2024清明三分钟演讲稿（精选30篇）
尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：
大家好！
青春，一个多么美好而又令人向往的字眼。它是热情的，张狂的。
而责任，它并不是一个甜美的字眼，它有的仅是岩石般的冷峻。正如英国王子查尔斯曾经说过：“这个世界上有许多你不得不去做的事，这就是责任。”没错，责任是冰冷的，约束的。
人们总难以将青春与责任联系到一起，一个神采飞扬，一个却是约束劳累。但是，陈独秀说过：“青春之于社会，犹新鲜活泼细胞之于身。”于是，为社会奉献青春成为了我们的责任。
青春是一笔弥足珍贵的财富，但是，有的人却对自己的青春毫不负责，多少风华正茂的年轻人，挥霍时间，浪费生命，将人生的花样年华虚度在网吧中，舞厅内。多少新闻报道过不少处于花季雨季的少年少女，由于沉迷网络，而荒废学业，最 后有的甚至走上犯罪的道路。他们是否知道：浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间则是慢性自 杀。他们不担当起青春的责任，白白蹉跎了岁月，葬送了自己的前途！
青春的脚步如行云流水，生活的道路靠我们探求。莫叹息，莫停留，要思考，要奋斗，趁风华正茂，莫让年华付水流。
青春不是游戏人生，它是积极进取，不屈不挠。它是那句“为中华崛起而读书”的回音。
青春不是粉面桃腮，它是迎难而上，吃苦耐劳。它是那一句“有国才有家”的气魄。
同学们，青春是一道美丽的风景线！虽然美丽的青春难常存，但只要我们有常驻青春的豪情，有为国为民的责任，让我们的青春年华承担责任，我相信我们将永远拥有这份美丽。
谢谢大家。
人之一世，殊为不易。在看似平坦的人生旅途中充满了种种荆棘，往往使人痛不欲生。
痛苦之于人，犹如狂风之于陋屋，巨浪之于孤舟。百世沧桑，不知有多少心胸狭隘之人因受挫折放大痛苦而一蹶不振;人世千年，更不知有多少意志薄弱之人因受挫放大痛苦而志气消沉;万古旷世，又不知有多少内心懦弱的人因受挫放大痛苦而葬身于万劫不复的深渊……面对挫折，我们不应放大痛苦，而应直面人生，缩小痛苦，直至成功的那一天。
“老当益壮，宁移白首之心;穷且益坚，不坠青云之志。”初唐四杰之一的王勃，可谓“时运不济，命途多舛”，然而直面挫折，他却能达人知命，笑看人生。试想，如果没有王勃开朗阔达的胸襟，哪能吟出“海内存知己，天涯若比邻”的千古绝唱?
“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜?”诗仙李白，在遭遇仕途不顺的挫折后，他沉寂了吗?消沉了吗?没有。笑对痛苦，“长安市上酒家眠”;面对挫折，他拂袖而去，遍访名山，终于成就了他千古飘逸的浪漫情怀!
由此看来，面对挫折，我们不应沉迷于痛苦失意的阴影中不能自拔;面对挫折，我们不应整日浸泡在悲伤痛苦的泥潭中越陷越深;面对挫折，我们不应长期颓废不振而迷失眼前的方向。遭遇挫折，缩小痛苦，才是明智的选择。相反，若一味沉迷于挫折的痛苦中，结果将不堪设想。
刘备面对失去二弟的挫折，因兄弟之情无法释怀，放大痛苦，结果在痛苦中作出错误的决定，贸然出兵伐吴，落得“白帝托孤”的千古悲剧。可悲可悲!
前事不忘，后事之师。古人已经为我们作出了太多的榜样，也留下了太多的遗恨。在竞争日益加剧的现代社会里，挫折无处不在。若因一时受挫而放大痛苦，将会终身遗憾。遭遇挫折，就当它是一阵清风，让它从你的耳边轻轻吹过;遭遇挫折，就当它是一阵微不足道的小浪，不要让它在你心中激起惊涛骇浪;遭遇挫折，就当痛苦是你眼中的一颗尘粒，眨一眨眼，流一滴泪，就足以将它淹没。
遭遇挫折，不应放大痛苦。擦一擦额上的汗，拭一拭眼中欲滴的泪，继续前进吧!相信总有一天你会看见蓝蓝的天，白白的云，青青的草，你嘴角边还会有甜甜的笑……
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家好!今天我国旗下演讲的题目是《塑造阳光心态快乐健康成长》。英国作家狄更斯说：一个健全的心态，比一百种智慧都有力量。积极的心态对每个人的一生都很重要，因为积极的心态总是与乐观、自信、成功联系在一起。一个心态积极的人，善于看到事物中积极有利、乐观向上的一面，即使身处逆境，他们也能凭借乐观的的心态、坚定的信念和顽强的毅力战胜困难，走出逆境。相反，一个心态消极的人，则会过多地看到事物中消极不利的一面，经常产生悲观、失望、沮丧的情绪，长此以往，将会影响身心的健康发展，扼制自身潜能的发挥。因此，我们应该积极塑造阳光心态，为幸福人生奠定牢固的基石。
在价值取向多元化的今天，当我们登录网络、打开电视、翻阅报纸时，总是既能看到传播正能量的内容，也能看到一条条负面的消息。出现这些奇怪现象的原因之一就是人们的心态出了问题!阳光心态是一种积极、宽容、感恩、乐观和自信的心智模式。具有阳光心态的人做事负责、乐观开朗、自信坚强，懂得感恩、关爱他人、善于交往。阳光心态可以使人深刻而不浮躁、谦和而不张扬、自信而又亲和。作为中学生的我们，该如何理性客观的看待世界，积极健康的拥抱生活，积累正能量，快乐的成长呢?
首先，要有一颗热爱生活的心灵，心为快乐之源。在紧张忙碌的学习中培养健康的生活方式：关注亲情，与父母亲人沟通，聊聊生活，说说收获，谈谈困惑;不忘友情，善于沟通、学会理解、懂得宽容。构建健康积极、畅通和谐的人际关系，为自己积累正能量，助力自己的进步与成长。
其次，培养良好的人格品格，建立一套正确认知自我，扬长避短，不断完善自我的进取型性格。坏心情也许来源于挫折、压力、困难，但更多的烦恼来自于自己的内心。当我们遇到挫折时要自我安慰，告诉自己这不是失败，只是暂时没有成功;鼓励自己，下一次我一定能做好;坚定信心，相信自己最终一定能到达成功的彼岸。积极乐观的心态是快乐的源泉，拥有好心态的人永远海阔天空。
总之，学习生活中既有顺境也有逆境，困难和挫折是人生的必修课，是必然存在的，我们避不开逆境，但可以改变自己的态度。相信受挫一次，对生活的理解将加深一层;失误一次，对人生的领悟将上升一阶;坎坷一回，对人生的认识将成熟一级;磨难一次，对成功的内涵将领略一遍。凡事不可能样样顺利，但我们可以做到事事尽心，在困难和挫折面前我们要学会调整、改变和驾驭自己的心态，避开心理误区，以积极的心态应对人生的一切艰难险阻，成为真正主宰自己命运的主人。
老师们同学们：
今天是清明节，我一大早就起床准备去去扫墓。
我们来到老太家，老太很孤独，儿子三十几岁时因车祸身亡，那时真是白发人送黑发人呀!老爷随后又病死，老大的儿媳熬不过贫困，外出打工，十几年都没有回来，孙子长大后也离家出走，至今下落不明。
走进老太家，穿过后门，只见一棵棵金黄的油菜花高出了我的头，有的笔直地站着，好像在监视我的一举一动，防止我做坏事，有的弯着腰挡住了我的去路，我推开它们飞奔上前，衣服两袖沾满了露珠和和花芯。
不一会儿，我们来到了老爷的坟墓前，老爷的坟墓呈圆锥形，像一座小山，听爷爷说，老爷憨厚老实，勤劳刻苦，为了家庭的幸福积劳成疾而亡。爷爷随手在路边切出一个六角形的土块，爷爷说这是“坟园帽子”，一个人放一个，两个人放两个。爷爷先将飘笺放在坟园顶上，再把“坟园帽子”压在上面。该点纸钱了，爷爷抽出一张纸，拿出打火机将纸点着，边点纸钱边说“爸爸，拿钱用呀!”我则在旁边调皮地说：“多下点钱给我用呀，不要给你孙子呀……”我还没说完，突然脚下一滑，“叭”地一声，摔倒在地，脸上嘴上全都是泥，好像是老爷在教训我别胡说八道。天空细雨飘飘，却挡不住纸钱的熊熊火苗。爷爷拉着我又对着坟墓恭恭敬敬地鞠了三躬。
回家的路上，我好奇地问爷爷：“人们为什么要上坟呢?地下的人真能收到这纸钱吗?”爷爷摸着我的头说“谁懂呢?上代传下世，都这样的，可能是纪念长辈的一种方式吧。”“奥，是不是教育晚辈要孝顺长辈呢?”我若有所悟地说，爷爷使劲地点点头：“应该是这样的吧!”
