务，明确目标，创新方式，竭力完成外环东路1648米硬化工程，外环北路路基建设，园区自来水管网提升，北区天然气管网建设，南区北区电力配套工程，镇东新区桥梁建设等。
3、平台服务水平再提升。为切实提高东林园区平台的软实力，更好得打造东林品牌，我们将启动园区综合服务平台建设，注重提升，通过建设企业指示牌，完善监控系统等进一步展现园区形象。
总之，虽然我镇园区工作取得了一定的成绩，但园区工作任务依旧艰巨，相信在党委政府的重视和领导下，在全镇上下的齐心协力下，我镇工业平台建设一定能更进一步，更高一层。
20xx年以来，在市劳动保障部门的精心指导和各乡镇（街道）、各有关部门的大力支持下，我区紧密围绕市就业和社会保障统筹工作领导小组及区政府年初下达的目标任务，以《就业促进法》、《劳动合同法》和《劳动争议调解仲裁法》三部法律的相继实施为契机，以淮上职业培训学校为抓手，努力创新思维、攻坚克难，全力推进就业和社会保障工作实现新突破，有效促进我区经济社会和谐稳定发展。
一、认真做好就业和社会保障工作
（一）就业和社会保障工作主要目标任务完成情况：
城镇累计净增就业1963人，已完成全年任务的82%，下岗失业人员再就业100人，完成全年任务的200％，其中就业困难对象31人，完成全年任务的310％，免费职业介绍1679人，完成全年任务的210％，小额担保贷款推荐成功4户，金额8万元，完成全年任务的133%，劳务输出总量17595人，完成全年任务的147％，当年新增4517人，完成全年任务的266％，城乡职业技能培训2118人，完成全年任务的83%。
（二）加强日常工作管理
1、及时制定年度工作计划，将全区就业和社会保障重点工作目标任务层层分解落实到基层，确保全年目标任务的完成。
2、进一步强化乡镇（街道）、社区劳动保障平台作用，一是根据“四有六到位”的要求和我区的特点，积极开展免费职业介绍、职业技能培训以及劳务输出工作，规范各所站工作方法、工作流程，二是为进一步提高各乡镇（街道）劳动保障工作人员政策水平和业务素质，我局于开办全区劳动保障工作人员法律法规及业务知识培训班，重点讲解《劳动合同法》、《就业促进
法》、《劳动p; 一是通过劳动年审和劳动用工检查，进一步规范企业用工行为，维护企业职工合法权益。现已发放年审资料53户（年审工作尚在进行中），已审查16户，审查合格15户，限期整改1户， 劳动合同鉴证326份，办理社会保险156人。
二是认真受理劳动争议仲裁案件。今年以来共受理劳动争议仲裁案件28件，已结案17件。
（七）加强对区劳动保障系统计生与流动就业人口管理，对计划生育实行目标考核。
二、积极实施劳动保障民生工程
（一）开展城镇居民医保宣传和参保登记工作
我局采用各种有效方式，积极做好工作。第一，我局把各乡镇失地转城人员列为此次参加城镇居民医保的重点人群，以各劳动保障事务所站为平台，在人员密集地区进行经常性、普遍性的宣传；第二，积极与区教育局协调，做好在校生参加城镇居民医保的宣传工作，提高参保积极性；第三，我局会同淮滨街道，调查解因家庭生活困难，有意向参保而无钱缴费的城镇低保户73人，需要参保资金14454元，正向区政府积极争取补助资金，使他们能够顺利参保。截止至9月底，我区已参保登记4175人，完成今年任务的139%，其中社区居民参保登记1127人，在校生参保登记3048人。
（二）未参保集体企业退休人员生活费发放及时
我局自20xx年元月份，按月对享受生活费人员的生存状况和参加社保情况进行审核，并通过银行，对未参保集体企业退休人员生活费实行按月社会化发放，1-10月份共发放生活费738人次139942元。
三、重点工作完成情况
（一）全面加强再就业园区建设和管理
目前，淮上再就业园区一期工程已建成四幢厂房，建筑面积约11400平方米；水、电、路、电信等基础设施也陆续建成，完成投资1500万元。目前
1#、2#、7#、厂房已分别租赁给“蚌埠市利特尔装饰有限责任公司”，“蚌埠市江淮节能科技有限公司”， “天林橡胶制品有限公司”和 “格锐叉车属具有限公司”。这几家企业固定资产投资已达1500万元，预计20xx年销售收入均超过1000万元，可安置下岗工人、退伍军人和失地农民60余人。此外，新招商入驻的“蚌埠市永平丝印材料器材设备厂”和“易斯贝能生物科技公司”正在办理注册手续，预计两企业固定资产投资可达500万元，可安置下岗工人、退伍军人和失地农民40余人。
