绩效评价工作方案【汇总3篇】

绩效评价工作方案(精选3篇)

绩效评价工作方案 篇1

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法,并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1、纯佣金制

纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成,作为销售报酬,此外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的。纯佣金制的`销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内的企业运用得也较多。计算公式如下:个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率

绩效评价工作方案 篇2

一、适用范围及标准

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。

二、销售利润的计算

1.销售纯利润的计算标准

(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)

(2)个人费用

a)工资、各类补助

b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回,则视为呆、坏帐:相关销售人员承担该货款余额的20%损失,其余损失公司承担。若客户以货抵款,则货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票,否则所损失税款由相关销售人员全额承担),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。

四、提成比例

1.传统业务(以电感为主):20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)

5.FPC等公司抽取佣金的项目:5%

6.说明:

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的年度综合考核成绩为参照进

行发放,考核内容如下(满分100)

a)年度销售额完成情况(满分:50分)

实际完成额

得分=――――――――――X50

年度销售额

b)回款及时率(满分:10分)回款截止农历年当月月底

公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15

d)专业知识(满分:15分)

公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值

得分=平均值%X15

e)纪律得分(满分:5分)

以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。

f)工作方法,工作思路的培养(满分:10分)

由公司两位总经理评分

将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。

五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

最佳销售奖:得主为全年销售利润最佳者

最佳回款奖:得主为回款率及时率最高者

最佳开拓奖:得主为新业务量增长量最高者

最佳员工奖:得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

绩效评价工作方案 篇3

时间如同泼出去的水无法收回,留下的是一年工作的心得,工作的脚印,在一年奋斗努力下,成长的脚步,我不再是以前那个处处要人照顾的新人,已经成为了医院能够给医院分担任务的护士。此刻我将这一年在医院任职的经历评价一下。

一、照顾病人

在医院我负责的是___病房,在那里的人都是一些生有重病的病人,他们虚弱的躺在床上,每一天我都要更具他们的情景给他们输液,有的病人能够自我动,自我下床,可是有的病人更本就无法自我行动,他们的个人卫生清洁都落在了我的身上,为了让他们能够舒适的就医,我会每隔一段时间就给病人清洗擦拭身体,也会个他们如厕,让他们能够安心舒适的疗养,工作虽然累了些可是我却并没有任何意见,能够照顾病人本就是我们护士的职责,既然我是一名护士就要承担起护士的重任,完成自我的任务,保证自我不会犯错,我也都一向留意这些,从不会随意的犯错,更不会令病人的家属抱怨,做的好了病人舒心,家属满意,又何来的吵闹呢?我不会偷懒,也不会不做理会,我会努力给病人更好的照顾,身为白衣天使,身为一个治病救人的护士这样做让我有成就感。

二、学习护士技巧

作为一个护士我时刻在提升自我的本事,本事强了才能够给病人更多的帮忙和照拂,才能胜任护士一职,不是到了更为上就能够不学习的,在工作中学习反而更重要,这是我们提升自我的方式之一也是我们提升自我本事的有效办法,如果病人突发紧急情景应当怎样解决,如果病人一些疑难杂症出现又该如何处理这都需要我自我来做好,而不是什么都要医生来,医生的工作更加艰难,想要有更好的改变就要给自我做更大的提升,病人的健康安全,我有职责去担心更有职责去关心,不能把病人的安全抛在一边,这样只会让自我良心不安。

三、听从安排

在工作中我们每一天都有不一样的安排和工作任务,对待医院分配的工作,我都会全身心投入,照顾病人照顾需要我们帮忙的人给他们期望,给他们健康,让他们有更好的未来,同时也协调医院工作那个科室工作紧急就去那个科室工作,尤其是一些如同急诊科的可是经常会被安排到那里去帮忙他们工作,因为在他们那里的病人都是病危病人急需手术,并且要有足够实力的护士的帮忙,我来到医院已经有一段时间也能够生日这份工作,正因为自我的本事担负的职责反而更加中,就必须要在其他科室需要帮忙的时候给予帮忙让他们有时间处理。

新的一年脚步也越来越近,可是我们护士却不能放松休息,因为我的工作还要继续,仅有继续工作才能帮忙病人,这是我们的职责也是我们的守护,守护的是病人的安全。

一键复制全文保存为WORD
相关文章