这祭祖的学问还真不少呀!
各位老师、同学们：
大家早上好！
诚信友善是沙漠中的一汪清泉，是阴云遮不住的一片晴空，是巨大痛苦中的一剂良药。
“友善”是人际交往中必须具备的道德规范，如果人们都能以“与人为善“的态度去处理日常生活中各种各样的人际关系，我们的生活都会充满阳光。友善是拉近人与人之间距离的法宝，说话和颜悦色、做事留有余地、不与同学发生矛盾、原谅他人的过错、主动承担较为辛苦的工作等，这些都是做事友善的表现。我们每个人都希望生活在友好、愉快的氛围中，都希望自己的周围充满善良、宽容和温馨的气息这就需要我们每一个同学以友善的态度与同学相处、与老师相处、与家人相处，共同营造一个心情舒畅、处处温暖和谐的生活环境。
我的演讲完毕，谢谢大家！
中文,两个神圣的字,构成了一个神圣的词。这个词,蕴含了五千年的文化,折射出五千年的历史故事。从古至今,缓缓流入国人的心间,渐渐渗入国人的血液。中文,他的确不如英文那般通用,也不似其它国家那些符号般如此简单。它,变幻莫测,博大精深,恐费毕生心血也无法真正掌握。
当我在描述这亲爱的国语时，我才发现我对此竟是那么热爱。心中涟漪荡开，我却显得手足无措，不知该如何表达。假如我拥有百灵鸟的歌喉，我会用最优美的歌声唱出此时的心声;倘若我是舞蹈爱好者，我可以用优雅的舞姿挥出最得意的情感;而我，却无法用任何形式来准确地表达。这是一种说不出的感觉，而只能在冥冥中感受到。
每一个含义都可以用无数的词汇来替换，每一滴细致的感情都可以用文字沁透读者的心。当那词句感染了我，那粉红色的气息萦绕着我，此时我才明白，国语的魅力竟这么大!那些可爱的“音符”组成那些精美的话语，它们此时又是多么得意!
中国身为四大文明古国之一，拥有着五千年的历史，久经不衰，完整地记录了过去的时代。从甲骨文到象形文字，都被今人通读，深奥难懂的文言文如实地折射出从前的文化，撒播到世界各地。从考古史来看，中国是最早创造文字的国家，那些稀奇古怪的日语，也来源于中国。再者，国语极具有韵味，强烈地表达出最真实的感情。如四大古典名著中，《西游记》的想象何等丰富，而《红楼梦》的故事又何以流传千古?由此可见国语的魅力有多大。
且不说文字的传诵，现实中，那位文明的使者—-国语更是我们沟通的桥梁。正如俗语所云：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”在不知不觉中，国语已融入我们的生活。然而，在不断进步的社会中，国语也披上了时尚的外衣。随着网络的发展，一些“菜鸟”、“酷”等词也安家落户，日新月异的国语不断汲取精华，不断进步，越来越国际化。正如当红偶像S.H.E.的歌曲《中国话》中所唱，国语正在迈入国际轨道。
其实，中国并不以“国语”完全占领各地，当地的方言仍在人们心中占有一席之地，如上海话，脍炙人口。不妨换个角度来思考，中国的国语越流行，越说明国家正随着社会的脚步不断发展，更加国际化，这当然是可喜可贺的事，这位亲切可爱的文明使者光荣地完成任务，凯旋而归。
国语它是我国的重要标志，你们可曾看见，在深夜的天空里，隐藏着一位纯洁的天使，正神秘地眨着眼睛，撒下文明的花瓣，静静地飘入人们的梦乡?那位便是文明的使者，伴着我们，带领我们，走向世界。
各位朋友：
汉族的春节习俗，一般以吃年糕、饺子、糍粑、汤圆、荷包蛋、大肉丸、全鱼、美酒、福橘、苹果、花生、瓜子、糖果、香茗及肴馔为主；并伴有掸扬尘、洗被褥、备年货、贴春联、贴年画(门神钟馗)、贴剪纸、贴窗花、贴福字、点蜡烛、点旺火、放鞭炮、守岁、给压岁钱、拜年、走亲戚、送年礼、上祖坟、逛花市、闹社火、跳钟馗等众多活动，极尽天伦之乐。中国人过春节还有挂中国结的习惯。大年三十之前天津人有到古文化街乔香阁请中国结的习俗，取乔香纳福之意；温州人有去自己的信教虔诚祈祷，希望能够在新的一年里，与家人一起获得幸福。其中，多为佛教。
千百年来，人们使年俗庆祝活动变得异常丰富多彩，每年从农历腊月二十三日起到大年三十，民间把这段时间叫做“迎春日”，也叫“扫尘日”，在春节前扫尘搞卫生，是我国人民素有的传统习惯。
然后就是家家户户准备年货，节前十天左右，人们就开始忙于采购物品，年货包括鸡鸭鱼肉、茶酒油酱、南北炒货、糖饵果品，都要采买充足，还要准备一些过年时走亲访友时赠送的礼品，小孩子要添置新衣新帽，准备过年时穿。
在节前要在住宅的大门上粘贴红纸黄字的新年寄语，也就是用红纸写成的春联。屋里张贴色彩鲜艳寓意吉祥的年画，心灵手巧的姑娘们剪出美丽的窗花贴在窗户上，门前挂大红灯笼或贴福字及财神、门神(钟馗、秦琼、敬德)像等，福字还可以倒贴，路人一念福倒了，也就是福气到了，所有这些活动都是要为节日增添足够的喜庆气氛。
春节的另一名称叫过年。在过去的传说中，年是一种为人们带来坏运气的想象中的动物。年一来。树木凋蔽，百草不生；年一过，万物生长，鲜花遍地。年如何才能过去呢?需用鞭炮轰，于是有了燃鞭炮的习俗，这其实也是烘托热闹场面的又一种方式。
春节是个欢乐祥和的节日，也是亲人团聚的日子，离家在外的孩子在过春节时都要回家欢聚。过年的前一夜，就是旧年的腊月三十夜，也叫除夕，又叫团圆夜，在这新旧交替的时候，守岁是最重要的年俗活动之一，除夕晚上，全家老小都一起熬年守岁，欢聚酣饮，共享天伦之乐，北方地区在除夕有吃饺子的习俗，饺子的作法是先和面，和字就是合；饺子的饺和交谐音，合和交有相聚之意，又取更岁交子之意。在南方有过年吃年糕的.习惯，甜甜的粘粘的年糕象征新一年生活甜蜜蜜，步步高。
待第一声鸡啼响起，或是新年钟声敲过，街上鞭炮齐鸣，响声此起彼伏，家家喜气洋洋，新的一年开始了，男女老少都穿着节日盛装，先给家族中的长者拜年祝寿，节中还有给儿童压岁钱，吃团年饭，初二、三就开始走亲戚看朋友，相互拜年，道贺祝福，说些恭贺新喜、恭喜发财、恭喜、过年好等话，祭祖等活动。
节日的热烈气氛不仅洋溢在各家各户，也充满各地的大街小巷。一些地方的街市上还有傩舞跳钟馗、舞狮子，耍龙灯，演社火，游花市，逛庙会等习俗。这期间花灯满城，游人满街，热闹非凡，盛况空前，直要闹到正月十五元宵节过后，春节才算真正结束了。
过春节，燃放爆竹，在门窗上张贴字画祈福、装点居所，是这个节日最普遍的习俗。
谢谢大家！
敬爱的老师，亲爱的同学们：
你们好!