（二）成立淮上职业技能培训学校
随着我区城市化进程的不断加快，失地农民（2.08万人）和农村富余劳动力（9万余人）日益增多，他们由于长期从事农业生产，缺乏非农业生产的专业技能，就业竞争力较差，迫切需要技能培训；而我区境内的蚌埠市工业园区和商贸物流园区入驻的近百家企业，也迫切需要招收大量的熟练技工，这一劳动力素质与岗位需求不相适应的矛盾在我区日显突出，鉴于此，为进一步提高失地农民和农村富余劳动力的生产技能和就业能力，有效促进其转移就业，我局年初即积极筹建淮上区技能培训学校，并于今年3月经市局验收批准成立，开设维修电工、焊工、机械加工、种植养殖、缝纫、玻璃制造、印刷、礼仪等十个专业，面向我区广大失业人员、失地农民和农村富余劳动力进行免费培训，目前已培训学员2118人，其中种（养）植培训178人、餐饮培训150人、计算机操作培训503人、缝纫培训450人，焊工培训50人、粮油食品加工培训50人、劳动预备制培训707人。
（三）做好失地农民养老保险参保摸底调查工作
为妥善解决被征地农民的社会保障问题，切实推进我区被征地农民养老保险工作，我局根据相关文件精神，多措并举，并积极配合区建委、区工业园区管委会做好征地前被征地农民养老保险调查及审批工作。自xx年年7月1日至今，我区已经审批的被征土地有2557.1655亩，其中耕地1267.116亩；涉及小蚌埠、吴小街两乡镇所辖的9个行政村、3288户11545人，符合参保条件有5266人，其中男满60周岁、女满55周岁的1283人（以上数据不包括xx年年7月1日之前被征土地的农民）。涉及被征地农民参保资金共计5055.36万元，其中我区应预留土地补偿金的70%为872.0935万元和提高的征地补偿费为1689.4881万元，两项资金共计2561.5815万元，不足部分由区政府兜底。截至目前，应领取被征地农民养老保险费的有1283人，每年需要支出123.168万元。
四、工作中存在的问题及原因分析
（一）街居平台建设及管理仍需进一步加强
一是尽管各乡镇（街道）根据区政府《关于建立乡镇（街道）社区居委会就业和劳动保障工作机构的通知》（淮政办[]24号）文件建立劳动保障事务所和工作站，事务所平台建设现已较规范，工作进展正常有序，但各乡镇领导对事务所和工作站的工作指导和重视程度不够，社区平台建设仍显滞后，尤其乡镇的社区平台仍未达到“四有六到位”的要求，社区工作也未正常开展。二是各乡镇（街道）劳动保障工作人员政策水平和业务素质尚需进一步提高。（二）职业技能培训软硬件设施仍显滞后
对于繁重的培训任务（除众多的农村富余劳动力和失地农民外，全区每年新成长劳动力近xx人）而言，我区职业技能培训软硬件设施日显滞后，急需区政府进一步加大经费投入，以确保培训任务顺利完成。
（三）被征地农民养老保险工作任重道远
被征地农民养老保险这样一件造福农民的民心工程，推行起来远非想象之中那么容易，其中群众的思想顾虑、有关政策的缺陷及资金的筹措等问题恐将影响此项工作的顺利推行，并为日后的上访和社会稳定埋下隐患。
1、此次出台的《被征地养老保险暂行办法》针对同为被征地的农民却实行区别对待，xx年7月1日征地前后缴费和待遇均有所不同（7月1号之前的被征地农民参保，与之后的参保农
民不同，他们必须按年龄补缴4800、6400、8000、9600元四个标准的费用，才能领取每月80元的基本养老金），我区失地农民的土地大都为xx年年7月1日以前被征用，这部分失地农民对《被征地养老保险暂行办法》意见很大，可能将会形成一些不稳定因素。2、此次实行的“低标准缴费、低标准享受”政策，其发放的养老金难以对失地农民今后的生活、养老提供充实的保障, 因而其吸引力不足。3、被征地农民养老保险基金财政专户尚未设立，财政资金缺口较大且未到位。如果资金不能及时到位，将带来极大的不稳定隐患，也将给征地拆迁工作带来不利影响。
五、20xx年工作计划
1、加强劳动保障平台，尤其是乡镇、社区平台建设力度，主要领导亲自抓，真正做到“四有六到位”，即：有人干事、有钱办事、有场地做事、有制度理事；机构、人员、经费、场地、制度、工作落实到位。在下半年，依托劳动保障各级平台，继续做好就业和社会保障工作，确保全年市区级目标顺利完成。