春节，家家户户都张灯结彩，喜气洋洋。今年的春节，我过得异常有意思。直到今日，我还记忆犹新。
早晨，我们一家人忙开了。妈妈在大门上贴春联。映入我眼帘的是“日丽春常驻，人和福永留”。表示家庭祥和幸福。我呢，则帮妈妈贴“福”字，正要贴在门上。妈妈连忙阻止我，说道：“‘福’字应当倒贴，就是‘福’到的谐音，福光临我们家了。春节帖春联有喜庆、财气、吉祥之意。”我一听，赶紧把“福”字倒贴了。爸爸也在精心准备，挂起了一盏盏红灯笼。我想：这红灯笼难道不就代表着我们祖国的面貌在日新月异地变化着吗
晚上，该是吃年夜饭的时候了。厨房里弥漫着香气;桌上摆放着丰盛的晚餐，使人看了，口水直流。桌中间有一条鱼，那就表示年年有余。客人们也都到了，欢欢喜喜地坐在桌子面前，津津有味地品尝着年夜饭。爸爸妈妈笑容满面地招呼着客人。全家人都其乐融融，屋子里充满了幸福的气氛。
吃完饭，外婆来分红包喽!我们家有一个小约定，小辈们拿到了奖状，不仅仅有红包，还会有其他奖励。今年，我被评上了“三好学生”。外婆就分给我一份红包，还送给我一只精美的文具盒。鼓励我在新的一年里，学习成绩更上一层楼。小孩子们都收到了红包，脸上露出了灿烂的.笑容。
晚上八点整，我们全家准时打开了电视机，收看“春节联欢晚会”。那悠扬的歌声，使人陶醉其中;那优美的舞姿，使人赞不绝口;那滑稽趣味的笑话，使人捧腹大笑;那精彩的相声小品，使人开怀大笑……阵阵欢声笑语荡漾在客厅上空。
“生命”多么鲜活，充满朝气的一个字眼。但是它是多么脆弱，它经不起一次次的致命打击，生命只有一次。我们要保护好它。
大家好!我演讲的题目是《防震减灾》。大家都知道地震吞噬了多少人多么鲜活的生命，它就像一个恶神，掌握着人的生死!所以我们大家更要注重起来，地震多么可怕的一个字眼，它让万物生灵死无葬身之地，但是它也是大自然中的一员，没有人可以阻止，最好的办法就是地震中的逃生与自救。
当地震来临时，由于预警时间短暂，因而室内避震更具有现实性。室内避震空间主要是指大块倒塌与支撑物构成的空间，物体越大，越坚固，它形成的三角避震空间就越大，所以，能够利用这个空间的人，获救的可能性较大。大家都知道了吗?
当然，动物也是大自然中的一员，它们可以感受到大自然的律动，从而给我们提示，所以我们不能忽视动物。
另外我们还应该知道室外避震的注意事项﹕
1、选择开阔地带蹲下或趴下。
2、要远离狭窄街道、高大建筑物、变压器、玻璃幕墙、高架桥、和存有危险品、易燃品的场所。
3、强震之后不要回到受损建筑物内，防止余震伤人。
4、在行驶的车内时，应抓牢扶手，以免摔伤或碰伤，也可降低重心，蹲在座位附近，震后再下车。
大家都记住了吗?不要让它夺去我们宝贵的生命。
一晃做教师近_年。在这些年，我时时审视自己当初的选择，直到信用证今天，我依然无怨无悔。今天的我，当个老师，是一种责任，一种使命，一种追求了。
依然清晰地记得，七年前的一个秋天，我由县城来到了一个偏僻的小山村，在那儿开始了我的教学生涯。看着凹凸不平的土屋教室，高低不等的木制课桌，曾经立下的雄心壮志以及起初胸中怀有的那份对教育事业的执着，此时已是心灰意冷——我心酸，我沮丧，我不明白老天为何如此待我不公，把我丢在了这我当时认为是“人不人，鬼不鬼”的地方，那时我只有整日黯然伤心，顾影自怜，根本无心于工作……
秋雨过后初晴的一天，班上有个小女生迟到了，于是我将心中满腔的怨气都用在批评她身上。看着她落下的泪水和刺眼的乡下人的打扮，我说不清那时是怜悯还是鄙视。中午，我一个人闷在屋里无所事事，突然听见门外传来了一声怯怯的“报告”声，开门见是早上迟到挨批的她，便没好气的问什么事，她憋着张红红的脸低声说：“老师，对不起，我今天早上迟到了……”“迟到了还来找我?”没等她说完我冲出一句话来。她哽咽着用牙齿咬紧着下唇，片刻两滴清凉的东西顺着她的脸颊滑落下来。我的心微微一震。她又说到：“老师，今天我上学的时候，路过我家田里，看见有棵橘子树上红了一个橘子，我想摘来带给您吃。没想到下来的时候从树上摔了下来。”说完，她轻轻地从背后递上了一个橘子。一时，我无言以对，走过去挽起她的衣袖，呈现在我眼前的是一条带着血印的伤痕，久久地，我凝视着，只觉得眼前模糊一片……心中被内疚和幸福充满。
今天的我，虽然立志做个“好教师”却仍然算不上真正意义上的“好教师”，但我并不气馁，我依然在追求着。我自信我是一个富足的人，因为我有那么多的书等着我去读，有那么多渴求知识的眼睛等着我去润泽，有那么多的信任和鼓励等着我去努力。
我因此而倍感幸福。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
“轰轰轰轰轰轰”，随着我们放的爆竹声，辞旧迎新，旧的一年在爆竹声中去了，新的一年慢慢在向我们走来。
过年时候的气氛还真的可以用“千门万户曈曈日，总把新桃换旧符”这一句诗句来形容呢。家门口不仅要贴福字，还贴着窗花。我还知道，福字还要反着贴，这表示“福到了”，在外面贴福要正着贴。
每年过年的时候，街道两旁的路灯上都挂着灯笼，相传过年还有一个故事，从前有一个吃人的怪物，他的名字叫做年，每到过年时就会来吃人，为了赶走年兽，人们绞尽脑汁，终于想出来办法，年兽怕火光，怕响，于是就用来攻击年，把年赶走，所以每当年兽来临的时候，人们就会放，来驱散邪气。
每当过年的时候，在远方的亲人就会赶回来和家人团聚，我们家过年可有意思了，每个人在拆礼物的时候，都会先猜礼物是什么，结果都猜错了，到了发红包的时候，一般都是年龄大的先发，所以首先是我的爷爷奶奶发红包，再到爸爸妈妈来发红包，我双手接过再说一声：谢谢。就转身离开。开始放烟花了，爸爸去点，轰轰轰轰轰轰轰。烟花的亮和响不得不让我们眯上眼睛、捂着耳朵。妈妈和我看着天空上灿烂的烟花，我和妈妈许下了新年的愿望。
关于年的故事，真是丰富多彩，说也说不尽。
谢谢大家！
大家好！
一个良好的人格，应该是有一种理想主义的天空，让你可以有飞翔的翅膀，不妥协于世界上很多的规则与障碍；但是，另外一方面，你还是要有脚踏实地的能力。
有些奇迹其实就是在坚持中完成。在这个世界上，有时候做一个有信念而不太聪明的人，也许是一种选择。
在这个世界上，其实最重要的那个人，就是眼下需要你帮助，离你最近的那个人；最重要的事，就是要马上去做的事，马上把这件事给做掉；最重要的时间就是当下，一点不能拖延。
每个人的一生中，都难免要面对，一些缺憾和不如意的事情。如果你放大这种缺憾和不如意，那你将永远生活在阴影之中。也许，我们无力改变生活中的缺憾，也许我们更无法避免人生中的苦难。
一个真正的君子，他内心的坦然与淡定，是可以让他化解生命中的很多很多遗憾的。
什么是真正的理想，理想之道就是给我们一个起点。一个生命的起点，一个能够开拓未来的起点。
谢谢大家！
亲爱的老师，同学们：
大家好，今天我要演讲的题目是《态度决定一切》。
悲观者说：“希望是地平线，即使看得到，也永远走不到。”
乐观者说：“希望是启明星，即使摘不到也能让人们看到曙光。”
悲观者说：“如果给我一片荒山，我会修一座坟墓。”
乐观者说：“如果给我一片荒山，我会种满山绿树。”
悲观者说：“风是浪的帮凶，会把你陷入无低的深渊。”
乐观者说：“风是帆的伙伴，会将你载到成功的彼岸。”
对于一些事物的看法，悲观者和乐观者有着截然不同的两种态度，一种是积极的，一种是消极的。面对人生，我们又该如何选择呢?