2、加强实施劳动保障民生工程的监督和管理工作。确保我局“完善城镇未参保集体企业退休人员基本生活费保障机制”和“探索建立城镇居民医疗保障制度”两项保障民生的政策落到实处，真正把好事办好、实事办实。
3、继续做好再就业园区建设和管理工作
4、督促区政府抓紧设立被征地农民养老保险基金财政专户，现在正在对涉及征地拆迁的乡镇进行被征地农民养老保险登记工作，符合条件人员（男60岁女55岁）将享受被征地农民养老保险待遇。5、继续进行零转移农户摸底调查及登记工作，按照“出现一户、帮扶一户、消灭一户”的原则，实现我区零转移农户动态为零的目标。
一、指导思想
认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，深入实施《全民健身计划纲要》，以《学校体育工作条例》为体育工作的基本法规，以“健康第一”为宗旨，贯彻“一切为了学生的可持续发展、一切为了学生终生幸福”的理念，创建“崇尚健身，参与健身”的健身氛围，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化教学改革，全面推进素质教育，促进学生身心健康和谐发展。
二、工作目标
1、认真制订学校体育工作计划和学期体育教学进度计划，课时计划等。
2、按照体育与健康课程标准，认真备好课，上好每堂体育课，保证学生在校每天有一小时的体育活动时间。
3、抓好五项体育达标的训练和测验工作。全校体育达标率力争保持95%以上；学生体育成绩及格率95%以上。
4、认真贯彻和落实《学校体育工作条例》，逐步加以完善。
5、督促各年级认真上好三操两课两活动，推广第三套广播体操，做到保质保量，确保学生身心健康成长。
6、积极开展体育竞赛活动；继续抓好学校各运动队的业余运动训练，积极组队参加20xx年高淳区中小学足球比赛，认真组织举办好全校冬季三项比赛等。
7、在体育教学中，以学生为主体，以培养创新精神和实践能力为重点，注重学生的行为习惯和思想品德的养成教育。
8、开展教科研信息。
三、工作思路
1、加强科学管理。建立健全学校体育工作领导小组，由分管校长全面负责管理学校的体育工作，实施“分工负责，分管齐抓的管理制度”，“负责到人，工作到位”的责任制度，加强对体育工作的指导检查，不断总结，不断完善，狠抓落实。
2、确定目标。《学校体育工作条例》是学校体育工作的指导方针，是部署实施体育工作的依据。特别是新教材的实施以后，怎样上好体育课又是一个很大的难题。根据体育新课标精神，规范堂课质量，领会精神实质，确定工作目标如下：贯彻两个条例，上好三操两课两活动，将体育课与体育活动课相结合，提高学生的身体素质，近视新发病率不超过1%，病假率小于3%，积极训练备战区小学生足球比赛和冬季三项，争取在这次运动会中取得好成绩，为学校争光。
3、提高堂课质量。本学期体育组将狠抓体育常规，提高堂课质量，根据大纲，新教材，积极组织好体育教师对新教材的培训工作，使体育教师领会新课程标准的精神实质，根据新教材和学生具体情况制定好教学计划。备好室内和室外课教案。体育教师坚持“继续学习”，从进修，理论学习和听课中不断汲取知识，提高师德水平，理论水平，教学和教科研能力。以“八认真”为基本要求，坚持“面向全体，教书育人”，规范体育教学常规。在各方面严格要求自己，做到为人师表，严守学校作息制度，不迟到，不早退。上课统一运动服装，对待学生耐心细致。建立好体育科研小组，有计划，有步骤地实施教科研，多统计数据，以论文的形式来汇总。上课多练，多讲，以达到提高学生身体素质的目的。严格执行《学生体质健康标准》，探索“学生体育素质”的评定标准。
4、开展群体竞赛。本学期是开展冬季运动的旺季，因此将开展“面向全体”的群体竞赛活动，十一月份将进行校冬季运动会，十二月份进行班级间的各项体育比赛，如接力赛，跳绳，踢踺等比赛。
5、抓好梯队训练。我校建立健全完善的校级运动队框架，是长远的事。按照体育竞赛计划表，认真抓好篮球等的训练，制定好周密而详细的计划。每天早晨和下午各训练一个小时。建立篮球梯队，为以后的比赛打好基础，并规范运动队训练制度，要求各班主任积极配合。