面对人生的挫折坎坷，你选择退缩，甘愿做一个懦夫，遭世人所鄙视?还是选择勇敢地站起来，找出不足和缺陷，重张旗鼓，以一个崭新的你屹立于世界东方?
面对他人对你的误解，你是选择耿耿于怀，处处给他人找碴，以解心头之恨?还是选择以一颗平静'沉稳'宽容的心去找他人解释清楚，从而成为一对友谊更加深厚，彼此更加爱护的朋友?
面对世俗的眼光，你选择逃避，永远蜷缩在属于自己的狭窄的小天地里?还是选择以自己的努力，向世界显示你的观点，以你的成果，打破这世界所有陈腐的观念?
如果让我选择，我会选择每个问题的第二种答案。因为我想：一个人只要具有了这些精神，友谊之花会为他而开放，成功之花会为他而绽放。在这样的一个世界里，他会活得很快乐。
尊敬的老师、亲爱的同学们：
光阴似箭，日月如梭，不知不觉的，我已经站在了x年的新起点。这是一个新的开始。
新的`钟声缓缓响起，我又长大了一岁，又向成熟迈了一大步，我已经不是小孩了。在钟声敲响前，我许下了x年的新愿望。我是个中学生，学习对我来说是第一位的，我会在x年之际好好学习，天天向上，争取取得非常优异的成绩，开开心心过大年。
x年对我来说，已经成为了过去时，之前的一切事情已经成为历史。我要把目标放在x年，在新的一中创造属于自己的快乐和幸福。 岁月不留人，新的钟声无时无刻不在催促着我们要奋力向前，要为了自己的目标，努力努力再努力。我要把愿望变成现实，我相信只要我为了自己的目标不断向前，用尽自己最大的努力，我早晚会有一天实现愿望的。光说不做假把式，我会用实际行动来证明我可以。
新的一到来了，我们又站在相同的起点，每个人都会为自己的理想奋力拼搏，谁都不愿落后。时光把过去的`一切抹去了，人人都从现在开始，看谁能最终坚持到终点，在终点笑得最灿烂。在x年，我还有一部分没有实现的愿望，我要在全部实现。也许实现这些愿望就是我新最好的礼物。
对谁都是一样的，也许千万分之一中会有一个幸运儿，但是也有百分之九十九点九九九的概率不是你。在，让我们脚踏实地，一步一个脚印，走好自己关键的人生旅程。
承载了我们太多的梦想，让我们放飞翅膀，在新的一里创造辉煌。
尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家下午好，今天我演讲的题目是你比我想象中的还要美。
齐桓公原谅了有射钩之仇的管仲，反而把管仲拜为丞相，才有了后来吞并诸侯，一匡天下的赫赫霸业。
秦穆公原谅了祁下三百野人偷马的罪名，反而赠给他们美酒，才有后来秦晋之战中野人拼死相救以报恩的美谈。
楚庄王原谅了大将唐狡的戏妃之罪，并在庆功宴上以绝缨掩饰，才有后来晋国和楚国的战争中唐狡舍命立功的神勇表现。以上三君，都是成就非凡业绩的春秋霸主，也无一不是胸怀博大宽容待人的哲人。何谓宽容?鲁迅先生说过，宽容是直面人生刀光剑影后的那种浪漫和悠然。在我看来，宽容就是春天第一缕温暖大地的阳光，是久旱后的第一场甘露，是风雪中的第一颗火种，是盲童看到的第一种色彩，是上帝派到人间的第一位天使，是枯木长出的第一片绿叶，也是——于我愚拙演讲中在场各位领导的谅解与鼓励!
在中国传统文化里有一条最长最宽的巷，我认为那就是安徽桐城的“六尺巷”， 它“宽”不是宽在“六尺”上，而是“宽”在人的心灵境界与社会行为上!张吴两家人在宅基地问题上发生了争执，张家人飞书京城，让张英打招呼“摆平”吴家。而张英
回馈给老家人的是一首诗“千里来书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”这条巷子现存于桐城市城内，作为中国文化的遗产，是中华民族和睦谦让美德的见证。
其实我们的生活像一片汪洋，宽容是扁舟，泛舟于汪洋之上，才知海的宽阔;唯有以宽容为舟才能在生活的这片汪洋中翱翔。
同学们，听了这个故事，老师相信你们知道该怎么做了。的确，谅解非常重要。圣人孔子曾说：“己所不欲，勿施于人。”意思就是说无论做什么事，都要将心比心，以自己的感受去体谅别人的感受，以自己的处境去推想别人的处境。雨果说：“世界上最宽广的是海洋，，比海洋更宽广的是天空，比天空更为宽广的是人的胸怀。”
人世中，纷纷扰扰，用宽容为帆，扬起洁白的天幕，破浪前行的轻舟为自己留下一生的洁白。海纳百川，有容乃大;壁立千刃，无欲则刚。
将身体化为白云一朵，俯瞰人间，我发现，人心的善与美，在宽容中得到释放，人格的高尚与伟岸，在宽容中得到燃烧。 大度能容，容天下难容之事。灵魂在捶打中变得坚强而厚重，岁月透过笼罩的青烟，清晰而真实地告诉我，宽容别人与善待自己是因和果，本与末的关联。
走在人生的道路上，我在思索，岁月留痕中，我愿用自己真
实的双手捧住宽容的心，善待属于生命的每一程。 宽容是水，生命是河床，二者不能分离。 容纳众水，河床方显属于生命特有的本色。
学会宽容，你会比我想象中的还要美!
每当想起这件事，我就会想起一句话：相信自己，我能行!
记得那是三年级有次考试，我得了100分，全班最高分，我十分高兴。
下课了，我看了看同桌的试卷，突然，我呆了，同桌试卷的选择题的答案是②③③①，可我的选择题答案是①④③①，两人的答案不同，但老师打的都是勾，我心虚的向四周望了望，没有人，我又看了看试卷，心里想，这两题可就是4分呀!，如果我把答案改一下，来个神不知鬼不觉，这样不就谁也不知道吗?于是我立即拿出胶带。突然，同桌发现了，便问：“周羽，你在干什么呀?”我心想，这下可完了。但我马上镇定下来，便灵机一动：“哦，我试卷这里破了，准备贴一下。”说着，我轻轻地撕下试卷一个小地方。等他走后，我很快顺利完工了。
上课了，老师开始评讲试卷。我暗幸自己的“小聪明”，可当老师讲到这题时，答案是①④③①，“老师，你给周羽改错了，他应该96分!”同桌立即大喊起来，“这这……”如果我把真相说出来，不就完了吗?唉!真是跳进黄河，就算长江也洗不干净呀!
每当想起这件事，我就自责自己，当时怎么不相信自己呀!
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家好。
三月，阳光明媚，春风送爽。在这个收获的季节，我们迎来了新学年的升旗仪式。在这里我代表学校向全体新生表示热烈的欢迎！同时，我也向全体新生、老生表达我最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、学业有成！
每逢教师节来临，社会上各大媒体关注教育、关心教师的报道特别多，这说明尊师重教已蔚然成风。而作为教师，则无论何时何地都保持着一份恬淡的平和心，几年、十几年甚至几十年如一日地立足于三尺讲台，为了花的盛开、果的成熟不辞劳苦地耕耘着、浇灌着……任它云卷云舒，胜似闲庭信步！因为我们选择了当老师，就坚定了“得天下之英才而教之，不亦乐乎”的信念，我们不需要太多的荣誉和赞美，老师时刻牢记那间教室里放飞的是希望，守巢的是自己；那块黑板写下的是真理，擦去的是功利；那根粉笔画出的是彩虹，流下的是泪滴，奉献的是自己。我们教师就是在这种充实中完善自我，在宁静中储积生命的动力。
老师虽然平凡，我们却用平凡来铸就辉煌；老师虽然清贫，我们却用清贫造就富有。因为我们心中充满爱。老师对学生的爱，比父爱更深沉，比母爱更细腻，比友爱更无私。老师就是这样奉献着爱心，收获一种与学生相互关爱的人生额外幸福。老师们的心，能在学生求知的眼睛里找到完全神圣的天空，为了这片神圣，我们愿意奉献！人们常说，教师是蜡烛，照亮别人；我认为教师是火炬，传播文明薪火，熊熊燃烧中有学生给予的火焰。
同学们，作为学生，我们要感谢学校，感恩老师！老师为了我们学有所成，披星戴月，无一怨言；为了使我们养成良好习惯，率先垂范，积极帮扶；为了使我们形成健全人格，言传身教，身体力行……为了学生健康成长，老师克服了别人克服不了的困难，工作中无论怎样繁忙，生活中不管有多少烦恼，总是面带微笑走进课堂。书桌旁的循循善诱，校园里的谈笑风生，家访时的苦口婆心。我们每一个人的成长与成功，无一不伴随着老师细心的教导和悉心的帮助。
同学们，新的学年开始了！感恩老师，从现在做起，从日常生活中的点点滴滴做起，遵守学校规章制度，尊敬老师，课堂上专心听课，积极思考，主动回答问题，课后依时完成作业等等，希望每一位同学都能用具体的行动来感谢老师的培育之恩。
谢谢。
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
大家好!
人的一生中，总是有许多“朋友”，但真正的朋友，在你心中，又是怎样的一个标准呢?
俗话说得好，“患难见真情”，我认为啊，真正的朋友就是在你遇到困难时，以自己最大的能力去帮助你，或者是尽管帮不了你，也会对你给予忠告的人。
暂时称呼我的那位朋友叫友人A吧。我们认识并不是很久，但我认定她是一位值得结交的朋友。
记得有一次，我在外面的时候和同行的人走散了，我是一个出门从来都不记路的人，所以我与朋友走散后就迷路了，只知道大概的地点。当时特别惊慌，打电话给A，她当时正在家，听我讲述了全程，然后她柔柔的安慰我，让我别焦急，先冷静一点，她让我看看附近有没有什么有特征的景物，我环顾四周，有一家苏果超市，我告诉了她我大概所在的位置，她说她马上过来找我，让我别着急。我吃了一惊，仅仅因为我迷路了，她便在寒冷的冬天，从室内跑到户外来找我，这怎能不令人感动?不一会儿，我便看见她气喘吁吁的跑到超市大门口，随即她看见我，上气不接下气的问我怎么回事，好好的怎么迷路了?我当时眼泪就下来了，心里委屈的不行。
与我同行的，把我带出来的那个朋友，她看见她其他的朋友，什么都不说就不管我了，只丢下一句你自己玩吧便与她的朋友走了。我心里难受的不行，原来呀，我先前所认为的朋友，也并不算得上是朋友啊，真正的朋友怎么会不了解你，怎么会莫名其妙地就把你丢下呢?那一天，我明白了许多，也知道了谁才是真正的朋友。我与A坐在台阶上聊了许多，我边哭边向她诉说自己的心事，她静静的听着，时不时给我递一张面纸，她一直没打断我的话，只是当我哭得哽咽的时候，喘不上气的时候她安慰我两句。我清楚的记得，那天也是她送我回家的。
她一直很了解我，也清楚的知道我有哪些弱点，她知道我不认路，所以当我打电话给她的时候，告诉她我迷路了的时候，她什么都没说就跑来找我了，又是如此的善解人意。如果我有一个真正的朋友，一定就是像她这样的人了吧，我当时，心里这样想着。
后来，我回去再未主动联系过之前那个所谓的“朋友”，当然，她也再未联系过我。
如果没有那天的经历，我想我永远也无法学会如何辨认真正的朋友，但我相信，一个在你遇到困难的时候，什么都不说就想尽办法来帮助你的人，一定是一位，真正的朋友。
老师们、同学们：
大家好！
仰观宇宙之大，纵论古今名人，凡是功成卓绝之人，他们都有一个成功的秘诀，那就是坚持！