6、加强资料管理。以条例为依据把学校体育资料分类归档，以备检查，努力使学校体育运动水平进入区级体育先进行列。加强资料积累,完善运动队档案,搞好运动队建设。
7、做好器材管理。有标准,有计划地配置器材、设备等，落实场地、器材、设备的管理制度,确保其最大的'使用率和安全性。
首先，继续在全镇范围内大力开展学生阳光体育活动，积极组织开展“大课间体育活动”和校园集体舞活动，并将活动纳入学校作息时间表，活动有内容、有记载、有考核，以切实保证学生每天在校1小时体育活动时间。
在积极开展好大课间体育活动和做好校园集体舞的基础上，积极组织选拔优秀体育苗子参加单项体育比赛。
阳光体育活动的开展，丰富了小学生体育活动和课余生活，有力地促进了学生积极投入到体育锻炼中来，增强了学生的体质，促进了学生综合素质的提高。
重视体育课安全问题
体育课的安全问题是我们体育教师所必须重视的问题。首先，我们要有强烈的责任心，用满腔的热情去关爱学生，对学生充满爱心。上课前，应认真检查场地器械是否牢固安全；在课堂中，应仔细观察学生的活动情况；在教学中，应加强学生的安全教育，以免发生意想不到的伤害事故。
新的学习期新的开始，我班是二年级的第二学期，学生们通过一年半的接触都非常了解。根据我班的具体情况，针对学校的德育工作，制定了班工作计划如下：
一、加强日常管理 日常管理是班级管理非常重要的环节，也是对学生良好的行为习惯的养成中非常重要的环节。因此做到按时一日三扫、每周一次大扫除、每周一次班会、仪表规范、保证出勤、广播操无滞留、提高广播操质量、上课有书具、按时完成作业、同学之间团结互助等等。
二、进一步落实德育成绩的量化细则 德育成绩的细则量化可以反应学习的日常行为的好与坏，通过德育成绩量化让同学生们找出自习在日常行为的不足。并且也过德育成绩的量化督促学生们养成良的行为习惯。专人记载，每周班会公布。
三、加强专业技能的训练 陈校长在校工作计划中谈到，加强学生的专业技术能力。作为即将步向实习的班级。学生面临的就业问题，因此学生的专业技术的训练尤为重要。提出口号就业前你准备好了吗？就业前你准备了什么？以加强学生在思想上对专业技能的重视。同时利用自习课等时间加强学生的专业技能的训练。希望到达两个目标一是每位同学能独立组装计算机，二是每位同学力争通过中级工考合。
四、对学生就业前的心理教育 学生面临步向实习岗位，也面临着面试与竞争。如何让学生去应对即将面临的挑战，所以本学班工作中加强学生就业前的心理准备。 一是准备好抗挫折能力，二是竞争能力，三是自我推荐能力等。四是在工作中交往能力。利用早自习等时间以实例的方式进行辅导。同时争取与每位同学最少谈一次话，了解学生的心理，并指导他们在走向社会前做好准备。
五、配合学校搞好各项重大活动 对于学校的开展的各项活动，我班都将密切配合，并争取好的成绩。如运动会、广播操的比赛、风筝比赛、国防教育、禁毒教育、安全教育、法制教育、行为规范教育、纪律教育、礼仪教育、诚信教育、心理分健康教育、各种集会以及各项临时任务等等，始终保持与学校德育工作协调一致。
经过全院干部职工的共同努力，在不断加强管理，改革创新，开拓市场，理顺关系，转变干部队伍工作作风的指导思想下，我院各方面工作均取得了不错的成绩;内外环境也呈现出对我院今后发展极为有利的大好局面。
机遇与挑战并存，在成绩面前我们也看到工作中仍然存在很多问题和不足，必须要认真总结分析，在发展中通过逐步深化改革来解决。稳定是企业发展的前提，改革与创新是企业发展的不竭动力，也是我院提升综合实力;不断丰厚干部职工福利待遇;实现打造名牌企业;回报社会这些目标的唯一途径。
因此，我们必须树立科学的发展观，运用“改革，发展与稳定”的理论和方法来总结过去，谋划未来。
1.设备合理配置，逐步实现资产多元化。我院及所属各专业各部门，应合理配置设备，充分发挥设备效益，做到高效优质。为此，要根据各专业的特点，发展情况，综合生产计划的实际需要，灵活的选用，购置和引进，保证设备配置的合理性。在今后五年的设备配置发展过程中，应考虑探索设备资产的多元化，院投入设备资产应着重在技术先进，潜在效益高，有利于企业可持续发展，提高企业核心竞争力的方面。
而对于一些价值相对较低，工艺简单，投入产出比不高的生产设备和工具类设备(如车辆)，可以制定政策利用社会资金，职工资金或职工入股的形式配置和购置。前几年我院在资产多元化方面有所尝试，但成效不大，纠其原因主要是由于产权不清，政策没有连续性以及管理不到位等原因造成的。
国家确定的企业改革方向是建立现代企业制度;勘察设计单位改革方向是科技型企业;我院改革与发展的瓶颈也在于此。我院要把有限的资金投入在有利于提高企业核心竞争力的产品上。因此，x期间，我们在按照企业发展战略进行重点投入同时，加快资产多元化的改革步伐。
2.建立和健全设备合理使用的各项规章制度，为实现技术与劳务分离打好基矗针对各专业设备的不同情况和要求，建立和健全各项规章制度，例如：岗位责任制、设备操作规程、计划预防修理制度、维护保养制度、交～制度等。严格执行这些规章制度，是合理使用设备，降低使用成本的重要保证。继续在岩土专业勘察专业搞好设备责任制的落实工作：岩土各公司在内部实行技术与劳务分离，要着重培养一批责任心强，高技能，有一定管理水平的设备与劳务管理人才，使设备管理专业化。
逐步向设备与劳务管理实体过度，实现技术与劳务分离。加强项目管理和项目核算，形成以项目管理为主体，设备服务为保障的施工与管理体系。建立实际有效的管理机制，研究和制定各项配套政策，使岩土专业在市场上更具活力，更有竞争力，从而提高赢利水平。最终让岩土专业走向自负盈亏，自我完善，自我发展的企业之路。勘测专业，在以有工作的基础上，要进一步科学核算成本，加强班组责任制建设和考核。大力推进新型，先进仪器设备的开发和使用，为我院开拓和延伸勘测市场打好基矗。
3.加强资产的基础管理，运用资产生命周期管理方法，实现集约型管理。资产生命周期管理包括了对资产的采购、跟踪、维修保养以及出让四个阶段的管理。企业资产生命周期管理不仅可以降低维修成本、提高维修效率和设备完好率等，更可以改善我院经济的运行状况、提高利润率以及资产回报率。结合我院的情况，在今后的管理工作中我们要紧紧抓住一个基础，围绕一条主线。
既：以资产、设备前期管理、运行历史及台帐为基础;以工作计划的提交、审批、执行为主线，按照缺陷处理、计划检修、预防性维修、预测性维修、技术改进几种模式进行管理，以提高维修效率、达到降低总体维护成本为目标。将采购管理、库存管理、折旧管理、维修管理集成成在一个数据充分共享的信息系统中，按照权责明确，分层管理，评价考核的方法，进行科学有效的管理。
这项工作意义重大，今后五年在我们已有工作的基础上，必须加大工作力度：不断完善信息系统建设，加强组织培训，科学设立工作流程，强化全员成本意识，实现集约型管理。
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在做销售的过程中，我发现一个奇怪的问题，对于一个新开发的市场，一个业务能力不强的销售代表，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务代表，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的销售员，只有一流的准备者。
也许销售代表的工作周而复始，每天重复着昨天的工作内容，但是要明白，你每天所面对的客户是不一样的。海尔的张瑞敏曾说过这样一句话：简单的事情重复做，就能做成不简单的事。要让自己的每一天过的平凡，但不能平庸。
一个销售代表从起床开始到*休息，这一天都要做哪些事情呢？培训笔记整理如下，也许对刚入行的朋友有所启示。
1、上班之前准备工作
每天要按时起床，醒来之后要迅速起来。告诉自己，新一天的工作就要开始了，要充满活力，可以适当的运动一下。
整理好仪容，检查一下是否带齐了销售的必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。
上班途中，能够热情的和认识的人打招呼，如果可能的话，可以看一下当天的报纸或者近期的新闻等。
尽量提前10——20分钟到公司，主动参加公司上班前的扫除活动。
简单的说，上班之前要有一个积极的心态，要有一个快乐的心情！
2、到公司签到之后
向主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售工具是否齐全：
1）产品的目录，定货单、送货单