坚持是取得成功的必备素质。它犹如一条红线，贯穿了始终，是长久不变的意志表现。“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂！”这句话充分说明了一个人如果有恒心，一些困难的事情便可以做到；没有恒心，再简单的事也做不成。
总览古今中外，大凡有成就的人，无不具有坚持的精神。《史记》这部鸿篇巨著被世人称之为“史家之绝唱，无韵之离骚”，可你知道，它是司马迁耗费了17年的时间，不顾宫刑的折磨，呕心沥血的杰作。更有李白铁杵成针，屈原洞中苦读，匡衡凿壁偷光，他们的精神印证了“贵有恒，何必三更五更睡，最无益，只怕一日曝十日寒”的真理。他们用行动告诉我们，只要有滴水穿石的精神，持之以恒，成功不会遥远。
蜗牛坚持着爬上金字塔顶得到了雄鹰的世界；乌龟坚持获得了兔子的荣誉；愚公坚持而让山移。只有坚持，才能开启成功的大门，我们要学有所成，就要坚持学习。同学们，学习中就要有毅力，有恒心，相信“锲而不舍，金石可镂。”让我们站在此刻的起点上，坚持到底，永不言弃。珍惜初中剩下的时光，用今天的刻苦，铸就明日的辉煌！
谢谢大家！
大家好！
青春是活力，是校园蹦跳的身影；青春是甜蜜，是捂着嘴的手缝中明显看到的嘴角上扬的弧度；青春是羞涩，是角落里蜷曲着的身影眼角闪着的钻石般的泪光……青春是一盒五彩的糖果，青春的空气也是香甜的。
青春是巧克力，香浓而苦涩。我们不再为了心爱的玩具而哭泣，是为了肩上压着的学习而努力；我们不再为琐碎的小事而赌气，却常常为了未知的未来而沉思。倔强的不流泪强忍着泪微笑，是想告诉大人们我们真的很棒；逐渐成熟的思想让我们能在唯美的艺术前低下高贵的头颅。即使哭泣，即使难过，眼角的泪也闪着希望的光。心中滋长的情愫，甜蜜而青涩。就算星星从夜幕坠落，心也从不冷却，因为，青春的心是甜蜜，苦涩的，却也是永不灭的激情。就像巧克力定格在舌尖融化的那刻，甜蜜，香浓，苦涩一起蔓延！
青春是梦幻的棒棒糖，有五彩的颜色，奇怪的形状，不同的味道，我们常常幻想自己是美丽优雅的公主，备受呵护；是帅气逼人的街舞小子，炫酷少女们的心，又或者是红得发紫的天王巨星。稀奇古怪的想法是属于漫步在糖果的季节里的少男少女们的童趣。幼稚得有些可笑。就像在茫茫的雪地里抓一吧雪，加一颗草莓味味道的糖果，加一点男孩子的淘气，女孩子的天真；男孩子的倔强，女孩子细腻；再加一点欢笑，一点泪水，一点感动，一点懵懂……
谢谢。
清风吹拂而来，心门尽开，阴霾和暗潮如流水一般奔涌出“门”，奔流到海不复回，取而代之的是微含草气的清新空气和“潮平两岸阔”的海阔天空。
任一束清风吹开心门，在心中宽敞的门户中随意席地，直视心头蓝天，在那里“守得云开”而得以“见月明”了。
生命就像一把厚重的锤，打击着生活，意志却在铁与血的锤炼中锻造得无比坚强。失败乃成功之母。失败与灾难对人的磨砺固然痛苦，但并非是坏事。然而生活中不是每个人都能敞开心扉坦然面对。困难像弹簧你弱它就强，你强它就弱。对于不期而至的困难和灾祸我们与其逃避和低头不如去迎接、去挑战、去勇敢地面对。
有人说：人生就像小汽车行驶在命运的道路上，或笔直，或崎岖泥泞。困难就像突如其来的大货车，此时你若不敢面对必将受到重创。如果你能坦然面对，审时度势，冷静处理，加大油门飞速冲过去，或许上苍会助你一臂之力，你也许会受到若有若无的皮肉之痒。所以，敞开心扉，直面困难才是英明睿智之举。
吹开心门，让郁闷的懦弱的自我在生活中，感受“车到山前必有路，船到桥头自然直”的那种顺其自然的轻松;体验做一个智者勇敢地战胜困难后的欣喜。
凌晨的窗口，失眠整夜以后，看着黎明从云里抬起了头。日落是沉潜，日出是成熟，只要有光一定会灿烂的。满天的乌云并不可怕，只要穿越过就是阳光。
任一阵自由的风吹开心门，与阴晦说声：永别。只有这样才能让心灵的汁液得以“为有源头活水来”的“问君哪得清如许”了。
在月夜里面对星空，我注视着宇宙的眼睛，那是苍穹无数的星辰。天空是那样的幽蓝而辽阔，周围是那样的寂静而幽远。
任风吹开心门，拥有超然豁达的人生。
亲爱的老师.同学们：
大家好，今天我演讲的题目是《如何面对失败?》。
任何一个成功者都回被人们看做是会做事的的人，人们情不自禁地将羡慕的眼光投向他们。可是，你是否想到，几乎他们中的每一个人都经历过失败考验。
爱迪生为了研究，失败过无数次;居里夫人为了“镭”，遭受过许多挫折袁隆平为了“杂交水稻”经受了难以想象的打击。然而，他们挺过来了，他们微笑着面对，微笑着成功。
所以，如果一个人有着巨大的心理承受能力，他就有了成功的首要条件。我们努力了，总是想拥抱成功。可是，如果失败了呢?
申雪.赵宏博着两个中国人的名字在爱好花样滑冰的美国都是家喻户晓的,然而，，就在几年前，他们遭遇过惨败。那是一次世界级的比赛，在一次抛出转体四周的动作中，申雪重重的摔在了冰面上，金牌与他们擦肩而过。但是，他们并没气馁，微笑着接受了一切。终于，在20xx年世界花样滑冰锦标赛上，他们成功了。在华盛顿体育馆中，全场观众起立，掌声为他们响起。讲到这儿，我想起了唐代诗人杜牧的一首诗：“胜败兵家事不期，包羞忍辱是男儿。江东弟子多才俊，卷土重来未可知。”
人生像一杯茶，不会苦一辈子。但，总得苦一阵子。
珍妮是个不幸的人，至少她认为是这样。因为，在两个月中，他经历了家庭的变故及父亲的去世。感恩节到了，虽然情绪十分低落，但，还是忍不住去了花店。在了解了她的遭遇后，花店老板向她推荐了“荆棘花”，这种花很特别，是玫瑰剪掉了花，所剩下枝干。花店老板说：“人不能乞求一帆风顺，苦难也是上帝送给你的财富，同样的，要感恩!”
微笑着面对失败，不要抱怨生活给予你太多磨难，不要抱怨学习给予你太多曲折。大海如果失去巨浪的翻滚就会失去雄浑，沙漠如果失去飞沙的狂舞就回失去壮观。人生如果只求两点一线一帆风顺，生命也就失去了存在的魅力。
同学们，其实再平的路上也会有几块石头。遭遇挫折是我们每个人成长历程必经的一站，既然我们无法逃避它，就让我们勇敢地面对它吧!