2）和客户洽谈的相关资料：如名片、客户资料、客户记录、价格表、电话本、记录本、计算器、商品说明书、样品、产品照片、产品的广告以及其它宣传资料等。
3、拜访前的准备事项
1）了解被拜访对象的姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、最近的业务情况等。
2）要随时掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关产品的最新变动及产品信息。
3）做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的购买者，并想办法去接近他。
4）准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后
1）有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2）要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3）要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：
①要有信心
②态度要真诚，争取对方的好感
③在谈话中，要面带微笑，表情愉快
④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题
⑤注意对方的优点，适当的给予赞美
⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论
⑦诱导客户能够回答肯定的话语
⑧能够为对方着想，分析带给他的利益化
4）与客户商谈必须按部就班
①见到客户，首先是问候，敬烟，接着聊天，赠送礼品
②进一步接近客户，激发对产品的兴趣
③告诉客户产品能带给他的利益
④提出成交，促使客户订购或当即送货
⑤收货款
⑥一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，(5、下班后，检查每天的工作，总结得失
1）详细填写每天的业务日报表
2）检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务
3）写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
4）营销日记的内容包括：
①工作情况描述
②对工作得失的总结、意见及建议
③改进的方法
④客户的意见及建议
⑤如何处理
⑥工作感悟及感受
6、列出第二天的工作计划
1）对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2）确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
3）需要预先约定时间的客户，约好见面时间
4）销售目标及所需公司其它部门的相关配合工作
对于销售代表来说，能够按照计划完成一天的销售，使自己的客户满意，这将是的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他能否成功销售的基础。
当然，销售代表的工作充满着变化，要能够灵活的掌握时间，灵活的去面对客户，灵活的运用销售技巧。同时，要分清主次和轻重缓急，道理虽然是这样，但要知道，这个世界上不变的就是变化。用规范的行为准则要求自己，但不能像绳子一样拴住自己的手脚，影响了发挥。
一、本学期科学教研组工作思路
更新观念、落实常规、注重科研、减负增效、提升质量。
二、工作重点
1.认真开展学校提出“预见型六小课程体系”的校本课程开发,本学期科学组开设的校本课程有七年级的《大自然的笔记》、《赛先生》、《科学与生活》。八年级的《山绣气象站》、《山绣农场》、《户外活动预科班》、《科学实验》。本学期学生的活动体验基地山绣气象站和山绣农场进行实地建设,要关注其相关设施的安排。
2.开展市“小科学家”培养活动,促进提高学生的创新精神与实践能力。本学期结合温州市教研院的“三小”相关活动要求,有计划地开展学生实验技能培训活动和学生小课题DV的答辩活动,激发学生的兴趣,发现、培养具有潜质的学生。