亲爱的老师、同学们：
大家好！
好奇心人人都有……对于刚刚出生的孩子而言，世界上的种种都是新鲜而令人惊奇的。但对于许多大人们则不然，因为现在有许多人都把这个世界当成一种理所当然的存在。
对于小孩而言，这个世界一直都有一些不合理。
不过，遗憾的是，当我们长大时，不仅习惯了地心引力，同时也习惯了世界上的一切。如果，你只是摇摇头，不知自己是孩子还是哲学家，那么你已经太过习惯这个世界了。
所以，卓远班的同学们，保持好奇心，怀着感兴趣的精神去学习，为卓远班争光添彩！
谢谢。
亲爱的老师同学们：
大家晚上好！
包容，能够使我们化解之间的矛盾。包容，能够增进我们之间的友谊，包容，能够让我们的心胸不再狭隘。
包容能够让我们之间增进友谊。包容也许是一句话语，包容也许是一个微笑，包容也许是理解和尊重。
有一次，小红和小丽闹了矛盾。小红原先与小丽是好朋友，可小红的嫉妒之心并没有改变，小丽有一件十分漂亮的裙子，小丽并不想炫耀，可小红的眼光死死地盯着那条裙子看，可能源于妒忌与不满的心理，此后，小红很少会跟小丽在一齐玩耍了。小红想：她肯定是想来炫耀，看她那得意样，看得都觉得恶心。今后的几天，小红对小丽根本就是不屑一顾，不理不采。小丽也意识到了小红的心理。
一天，小丽穿了一件很朴素的衣裳，将那件裙子细心翼翼地包装在一个很精致的盒子里，小丽轻轻地敲了敲小红家的门：“对不起，怪我没有在意你的感受，我把它送给你。”“把它送给我？我可不能理解你的贵重物品，你还是留着给自我吧！”“不不不，我也买了一条一模一样的，你还是收下吧。”“嗯……那还是不行，放心，我不会再妒忌你了，我会克制好自我的情感的。”这时两人的嘴轻轻往上扬了一下，便相视而笑。两人手握着手，异口同声：“我们永远都是好朋友！”
一个人的包容能够使冰川融化，能够使大地“重生”。如果我们世界上所有的人都有一颗包容之心，那这世上还会有争吵与纠纷吗？没有，因为这世上仅有爱！仅有人与人之间的爱！
尊敬的各位同事，领导：
大家好。我是_，今天站在这里想和大家分享一下信任营销。
培训项目中经常会用到一种叫“信任背摔”的活动：一名队员站在高处，背向队友，闭上眼睛，双手交叉放在胸前，整个身体向后倒下，依靠队友将自己接住。这个活动的价值体现在两个方面：首先，它无疑能教会我们信任他人的重要性;同时，它也能让我们学习如何换位思考，在轮到自己去接应队友时，你就能体会到他们在释放重力、向后倒下的那一瞬间的感受。把这个项目代入我们的营销工作中，我认为充满信任的营销，背摔下面是可靠的臂膀;而缺乏信任的营销下面则是致命的砧板，轻则鲜血淋漓，重则一命呜呼。我认为“信”是在营销活动中最重要的元素。
古人对于信的解释是这样的，信诚也，言合于意也。用今天的话说，信就是诚实，不欺骗，不怀疑，认为可靠的意思。
通常认为信任是由五个维度构成的，正直、能力、责任、沟通、约束。其中正直来源于自小的教育及环境影响，决定信任的高度。能力和责任则是后天习得，决定信任的宽度。沟通和众所周知营销部门是一个接触钱比较多的部门，信任是商业社会无论个人还是企业的立足之本。有个故事，讲的是秦末有个叫季布的人，一向说话算数，信誉非常高，许多人都同他建立起了浓厚的友情。后来，他得罪了汉高祖刘邦，被悬赏捉拿。结果他的旧日的朋友不仅不被重金所惑，而且冒着灭九族的危险来保护他，使他免遭祸殃。因此当时流传着这样的谚语："得黄金百斤，不如得季布一诺。"(这就是成语"一诺千斤"的由来)一个人诚实有信，自然得道多助，能获得大家的尊重和友谊。
那时，在狩猎和战争时，人们手上经常拿着石块或棍棒等武器。他们遇见陌生人时，如果大家都无恶意，就要放下手中的东西，并伸开手掌，让对方抚摸手掌心，表示手中没有藏武器。这种习惯逐渐演变成今天的“握手”礼节。
喝酒碰杯则起源于古罗马。古代的罗马崇尚武功，常常开展“角力”竞技。竞技前选手们习惯于饮酒，以示相互勉励之意。由于酒是事先准备的，为了防止心术不正的人在给对方喝的酒中放毒药，人们想出一种防范的方法，即在角力前，双方各将自己的酒向对方的酒杯中倾注一些。以后，便逐渐发展成为一种碰杯礼仪。作为一名业务员，我们周围的信任系统主要是建立在以下三个方面，同事之间的信任、上下级间的信任，以及和客户之间的信任。
我认为，同事的信任是团队战斗力的奠基石。当我喝的输液的时候，同事的臂膀和关怀是我最好的解酒药，我相信有他在，可以放心去醉;当我出差在外不能回所时，家里的同事总是认真的帮我处理一个个传真、一次次发货，我相信有他们在，我可以安心出差。
领导的信任则是团队大胆向前，勇敢开拓的火车头。宋代欧阳修是这样说的，任人之道，要在不疑。宁可艰于择人，不可任而不信。在座的每个人都是一层层筛选进入营销系统的，这筛选的过程就是领导对我们建立信任的过程;一份份标书上自己的名字，是领导对我的信任;一张张报销单上，领导的签字也是对我的信任;一次次不辞辛劳的来到湖北给我帮助，更是让我心中愧疚，唯恐辜负这份信任。
当有了同事的信任、领导的信任，我们便可放手建立与客户之间的信任。根据《中国保险报》调查：70%的准客户作出购买决定是因为信任业务员，20%是相信制度，10%是认为商品合适。营销中建立信任能够帮助你将原来1/20的成交率提高到1/15，甚至1/10。
吃喝玩乐，礼尚往来，解决的只是营销的方法和手段，使我们增加与客户的沟通机会，然而沟通的真正目的是要让客户信任我们，拉近彼此间的距离。我认为正真能拉近客户距离的并不仅限于礼物的多寡，而在于你是否真的用心。不能陪客户举杯豪饮，我就陪客户晨跑;不能和客户挽手逛街，我就和客户交流种花心得;不能和客户谈天论地，我就仔细聆听，虚心请教。
慢慢的我发现：原本满脸严肃的客户笑了;原本不耐烦的客户居然帮我倒茶;甚至客户教给我的知识，我居然可以分享给新的客户?拜访客户不再是这样愁眉苦脸，也可以是这样喜笑颜开。
在20_年的营销工作中，我用真诚浇灌我的信任种子，使他发芽在未来的工作中，我想换一把大一点的壶，同时装上真诚、专业、以及责任心，继续浇灌希望这个信任的幼苗，能在同事，领导，客户之间扎下深根，开枝散叶。谢谢大家。
老师们同学们：
星期天，正值清明节，爸爸说带我去乡下扫墓，早上起来匆匆吃过早餐，我们就坐上了开往老家的汽车。
汽车慢慢驰出繁华喧闹的城市，窗外满眼的绿色一晃而过，田野上辛勤的农民，金黄的油菜花，一切都是那么和谐可爱。看腻了城市的水泥高楼，吸烦了污浊的空气，突然看见蓝天白云，稻田庄稼，大树野花，觉得心情格外舒畅。我们一路欢欣，不一会，车在故乡的水库边停了下来。下了车，我贪婪地呼吸这湿润的空气，仿佛在吮吸大自然赐给人们的甘露。
在爷爷家坐了一会儿，爸爸与爷爷就带着我们到了坟地。看着满是馒头似的小坟堆，我心生几分莫名的恐惧与敬畏，看到爸爸与爷爷满脸的虔诚，我的言行在亲切自然的情感上又忽生了几分肃穆。
爸爸与爷爷在坟头忙活起来，我在其间穿行，祭祀的爆竹划破了山林的静寂，显出几丝生气来。突然下起雨来，是微雨，这时的雨没有风的伴随，没有雷的呦喝，没有闪电的照耀，只是悄悄地下着，树叶微微润湿了，青翠欲滴。清明时节的雨，纷飞在四月的天空，几分哀怨，几分伤痛。对于亡者的怀念，凝成爸爸与爷爷的虔诚，从爸爸与爷爷的眼睛里，我读出了春天的另一种色彩。
祭祀完毕，我们匆匆下山了。偶尔碰落了道旁的几片茶花，心疼极了，在这坟地，我对“红颜堪薄命”有了深层的理解。花是红颜，一朝春尽，也便碾为尘土，化成烟灰消逝。自古至今，人生何尝不是这样，这里馒头似的坟堆中，曾有多少年轻而美丽的花朵如期盛开，然而又难逃宿命地雕零。
此时我恍惚进入一个梦幻世界，这时的天是那么蓝，那么静，两侧的山峰是那么绿，那么秀，大人们争着留影，想把这美景留住。
敬爱的老师，亲爱的同学们：
大家好!
今天我课前演讲的话题是：学会倾听。
乔·吉拉德曾说过：“有两种力量非常伟大，一是倾听，二是微笑。”当你和别人交流时，如果我们总是说，就学不到什么东西，人们也只有在全心倾听时才能实现高效的交流。因而，在和他人沟通的时候，让别人说，给人以表达的机会，去倾听他们的意见、悲伤和情感，才能完全理解别人要表达的意思，实现心灵的互动。
向别人诉说，是人的天性;听别人诉说，则是一种难得的修养。
好朋友不一定要一起写作业，一起学习。但是当好朋友将自己的不悦向你倾诉的时候，你应该做一个有“风度”的倾听者。比如，在学校里，好朋友向你诉说着今天发生的喜怒哀乐，向你发泄时，如果你很认真地去倾听，而不是不停地打断别人发表自己的感想，这样，她就会觉得很开心，因为自己有一个值得信任的“听众”，而不是觉得你对她的这番话感到没意思。
相信你们一定经历过这样的事：当你在和别人闲聊时，站在一旁的人突然插嘴。导致你们不得不结束那未完成的谈话，因为等他(她)说完自己的感想时，你们很可能已经忘了自己刚才想说或已经说过的话。还有一种情况，那就是：当你在当众发表自己的观点时，下面的人在不停地唧唧喳喳，丝毫不理会当时你的感受，让你十分难堪。所以学会倾听、善于倾听是一种难得的修养。
当你抱怨朋友太少的时候，你是否考虑过他人的需要和感受呢?只有多体贴他人，用心交流，我们才能得到更多的朋友。要知道，人能说会道固然重要，但善于倾听更为重要，因为倾听是心灵沟通的桥梁。美国总统林肯曾与一位老邻居谈论了数小时之久，几乎所有的话都是邻居一个人说的，林肯所做的只是诚恳地倾听。这大概就是林肯被人爱戴的原因吧。
耳听八方，能使人与时俱进、广纳群言，能使人保持清醒的头脑;更能启迪思维，使人增长知识与才干。当然，这一切的前提就是要学会倾听。智者往往选择做一个倾听者，而不是说话者。
谢谢大家，我的演讲完毕!
各位老师、各位同学：
大家早上好！
三年的时间就像手指间的流沙，不知不觉中，我们踏上了三年级的征程。高考，已经不再遥远。经历过高三之后，很多人都说高三就像一场看不见的硝烟之战，不允许有任何盲点和错误。
无论是文科还是理科，我们都需要全面掌握知识，不放过任何一个难点。文科需要我们厚积薄发，不断积累，养成良好的学习习惯，不急不躁，坚持不懈。理科的话，我们需要集中火力，准确高效地作战。我们要建立文科的知识网络，培养理科的敏锐头脑。同时，不要忘记在知识的海洋中提取精华，为自己所用，朝着目标稳步迈进。
在高三，我们要打下扎实的知识基础，以坚实的实力为后盾，借灵活的能力冲上前线，进行一场漫长而漂亮的战斗。
在高三，如果我们想要成功，我们应该以恒心为良友，以经验为参谋，以谨慎为兄弟，以希望为哨兵。因为，没有恒心就会半途而废，没有经验就会被打破，缺乏谨慎就会出错，失去希望就会失去前进的一切动力。即使过程曲折，枯燥无味，我们也要相信，阳光总在雨后，彩虹总在雨后！不管是笑声，还是痛苦或者悲伤，高三将记录那些经历了所有的苦难，勇敢追求梦想的美丽足迹，将会以努力和汗水浇灌出来的成功回报经历了艰难困苦的高三学子！
高三，让梦想在六月张开翅膀，高三，让胜利在六月歌唱。今年的九月十日是第xx个教师节，在这里请允许我代表全体学生提前祝老师节日快乐！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
大家好!
我是来自____级财务管理2班的____。经过一年的努力，我很荣幸能够获得学院设立的奖学金，并有机会站在这里代表所有获奖的同学发表感言。
俗话说的好：“鸦有反哺之义，羊知跪乳之恩。”所以，请允许我代表所有获奖同学在此表达四个感谢。一是要感谢学院设立的这项奖学金制度。对于我们广大学生来讲，它并不是纯粹的金钱物质鼓励，它更是对我们过去一年表现的极大肯定，也是对我们的鼓舞和鞭策。它激励着我们在今后的学习和工作中，不断努力，戒骄戒躁。二是要感谢关心我们成长的学院领导。因为你们的关心和努力，才有我们这样温馨舒适的学习和生活环境。三是要感谢给我们传业解惑，并给予我们无私帮助的老师们。正是因为有了你们的辛勤付出，才有我们今天的成绩。四是要感谢我身边的同学和朋友们。是你们给了我支持和鼓励，是你们让我懂得了什么是爱，什么是集体的关怀。
的确，奖学金并不是衡量我们是否优秀的唯一标准，比我优秀的同学也很多。所以在这里，我谈不上有什么经验和诀窍，只能说点体会和教训，希望能对同学们的学习有所启发。一是利用早晨时间。“一日之计在于晨”，早上是我们学习的最佳时机。二是要有学习计划。“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，这是不好的。恰当合理的安排各项学习任务，使学习有秩序地进行。三是做课堂的主人。众所周知，课堂是我们学习的主阵地。抓住课堂的有效时间，认真听讲，积极思考，让自己的思路紧紧跟住老师讲解的步伐。四是注重学习效率。与其低效率地学习一上午，不如高效率地学习一小时。五是合理复习。我认为好成绩的取得，课堂学习是重点，课后复习是关键。孔子曰“温故而知新，可以为师矣。”复习不仅是考试前知识的总体回顾，也是平时每一节课的查缺补漏。
当然，在大学里，我们不应该“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。在学习之余，也要积极参加学校组织的各种学生活动与社团活动，不断提高自己各方面的能力和素质，让大学生活过得更加丰富多彩。
时光荏苒，岁月如梭，大学生活已过大半，我们不能沉浸在过去的成绩里沾沾自喜，更不能一蹶不振，茫茫然不知所措。不管曾经取得什么样的成绩都只代表过去。学习如逆水行舟不进则退，在未来的日子里，我会不断充实自己，完善自我，为以后的人生打下更加结实的基础。
最后，衷心祝愿领导、老师们身体健康、工作顺利，祝同学们学业有成、前程似锦，祝学院的.明天更加辉煌!
谢谢大家。
安全是一种爱。安全的爱是父母对外出儿女永远的牵挂，是朋友寄来贺卡上的眷眷祝福，是同事带着微笑的一声问候，是陌生人邂逅时的彼此关照，安全更是一种以人为本的社会制度奏出的爱之歌。
安全是一种美。安全的美体现于维系安全的行为过程之中。一种规范娴熟的安全行为是美，对安全知识的熟练掌握并在实际工作中运用自如是美，在异常情况下能够运用在平常的日子里培养出的正常心态和应变能力潇洒应对突变更是美。安全的美的本质就在于能够预防灾害蠢将灾害的桶央降到嚣徽。狸庸 ;井而给社会带来前进的希望和力量，并能净化人类的灵魂，增强人类的智能。
安全是一种情。安全的情是一种美好的感觉状态。安全的情不仅仅体现为一种美好的自尊自恋情结，亦体现为对他人个体生命的尊重，更体现为一个国家和政府对民众的拳拳之心。“为官一任，保一方平安”是情;按章操作，防患未然是情;善待自然，善待自已是情。安全的情更是平常日子里的严于律己，是灾难面前的斗智斗勇，更是灾难之后观念的更新、情感的升华、灵魂的涅架、生命质量的提高。
安全是一种理。安全的理是一个社会、一个国家、一个民族用安全文化对生活方式的理性表达。重视安全，尊重生命，是先进文化的体现;忽视安全，轻视生命，是落后文化的表
现。安全文化的形成，要靠全社会的共同努力。中华民族有着五千年的灿烂文化，进入新世纪后，必将会创造出更为先进的安全文化。
安全是一种法。安全的法是文明的体现，责任的体现。一个灾难重重、动荡不安的社会无疑不是一个文明的有责任感的社会。一切非安全非文明的行为都是野蛮的行为。人类已进入21世纪，野蛮和愚昧早应成为历史的陈迹。呼唤安全，呼唤文明，是人类社会发展的根本利益。在今天，无论贫富，无论职业，无论城乡，每一位公民都应尊重他人和自己的生命，都必须承担维护和保障生产与生活的安全状态的责任，否则就要受到法律的警诫与惩罚。