3.做好命题研究,提升科学组教师命题技术与把握目标的能力。本学期要加强科学学业考试命题研究,精心策划教研组命题研究活动,通过开展科学组组内教师命题比赛,外聘专家来校做专题讲座等系列活动丰富组内教师的命题理论知识,提升命题技术,发展命题兴趣,以此助推其把握教学目标以及处理教材的能力。
4.加强各年级备课组教研活动的管理。
⑴为了增强备课组的教研氛围,本学期每个备课组的老师均要开一节公开课,并把开课活动有计划地安排在每周一次的备课组活动中,除开课活动外备课组其它的教研活动要定时,定点,定人,定主题。七年级备课组本学期开展基于“任务单”的小组合作学习课改活动,备课组教研活动以此为中心开展,八年级备课组以“学为中心”课堂学生学习任务的设计为主,九年级备课组以提高后20%学生的成绩和培优为主题。
(2)做好备课组命题工作。单元检测:抓好单元知识达标检测,严格考核,及时做好检测分析、查漏补缺工作;单元知识梳理、试卷命题要做好分工。要严把教学质量关,认真地做好试卷分析,为下一步教学工作做好充分的准备。
(3)每个备课组本学期要做一次大型的主题教研活动,本组的三个校区的老师均要参加。主题由备课组自定。
5.加强校本教研活动,提高教学质量。
(1)加强教研活动的策划,力求做到“教研工作课题化,教研活动主题化”,努力践行“学为中心”的教学方式,努力促进组内老师转变观念。同时做好组内本学期“学为中心”主题研讨活动的整体规划,提高教研活动的针对性和有效性。
(2)深入三个年级段科学课堂的进行教学调研,重点了解本组老师新课程课堂教学方式改变落实情况,通过听课和座谈等方式以提高组内老师的课标意识、学生意识,促进其教学行为的改进,提高科学课堂教学的效率。
(3)本学期要定时到另外两个校区进行课堂教学调研活动。
三、主要做法
1.结合温州市教研院开展的“三小”相关活动,将科学学科的学生活动社团化并由专职教师负责,本学期学生实验竞赛培训和航模由林斌老师负责。
2.建立七年级科学课改小组,定期开展基于“任务单”的小组合作学习课改教研活动。因为七年级新教师比较多,每个新教师都有一位师父指导,本学期准备举行“同课异构”师徒合作赛课活动,通过活动加大课改的力度,同时加快年轻教师的.成长。
3.成立科学组的“专家团”,充分发挥本组特级教师、骨干教师的专业引领和示范作用,并结合市教研院开展“常规教学”活动,坚持做好各备课组的常规教学检查、做到检查到位,反馈及时,整改有效。
4.科学组至少申报一个课题,使校本主题教研课题化。
四、具体工作安排如下:
周次日期内容地点对象
12.15-2.21校教研组会议校备课组集体备课活动山绣本部全组教师
22.22-2.28校备课组长会议九年级科学课堂调研科学组课题申报106办公室山绣本部备课组长九年级备课组
32.29-3.6市科学教学新常规研讨活动初中科学教研员会议、市直中学教研组长会议市直初中学生实验能力竞赛(初赛)市科学初高学段衔接课程研究组活动九年级备课组“有效复习”主题教研活动待定待定实验中学山绣本部吴锡理林斌吴锡理全组教师
43.7-3.13科学组命题培训活动市直八年级科学双周教研活动暨初中科学教学新常规实施研讨微格教室南浦实验106办公室全组教师八年级备课组备课组长
53.14-3.20初中学生科学小课题DV现场答辩活动市第四届初中科学命题研究班第二次活动暨学业考试研讨活动待定乐清相关学生杨晓明
63.21-3.27初中学生实验能力竞赛(复赛)八年级科学课堂调研科学初高学段衔接课程研究组活动科学组青年教师命题比赛待定惠民、广后实验中学山绣本部林斌八年级备课组吴锡理青年教师
73.28-4.3清明节放假(4月2日-4日)初中科学学业考试复习研讨活动暨初中科学教学新常规实施研讨平阳九年级备课组
84.4-4.10科学初小衔接研讨活动暨市直七年级主题教研活动初中科学教师命题竞赛待定二十一中七年级备课组待定
94.11-4.17初中科学期中教学调研活动待定市教研员
104.18-4.24期中考试初中学段集中学习待定市教研员
114.25-5.1劳动节放假(4月30日-5月2日)市第四届初中科学命题研究班第三次活动七年级备课组“小组合作”主题教研活动文成锦江校区杨晓明全组教师。